Ciljanje oglasov v YouTubu: Kako povečati svoje rezultate: preizkuševalec družbenih medijev

Želite izboljšati rezultate svojih oglaševalskih akcij v YouTubu? Se sprašujete, kako vas napredno ciljanje lahko postavi pred ljudi, ki so pripravljeni kupiti?

V tem članku boste odkrili strategijo ciljanja oglasov YouTube.

Zakaj so oglasi na YouTubu tako učinkoviti?

Googlove oglaševalske storitve prevladujejo v internetu. Če ste na spletu, ste videli oglas, ki je bil objavljen pri Googlu.

Vendar se je poudarek Google Ads premaknil. Nekoč je bilo vse v zvezi z AdWords in oglasi v iskalnem omrežju. Dandanes lahko v celotnem nizu Googlovih umestitev oglasov iz YouTuba dobite največjo donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).

Najboljše od vsega pa je, da je YouTube še vedno nenasičen in cenovno dostopen. Zaradi tega je neprecenljiv del vaše marketinške mešanice družbenih medijev.

Oglejmo si podrobneje, zakaj so YouTubovi oglasi tako učinkoviti.

YouTube je poln potrošnikov, ne tržnikov

Se spomnite, kako je bilo prikazovati oglase na Facebooku pred 10 leti? Ali delati v SEO pred 20 leti? Ali celo pisati e-poštni marketing v devetdesetih?

V svojih slavnih časih je bil vsak od teh kanalov poln potrošnikov, ki so bili veseli vašega odziva. Umestitve oglasov so bile cenovno ugodne. Lahko bi slišali svoje sporočilo.

Potem se je zgodilo neizogibno. Vsaka spletna platforma sledi istemu življenjskemu ciklu: prvi uporabniki se pridružijo in nastavijo ton. Nato se pridruži več ljudi in postane mesto vredno za tržnike. Končno, ko se pridruži zadnjih nekaj potrošnikov, platforma doseže nasičenost z oglasi in cene začnejo rasti.

Tukaj je dobra novica: YouTube je še vedno v tisti dragoceni srednji fazi, kjer je poln potencialnih strank, ni pa poln oglasov.

Le 8 % tržnikov družbenih medijev v Združenih državah Amerike dela z oglasi YouTube. Ostalih 92 % manjka.

Oglasi v YouTubu niso samo cenovno dostopni – prejmete brezplačno dobroimetje. Google Ads trenutno ponuja vaš prvi 500 $, če začnete ustvarjati oglase YouTube z novim računom.

Trenutno je YouTube globok modri ocean, poln rib. In lahko ste eden redkih srečnežev, ki dobi čoln in začne loviti ribe, preden pride množica.

YouTube vam omogoča zmogljivejše ciljanje oglasov

YouTube ima eno ključno razliko od drugih trženjskih kanalov družbenih medijev. Na platformah, kot sta Facebook in Instagram, ljudje želijo objavljati o sebi in komunicirati s prijatelji. Tam je njihov fokus.

Toda na YouTubu želijo biti obveščeni, izobraženi in zabavni. Tam so, da uživajo vsebino, ne pa da jo ustvarjajo. Platformo uporabljajo kot iskalnik – takoj za Googlom – in večina njihovih iskalnih poizvedb v YouTubu se začne z besedami »kako«.

To predstavlja veliko priložnost za tržnike. Vaše potencialne stranke so na YouTubu, pripravljene poslušati in se učiti. Z drugimi besedami, odprti so za oglaševanje.

Najboljša strategija ciljanja oglasov za YouTube

YouTube je poln željnih, pozornih potrošnikov. Ampak počakaj malo. S svojimi oglasi ne želite ciljati na vse.

Namesto tega se bomo osredotočili na strategijo ciljanja oglasov »s kreditno kartico«. To pomeni, da iščemo samo potrošnike, ki že imajo svoje kreditne kartice in so pripravljeni kupiti vaše izdelke ali storitve.

Tu postanejo YouTubova izboljšana orodja za ciljanje oglasov tako dragocena. Ciljanje oglasov za druge oglasne platforme, kot sta iskanje Google in Facebook, je dobro, vendar se niti približno ne približa ciljanju oglasov YouTube.

Pravzaprav je uporaba podobnih strategij ciljanja oglasov na različnih oglasnih platformah slaba ideja. Kar deluje na Facebooku, z njegovimi širokimi kontrolami in prodajnim slogom, preprosto ne bo učinkovito na YouTubu.

V naslednjih nekaj razdelkih bomo razložili, kako lahko uporabite vsako plast YouTubovih kontrolnikov za ciljanje oglasov, da poiščete najbolj dragocene potencialne stranke v vaši niši e-trgovine.

Kako deluje »Ciljanje oglasov v YouTubu brez kartice«.

Obstajata dva pogosta ugovora zoper nakupovanje, ki zadržujeta tržnike e-trgovine:

• "Ne morem si privoščiti."
• "Ni pravi čas."

Strategija »izločitve kartice« se izogiba obema ugovoroma. Ljudi dosežeš, ko je že pravi čas in si to že lahko privoščijo. Zaključevanje prodaje ne bo nikoli lažje!

Kako torej najti te čudovite stranke z odprtimi ušesi in denarnicami?

Ta strategija gradi plasti ciljanja oglasov za postopno izboljšanje vaše ciljne skupine. Ustvarili boste tok v svojih oglasih YouTube, ki prebira uporabnike YouTuba, da bi našli zlato.

Trije nivoji ciljanja oglasov v YouTubu brez izkaznic so:

1. Resnično zanimanje
2. Dohodek gospodinjstva
3. Namen nakupa

Poglejmo, kako implementirati to strategijo z Google Ads Managerjem za YouTube.

#1: Ciljanje na občinstvo glede na pristno zanimanje

Prva plast ciljanja deluje podobno kot ciljanje oglasov na Facebooku, čeprav je lahko bolj specifična.

Svoje oglase lahko ciljate na različne ciljne skupine glede na njihove demografske podatke (na primer starost in spol), geografske podatke (njihovo lokacijo), ključne teme in osebna zanimanja. Kot na kateri koli drugi oglasni platformi boste morali razumeti svoj idealni kupec, preden ga lahko pravilno ciljate.

Uporabite lahko tudi YouTubove že pripravljene kategorije tem ali podobne ciljne skupine (kot je Facebook podobna občinstva), da prihranite čas, če ste prepričani, da bodo ustrezali vaši tarči trgu.

Ko je ta plast ciljanja vzpostavljena, bodo vaši oglasi dosegli ljudi, ki zagotovo želijo vaše izdelke ali storitve.

Zdaj se morate samo prepričati, da si ti ljudje lahko privoščijo ceno in so pripravljeni na nakup takoj.

#2: Ciljanje na občinstvo glede na dohodek gospodinjstva

Številne druge oglasne platforme ne ponujajo ciljanja glede na dohodek gospodinjstva. Facebook je na primer eksperimentiral s to funkcijo, vendar ni imel dovolj podatkov, da bi delovala.

YouTubovi in ​​Googlovi oglasi pa imajo dovolj podatkov, da lahko delujejo. Zakaj?

Vzemite si trenutek in razmislite o vseh različnih Googlovih izdelkih, ki jih uporabljate. Googlovo ciljanje oglasov lahko zbira podatke iz vaših spletnih iskanj, zgodovine brskalnika, shranjevanja datotek, e-pošte, lokacija, koledar, aplikacije za Android, zgodovina potovanj, zgodovina plačil, zgodovina gledanja televizije in še veliko več.

Ciljanje na potencialne stranke glede na dohodek gospodinjstva pomeni, da bodo vaši oglasi dosegli samo ljudi, ki si lahko privoščijo vašo ponudbo. To je še posebej pomembno, če prodajate vrhunske izdelke ali potrebujete potencialne stranke visoke vrednosti.

Ciljanje na dohodek gospodinjstva deluje z razponi in ne z absolutnimi številkami. Torej, če na primer prodajate izdelek, ki je vreden več kot 500 USD, bi morali ciljati na 30 % najboljših gospodinjstev glede na dohodek. Prav tako je vredno zapomniti, da se dohodki razlikujejo glede na območje in demografijo, tako da bo imelo zgornjih 30 % gospodinjstev na Manhattnu več za porabiti kot, na primer, zgornjih 30 % gospodinjstev v Clevelandu.

Če nastavite te parametre, bodo morda vaši oglasi na začetku dražji. Toda tudi če se vaš strošek na ogled poveča, se bo vaš strošek na potencialno stranko znižal, ker bodo stopnje konverzije veliko višje.

#3: Ciljanje na občinstvo glede na namen nakupa

Našli ste popolno stranko. Všeč jim je vaša ponudba in imajo denar, da jo kupijo. Toda ali so pripravljeni na nakup prav zdaj?

Tu nastopi zadnja plast ciljanja: namen nakupa. Prav zaradi tega so oglasi v YouTubu tako močni.

Oglasi na drugih medijskih kanalih lahko dosežejo hladne sledi ali najdejo ljudi, ko jih zanimajo vaši izdelki ali storitve. Toda YouTube jih lahko cilja skoraj v trenutku nakupa.

Na žalost ne morete preprosto označiti polja v Google Ads Managerju z napisom »stranke, ki bodo kupile danes«. Tehnologija (še!) ni tako pametna.

Obstajajo pa tri taktike, s katerimi lahko poiščemo ljudi, tik preden opravijo nakup:

• Izkoristite Googlove iskalne izraze
• Izkoristite konkurenco
• Izkoristite umestitve oglasov

Izkoristite Googlove iskalne izraze

Kaj pa, če vam povem, da lahko ciljate na iskalne izraze Google, ne da bi plačali visoke cene oglasov v iskalniku Google?

Umestitve oglasov v iskalnem omrežju so dragocene, ker imajo zelo jasen nakupni namen. Vendar pa je vsakdo, ki išče izdelke ali storitve v Googlu, skoraj zagotovo tudi uporabnik YouTuba. Platforma za izmenjavo videov ima več kot 70 milijard ogledov na mesec in med njimi so tudi vaše stranke.

Evo, kaj narediš. Ciljajte svoje YouTube oglase na ljudi, ki so v Googlu iskali ključne izraze. Ko bodo naslednjič gledali videoposnetek v YouTubu, bodo videli oglas vaše blagovne znamke v ospredju in na sredini.

Dosegli boste ljudi z velikim namenom iskanja, vendar vam ne bo treba plačati ali se potegovati za prostor na prvi strani Googlovih rezultatov iskanja. Oglasi v YouTubu predstavljajo približno 25–30 % stroškov oglasov v iskalnem omrežju, tako da boste opazili velike prihranke v proračunu za oglase.

Najlažji način, da to nastavite, je, da reciklirate svoj obstoječi seznam ključnih besed SEO za ciljanje na ključne besede YouTube. To je vse. Vse je pripravljeno!

Izkoristite konkurenco

Izkoriščanje iskalnih poizvedb pomeni, da poskušate preusmeriti promet iz drugih oglasov v svoje podjetje.

Naša naslednja taktika gre še dlje z aktivnim motenjem vaših konkurentov.

Z oglasi v YouTubu lahko ciljate na ljudi na podlagi njihove zgodovine brskanja. Oglase lahko prikazujete vsem, ki so obiskali določeno spletno mesto, ne glede na to, ali ste lastnik tega spletnega mesta ali ne.

Tako lahko na primer prikazujete oglase YouTube vsakomur, ki je obiskal spletna mesta vaših konkurentov. Oglase lahko prikazujete ljudem, ki so kliknili rezultate iskanja za vaše ciljne ključne besede. Lahko celo kliknete na oglase svojih konkurentov, ugotovite, na katere ciljne strani vodijo, in nato prikažete oglase ljudem, ki so obiskali te ciljne strani. Zahrbten!

Izkoristite umestitve oglasov

Zadnja taktika, ki jo lahko uporabite za ciljanje potencialnih strank na podlagi namena nakupa, je izkoriščanje umestitev oglasov. To je podobno ciljanju oglasov na podlagi zgodovine brskanja, vendar se vse dogaja v YouTubu.

Oglase lahko postavite neposredno na videoposnetke in kanale YouTube svojih konkurentov. Pravzaprav lahko postavite oglas na kateri koli YouTube video. Ni nujno, da je to vaša vsebina in ne potrebujete dovoljenja ustvarjalca.

Eden preprostih načinov za to je, da izberete 10 najboljših videoposnetkov za vašo nišo ali običajne iskalne poizvedbe v vaši niši in na vse postavite oglase.

Edina pomanjkljivost te taktike je, da bo imela razmeroma majhno občinstvo. Tudi z znižano ceno na potencialno stranko, ki izhaja iz ciljanja na kartice, boste morali spremljati uspešnost svojih oglasov, da se prepričate, ali so vredni stroškov.

Kako prilagoditi to ciljano strategijo YouTubovih oglasov za vaše podjetje

Pokrili smo vse tri plasti strategije ciljanja oglasov v YouTubu s karticami, vključno s tremi različnimi načini ciljanja na potencialne stranke glede na njihov namen iskanja.

Vendar vam ni treba slediti tej strategiji do potankosti. Lahko mešate in kombinirate različne elemente. Na primer, če prodajate razmeroma poceni izdelek, lahko ciljate glede na namen nakupa, ne pa glede na dohodek. Če pa imate pripravljeno učinkovito kampanjo za pridobivanje potencialnih strank, lahko ciljate glede na zanimanje in dohodek, ne pa tudi po namenu nakupa. To strategijo lahko vodite kakorkoli želite.

Samo zapomnite si eno stvar: kot smo že ves čas povedali, oglasi v YouTubu delujejo drugače od drugih oglasnih platform. Večina oglaševalskih platform, kot je Facebook, si prizadeva hitro porabiti vaš proračun za oglase. Vedno bodo porabili celoten znesek denarja.

YouTube tega ne počne. Namesto tega, če nastavite natančno ciljanje, bo platforma počakala, dokler ne najde vaših idealnih strank. Zato lahko traja nekaj časa, da se vaš proračun navadi in pridejo rezultati.

Bodite potrpežljivi in ​​zaupajte svojemu ciljanju. Strategija oglaševanja s karticami vam bo na koncu prinesla dragocene potencialne stranke in višje konverzije.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu, @Mike_Stelzner na Twitterju, in @Web3Examiner na Warpcastu.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.

---

Bodite na tekočem: Zagotovite vam dostavo novih marketinških člankov!

Ne zamudite prihajajočih vpogledov in strategij trženja družbenih medijev! Prijavite se za prejemanje obvestil, ko objavimo nove članke na Social Media Examiner. Naša strokovno oblikovana vsebina vam bo pomagala ostati pred krivuljo in doseči rezultate za vaše podjetje. Kliknite spodnjo povezavo, da se prijavite in prejmete naše letno poročilo!

DA! ŽELIM VAŠE POSODOBITVE