Kako razširiti oglase LinkedIn: preizkuševalec družbenih medijev

Želite pridobiti več prometa s svojimi najuspešnejšimi oglasi LinkedIn? Se sprašujete, katere oglase LinkedIn povečati?

V tem članku se boste naučili, kako preizkusiti, optimizirati in povečati oglase LinkedIn, da boste lahko povečali rezultate svojih najbolj donosnih kampanj.

#1: Kako učinkovito preizkusiti oglase LinkedIn

Če želite uspešno razširiti oglase LinkedIn, morate vedeti, kaj je najboljše za vaše podjetje in vašo ciljno skupino. To pomeni, da morate pustiti čas za testiranje, preden lahko pričakujete, da boste dosegli določene rezultate ali ciljne stroške na rezultat.

Kateri je najboljši način za zbiranje podatkov, ki jih lahko uporabite za optimizacijo in povečanje oglaševalskih akcij? Oglejmo si pet najboljših praks za testiranje oglasov LinkedIn.

Preizkusite strategije ponudb LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager ponuja tri strategije ponudb z različnimi stopnjami nadzora nad tem, koliko porabite za vsak rezultat.

• Največja dostava je najbolj avtomatizirana možnost in ne zahteva ročne ponudbe. Njegov cilj je doseči kar največ rezultatov glede na vaš proračun za oglase.
• Omejitev stroškov vam omogoča, da nastavite želeno najvišjo ceno na rezultat in zagotovite čim več rezultatov pri tem znesku ali pod njim.
• Ročne ponudbe vam omogočajo, da nastavite želeno ponudbo za vsak klik. Z izboljšanim ročnim ponujanjem lahko LinkedIn zviša vašo ponudbo za do 45 % in tako poveča rezultate.

Ko preizkušate oglaševalske kreative, ponudbe in ciljne skupine LinkedIn, je pogosto dobro uporabiti strategijo ponudb z minimalnim ali srednjim nadzorom, kot je največja dobava ali omejitev stroškov. Na ta način lahko do neke mere avtomatizirate ponudbe in prikazovanje oglasov, hkrati pa povečate rezultate. Nato lahko zbrane podatke uporabite za nastavitev bolj realističnih omejitev stroškov ali ročnih ponudb med prilagajanjem.

Eksperimentirajte z oglasi LinkedIn

Ko želite, da vaš oglas izstopa v viru LinkedIn in doseže optimalne rezultate, je privlačna kreativa bistvena. Toda oglasna podoba, ki je lani ustvarila na tone potencialnih strank, letos morda ne bo najbolj uspešna, saj se želje in trendi strank hitro razvijajo.

Če želite razviti najboljšo možno kreativo za vaše akcije LinkedIn, preizkusite več oglasov v vsaki kampanji. LinkedIn priporoča ustvarjanje dveh do štirih oglasov na kampanjo. Razmislite o uporabi iteracij z majhnimi razlikami, da boste zlahka ugotovili, kaj spodbudi vaše občinstvo k ukrepanju.

Na ravni oglaševalske akcije nastavite oglase na Optimiziraj za uspešnost namesto Enakomerno izmenjuj oglase. S to nastavitvijo lahko hitro prepoznate in razvrstite najuspešnejše oglase ter se izognete zapravljanju proračuna za manj uspešno obliko oglasa.

Preizkusite različne možnosti ciljanja na občinstvo

Od nazivov delovnih mest in funkcij do interesov in podjetij ima LinkedIn veliko koristnih možnosti za ustvarjanje ciljne publike. Čeprav je skušnjava ozko ciljati in se resnično osredotočiti na svoje občinstvo, ne pozabite, da lahko majhno občinstvo povzroči neučinkovito dostavo.

Za učinkovito testiranje LinkedIn priporoča najmanjšo velikost občinstva 50.000. Velikost vaše ciljne publike lahko preprosto ocenite tako, da preverite napovedane rezultate na desni plošči upravitelja oglaševalskih akcij.

Čeprav LinkedIn pogosto privzeto vklopi razširitev občinstva, je dobro, da počistite polje Omogoči razširitev občinstva na ravni kampanje. Če onemogočite razširitev občinstva, ciljate točno na občinstvo, ki ste ga zgradili, kar vam lahko pomaga zbrati več uporabnih podatkov.

Ustvarite razdeljene teste

Za razliko od nekaterih oglaševalskih platform LinkedIn Campaign Manager nima vgrajenega orodja za testiranje A/B. To ne pomeni, da ne morete izvajati oglaševalskih akcij LinkedIn med seboj in primerjati rezultatov. Vendar to pomeni, da boste morali vse teste A/B nastaviti ročno.

Za deljeno testiranje oglasov LinkedIn kliknite tri pike poleg oglaševalske akcije, ki jo želite preizkusiti. V spustnem meniju izberite Podvoji. Nato nastavite različico B vaše oglaševalske akcije, tako da jo poimenujete in izberete kreative, ki jih želite kopirati.

Nato izberite eno spremenljivko, ki jo želite razdeliti. Morda boste želeli na primer primerjati ciljanje na občinstvo ali oblike oglasov. Izvedite ustrezne spremembe in objavite podvojeno akcijo.

Pustite, da različici A in B delujeta hkrati, da lahko zbirata podatke. LinkedIn priporoča 2-tedensko deljeno testiranje kampanj in nato primerjavo rezultatov, preden sprejmete dokončne odločitve.

Ne pozabite se osredotočiti na rezultate, ki so najbolj povezani s ciljem vaše oglaševalske akcije. Za oglaševalsko akcijo za pridobivanje potencialnih strank se na primer osredotočite na število potencialnih strank in ceno na potencialno stranko. Prikazi, kliki in druga dejavnost lahko ponudijo dodatne vpoglede, vendar mora biti meritev, ki usmerja vaše odločitve, v skladu s končnim ciljem vaše oglaševalske akcije.

Nadzirajte proračune na ravni oglaševalske akcije

Za vsako novo oglaševalsko akcijo LinkedIn, ki jo preizkusite, boste morali predvideti vsaj 100 USD, saj LinkedIn zahteva minimalni proračun 10 USD na dan za vsaj 10 dni. Če želite dodeliti določene zneske za vsak test, nastavite proračun na ravni oglaševalske akcije.

Upoštevajte, da LinkedIn priporoča uporabo življenjskih proračunov namesto dnevnih proračunov, kar pomeni, da se boste morali odločiti za končni datum. Z življenjskim proračunom lahko platforma učinkoviteje prikazuje vaše oglase, tako da lahko dosežete boljše rezultate.

#2: Kako načrtovati fazo učenja oglasov LinkedIn

V idealnem primeru bi oglasi LinkedIn vaše organizacije začeli zagotavljati optimalne rezultate takoj, ko se vaša kampanja začne. Vendar kot večina oglaševalskih platform LinkedIn zahteva, da gredo oglasi skozi nekaj stopenj, preden se začnejo učinkovito prikazovati.

Da bi se izognili stalnim težavam z optimizacijo, je pomembno vedeti, kaj lahko pričakujete, ko testirate in pregledujete rezultate. Oglejmo si LinkedInov postopek pregleda in fazo učenja za oglase.

Postopek pregleda oglasov LinkedIn

Najprej gredo oglasi skozi postopek pregleda, da se zagotovi, da ustrezajo Pravila oglaševanja LinkedIn. Običajno se postopek pregleda zaključi v 24 urah. Toda med sezonami velikega obsega oglaševanja lahko postopek traja dlje.

Kot splošno pravilo LinkedIn priporoča, da oglaševalske akcije pošljete v pregled 48 ur pred načrtovanim začetnim datumom. Tako ne boste naleteli na nepotrebne zamude in vaša oglaševalska akcija se bo lahko začela izvajati pravočasno.

Faza učenja LinkedIn Ads

Ko je postopek pregleda končan, oglasi LinkedIn vstopijo v tako imenovano faza učenja. V tem času LinkedIn v bistvu ugotovi, kako učinkovito prikazovati oglase. Za optimizacijo rezultatov platforma upošteva cilje, kreative, občinstvo in druge dejavnike za vsako oglaševalsko akcijo.

Medtem ko si LinkedIn prizadeva optimizirati prikazovanje oglasov, je uspešnost lahko nepredvidljiva. Če pozorno spremljate rezultate oglaševalske akcije, boste morda videli dan z nenavadno nizkimi razmerji med prikazi in kliki (CTR), ki mu bo sledil dan z nenavadno visokimi CTR.

Za razliko od nekaterih drugih oglaševalskih platform se faza učenja pri LinkedInu dejansko ne konča. Namesto tega poteka za vsako aktivno kampanjo. Stroški in rezultati ne bi smeli bistveno nihati v času trajanja kampanje, lahko pa so nepredvidljivi v prvem tednu kampanje.

Ko se faza učenja stabilizira, bi se morala uspešnost oglaševalske akcije izenačiti, saj oglasi prinašajo bolj predvidljive rezultate. Če želite doseči optimalne rezultate in se izogniti skokovitim meritvam, je najbolje, da se izognete ponastavitvi faze učenja, ki se lahko zgodi vsakič, ko urejate aktivno kampanjo.

LinkedIn ne objavlja veliko podrobnosti o tem, kako deluje njegova faza učenja ali koliko dogodkov konverzije potrebuje kampanja, preden se začne normalno izvajati. Toda LinkedIn priporoča, da se oglasi prikazujejo vsaj 15 dni, preden jih uredite ali optimizirate oglaševalske akcije. To pomeni, da boste želeli počakati 2 tedna, preden boste povečali ali izboljšali.

#3: Kako optimizirati oglase in razširiti oglaševalske akcije LinkedIn

Po nekajtedenskem testiranju oglasov LinkedIn bi morali imeti dovolj podatkov za sprejemanje premišljenih odločitev o povečanju oglaševalskih akcij. Niste prepričani, katere oglaševalske akcije bi prilagodili? Odprite Campaign Manager in v spustnem meniju Stolpci izberite Conversions & Leads.

Nato se osredotočite na stolpce RPK, Ključni rezultati in Cena na rezultat. V večini primerov boste želeli povečati oglaševalske akcije, ki so ustvarile največ klikov in rezultatov s ceno na rezultat, ki je nižja od cilja, ki ste ga nastavili.

Oglejmo si možnosti za povečanje, vključno s povečanjem porabe za oglaševanje in prilagoditvijo ciljanja na občinstvo. Ker se zdi, da spreminjanje večine elementov ponastavi fazo učenja oglasov LinkedIn, je dobro, da urejate pakete, da se izognete nenehnemu ponovnemu zagonu faze učenja.

Povečajte proračune oglaševalske akcije

Če želite z uspešno kampanjo doseči več rezultatov, je nujno povečanje proračuna. Vendar je pomembno, da skrbno pretehtate vse spremembe proračuna.

V primerjavi z drugimi družbenimi mediji ali oglaševalskimi platformami s plačilom na klik LinkedIn skoraj vedno stane več na rezultat. To pomeni, da je delanje napak med skaliranjem lahko hitro drago. Zato je bistvenega pomena, da obsežno testirate in se počutite samozavestni v oglaševalski akciji pred prilagajanjem.

Za počasno povečevanje lahko proračun vsakih nekaj tednov povečate za 20 % ali drug razmeroma konzervativen znesek. S tovrstnim merjenim pristopom lahko natančno spremljate rezultate, opazujete težave z zmogljivostjo in zmanjšate proračun ali druge elemente, če se konverzije začnejo vrteti v napačno smer.

Z oglasi LinkedIn imate tudi možnost hitrega povečanja. Ni se vam treba omejiti na 20-odstotno povečanje, kot bi to storili z oglasi na Facebooku, ker se faza učenja LinkedIn običajno znova začne vsakič, ko prilagodite proračune ali ponudbe. Tako lahko svoj testni proračun podvojite, potrojite ali celo 10-krat, če le pozorno spremljate rezultate.

Prilagodite ponudbe oglaševalske akcije

Če uporabljate LinkedInovo samodejno strategijo ponudb za največjo dostavo, vam ne bo treba spreminjati zneska ponudbe. Če pa ste vnesli omejitev stroškov ali ročno ponudbo, je dobro, da jo ponovno pregledate med prilagajanjem.

Ko zvišate svoje ponudbe, imate boljše možnosti za zmago na več dražbah oglasov LinkedIn, kar poveča število prikazov in lahko izboljša rezultate oglaševalske akcije. Toda znatno povečanje vaše ponudbe lahko hitreje porabi vaš proračun, kar lahko privede do enakega števila konverzij ob dramatično višji ceni.

Pred spremembami preglejte priporočeno ponudbo LinkedIna in skupni razpon ponudb. Koliko klikov lahko dobite za svoj proračun s predlagano ponudbo? Nato uporabite pretekli RPK in stopnjo konverzije vaše oglaševalske akcije, da se prepričate, da se kliki, ki jih boste prejeli, ujemajo s cilji, ki ste jih zastavili.

Razširite ciljno usmerjenost

Če ste oglaševalsko akcijo zagnali z ozko definiranim občinstvom, bolj ko se boste širili, težje bo doseči rezultate za želeno ceno. Tudi če je vaše prvotno občinstvo preseglo najmanj 50.000 članov, bo LinkedInu sčasoma zmanjkalo cenovno dostopnih priložnosti za prikaz vašega oglasa.

Če se število prikazov vaših oglasov zmanjšuje, medtem ko se cena na rezultat povečuje, si oglejte meritve pogostosti za svojo oglaševalsko akcijo. Pomembno je poznati merila uspešnosti vašega računa in razumeti pogostost, ki zagotavlja najboljše rezultate za vaše podjetje.

Če želite zmanjšati pogostost in dati LinkedInu večji ciljni nabor, razširite svoje občinstvo. Če je vaše trenutno občinstvo že uspešno, je najpreprostejši način za razširitev ustvariti podobno občinstvo, ki je lahko do 15-krat večje od prvotnega.

Če želite nastaviti podobnost, pojdite na nadzorno ploščo ciljnih skupin v upravitelju oglaševalskih akcij in izberite ujemajočo se ciljno skupino, ki jo želite uporabiti. (Upoštevajte, da morajo biti ciljne skupine, ki se ujemajo, aktivne in imeti vsaj 300 članov.) Kliknite Ustvari podoben videz in ga dodajte svoji akciji.

Če nimate primerne ciljne skupine, ki bi jo lahko uporabili, razmislite o drugih načinih razširitve. Na primer, če uporabljate shranjeno občinstvo, ki cilja na uporabnike glede na delovno funkcijo ali delovno dobo, LinkedIn morda ne bo vedno prepoznal teh signalov v profilih vaše ciljne publike. Namesto tega lahko ciljate po nazivih delovnih mest ali veščinah, da dosežete večji del svoje ciljne publike.

Izboljšajte ciljanje na občinstvo

Dlje kot potekajo vaše oglaševalske akcije na LinkedInu, bolj pomembno postane izboljšanje vaše ciljne skupine. Obstaja nekaj načinov, kako lahko odstranite manj uspešne ciljne skupine in se osredotočite na ciljne skupine z visokim namenom.

Na primer, morda boste želeli odstraniti ljudi, ki so se že spreobrnili. Najprej naložite seznam stikov, da ustvarite ustrezno občinstvo. Nato v razdelku ciljne skupine svoje oglaševalske akcije kliknite Izključi in izberite seznam ljudi, ki so izvedli konverzijo.

Ali ste ugotovili, da se nekatere vrste potencialnih strank ne ujemajo z vašo ponudbo? Iz svojega ciljanja lahko izključite uporabnike z določenimi atributi, kot so nazivi delovnih mest ali delovne dobe, da se izognete zapravljanju stroškov oglaševanja zanje.

Hkrati je dobro prepoznati in se osredotočiti na zelo angažirano občinstvo. Vpoglede v občinstvo za svojo oglaševalsko akcijo lahko uporabite za prepoznavanje najuspešnejših segmentov za katero koli oglaševalsko akcijo.

V upravitelju oglaševalskih akcij izberite oglaševalsko akcijo in kliknite Demografija. Nato filtrirajte rezultate in si oglejte delovne funkcije, nazive delovnih mest, panoge in druge atribute, ki so najboljši. Nekatere najuspešnejše lastnosti lahko vključite v svoje občinstvo.

Za vključitev segmentov z visokim namenom je prav tako dobro ustvariti ciljne skupine za ponovno ciljanje in jih dodati dopolnilnim oglaševalskim akcijam v spodnjem toku. Na primer, lahko znova ciljate na ljudi, ki so si ogledali 75 % vašega videooglasa, ali ljudi, ki so odprli vaš obrazec za potencialne stranke.

Za čim natančnejše ujemanje ciljne skupine znova ciljajte na podlagi dejanj znotraj LinkedIna, kot so ogledi videoposnetkov ali interakcije z obrazcem za potencialne stranke.

Nato izključite te ciljne skupine za ponovno trženje iz svoje glavne oglaševalske akcije, da optimizirate uspešnost in se izognete pretiranemu prikazovanju oglasov svojim najbolj angažiranim ciljnim skupinam.

Zaključek

Oglasi LinkedIn zahtevajo veliko testiranja in spremljanja, preden lahko pričakujete želene rezultate za želeno ceno. Ko pa ugotovite, kaj deluje za vaše podjetje in ciljno skupino, lahko razširite svoje oglaševalske akcije, da pridobite več potencialnih strank in konverzij, hkrati pa prikazujete svoje oglase večjemu številu vaše ciljne skupine.