Trije koraki za razvoj osebne znamke: Social Media Examiner

Se sprašujete, kako postati najboljši ponudnik v vaši panogi? Iščete načrt za razvoj izjemnega vpliva prek družbenih medijev?

V tem članku boste odkrili postopek v treh korakih za izgradnjo močne osebne blagovne znamke, s katero vas bo opazilo pravo občinstvo.

Zakaj je osebna blagovna znamka pomembna?

Evo, kako pomembne so osebne blagovne znamke: tudi če je ne poskušate aktivno zgraditi, že imate osebno blagovno znamko. Osebni blagovni znamki je na spletu neizogibno.

Verjetno svojo blagovno znamko upravljate bolj aktivno, kot se zavedate. Ustvarjate stran LinkedIn? To je del vaše osebne blagovne znamke. Ste posodobili svojo biografijo na Twitterju? To je del vaše osebne znamke.

Edini način, da se izognete osebni blagovni znamki, je, da ste popolnoma brez povezave. Tudi takrat je vaša pomanjkljiva prisotnost v družabnih medijih izjava sama po sebi. Najpomembneje je, da boste v resno slabšem poslovnem položaju v primerjavi z ljudmi, ki so na spletu, namenski in objavljajo.

Prevzem nadzora nad vašo osebno blagovno znamko prinaša dolg seznam prednosti, vključno z:

• Več konverzij in prodaje
• Ustvarjanje povezav hitreje in z več ljudmi
• Biti sposoben monetizirati svoje izkušnje in strokovno znanje

Kot smo že omenili, so te ugodnosti na voljo podjetjem in posameznikom. Trik je humanizirati blagovno znamko podjetja tako, da ji daste individualni obraz ali ustvarite »občutek« osebne blagovne znamke.

To lahko storite na tri običajne načine:

• Voditelji. Ustanovitelja ali direktorja podjetja spremenite v osebnost, ki simbolizira blagovno znamko. Če ste ustanovitelj ali podjetnik, je to odlična izbira. Svojo osebno zgodbo lahko uporabite za prodajo blagovne znamke.

Platforma za finančno izobraževanje Njenih prvih 100 tisoč dolarjev je zgrajen okoli zgodbe in osebne blagovne znamke svojega ustanovitelja, Tori Dunlap.

• Stranke. Podjetja si lahko izposojajo osebne blagovne znamke svojih strank z izmenjavo mnenj, pričevanj, študij primerov in povratnih informacij. To je nekakšna distribuirana osebna znamka. Podjetje nima individualnega obraza, ampak ustvarja vtis osebnosti na podlagi strank, ki jih izbere za profiliranje.
• Insajderji. Insajderji, ki jih izberete za zastopanje svojega podjetja, so lahko zaposleni, izvajalci ali celo dobavitelji, ki postanejo zagovorniki blagovne znamke. Njihove zgodbe, izkušnje in namen lahko postanejo del sporočil in podobe vaše blagovne znamke.

Veriga hitre prehrane McDonald's svojim delavcem že dolgo ponuja priložnosti za izobraževanje. Zdaj deli zgodbe teh delavcev kot del vsebinske strategije blagovne znamke.

Ne glede na to, ali delate sami ali želite ustvariti osebno blagovno znamko za večje podjetje, boste še vedno morali iti skozi isti postopek razvoja vaše osebne blagovne znamke na spletu.

3-stopenjski postopek blagovne znamke

Obstajajo trije bistveni koraki za postavitev vaše osebne blagovne znamke:

1. Pozicioniranje. Določite svojo osebno blagovno znamko in njeno mesto na trgu.
2. Zgradite nekaj, da predstavite svojo blagovno znamko. Nastavite svojo spletno prisotnost in ustvarite vsebino, ki izraža vašo osebno blagovno znamko.
3. Promovirajte svojo blagovno znamko. Izberite platforme družbenih medijev, ki vam bodo pomagale rasti in najbolj učinkovito monetizirati.

Za zdaj bomo te korake naredili po vrstnem redu. Vendar ne pozabite, da bo vaša osebna blagovna znamka vedno v teku. Vedno bo prostor za izboljšanje vaše pozicije, ustvarjanje boljše vsebine in odkrivanje novih promocijskih kanalov.

#1: Postavite svojo blagovno znamko

Začnimo z najosnovnejšim elementom: opredelitvijo in pozicioniranjem vaše blagovne znamke.

Ali kot pravi velika Dolly Parton... "Ugotovite, kdo ste, in to storite namenoma."

Če se to sliši kot zahtevno eksistencialno vprašanje, brez panike. Uporabili bomo preprosto formulo, da natančno ugotovimo, kakšna naj bo vaša osebna blagovna znamka.

Vaša osebna znamka = 

Nekaj, kar imate radi, počnete + nekaj, kar drugi ljudje potrebujejo in bodo plačali

Ta formula vam bo pomagala opisati vašo blagovno znamko v enem preprostem stavku.

Če še niste prepričani, kaj bi v to formulo vključili, se lahko poglobite in si zastavite nekaj bolj refleksivnih vprašanj. Začnite s prvo polovico formule, "Nekaj, kar rad počneš." Vprašaj se:

• Katere dejavnosti ali delo vas vedno veselijo?
• V čem si res dober?
• Kaj si želiš od življenja?
• Če bi danes zadeli na loteriji, kaj bi počeli jutri?

Morda boste našli več odgovorov. Na primer, morda ste res dober v računovodstvu, vendar ni zadovoljujoč. Obožujete praženje kavnih zrn, vendar še niste strokovnjak.

Katero podjetje izbrati? Kavna zrna. Če imate nekaj resnično radi, potem lahko pridobite strokovno znanje. A če vam nekaj ni všeč in to postavite v središče svoje osebne znamke, boste hitro pregoreli.

Ko enkrat veste, kaj želite početi (in spet je morda več odgovorov), morate ugotoviti, ali je to nekaj, kar ljudje potrebujejo. Potrebujejo ga dovolj, da ga plačajo in vas obdržijo v poslu.

To je vaša iztočnica, da naredite nekaj tržnih raziskav. Ni nujno, da je drago ali prefinjeno. Samo začnite s pogovorom z ljudmi okoli sebe! Povejte jim svojo poslovno idejo in jih vprašajte, ali bi bili pripravljeni plačati zanjo. Koliko bi plačali? Koliko je preveč?

Samo eno opozorilo: pogosto je dobro, da svoje najbližje in najdražje izpustite iz teh neformalnih ciljnih skupin. Iščite ljudi, ki bodo zagotovo, brutalno iskreni do vas!

#2: Zgradite nekaj, da pokažete svojo blagovno znamko

Zdaj veste, kdo ste in komu tržite.

Kako to deliš z vsemi drugimi? Odgovor je vsebina.

Z vsebino izkazujemo avtoriteto, gradimo zaupanje in ostajamo v stiku s spletnim občinstvom. Vsebino boste uporabili za izgradnjo in razširitev vaše osebne znamke na računih družbenih medijev.

Ne pozabite, da je tukaj poudarek na vas osebno znamka. Vaša vsebina mora biti skladna z vašo blagovno znamko. Biti mora pristen, dosleden in obvladljiv, da ga lahko ustvarite, ne da bi izgoreli.

Tukaj so absolutne osnove, ki jih morate vključiti v strategijo vsebine za osebno blagovno znamko.

fotografija

Internet je vizualni medij. Ne morete imeti spletnega mesta ali družbenega medija brez uporabe slik, še posebej, če poskušate promovirati blagovno znamko, ki se osredotoča na pravega človeka! Potrebovali boste nekaj dobro proizvedenih, profesionalnih posnetkov, ki pripovedujejo vašo zgodbo.

Dr. Lora Shahine, avtorica plodnosti, na svoji spletni strani uporablja fotografijo, ki jo prikazuje kot medicinsko strokovnjakinjo in dostopno govornico.

Na primer, se spomnite našega posla s praženjem kave iz prejšnjega razdelka? Posnetek glave vas v obleki in kravati, sedečega na pisarniškem stolu, ne bo presegel. Fotografirajte se v kavarni, sortirajte kavna zrna ali celo na obisku pri pridelovalcih!

Identiteta blagovne znamke

Identiteta vaše blagovne znamke je več kot le logotip. Govorimo o dopisnem pismu, e-poštnih podpisih, digitalnih slikovnih datotekah, fizičnih različicah vašega logotipa za uporabo pri fotografiranju, barvah blagovnih znamk, tipografiji in spletnem oblikovanju! Vsak vizualni element vaše blagovne znamke mora biti skladen z osebnostjo, ki jo projicirate, in nišo, ki jo želite zapolniti.

Spletno mesto in družbeni mediji

Fotografija in identiteta blagovne znamke bosta prispevali k vaši osebni blagovni znamki na spletu. Toda ko nastavite svoje spletno mesto, boste morali razmišljati tudi o pisanju besedil, navigaciji in uporabniški izkušnji. Podobno boste morali za družabne medije napisati svoj življenjepis, načrtovati, kako boste delili povezave, ter se vključiti v reden urnik in slog objavljanja.

Motivacijski govorec Simon T. Bailey uporablja zasnovo spletnega mesta, vključno s postavitvijo, pisavo, barvami, fotografijo in kopijo, ki odražajo njegov edinstven, pozitiven slog.

To se morda sliši kot veliko dela, vendar je izjemno dragocena vaja. Ustvarjanje spletnega mesta ali profila v družabnem omrežju vas prisili, da razmišljate o svoji osebni blagovni znamki na organiziran način, ki je na prvem mestu občinstvu. Prav tako vam pomaga hitreje ustvarjati vsebino v prihodnosti.

#3: Promovirajte svojo blagovno znamko

Zdaj je čas za tretji korak: aktivno promocijo vaše blagovne znamke.

Najprej ste definirali, kaj pomeni vaša osebna blagovna znamka. Nato ste ustvarili vsebino in spletno prisotnost, ki podpira to osebno blagovno znamko. Toda še vedno potrebujete občinstvo … in tu nastopi promocija.

Najučinkovitejši promocijski kanal za vsako uspešno osebno znamko so družbeni mediji. Do njega je enostavno dostopati, pogosto je brezplačen in vam daje visoko raven nadzora nad tem, kako promovirate svojo blagovno znamko. Vendar to ne pomeni, da morate biti na vseh platformah. Kako pa izbrati katerega(e)?

Če želite najti pravo promocijsko strategijo za vašo osebno blagovno znamko, začnite s tremi P: parametri, prioritete in platforme.

Parametri

Upoštevati morate dva ključna parametra: čas, ki ga morate porabiti, in vaše cilje za promocijo vaše osebne znamke.

Koliko ur na teden lahko posvetite objavljanju, komentiranju, raziskovanju in povezovanju z novimi sledilci? Ne pozabite, da boste morali na večini platform objavljati vsaj enkrat na teden. Če ne morete posvetiti dovolj časa komentiranju in drugim interakcijam, boste izgubili polovico vpliva družbenih medijev. Pomembno je najti raven zavezanosti, ki je za vas hkrati trajnostna in učinkovita.

Nato, ali je enostavno doseči svoje cilje na platformi, ki ste jo izbrali? Vsako družbeno omrežje je drugačno. Imajo različne načine za objavo vsebine in interakcijo s sledilci ter različna pravila o tem, kako lahko delite povezave ali usmerjate ljudi zunaj družbenega omrežja. Ali vaš izbrani kanal ponuja vrsto sodelovanja in interakcije s sledilci, ki jo potrebujete?

Prednostne naloge

Obstajata tudi dve kategoriji prioritet: kaj želite in kaj želi vaša ciljna publika.

Začnite tako, da razmislite o tem, v katerih družbenih medijih dejansko uživate. Navsezadnje še vedno govorimo o vaši osebni znamki. Ko uživate v platformi, je lažje biti pristen, dosleden in privlačen.

Po tem lahko začnete razmišljati o tem, kaj vaša publika rada uživa znotraj te platforme družbenih medijev. Imajo raje kratko ali dolgo vsebino? Jih bolj pritegnejo videi ali besedilo? Katere so njihove prioritete pri zabavi in ​​obveščenosti?

Odličen način za ustvarjanje vsebinskih tem je, da naredite posnetek zaslona ali zabeležite vsakič, ko nekdo postavi vprašanje na enem od vaših kanalov družbenih medijev. Ko postavijo neposredno vprašanje, vam sledilci povedo, kaj potrebujejo; izrecno opišejo svoje prioritete. To je priložnost, da se odzovete in pokažete vrednost svoje osebne znamke.

Platforme

Pravzaprav je bolje biti odličen samo na eni platformi, kot pa napol objavljati na 10 različnih družbenih omrežjih. V mnogih primerih lahko svojo blagovno znamko povečate hitreje, če začnete močno na eni platformi in se nato širite, ko se počutite pripravljeni.

Idealno je imeti močno prisotnost na približno treh različnih družbenih omrežjih. Poskusite izbrati mešanico; na primer en kanal za dolge objave in dva, ki dajeta prednost slikam ali kratkim videom.

Dobro je imeti vsaj en kanal z dolgoročno vsebino, ne glede na to, ali je to podcast ali video kanal ali poglobljen blog. Ne le, da tovrstna vsebina pokaže vaše strokovno znanje, ampak jo lahko tudi preoblikujete in uporabite v več kosov kratke vsebine.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.