Kako ustvariti Facebook oglase, s katerimi bodo stranke sodelovale: Social Media Examiner

Želite več potencialnih strank ali konverzij iz svojih Facebook oglasov? Iščete uspešne nasvete za modeliranje lastnih oglasov?

V tem članku boste odkrili osem nasvetov za ustvarjanje Facebook oglasov, na katere se potrošniki odzivajo.

Primerjajte svoje obstoječe Facebook občinstvo s svojim kupcem

Če želite napisati zelo uspešne Facebook oglase, morate poznati svoje občinstvo. Za razjasnitev osnov lahko uporabite osebnost kupca vaše blagovne znamke:

• Kakšna je vaša ciljna demografija?
• Kje živi in ​​dela vaše občinstvo?
• Kakšni so interesi in prepričanja vaših strank?
• Kakšne so potrebe in izzivi vaših strank?

Z uporabo teh podrobnosti lahko začnete ustvarjati okvir za svojo kopijo oglasov na Facebooku. Toda kakšno besedno zvezo bi morali uporabiti, da bi pritegnili pozornost občinstva? Katere besede jih bodo bolj pritegnile in kakšnemu jeziku se morate izogibati?

Če želite napisati sporočilo, ki odmeva, se boste morali poglobiti. Preberite komentarje, ki jih vaši sledilci pustijo na vaše objave na Facebooku. Analizirajte ocene izdelkov, ki jih pustijo na vaši strani. Preglejte objave, ki jih objavljajo v vaši Facebook skupini.

Zabeležite si ključne fraze, ki jih ponavljajo, in slog, ki ga uporabljajo. Nato vključite ta jezik, osredotočen na stranko, v svojo kopijo oglasov na Facebooku. Če govorite z glasom svojih strank, se lahko bolj zanesljivo povežete s svojo ciljno publiko, kar vam daje boljše možnosti za pridobitev želenih konverzij.

Na primer, spodnji Facebook oglas @theartifox se sklicuje na "zgodnja jutra in pozne noči", ki jih ciljno občinstvo oblikovalske znamke verjetno doživlja med delom od doma. Oglas na Facebooku in trenutna izkušnja uporabljata slogan »Ustvarite svoj sanjski delovni prostor«, da odražata zanimanje občinstva za dizajn po meri in prilagojene rešitve.

Namesto uporabe standardnega poziva k dejanju (CTA), kot je »Nakupujte zdaj«, takojšnja izkušnja oglasa spodbudi občinstvo za »Elevate Your Work«. Ta edinstven CTA se lepo ujema s poudarkom oglasa na oblikovanju doma po meri delovni prostor.

#1: Označite lastnosti in prednosti izdelka

Več ko veste o svoji ciljni publiki, bolje razumete njene izzive in cilje, kar vam omogoča, da napišete privlačnejše besedilo Facebook oglasov. Z uporabo teh vpogledov v njihove cilje lahko uskladite funkcije in prednosti, ki jih ponuja vaš izdelek, s cilji, ki jih želi doseči vaše občinstvo.

Ko pišete za ozko ciljno občinstvo, boste morda želeli besedilo Facebook oglasov osredotočiti na ključno prednost, ki je bistvena za vaše stranke. Lahko se odločite za ustvarjanje ločenih Facebook oglasov, da poudarite vsako posamezno prodajno točko. Ko pa pišete za široko ciljno občinstvo, vam lahko navedba več prednosti pomaga ustvariti več zanimanja in spodbuditi več konverzij.

Na primer @Koleda. Co Spodnji oglas na Facebooku navaja tri ključne prednosti, od prihrankov pri stroških ogrevanja do enostavnega upravljanja s telefonom. Oglas vizualizira vsako ugodnost z ustreznim emodžijem, kar takoj prenese sporočilo blagovne znamke in olajša branje besedila.

Spodnji oglas @feltrightproducts na Facebooku pritegne potencialne stranke s sklicevanjem na skupno skrb – »Ali se vaš prostor počuti malo prazen?« – preden nemoteno ponudi rešitev. Ta oglas deli tudi celoten seznam funkcij, ki poudarja ključne fraze, kot je "super enostavna namestitev" in »ozadje za klice Zoom«, ki bosta verjetno odmevala s ciljem znamke izdelkov za dom občinstvo.

#2: Zagotovite vrednost brez stroškov

V nekaterih primerih so lahko prednosti vašega izdelka dovolj privlačne, da vaše občinstvo takoj izvede konverzijo. Toda v drugih primerih boste morda morali nastaviti vrsto manjših interakcij, preden boste lahko dokončali končno pretvorbo. Na primer, morda boste morali pridobiti novo občinstvo, da bo zaupalo vaši blagovni znamki, ali pa boste morali svoje občinstvo ogreti, preden boste predstavili izdelek visoke vrednosti.

V obeh primerih lahko z brezplačnim zagotavljanjem vrednosti vaš oglaševalski tok deluje bolj gladko. Ko ponudite brezplačne izdelke, ki jih vaše občinstvo dejansko želi, lahko povečate prepoznavnost blagovne znamke, vzpostavite verodostojnost in povečate verjetnost, da bodo potencialne stranke porabile denar za vaše podjetje.

Se sprašujete, kaj podariti? Tukaj je nekaj idej:

• Glavni magneti, kot so e-knjige, bele knjige, študije primerov in vodniki, lahko vključujejo dragocene raziskave in izobražujejo potencialne stranke o ključni temi.
• Kontrolni seznami in predloge, ki jih je mogoče prenesti, nudijo potencialnim strankam materiale, ki jih lahko takoj začnejo uporabljati za reševanje izzivov.
• Preskusi, predstavitve in naročnine potencialnim strankam omogočajo, da se pridružijo vaši skupnosti ali preizkusijo vaš izdelek pred nakupom.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook oglas spodaj ponuja brezplačen vodnik za pomoč ekipam razvijalcev pri izboljšanju produktivnosti. S prenosom vodilnega magneta lahko potencialni kupci dobijo nasvete, ki jih potrebujejo za boljše poteke dela, in se naučijo, kako jim lahko odprtokodna platforma pomaga zgraditi boljše ekipe.

Na primer, spodnji Facebook oglas @Noissue-Creative-Community-107876128155676 vabi potencialne stranke, da se brezplačno pridružijo ustvarjalni skupnosti blagovne znamke. Ker ta oglas uporablja cilj pridobivanja potencialnih strank, potencialne stranke posredujejo svoje kontaktne podatke v zameno za dostop do skupnosti.

#3: Delite socialne dokaze

Zagotavljanje brezplačnih virov ni edini način za povečanje zaupanja strank v vašo blagovno znamko in zagotovitev konverzij, ki jih želite. Družbeni dokazi kažejo, da so drugi – podjetja z blagovno znamko, ugledne osebnosti v panogi ali veliko število drugih potrošnikov – kupovali pri vaši blagovni znamki.

Ko potencialne stranke vidijo družbeni dokaz, se pogosto počutijo bolj udobno, ko sprejmejo isto odločitev, kot so jo sprejeli drugi. Socialni dokaz je lahko v številnih različnih oblikah, vključno z:

• Logotipi blagovnih znamk, ki uporabljajo vaše izdelke
• Podpore zvezdnikov ali vplivnežev
• Skupno število strank, ki ste jih oskrbeli

Na primer, spodnji Facebook oglas @pigletinbed poudarja impresivno število strank, ki jim je oskrbela blagovna znamka posteljnine. Izvod stranke poziva, naj se »pridružijo več kot 4500 zadovoljnim strankam«, naslov vrtiljaka pa ponavlja, da si je znamka prislužila »več kot 4500 ocen s petimi zvezdicami«.

#4: Ponovno uporabite pričevanja strank

Ocene strank so lahko prepričljive, v nekaterih primerih pa so lahko ocene strank še bolj prepričljive. Študije so pokazale, da več kot 90% strank zaupajte ocenam in vanje vložite toliko zaloge, kot bi v priporočilo prijatelja.

Deljenje pričevanj vam daje tudi priložnost, da neposredno delite besede svojih strank in učinkoviteje govorite jezik svojih potencialnih strank. Pravzaprav je lahko izjava vse, kar potrebujete za pisanje besedila Facebook oglasov, ki odmeva.

Spodnji oglas na Facebooku @milacaresquad prikazuje oceno strank, ki poudarja elegantne in funkcionalne lastnosti čistilca zraka blagovne znamke. Pričevanje omenja tudi ključne lastnosti izdelka, ki predstavlja edinstvenost blagovne znamke prodajna ponudba (USP) z vidika kupca, ki spodbuja konverzije, ne da bi bili videti pretirano prodajno.

Na primer, spodnji Facebook oglas @WeAreBrightland vsebuje kratko izjavo, ki je prav tako učinkovita. Potencialni kupci, ki se identificirajo z izjavo "Obožujem česen", lahko zlahka potrdijo, da so izdelki blagovne znamke oljčnega olja pravi zanje. Končna izjava pričevanja – »To bo pretreslo vaš svet« – lahko tudi pomaga potencialnim strankam, da se počutijo samozavestne pri nakupu, in jih spodbudi k konverziji.

#5: Ponudite časovno omejen popust

Morda boste želeli, da stranke takoj opravijo nakup ali oddajo obrazec za potencialne stranke. Toda vaši potencialni bodo morda raje premislili in se odločili pozneje. Kako jih lahko spodbudite k hitrejši konverziji? Tukaj je nekaj idej:

• Naredite časovno občutljivo ponudbo, ki ne bo trajala dolgo. Navedite datum poteka, da stranke vedo, da jih morajo izkoristiti, preden je več.
• Predstavite artikel, ki je na voljo samo v omejenih količinah. Povejte potencialnim strankam, da jih je na voljo le nekaj, da ustvarite strah pred zamudo.

Na primer, spodnji Facebook oglas @pompomathome omenja razprodajo bistvenih artiklov znamke dekorjev za dom. Na kopiji so jasno navedeni datumi prodaje, da se ustvari občutek nujnosti, in naveden odstotek popusta za povečanje zanimanja in spodbujanje več konverzij. Stranke, ki sodelujejo z oglasom, lahko takoj začnejo nakupovati v takojšnji izkušnji blagovne znamke.

#6: Poravnajte kopijo z ustvarjalnim

Facebook daje oglaševalcem dovolj prostora za pisanje prepričljivih besedil. Primarno besedilno polje prikazuje 125 znakov in lahko vključuje na stotine drugih za gumbom See More, medtem ko lahko polje za naslov in opis podpirata do 25 oziroma 30 znakov.

Vendar niste omejeni samo na polja za primarno besedilo, naslov in opis. Dodate lahko tudi besedilne prekrivke, ki vam omogočajo učinkovitejše posredovanje sporočila in spodbujanje več konverzij s svojimi oglasi.

Facebookovo pravilo, ki je preprečevalo, da bi besedilo pokrivalo več kot 20 % oglasa, je že zdavnaj izginilo. Kljub temu je dobro, da se izogibate prevelikim ali predolgim ​​prekrivnim besedilom. Čeprav ni več uradnega pravila, Facebook poročada se uporabniki še naprej najbolje odzivajo na Facebook oglase z besedilom, ki pokriva 20 % ali manj kreative.

Če želite izkoristiti besedilo in pri tem upoštevati želje občinstva, upoštevajte prekrivne elemente. Tukaj je nekaj idej za uskladitev besedila Facebook oglasa z oglasom:

• Ponovite najpomembnejšo točko iz besedila oglasa.
• Označite glavno prednost, ki ni ustrezala kopiji.
• Predložite slogan, ki pritegne pozornost.

Na primer, spodnji Facebook oglas @Paycom vsebuje izjavo stranke v primarnem besedilnem polju. Ustvarjalec spremeni namen izrezka pričevanja in ga postavlja kot nekakšen slogan za tehnološko podjetje za obračun plač.

Spodnji Facebook oglas @ePOPAI uporablja prekrivno besedilo za ponovitev ključne točke iz kopije. »Ustvarite učinek z vsakim nakupom« služi kot naslov, namenjen pritegovanju pozornosti in spodbujanju več konverzij.

#7: Vklopite Optimiziraj besedilo na osebo

Če ste resni glede Facebook oglasov, potem verjetno porabite ogromno časa za izpopolnjevanje svoje kopije. Seveda si želite, da bi bilo prav in natančno razumeti, kaj odmeva pri vašem občinstvu, tako da lahko ponovite formulo v prihodnjih kampanjah.

Toda tudi če oglašujete relativno nišni publiki, bodo vaše možnosti verjetno imele širok razpon odzivov na vaše Facebook oglase. Strah pred zamudo lahko nekatere ljudi spodbudi k spreobrnjenju, medtem ko bodo drugi morda bolj ganjeni zaradi vašega družbenega dokaza. Nekateri se lahko odzovejo na emojije v primarnem besedilu, drugi pa jih morda raje vidijo v naslovu.

Namesto da preizkušate na desetine iteracij, lahko algoritmu Facebooka dovolite, da določi, kako urediti vašo kopijo oglasa za največje možne konverzije. Ko vklopite možnost Optimiziraj besedilo na osebo na ravni oglasa, omogočite Facebooku, da po potrebi premika besedilo med polji.

To lahko pomeni, da bi lahko vaš naslov pristal v polju za opis. Lahko tudi pomeni, da se vaše primarno besedilo konča kot naslov. Ker lahko dodate tudi do pet možnosti na polje, vam ta nastavitev omogoča, da preizkusite številne različne iteracije na svojem občinstvu, ne da bi morali prikazati ducat različnih Facebook oglasov.

Vendar obstaja slaba stran. Ads Manager vam ne bo nujno povedal, katera kombinacija možnosti ali umestitev polj je ustvarila najboljše rezultate. To pomeni, da morda ne boste mogli identificirati tehnik pretvorbe, ki najbolje delujejo na vaše občinstvo, razen če ponovitve, ki jih uporabljate, vključujejo relativno majhne razlike.

#8: Omogoči dinamične izkušnje

Če želite Facebook algoritmu dati še več možnosti za optimizacijo vaših Facebook oglasov, ustvarite dinamično izkušnjo. Ko je ta nastavitev omogočena, lahko Facebook združuje besedilo na različne načine in spreminja vaš oglas, da doseže boljše rezultate na določeni umestitvi.

Lahko na primer spremeni razmerje stranic, doda filtre ali poveča svetlost vaše slike. Ko imajo vaši oglasi na Facebooku komentarje, lahko Facebook samodejno prikaže najbolj ustrezne za izboljšanje rezultatov. Algoritem samodejno optimizira vaš Facebook oglas za vsako osebo, da poveča konverzije.

Če želite nastaviti te vrste Facebook oglasov, potrdite polje Dynamic Experiences na ravni oglasa. Nato naložite sliko ali videoposnetek in napišite primarno besedilo, naslov in besedilo opisa. Za najboljše rezultate napišite kopijo, ki jo lahko algoritem postavi v več kot eno polje.

Upoštevajte, da ima nastavitev Dynamic Experiences podobne slabosti kot funkcija Optimize Text Per Person. Oboje vam lahko pomaga pridobiti več konverzij prek samodejne optimizacije. Vendar ne morete pričakovati podrobnih razčlenitev najuspešnejših kombinacij Facebook oglasnih elementov.

Zaključek

Ne glede na to, ali potrebujete ideje za ustvarjanje kopije, ki odmeva, ali želite med seboj preizkusiti več visoko zmogljivih različic, vam lahko te taktike pomagajo napisati boljše Facebook oglase. Z bolj prepričljivo kopijo oglasov na Facebooku lahko pridobite več konverzij in spodbudite več potencialnih strank in prodaje za vaše podjetje.