Uporaba YouTuba za ustvarjanje potencialnih strank: Social Media Examiner

Potrebujete več kvalificiranih potencialnih strank iz vaše video vsebine? Se sprašujete, kako ustvariti videoposnetke v YouTubu, ki si jih ljudje želijo ogledati in ki pomagajo pri prodaji vašega podjetja?

V tem članku boste odkrili, kako z YouTubovimi videoposnetki ustvariti organske potencialne stranke.

Kako YouTube podpira podjetja drugače kot druga družbena omrežja

Tržniki delujejo v toliko različnih družbenih omrežjih: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, celo v manjših omrežjih, kot sta Discord in Mastodon. Vsi imajo svoje značilnosti, demografske značilnosti in priložnosti.

Toda YouTube ima nekaj resnično edinstvenega. To je edino socialno omrežje, ki vas bo promoviralo in vam hkrati plačalo.

YouTube promovira vaše podjetje

YouTube ni le kraj za objavljanje in gledanje videoposnetkov. Je tudi eden največjih spletnih iskalnikov.

To pomeni, da je vsaka vsebina, ki jo objavite na YouTubu, zimzelena. Vedno se lahko znova pojavi med rezultati iskanja – za razliko od drugih družbenih omrežij, kjer objave kmalu zastarajo. Poleg tega lahko ustvarite daljšo vsebino, ki deli več informacij in gradi globlji odnos z vašimi gledalci.

Še več, YouTube želi ponuditi uporabne rezultate in obdržati ljudi na platformi. Torej, ko ustvarite dragoceno, zabavno vsebino, jo bo YouTube aktivno promoviral vaši ciljni publiki... brezplačno!

YouTube plača vašemu podjetju

YouTube ima ustvarjalce na več različnih načinov za monetizacijo svojega dela na platformi. Poleg zaslužka s prodajo vaših videoposnetkov vam lahko YouTube plača tudi oglede.

Za dostop do vseh teh prednosti pa potrebujete kakovostno video vsebino.

V naslednjih nekaj razdelkih si bomo ogledali, kako izstopati na YouTubu, ustvariti neverjetne videoposnetke, ki ustvarjajo potencialne stranke, in prodajati na platformi.

Kako izstopati z uporabo YouTuba za pridobivanje potencialnih strank

Vsako minuto se na YouTube naloži petsto ur video vsebin. To je velika konkurenca!

Preden se poglobimo v posebnosti ustvarjanja videoposnetkov za ustvarjanje potencialnih strank YouTube, si oglejte nekaj splošnih točk. Te stvari vam pomagajo izstopati na YouTubu in se dvigniti nad konkurenco.

• Optimiziraj za iskanje. Uporabite naslov videoposnetka, opis videoposnetka in oznake, da svojo vsebino prikažete gledalcem. Ne pozabite, da je YouTube pravzaprav iskalnik, zato bi moralo biti po vaših videoposnetkih mogoče iskati.
• Optimizirajte za gledljivost. Vaši videoposnetki morajo biti dragoceni, zabavni in podobni s človeškega vidika. Tehnični vidiki, kot je SEO, so pomembni, vendar nikoli ne smete pozabiti svojega končnega cilja: pritegniti se k gledalcem. Idealno je ustvariti gledljivo vsebino z metapodatki, ki jih je mogoče iskati.

• Don’t bedarija. Vsak videoposnetek, ki ga objavite, mora imeti strukturirano obliko, ki pritegne pozornost gledalcev. Če boste nekaj minut le rifali ali tarnali, bodo ljudje izgubili zanimanje. Tudi če ste po naravi klepetava oseba ali radi delite veliko podrobnosti, mora vaša vsebina še vedno imeti jasen okvir.
• Bodite izvirni. Če gledate veliko videoposnetkov v YouTubu, boste verjetno opazili, da se vedno znova pojavljajo isti formati naslovov, ideje in besedne zveze. Krilati stavki, kot sta "Hej fantje, samo hitro se oglasite" in "Ne pozabite všečkati in se naročiti!" lahko postanejo nadležni klišeji. Namesto tega res premislite, kaj govorite, in se z gledalci pogovarjajte s svojim glasom.
• Pokažite se močno. Kadarkoli posnamete videoposnetek, pojdite naravnost na kavelj. Povejte ljudem, zakaj je vaša vsebina zanje dragocena. Če gledalcev ne pritegnete v prvih 5 sekundah, jih boste izgubili. Ne pozabite, da lahko svoje videoposnetke vedno uredite, da odpravite morebitne zaplete in pridete do dobrih stvari.
• Bodite natančni. V tem priročniku si bomo prizadevali ustvariti zelo specifične videoposnetke za zelo specifično občinstvo. Bi to lahko zmanjšalo vašo občinstvo? seveda. Toda to manjše občinstvo bo sestavljeno iz vaše natančne ciljne publike. Še vedno lahko zaslužite in prodajate z majhnim, predanim gledalcem YouTuba. Lov na velike številke ni vedno najučinkovitejša strategija za ustvarjanje potencialnih strank in prodajo v YouTubu.

Z mislijo na te točke si poglejmo, kako načrtovati, skriptirati in prodajati videoposnetke, ki si jih ljudje dejansko želijo ogledati.

Uporaba YouTuba za pridobivanje potencialnih strank: Kako ustvariti videoposnetke, ki si jih ljudje želijo ogledati

Videli smo že, da morate uravnotežiti Iskanje optimizacija z gledljivost optimizacijo vaših videoposnetkov. Ko ustvarjate video vsebino, morate uravnotežiti tudi to, kar želi YouTube, s tem, kar želi vaše občinstvo.

Vaše občinstvo želi zabavne videoposnetke. YouTube želi, da ljudje na platformi preživijo čim več časa.

Vaš cilj je torej ustvariti vsebino, vredno popivanja, ki bo ljudi zasvojila in hkrati ustvarjala potencialne stranke. Potem so vsi srečni.

Da bi to dosegli, boste o svojih videoposnetkih razmišljali v treh korakih:

• Uvod
• Glavna zgodba
• Outro

#1: Kako ustvariti YouTube Lead Generation Video: Uvod

Vsak videoposnetek se mora odpreti s kljukico, ki ljudem daje občutek, da si morajo ogledati celoten video. Ustvariti mora občutek nujnosti in vznemirjenja.

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko pritegnete gledalce:

• Pokažite posnetek vrhunskega dramatičnega trenutka v videu, samo za nekaj sekund. Nato razložite gledalcem, kako bo videoposnetek prišel do te točke. Kaj bodo videli? Kaj se bodo naučili?

Ta videoposnetek se osredotoča na stres priprave na božič, hkrati pa gledalcem zagotavlja, da bodo našli rešitve, če bodo gledali naprej.

• Gledalcem omogočite kratek vpogled v najdragocenejšo točko videoposnetka. To je lahko rešilni vdor, slika prej in potem ali povezava ali koda za dostop do drugega vodilnega magneta. Ne dajte še vsega. Povejte jim le toliko, da bodo še naprej gledali.
• V videoposnetku povejte gledalcem, na kaj morajo biti pozorni. Na primer, če delite video s petimi nasveti za rast podjetja, lahko gledalce opozorite, da je 5. točka najpomembnejša. Ogledati si morajo vse, sicer bodo zamudili!

Ta naslov videoposnetka daje gledalcem vedeti, da morajo nadaljevati z gledanjem, če želijo slišati vse tri razloge.

Imate le nekaj sekund, da ljudi prepričate, naj nadaljujejo z gledanjem. Ko so zasvojeni, lahko preidete na glavno temo – svojo zgodbo.

#2: Kako ustvariti YouTube Lead Generation Video: Story Selling

Zdaj ste v središču svoje video vsebine. Ne pozabite, da morate še vedno imeti jasno strukturo in zgodbo, ki je povezana, dragocena in zabavna.

Sliši se kot težka naloga. Torej, kako ga napolnite?

Ena od metod je uporaba formule za prodajo zgodb ELSA. Ta formula v štirih korakih vam pomaga ustvariti privlačno zgodbo, ki se popolnoma ujema s ciljem vsake vsebine.

• Razodetje. Kaj želite, da vaše občinstvo spozna ali se nauči iz videa? Kaj je glavni zaključek?
• Lekcija. Kako lahko vodite gledalce k tej epifaniji? Katere bolečine ali ugovore morajo premagati? Katere informacije morajo slišati ali katere točke morate navesti za svoj argument?
• Zgodba. Naredite te korake in končno epifanijo ter jih preoblikujte kot zgodbo. Namesto da razlagate, »kako narediti«, povejte zgodbo o tem, »kako sem to naredil« ali »kako je eden od mojih kupci so to dosegli.” Uporabite primere in študije primerov, da pokažete, da epifanija res obstaja dosegljiv.
• Aplikacija. Zdaj, ko ste povedali zgodbo in svoje občinstvo pripeljali do epifanije, jim povejte, kaj morajo narediti naslednje. Kako lahko te lekcije uporabijo v svojem življenju? Ta zadnja faza vas pripravi na poziv k dejanju v uvodnem videu.

V tem videoposnetku ustvarjalka vsebine pripoveduje zgodbo o tem, kako je postala uspešna, in prepričuje gledalce, da lahko tudi sami spremljajo isto zgodbo.

Ko pišete prodajno zgodbo, mora biti boljša zgodba od tiste, ki si jo vaše občinstvo že pripoveduje.

Na primer, če nekdo misli: »Ne morem odpreti lastnega podjetja, je pretežko,« mu morate povedati boljšo zgodbo o tem, kako lahko doseže svoje cilje. Vnesite nekaj posebnih navodil, primerljivo zgodbo in naslednje korake, ki jih morate narediti, in dobili boste prepričljiv primer.

#3: Kako ustvariti YouTube Lead Generation Video: The Outro

Končno bo vaš videoposnetek potreboval uvod. Povedali ste svojo zgodbo, vendar videoposnetka še ni konec. Še vedno morate skleniti posel.

Vaš outro mora vsebovati dva elementa:

• Neposredno poziv k dejanju, ki gledalcem pove, kaj morajo storiti zdaj.
• A povezava do naslednjega videa. Z nastavitvijo naslednjega videoposnetka naredite svoj YouTube kanal bolj prepojen. Želite, da si gledalci ogledajo čim več videoposnetkov – prvič, da jih prodajate za vašo blagovno znamko, in drugič, da pošljete prave signale YouTubovemu algoritmu.

Ne izgubljajte časa med svojo zgodbo in zaključkom. Pojdite naravnost v poziv k dejanju, ne da bi se poslovili od svojih gledalcev ali jih spomnili, naj všečkajo in se naročijo (razen če želite, da izvedejo to dejanje!). Ne pozabite, da nihče ni dolžan gledati vaše vsebine. Takoj, ko za gledalce ne bo več zabavno ali dragoceno, bodo odskočili.

YouTube vam ponuja tudi končno kartico, ki jo lahko uporabite za ponavljanje točk v zaključku. To je zadnji zaslon, ki je prikazan 20 sekund s predogledi drugih povezanih videoposnetkov. Končno kartico lahko uporabite, da ponovite svoj poziv k dejanju in spodbudite več ogledov.

Uporaba YouTuba za ustvarjanje potencialnih strank: Kako ustvariti YouTubovo prodajno strategijo

Naučili ste se ustvariti videe, ki izstopajo.

Naučili ste se strukturirati svoje videoposnetke z uvodom, zgodbo in koncem.

Zdaj je čas za zadnjo sestavino: učenje, kako prodajati prek videa YouTube.

Ustvarite YouTubov prodajni tok

Ko nekdo odkrije vašo blagovno znamko na YouTubu, bo vaša video vsebina prva stvar, ki jo vidi. Tako so vaši videoposnetki v YouTubu na vrhu prodajnega lijaka.

Kaj sledi? Kako premaknete ljudi navzdol po lijaku?

Eden od načinov razmišljanja o tem je postopno spodbujanje ljudi, da več vlagajo v vašo blagovno znamko:

• Najprej si ogledajo video. Je brezplačen in jim ponuja vrednost v obliki informacij in zabave.
• Nato jih povabite k majhni naložbi, kot je registracija njihovega e-poštnega naslova v zameno za večjo vrednost.
• Končno so pripravljeni vlagati v vašo blagovno znamko s plačilom za izdelek ali storitev.

Za srednjo stopnjo lahko ponudite vrednost v obliki vira, kot je e-knjiga, PDF, ki ga je mogoče prenesti, ekskluzivna video serija, spletni seminar, strateški klic ali prodajni klic.

Ta videoposnetek promovira brezplačen prenos e-knjig za gledalce.

To bi moralo biti nekaj, kar lahko preprosto prilagodite, tako da lahko negujete več potencialnih strank hkrati. Nadaljevati bi moralo razsvetljenje, ki ste ga dali gledalcem v svojem videoposnetku, hkrati pa jih prepričati, da morajo kupiti vaš izdelek ali storitev, da bodo izkoristili vse prednosti.

Usposobite potencialne potencialne stranke z jezikom Push or Pull

Prej smo govorili o tem, da upoštevamo boleče točke občinstva in jim povemo specifično, primerljivo zgodbo kot del prodajnega procesa.

Vendar bodo tudi ljudje, ki se jim vaše zgodbe ne bodo zdele primerne. Nimajo istih bolečinskih točk. Ne potrebujejo pomoči, ki jo lahko ponudite.

Tu nastopi jezik »potisni-povleci«. V svojih videoposnetkih želite potegni dragocene vodi do vas. Hkrati si želite potiskati nizke vrednosti ali nepomembnih vodi stran. Ne bojte se, da bi nekatere ljudi odvrnili od vaše blagovne znamke, če niso primerni.

Ta videoposnetek o razlikah med startupi in malimi podjetji je namenjen pogovoru z lastniki startupov, medtem ko lastnike malih podjetij potiska stran od blagovne znamke.

Na primer, če prodajate programski izdelek za mala podjetja, bi morala vaša vsebina aktivno odrivati ​​velike korporacije. Niso vaše ciljno občinstvo, zato jih vaši videoposnetki ne bi smeli nagovarjati. Namesto tega boste uporabili jezik, študije primerov in zgodbe, ki mala podjetja pritegnejo k vaši blagovni znamki.

Usmerite tempo svojih prodajnih sporočil skozi vse videoposnetke

Prej smo govorili o strukturiranju videoposnetkov z uvodom, zgodbo in koncem s pozivom k dejanju.

Toda ali to pomeni, da bi morali prodajati samo gledalcem v zaključku? ne!

Lahko prodajate ves video. Samo najti morate prave metode in ton.

• Na začetku videoposnetka bodite subtilni. Pogovorite se o prednostih, ki jih imajo gledalci, če gledajo naprej.
• Med videoposnetkom vnesite nekaj premorov za zaroko. Med pripovedovanjem zgodbe se ustavite, da spomnite ljudi, naj se naročijo, všečkajo ali pustijo komentar, če se nanjo nanašajo. Naj bo kratko in sladko!
• Na koncu videa ste lahko odkriti. Povejte ljudem, kaj naj naredijo naprej, kam naj kliknejo in kako lahko ostanejo v stiku z vašo blagovno znamko.

Če sledite tem korakom, boste poslali dosledno prodajno sporočilo, ne da bi motili tok ali strukturo vašega videoposnetka.

Ste z YouTubom uspeli pridobiti potencialne stranke? Kakšne zgodbe pripovedujete občinstvu?

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.

---

Bodite na tekočem: Zagotovite vam dostavo novih marketinških člankov!

Ne zamudite prihajajočih vpogledov in strategij trženja družbenih medijev! Prijavite se za prejemanje obvestil, ko objavimo nove članke na Social Media Examiner. Naša strokovno oblikovana vsebina vam bo pomagala ostati pred krivuljo in doseči rezultate za vaše podjetje. Kliknite spodnjo povezavo, da se prijavite in prejmete naše letno poročilo!

DA! ŽELIM VAŠE POSODOBITVE