Kako povečati Facebook oglase: 5 tehnik: preizkuševalec družbenih medijev

Ali bi lahko vaši Facebook oglasi prinesli boljše rezultate, če bi jih povečali? Se sprašujete, katere oglase je vredno prilagoditi?

V tem članku boste odkrili pet načinov za prilagajanje visoko uspešnih oglasov na Facebooku, tako da vaše akcije zagotavljajo več rezultatov.

Kako prepoznati razširljive Facebook oglaševalske akcije

Prvi korak k izboljšanju plačljivih kampanj na Facebooku je iskanje nabora oglasov, ki ga je vredno povečati. Začnite z razjasnitvijo ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI) za vašo Facebook oglaševalsko kampanjo. Morda boste na primer želeli doseči cilje, povezane z donosnostjo naložbe v oglaševanje (ROAS), ceno na rezultat, razmerjem med prikazi in kliki (CTR) ali drugimi ključnimi meritvami.

Če želite ugotoviti, kaj najbolje deluje, načrtujte dovolj časa za nabore oglasov za ločeno testiranje. Čeprav imate vedno možnost primerjave naborov oglasov v Ads Managerju, je pogosto lažje uporabiti vgrajeno orodje za testiranje A/B Ads Managerja, ko ustvarjate oglase na Facebooku. S tem orodjem lahko preizkusite različne različice in učinkovito dobite dokončne rezultate.

Odprite Ads Manager in kliknite gumb A/B Test. Imate možnost podvajanja aktivnega niza oglasov ali primerjave dveh obstoječih nizov oglasov. Izberite eno spremenljivko, ki jo želite preizkusiti – oglas, občinstvo ali umestitev.

Nato izberite ključno metriko za določitev zmagovalca deljenega testa. Ads Manager samodejno priporoči ustrezno meritev za vaš cilj, vendar lahko uporabite spustni meni, da izberete tisto, ki je najbolj pomembna za vaš nabor oglasov.

Dodate lahko tudi druge meritve za zbiranje še bolj koristnih podatkov. Prepričajte se, da je vklopljena tudi možnost Prikaži meritve zgornjega toka v poročilu. Več podatkov kot zberete s svojimi delitvenimi testi, večjo vrednost lahko dobite od njih.

Ko nastavite časovni okvir in začnete izvajati preizkus, lahko dokončate nastavitev druge različice nabora oglasov (če je na voljo).

Pazite, da spremenite samo spremenljivko, ki jo testirate, in pustite vse druge elemente oglasnega niza enake prvotni različici.

Ko se preizkus konča, lahko rezultate preverite na nadzorni plošči preizkusov. Nato lahko izvedete nadaljnje preizkuse za primerjavo drugih različic oglasov, ciljnih skupin in umestitev. Uporabite rezultate, da ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje, in upoštevajte te vpoglede, ko razvijate nove oglaševalske akcije, nize oglasov in oglase.

Kako se izogniti fazi učenja Facebook oglasov

Ključ do povečanja oglasov na Facebooku je povečanje rezultatov brez ogrožanja učinkovitosti. V čem je torej skrivnost? Za uspešno prilagajanje najuspešnejših naborov oglasov se izogibajte ponovnemu sprožitvi faze učenja oglasov Facebook.

Kakšna je učna faza za Facebook oglase?

Med fazo učenja Facebookov algoritem aktivno ocenjuje možnosti za čim bolj učinkovito prikazovanje vaših oglasov. Verjetno boste videli nestabilno delovanje, ko Facebook išče najbolj stroškovno učinkovite kreative, umestitve in ciljne skupine za vaše nabore oglasov.

Faza začetnega učenja traja približno en teden oziroma toliko časa, kolikor traja, da komplet oglasov doseže 50 dogodkov optimizacije. Ko se faza učenja konča, se uspešnost na splošno izenači in nizi oglasov začnejo zagotavljati rezultate, ki jih lahko uporabite za napovedovanje rezultatov oglaševalske akcije.

Faza učenja običajno povzroči premalo optimizirane oglase in nepredvidljive rezultate. Temu se morate izogniti iz dveh razlogov:

• Vaši oglasi v tej fazi ne bodo dosegli ali ohranili optimalnega ROAS-a. Nizi oglasov, ki se pogosto vračajo v fazo učenja, verjetno ne bodo zagotovili vašega ciljnega ROAS-a, kar lahko ogrozi vrednost, ki jo dobite od oglaševalske akcije.
• Ker je njihova uspešnost tako nestabilna, nizi oglasov v fazi učenja niso dobri kandidati za skaliranje. Če morate redno čakati, da se status vašega niza oglasov preklopi iz Učenje v Aktivno, ne boste mogli učinkovito prilagajati velikosti.

Kako se lahko izognete fazi učenja?

Ko prvič zaženete oglaševalsko kampanjo na Facebooku, se ne morete izogniti fazi učenja. Vsi nizi oglasov se samodejno začnejo s statusom učenja. Spremljate lahko njihov napredek in potrdite, kdaj so se premaknili iz faze učenja, tako da v upravitelju oglasov preverite stolpec Dostava. Nizi oglasov, ki so uspešno zapustili fazo učenja, prikazujejo status aktivne dostave.

Vendar pa lahko sklopi oglasov večkrat ponovno vstopijo v fazo učenja – celo tedne ali mesece po preklopu v status Active. To aktivno stopnjo optimizacije lahko znova sprožite vsakič, ko pomembno uredite oglaševalsko akcijo, niz oglasov ali oglas.

Kaj Meta šteje za pomembno urejanje? V bistvu lahko vse spremembe ciljanja na občinstvo, dogodkov optimizacije ali kreativnih oglasov znova zaženejo fazo učenja. Poleg tega uvedba večjih sprememb v proračunih za nabor oglasov in izbiranje različnih strategij ponudb znova sproži fazo učenja.

Idealno bi bilo, če bi vaši nabori oglasov na Facebooku še naprej ostali optimizirani in ohranili status Active ves čas trajanja kampanje. Če pa izvajate daljšo oglaševalsko akcijo, bodo tudi najboljši sklopi oglasov neizogibno naleteli na težave, kot sta utrujenost od oglasov ali nasičenost občinstva.

Kako lahko torej ohranite svoje oglaševalske akcije optimizirane in še naprej pridobivate več rezultatov, ne da bi pri tem naleteli na težave v fazi učenja? S kombinacijo testiranja nabora oglasov in strateškega prilagajanja lahko uspešno razširite svoje oglaševalske akcije na Facebooku.

5 načinov za povečanje Facebook oglasov

Ko določite nabor oglasov, ki ustvarja želene rezultate po ceni, ki je smiselna za vaše podjetje, lahko začnete prilagajati. Sledite spodnjim korakom, da nabore oglasov prilagodite navpično in vodoravno.

#1: Povečajte porabo oglasov na Facebooku

Najenostavnejši način za povečanje oglasov na Facebooku je povečanje proračuna. Poznan tudi kot navpično skaliranje, povečanje vaše porabe za oglaševanje omogoča Facebooku, da prikaže vaše oglase večjemu številu vaše ciljne publike, kar bi moralo voditi k boljšim rezultatom.

Vendar obstaja ulov. Če hitro povečate proračun za oglase, bo vaš nabor oglasov samodejno ponovno vstopil v fazo učenja. To pomeni, da se mora Facebook znova naučiti, kako prikazati vaš oglas v okviru novih parametrov proračuna. Tudi po koncu faze učenja ni nobenega zagotovila, da se bo delovanje vrnilo na prejšnje optimalne ravni.

Če želite ohraniti optimizirane oglase med navpičnim prilagajanjem, počasi povečujte proračun. Enkrat na teden si prizadevajte povečati proračun za 20 %. Če trenutno porabite 10 USD na dan, lahko dnevni proračun čez mesec povečate na 12 USD, 14,40 USD, 17,28 USD in končno 20,73 USD.

Te spremembe proračuna se morda zdijo majhne, ​​vendar lahko vaš oglas ohranijo na pravi poti, ne da bi pri tem ogrozili uspešnost. S tem počasnim in enakomernim povečevanjem proračuna se lahko uspešno izognete ponovnemu sprožitvi faze učenja, hkrati pa izboljšate svoje splošne rezultate.

Nastavite proračune na ravni nabora oglasov

Upoštevajte, da če nastavite proračun na ravni oglaševalske akcije, bodo vse spremembe proračuna vplivale na vse nabore oglasov v oglaševalski akciji. Da preprečite napačno razporeditev povečanja proračuna, pri ustvarjanju oglaševalske akcije vedno izklopite proračun Advantage Campaign Budget. Nato nastavite dnevni proračun na ravni nabora oglasov.

Uporabite avtomatska pravila, da prihranite čas

Ne želite računati ali ročno prilagoditi proračuna? Če želite poenostaviti postopek navpičnega skaliranja, lahko nastavite samodejna pravila. Odprite orodje za samodejna pravila v Ads Managerju ali Business Managerju. Nato kliknite gumb Ustvari pravilo in izberite Pravilo po meri.

Nato določite smernice. Za dejanje izberite Increase Daily BudgetBy in nato nastavite znesek na 20 %. Za pogostost izberite Enkrat tedensko in izberite uporabo pravila za vse aktivne nize oglasov.

Če želite zagotoviti, da pravilo meri le prave nabore oglasov, dodajte pogoj, ki ustreza vašim KPI-jem ali vaši definiciji optimiziranega nabora oglasov. Na primer, morda boste želeli povečati oglaševalske akcije z določeno ceno na rezultat ali ceno na klik.

Nastavitev samodejnih pravil vam lahko pomaga prihraniti čas pri ročnem povečanju proračuna. Toda uporaba samodejnih pravil vam ne bi smela preprečiti rednega preverjanja naborov oglasov. Nadaljujte s pregledovanjem analitike vsak teden, da lahko po potrebi izvedete druge prilagoditve.

#2: Razširite ciljno občinstvo

Ko preizkušate nabore oglasov, boste verjetno porabili veliko časa za natančno prilagajanje ciljne publike. Medtem ko lahko dobro definirana ciljna skupina tedne ali mesece zagotavlja odlične rezultate, postanejo celo najboljše ciljne skupine sčasoma nasičene.

Ko Facebook izčrpa vse stroškovno učinkovite možnosti za prikazovanje vašega oglasa, začnejo stroški seveda naraščati. Ko opazite naraščajoče stroške in pogostost, je pravi čas, da razmislite o tem, kako razširiti ciljno občinstvo – vrsta vodoravnega skaliranja.

Upoštevajte, da kakršna koli sprememba ciljanja na občinstvo znova zažene fazo učenja. Za najboljše rezultate preizkusite nove segmente ciljne skupine v ločenem nizu oglasov. Za primerjavo več možnosti lahko uporabite orodje za testiranje A/B. Nato lahko svojemu optimiziranemu naboru oglasov dodate zmagovalni segment z prepričanjem, da bo dobro deloval in učinkovito zaključil fazo učenja.

Če uporabljate ciljne skupine po meri, imate več možnosti za razširitev ciljanja. Pri občinstvu spletnega mesta lahko na primer kliknete Vključi več ljudi, da na seznam dodate še en ustrezen URL. Če želite razširiti občinstvo na podlagi videa, lahko izberete drug videoposnetek, ki ste ga prikazali ljudem v svojem prodajnem toku.

Če želite razširiti podrobne ciljne skupine, lahko razširite demografske nastavitve ali dodate več zanimanj in vedenj. Kadarkoli je to mogoče, se premišljeno odločite za segmente, ki jih dodate, namesto da se zanašate na orodje za samodejno širjenje ciljne skupine Ads Manager.

Odvisno od cilja, ki ga uporabljate, vam lahko Ads Manager ponudi možnost, da vklopite Advantage Detailed Targeting. Upoštevajte, da lahko uporaba te nastavitve razširi vaše ciljno občinstvo, vendar vam ne daje nadzora nad postopkom ali zagotavlja podatkov o segmentih občinstva, ki jih dosegate.

V večini primerov je najbolje, da to možnost pustite izklopljeno in namesto tega določite specifične segmente za ciljanje. V nekaterih primerih pa boste morda opazili, da Ads Manager samodejno prikazuje oglase zunaj vaše ciljne skupine. Pri nekaterih ciljih oglaševalske akcije te nastavitve ne morete izklopiti.

#3: Ustvarite podobno občinstvo

Ali ste svoje ciljne skupine po meri ali podrobno ciljanje že razširili na njihovo naravno mejo? Če ste že eksperimentirali z novimi demografskimi ali interesnimi segmenti ciljne skupine, vendar ste dosegli minimalne rezultate, ustvarjanje podobnih ciljnih skupin uporabnikov Facebooka lahko pomaga tudi pri horizontalnem skaliranju.

Če želite zgraditi učinkovito ciljno skupino, ki je podobna, definirajte najuspešnejše segmente ciljne skupine in jih uporabite kot vire. Uporabite lahko na primer seznam strank, ki vključuje vaše najboljše stranke ali najbolj vroče potencialne stranke. Ustvarite lahko tudi ciljne skupine, ki temeljijo na vrednosti, na podlagi dogodkov konverzije, povezanih z nakupom.

Pri podobnih občinstvih je običajno najbolje začeti z majhnimi. Ustvarite lahko na primer 1-odstotno podobno ciljno skupino, da dosežete ljudi, ki so najbolj podobni vaši izvorni ciljni skupini. Ko nadaljujete z vodoravnim prilagajanjem, lahko ustvarite podobne ciljne skupine, ki so vse manj podobne vaši izvorni ciljni skupini.

Ads Manager vam omogoča, da iz izvorne ciljne skupine ustvarite do šest podobnih ciljnih skupin. Preizkusite lahko različne velikosti podobnih ciljnih skupin in ravni podobnosti, preden dodate zmagovalni segment svojemu optimiziranemu naboru oglasov.

#4: Izkoristite več umestitev

Ko ustvarite nabor oglasov, Ads Manager samodejno omogoči Advantage+ Placements. Ta možnost omogoča Facebooku, da prikaže vaš oglas na vseh razpoložljivih umestitvah, kar naj bi pomagalo optimizirati vaš nabor oglasov.

Vendar pa lahko nekatere umestitve za nekatere blagovne znamke, ciljne skupine, oglase ali ponudbe dosledno zagotavljajo stroškovno učinkovitejše rezultate. Če želite izkoristiti te priložnosti, lahko uporabite ročne umestitve. Ko pa pride čas za horizontalno prilagajanje oglasov, razmislite o uporabi čim večjega števila umestitev.

Preizkusite lahko na primer novejše umestitve oglasov na Facebooku, kot so Facebook Reels, Stories ali celo prekrivne plošče Reel. Svoj niz oglasov lahko razširite tudi na sosednje platforme, kot sta Instagram ali Audience Network.

Če želite zagotoviti, da bodo vaši oglasi še naprej dobro delovali na različnih umestitvah, lahko uporabite prilagoditev sredstva Ads Managerja na ravni oglasa. To orodje vam omogoča, da izberete posebne kreativne različice za umestitve, kot so zgodbe in koluti, ne da bi pri tem ustvarjalno spremenili oglas.

Če želite spremljati uspešnost za umestitve, izberite Umestitev v meniju z razčlenitvijo Dostava. Primerjate lahko doseg, rezultate in stroške za vsako umestitev ter prepoznate najboljše priložnosti za horizontalno prilagajanje.

#5: Dodajte več ustvarjalnih sredstev

V nekaterih primerih ste morda že izbrali optimalne umestitve in definirali idealno ciljno publiko za svojo kampanjo. Namesto da razširite enega od teh elementov, boste morda dosegli boljše rezultate z ustvarjanjem več stičnih točk ali pogostejšim prikazovanjem ustreznih oglasov vaši ciljni publiki.

Pri tej metodi horizontalnega skaliranja je pomembno, da se izognete utrujenosti oglasa, ki je posledica prevečkratnega prikazovanja istega oglasa istemu ciljnemu občinstvu. Če želite preprečiti naveličanost oglasov, preizkusite nove različice oglasov. Ponavljate lahko besedilo oglasa in kreative, ki že dobro delujejo pri vašem občinstvu.

Metino orodje za poročanje o kreativnosti vam lahko pomaga prepoznati prave kreative za uporabo. S tem orodjem lahko enostavno primerjate doseg, klike, konverzije in druge ključne meritve za oglase. Če želite dobiti natančnejše rezultate, jih preizkusite, ne da bi omogočili dinamična ustvarjalna orodja Ads Managerja.

Nato svojemu optimiziranemu naboru oglasov dodajte najboljše. Ne pozabite spremljati pogostosti vsakega oglasa, da zagotovite, da ne boste prevzeli občinstva.

Idealna pogostost je odvisna od stopnje ozaveščenosti in drugih dejavnikov. Toda na splošno je najbolje, da ciljate na enega do dva prikaza na teden. Višja pogostost je lahko koristna za manj uveljavljene blagovne znamke ali bolj zapletena sporočila.

Zaključek

Uspešno prilagajanje oglasov na Facebooku zahteva dovolj časa in strategijo, ki temelji na podatkih. S kombinacijo delnega testiranja vaših najboljših naborov oglasov in uporabe horizontalnih in vertikalnih taktik lahko učinkovito prilagodite Facebook oglase in povečate vrednost najuspešnejših kampanj.