Revizija strategije Instagrama: Kako obnoviti svoje rezultate: Preizkuševalec družbenih medijev

Ali vaš Instagram marketing deluje? Ali uporabljate zastarele strategije in taktike?

V tem članku boste odkrili, kako pregledati in izboljšati svojo obstoječo strategijo za Instagram.

Zakaj revidirati svojo Instagram strategijo?

Tržniki družbenih medijev ne marajo živeti v preteklosti. Namesto tega vedno razmišljamo vnaprej: naslednja objava, naslednja kampanja, najnovejši trend, najnovejša družbena platforma.

Vendar se je vredno vsake toliko časa ozreti nazaj. Preučevanje vsebine, ki ste jo že ustvarili, vam bo pomagalo razumeti, kaj deluje in kje zamujate.

V tem priročniku natančno preučujemo, kako lahko revizija Instagrama:

• Znebite se zastarelih strategij, ki vas ovirajo
• Povečajte konverzije s strani svojega profila
• Izboljšajte svojo zimzeleno vsebino, kot so poudarki
• Raziščite nove (in stare) formate vsebine, da poiščete novo občinstvo

Vaša Instagram strategija ni nikoli dokončana in vaša prisotnost na Instagramu nikoli ne more biti popolna. Vedno lahko naredite še več, da ciljate na svoje občinstvo na Instagramu, razumete njihove potrebe in ustvarite ponudbo, ki jih privabi iz družbenega omrežja v prodajo.

Pojdimo vanj.

4 Instagram taktike, s katerimi takoj prenehate uporabljati

Instagram je bil prvič predstavljen leta 2010. To pomeni, da nekateri od nas tržimo na platformi že več kot desetletje. Sčasoma se zlahka prikradejo slabe navade.

Tukaj so štirje načini, s katerimi lahko takoj izboljšate svojo prisotnost na Instagramu, preprosto tako, da opustite te zastarele taktike.

#1: Sledi/Prenehaj slediti

Taktiko »follow/unfollow« so blogerji popularizirali okoli leta 2015. To je bil učinkovit vdor v zgodnjih dneh algoritma Instagram, ko bi preprosto sledenje nekomu pritegnilo njegovo pozornost.

Bilo je enostavno. Nekomu ste sledili, morda vam je sledil nazaj, nato pa ste mu takoj prenehali slediti, da bo vaš vir urejen.

Toda pri spremljanju/preklicu spremljanja je več težav.

• Spremljali vas bodo računi, ki hrepenijo po sodelovanju, in ne računi vaše ciljne publike.
• Tvegate, da vas algoritem označi za neželeno pošto.
• To je nespoštljivo do drugih računov, ki poskušajo ustvariti pristno občinstvo.

Da ne omenjam, da je spremljanje/preklic spremljanja počasno, dolgotrajno in dolgočasno! Obstaja veliko bolj učinkovitih, ustvarjalnih načinov za izrabo časa na Instagramu.

#2: Zaročni pods

Engagement pods ali skupine za sodelovanje so druge taktike, ki so zrasle iz bloganja. Blogerji so tesno povezana skupnost in včasih so se nekateri združili, da bi povečali svojo angažiranost na Instagramu.

V zaročni skupini se strinjata, da bosta všečkala, komentirala ali delila objave drug drugega na Instagramu. Če jih popraskate po hrbtu, bodo oni popraskali vašega.

Težava je v tem, da Instagram aktivno sledi zaročnim sklopom ali vzorcem dejavnosti, ki so videti kot zaročni sklopi. Torej, tudi če je vaš zaročni pod organiziran drugje – na primer prek zasebne skupine na Facebooku – lahko Instagram omeji vaš doseg ali celo prepove vaš račun.

#3: Neodobrena darila

V pravih okoliščinah je obdarovanje lahko učinkovit način za izgradnjo vaše skupnosti ali predstavitev izdelkov in storitev. Vendar mora biti ciljno usmerjen, namenski in v skladu z Instagramovimi smernicami.

Ne sodelujte v obdarovanju z več blagovnimi znamkami. Ti se ves čas pojavljajo na Instagramu. Podjetja se združijo, da ponudijo nagrado s široko privlačnostjo (kot so darilne kartice) in prosijo sodelujoče, naj spremljajo vsako podjetje v skupini na Instagramu.

Tukaj sta dve težavi. Prvič, Instagram se namršči nad tovrstnimi darili; je vsiljena pošta in spodbuja umetno sodelovanje. Drugič, na ta način ne boste pritegnili svoje ciljne publike. Prejeli boste le kup sledilcev od ljudi, ki želijo popuste in ponudbe, in ti bodo takoj prenehali slediti ali pa bodo poškodovali vaše razmerje angažiranosti, če bodo ignorirali vaše objave.

#4: Nenamensko sodelovanje ali umetno sodelovanje

Zadnja taktika na našem črnem seznamu je neciljano sodelovanje. To je težje definirati, vendar lahko vključuje stvari, kot so:

• Naključno všečkanje objav
• Komentiranje objav samo zato, da bi pritegnili pozornost
• Komentiranje objav za objavo poslov ali informacij o vašem podjetju

Obstaja prostor za komentiranje objav vaše ciljne publike ali celo doseganje stika z njimi prek neposrednih sporočil (DM). Vendar mora biti tovrstno praktično sodelovanje selektivno, ciljno usmerjeno in dragoceno za osebo, s katero komunicirate.

Če samo komentirate in všečkate naključne objave, ko pridejo v vaš vir, je to neželena pošta. To škoduje vašemu ugledu in ugledu z algoritmom Instagram.

Kontrolni seznam v 5 korakih za revizijo vaše Instagram strategije

Ko pregledate svojo strategijo za Instagram in odpravite zastarele prakse, je vaš naslednji korak pregled strani vašega profila.

Optimizirajte svoj Instagram poslovni profil za konverzije

Lahko se osredotočite na vsebino, ki jo objavljate na Instagramu, vendar pozabite na svoj profil. Instagram vas spodbuja, da svoj čas na platformi preživite ob ogledovanju objav drugih ali ustvarjanju lastne vsebine. Še preden se zaveste, je vaš profil zastarel in tega sploh niste opazili.

Sčasoma boste videli učinke zastarelega profila. Na primer, če opazite, da ena od vaših objav postane virusna, vendar vaše število sledilcev ostane enako, obstaja velika verjetnost, da vaš profil ni več usklajen z vašo vsebino. Čas je za revizijo.

• Vaš Instagram življenjepis. Za prenos sporočila imate samo 150 znakov, zato jih upoštevajte! Ne govorite o sebi; govorite o vrednosti, ki jo ponujate sledilcem, in jih jasno pozovite k dejanju. Za vizualno pripovedovanje lahko vključite nekaj emojijev, vendar ne pretiravajte.
• Biološka povezava. Uporabite povezavo v svojem življenjepisu, da delite vodilni magnet, ki ustreza vašim trenutnim poslovnim ciljem, kot je prodaja novega izdelka ali pridobivanje naročnikov na e-pošto. Če želite deliti več kot en vodilni magnet, uporabite storitev za skupno rabo povezav, kot je Linktree, vendar naj bo le pet povezav ali manj.

• Profilna fotografija. Izberite dobro osvetljen, profesionalen posnetek glave, ki ustreza osebnosti vaše blagovne znamke. Tudi če običajno uporabljate logotip za predstavitev svojega podjetja, bo fotografija človeškega obraza bolj učinkovita na Instagramu.
• Vrsta računa. Preverite, kakšno vrsto računa imate pri Instagramu: osebnega, poslovnega ali ustvarjalnega? Ne pozabite, da vsak ponuja različne funkcije in analitiko. Če ste navedeni kot ustvarjalec ali podjetje, lahko označite svoje podjetje (besedilo v svetlejši pisavi, prikazano pod vašim prikaznim imenom). Izberite nekaj, kar povzame vašo vrednost za stranke.
• Prikazno ime. Vaše prikazno ime na Instagramu je ključno za SEO na platformi. V prikaznem imenu uporabite naziv svojega delovnega mesta ali opis podjetja, da vas bodo ljudje našli, ko bodo iskali ustrezne izdelke ali storitve.

Najboljše merilo vašega Instagram profila je vaša stopnja konverzije. To lahko izračunate tako, da naredite nekaj preprostih izračunov s številkami z analitične strani v vašem poslovnem računu Instagram:

število obiskov profila: število sledilcev v istem časovnem obdobju

Na primer, če ste imeli 100 obiskov profila v zadnjih 28 dneh in 1000 sledilcev, je to razmerje 1:10 ali 10-odstotna stopnja konverzije. To je le grob približek stopnje konverzije, saj ne upošteva obstoječih sledilcev, vendar je ravno dovolj, da vam ponudi primerjalno merilo.

Deset odstotkov je dobra stopnja, ki si jo morate prizadevati na začetku. Toda sčasoma boste svoj uspeh merili s samim seboj. Ni pomembno, kolikšen je natančen odstotek, če nenehno izboljšujete svojo preteklo uspešnost.

Posodobite svojo zimzeleno vsebino

Kaj je prva stvar, ki jo bodo novi sledilci preverili, ko bodo prebrali vašo biografijo?

Poiskali bodo mavrični krog okoli fotografije vašega profila, ki kaže, da ste v zadnjih 24 urah objavili zgodbo.

Nato si bodo ogledali vrhunce ali shranjene Instagram zgodbe tik pod vašo biografijo.

Zgodbe in poudarki – še posebej poudarki – so zelo premalo uporabljena orodja na Instagramu. So hitri in preprosti načini, kako pritegniti nove sledilce in jih naučiti več o vaši ponudbi. Najboljša stvar pri vrhuncih je, da ostanejo na vašem profilu trajno in so pripravljeni na prihod novih sledilcev.

Tukaj je opisano, kako lahko povečate učinek svojih utrinkov na Instagramu:

• Kategorizirajte svoje poudarke glede na svoje poslovne cilje ali vsebinske stebre. Na primer, lahko imate ločene poudarke za predstavitev svinčenih magnetov, izdelkov in mnenj strank.
• Uporabite nalepko povezave v zgodbah, da ustvarite trajne povezave do različnih ponudb v svojih poudarkih. To je odlična alternativa uporabi storitve skupne rabe povezav v povezavi vašega profila.
• V nastavitvah Instagrama vklopite Story Archive, da se vse vaše zgodbe samodejno shranijo v vaš račun. Tako bodo vedno na voljo, če jih želite pozneje uporabiti v poudarkih.

• Prilagodite sličice za svoje poudarke z barvami blagovnih znamk in majhnimi, preprostimi logotipi. Ne poskušajte vključiti besedila v sličice – preprosto so premajhne!
• Naj bodo naslovi poudarkov preprosti. Ena beseda bi morala biti dovolj.

Preglejte svojo mešanico vsebin na Instagramu

Trenutno sta Stories in Highlights nekaj najdragocenejših oblik vsebine za pretvorbo ljudi v sledilce in celo stranke na Instagramu. Toda platforma vedno dodaja nove funkcije, zato je vredno pregledati svojo strategijo za Instagram, da preverite, ali ne zamujate.

Reels je oblika Instagrama z največjim dosegom v letu 2022. Ti navpični videoposnetki kratke oblike so zasnovani tako, da dosežejo čim več novih ljudi in pripeljejo vašo vsebino do novega občinstva.

Reels je torej vredno raziskati kot del vaše vsebinske strategije na Instagramu, čeprav ima drugačen cilj od drugih vrst vsebine, kot sta Stories in Highlights.

Praviloma so objave v virih na Instagramu namenjene obstoječim sledilcem, v pomoč so zgodbe in poudarki komunicirate z novimi sledilci, Reels pa lahko uporabnikom Instagrama pomaga odkriti vašo vsebino in profil.

Prepričajte se, da vaši koluti vedno vključujejo poziv k dejanju, ki ustreza tem ciljem. Na primer, lahko rečete:

• »Sledite mi za več nasvetov«
• »Dotaknite se mojega profila za več podrobnosti«
• »Komentirajte [frazo ali ključno besedo], da dobite več informacij«

Ti pozivi k dejanjem bodo ljudi pripeljali do vašega profila ali DM-jev, kjer jim lahko poveste več o svoji blagovni znamki.

Revizija starejših formatov vsebine

Pričakujete lahko, da bo Instagram še naprej uvajal nove funkcije za pritegnitev uporabnikov in podjetij na platformo. Toda poleg raziskovanja novih formatov bi morali opraviti tudi revizijo star formatov vsebine redno.

Zakaj? Ker nikoli ne veš, kdaj lahko format ponovno zaživi. Na primer, jeseni 2022 so objave v virih fotografij trenutno zelo uspešne v smislu angažiranosti – čeprav so jih prej zasenčile zgodbe in koluti.

Ko pregledujete starejše formate, pomislite, kaj želite doseči s svojo strategijo vsebine na Instagramu. Različne vrste objav so učinkovite za različne cilje, tako da če se vaše prioritete spremenijo, se bo morda morala spremeniti tudi vaša vsebinska strategija.

Razmislite o orodjih za avtomatizacijo DM

Kot smo videli, vam pošiljanje neželene pošte z naključnimi spremljanji ali komentarji ne bo prineslo več sledilcev ali večjega dosega na Instagramu.

Vendar obstaja velika razlika med dejanji množične neželene pošte in novo generacijo avtomatiziranih orodij za Instagram. Orodja, kot je npr ManyChat so ciljno usmerjeni, učinkoviti in ponujajo vrednost uporabnikom Instagrama, hkrati pa avtomatizirajo postopek, da vam prihranijo čas.

Ključna razlika med neželeno pošto in avtomatizacijo je v tem, da se morajo uporabniki prijaviti za avtomatizirano orodje na Instagramu. Na primer, lahko spodbudite ljudi, da vam pošljejo DM s ključno besedo, da prejmejo samodejno sporočilo z več informacijami o ponudbi. To sporočilo lahko vključuje povezavo v živo, ki ljudem omogoča dostop do vodilnega magneta in deljenje svojih kontaktnih podatkov, vse znotraj sporočil DM na Instagramu.

To je situacija, v kateri zmagamo: Instagram pridobi sodelovanje, uporabniki dobijo dragocen magnet za potencialne stranke, vi pa podrobnosti, ki jih potrebujete za nego potencialnih strank.

Obstajata dva glavna načina delovanja avtomatiziranih DM:

• Preko DM-jev. Uporabniki vam neposredno pošljejo sporočilo s ključno besedo ali besedno zvezo, da sprožijo samodejno zaporedje sporočil. Nastavite lahko več oglaševalskih akcij za različne ključne besede.
• Preko komentarjev. Ko uporabniki komentirajo s ključno besedo na določeno objavo, sprožijo samodejno zaporedje sporočil prek DM. Vendar je pomembno vedeti, da morate to ključno besedo nastaviti posebej za vsako novo objavo; komentarji ključnih besed ne delujejo v različnih objavah. Še več odgovorov potencialnih strank lahko dobite tako, da odgovorite tudi na njihove komentarje na objavo in se jim zahvalite za sodelovanje.

Zaključek

Gradnja podjetja na Instagramu zahteva čas in trud. Včasih vas lahko zmoti poskušanje slediti koledarju vsebine, novim funkcijam in nenehno spreminjajočim se pravilom družbenih medijev.

Vedno pa si je vredno vzeti čas za mesečno ali četrtletno revizijo Instagrama. Lahko boste preverili svoj napredek, posodabljali svoj profil in izkoristili najučinkovitejše formate vsebine za svoje podjetje.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.