Kako prilagoditi YouTubove oglase za večjo prodajo: preizkuševalec družbenih medijev

Ali želite od svojih YouTubovih oglasov pridobiti več konverzij? Se sprašujete, kako razširiti svoje oglaševalske akcije brez ogrožanja uspešnosti?

V tem članku se boste naučili, kako povečati oglase v YouTubu, da povečate svoje rezultate.

#1: Kako testirati YouTubove oglase in nastaviti merila uspešnosti

Ključ do uspešnega prilagajanja oglasov YouTube je vedeti, katere oglaševalske akcije uporabiti in kdaj ukrepati. To pomeni, da morate preizkusiti različne oglaševalske akcije in elemente oglasov, da bi našli tiste, ki dosegajo ali presegajo vaše cilje. Sprehodimo se skozi postopek testiranja in postavljanja ciljev.

Kako preizkusiti oglase v YouTubu

Če želite preizkusiti metode ciljanja na občinstvo ali vsebino, ustvarite dve ali več enakih oglaševalskih akcij YouTube v programu Google Ads z uporabo različnih naborov možnosti ciljanja. Preizkusite le eno spremenljivko naenkrat. Z drugimi besedami, primerjate lahko segmente občinstva ali ciljanje na vsebino, vendar ne poskušajte testirati obojega hkrati.

Čeprav lahko vaši oglasi v YouTubu tehnično ciljajo na katero koli kombinacijo ključnih besed, tem ali umestitev, je najbolje, da naenkrat uporabite eno vrsto ciljanja na vsebino. (Če jih poskusite združiti, boste morda videli opozorilo na nadzorni plošči Google Ads.) Razmislite o testiranju skupin ključnih besed, tem in umestitev med seboj ali o primerjavi možnosti ciljanja na vsebino.

Če želite pridobiti natančnejše rezultate testiranja občinstva, se izogibajte omogočanju orodja za razširitev občinstva Google Ads. Ker to orodje YouTubu omogoča prikazovanje oglasov ljudem, podobnim vašim trenutnim segmentom, učinkovito razširja vaše ciljanje na občinstvo.

Nato zaženite preizkusne akcije dovolj časa, da dobite statistično pomembne rezultate. Točen čas je odvisen od vrste oglaševalske akcije, vendar si morate prizadevati za približno 100 konverzij, preden primerjate rezultate in določite zmagovalca.

Kako uporabljati orodje Google Ads za preizkuse

Preizkušanje oglasov je nekoliko lažje zahvaljujoč vgrajenemu orodju za preizkuse Google Ads. Če želite uporabiti orodje, ustvarite dve do štiri oglaševalske akcije z videoposnetki, ki so enake, razen oglasa. Nato odprite orodje za preizkuse v levi stranski vrstici na nadzorni plošči Google Ads.

Izberite Video in nastavite poskus.

Dodajte vsako testno akcijo kot ločeno roko in izberite meritev uspeha. V nekaterih primerih imate morda dostop do preizkusa učinka blagovne znamke Google Ads, vendar je v večini primerov cena na konverzijo privzeto merilo uspeha.

Ko se poskus začne izvajati, lahko rezultate preverite na zavihku Video poskusi v levi stranski vrstici. Ko se preizkus konča, dajte prednost prikazovanju oglaševalske akcije z zmagovalnim oglasom.

Kako postaviti YouTubove oglaševalske cilje in merila

Primerjava uspešnosti oglasov v YouTubu s povprečji v panogi vam lahko pomaga zagotoviti, da je oglaševalska akcija na pravi poti. Najpomembneje pa je, ali vaše akcije izpolnjujejo notranje cilje vaše organizacije.

Cilje klikov in konverzij lahko nastavite tako, da delate nazaj od ciljnega prihodka ali prodajnih številk. Uporabite povprečno stopnjo konverzije vašega spletnega mesta, da izračunate število klikov, ki jih potrebujete za ustvarjanje želene prodaje ali prihodka.

Koliko bi morali plačati za oglede, klike ali konverzije? Uporabite svoje notranje podatke, da natančno določite, koliko si lahko privoščite, da bi porabili za ta ključna dejanja. Ko vaše oglaševalske akcije dosledno dosegajo te cilje ali padejo pod ciljno ceno na dejanje (CPA), lahko razmislite o njihovem povečanju.

#2: Kako navpično prilagoditi YouTubove oglase

Ko kampanja dosledno dosega ali presega vaše cilje, imate dve glavni možnosti za njeno povečanje. Poznan kot navpično skaliranje, prva možnost vključuje večjo porabo s povečanjem proračuna oglaševalske akcije in morebitno prilagoditvijo ponudbe.

Povečajte proračune

Proračun oglaševalske akcije YouTube lahko prilagodite tako, da odprete nadzorno ploščo Google Ads in se pomaknete na kartico Oglaševalske akcije. V stolpcu Proračun kliknite ikono svinčnika in vnesite nov znesek proračuna.

Koliko bi morali prilagoditi proračun oglaševalske akcije? Ni čarobnega odstotka za povečanje porabe za oglase v YouTubu in ni ga treba postopoma prilagajati, kot bi to storili z oglasi na Facebooku. Svoj proračun lahko podvojite, potrojite ali 10x povečate, da dosežete cilje svoje ekipe.

Čeprav ima Google Ads fazo učenja, spremembe proračuna običajno ne sprožijo ponovno tega obdobja nepredvidljive uspešnosti. Pravzaprav vam Google Ads morda celo priporoča, da močno povečate proračun oglaševalske akcije.

V stolpcu Stanje za vašo oglaševalsko akcijo boste morda videli opozorilo Omejeno s proračunom, ki nakazuje, da je vaš proračun prenizek za možne konverzije, ki so na voljo. Če kliknete status, si lahko ogledate avtomatska priporočila in predvidene rezultate Google Ads. Izberete lahko katero koli od priporočenih možnosti ali vnesete znesek po meri.

Prilagodite ponudbe

Če vaša oglaševalska akcija uporablja popolnoma avtomatizirano strategijo pametnih ponudb, kot je Povečanje števila konverzij, bo še naprej optimizirala za konverzije, tudi če agresivno povečate proračun. Ni vam treba storiti več.

Če pa uporablja strategijo ponudb, ki zahteva ročni vnos, na primer najvišjo ceno na ogled (največji CPV) ali ciljno ceno na 1.000 prikazov (ciljni CPM), razmislite o spremembi nastavitev.

Če želite spremeniti te zneske, odprite nastavitve za oglaševalsko akcijo ali skupino oglasov. Kliknite svinčnik in vnesite novo ponudbo. Upoštevajte, da zvišanje ponudbe običajno daje YouTubu več priložnosti za prikaz vašega oglasa, kar mu lahko pomaga pri konkuriranju na dražbi in na koncu prinese več rezultatov.

Pomembno pa je tudi upoštevati, da spremembe nastavitev strategije ponudb običajno znova sprožijo fazo učenja programa Google Ads. Ali je faza učenja aktivna, lahko potrdite tako, da preverite stolpec Stanje za katero koli akcijo ali skupino oglasov in poiščete stanje Primerno (učenje).

Med fazo učenja Google Ads aktivno optimizira vaš oglas na podlagi novih nastavitev, ki ste jih izbrali. Delovanje je lahko v tem obdobju nestabilno. To pomeni, da boste morda opazili nekaj nenavadnih skokov in padcev, konverzije pa bodo morda dražje. Po obdobju učenja – ki lahko traja do 7 dni – se uspešnost običajno izenači.

Da bi dosegli optimalno delovanje, fazo učenja ponovno sprožite čim redkeje. Izogibajte se spreminjanju nastavitev strategije ponudb več kot vsakih nekaj tednov in si prizadevajte, da bi vsa večja urejanja oglaševalske akcije opravili naenkrat. To pomeni, da boste morda želeli vodoravno spreminjati, kot navpično.

#3: Vodoravno prilagodite YouTube oglase

Navpično skaliranje ni edini način za doseganje več rezultatov uspešnih oglasov YouTube. Z vodoravnim skaliranjem dajete YouTubu več možnosti za prikazovanje vaših oglasov – kar lahko platformi pomaga učinkoviteje služiti vaši oglaševalski akciji in vam pomaga doseči več rezultatov.

V mnogih primerih vam ni treba izbirati med vodoravnim in navpičnim spreminjanjem velikosti. Namesto tega je vodoravno prilagajanje pogosto potrebno, ko znatno povečate proračune oglaševalske akcije.

Vse oglaševalske akcije imajo seveda težave z uspešnostjo, ko dosežejo točko nasičenosti ali ko občinstvo začne ignorirati oglas, potem ko ga vidi prepogosto. Ker horizontalno prilagajanje ustvarja več priložnosti za dostavo oglasov, lahko prepreči te težave z zmogljivostjo.

S spodnjimi nasveti lahko uporabite svoje YouTube oglase vodoravno. Vsekakor pa preizkusite morebitne ciljne ali kreativne spremembe, preden jih uporabite za optimizirane oglaševalske akcije. Na ta način lahko še naprej izboljšujete uspešnost oglaševalske akcije, ki je že uspešna, namesto da bi jo ogrozili s poskusnimi posodobitvami.

Ciljanje na občinstvo

Ne glede na to, ali ste se odločili za široko ali ozko ciljanje, bo omrežju Google Ads sčasoma zmanjkalo stroškovno učinkovitih priložnosti za doseganje vaše ciljne skupine. Posledično se lahko prikazi, kliki in konverzije zmanjšajo, stroški pa počasi rastejo.

Če želite rešiti to težavo, vi lahko omogočite možnost razširitve ciljne skupine Google Ads. Vendar vam to ne bo dalo veliko podatkov o vrstah segmentov, ki jih dosegate, ali o tem, kako jih znova ciljati. Če želite povečati svoje oglaševalske akcije tako, da povečate občinstvo, namesto tega dodajte določene segmente. Možnosti ciljanja občinstva oglasov YouTube vključujejo:

• Segmenti afinitete: Segmenti afinitete so idealni za oglaševalske akcije v YouTubu, ki se osredotočajo na ozaveščenost in premislek, ciljajo na ljudi z določenimi interesi.
• Segmenti na trgu: če želite doseči ljudi z namenom nakupa, so segmenti na trgu Google Ads boljša izbira.
• Ciljne skupine za ponovno trženje: če se želite znova povezati z ljudmi, ki so bili v interakciji z vašim podjetjem, ustvarite ciljne skupine na podlagi sodelovanja v YouTubu ali obiskov spletnega mesta.
• Podobne ciljne skupine: Google Ads samodejno ustvari te segmente z uporabo gledalcev kanala YouTube, povezovanja strank in drugih ciljnih skupin z najmanj 100 uporabniki.

Izbira pravih segmentov občinstva ni nujno igra ugibanja. V mnogih primerih lahko obstoječe podatke uporabite za pridobivanje zamisli in sprejemanje premišljenih odločitev.

Preverite Google Ads Analytics

Najprej preverite uspešnost segmenta ciljne skupine za vaše trenutne oglaševalske akcije YouTube. Izberite kartico Ciljna skupina za katero koli skupino oglasov, ki jo želite prilagoditi, in preglejte tabelo Segmenti ciljne skupine. Poiščite najboljše in najslabše izvajalce. Čeprav boste morda želeli začasno ustaviti neuspešne segmente, lahko uporabite najboljše, da razširite svoje občinstvo.

Ste opazili segment znotraj trga, ki je ustvaril ogromno klikov? Preizkusite sosednji segment notranjega trga, da vidite, ali se uporabniki s podobnimi nakupnimi nameni odzovejo tako pozitivno. Ali ste našli segment po meri, ki je spodbudil veliko konverzij? Preizkusite z dodajanjem povezanih nakupnih namenov ali iskalnih izrazov.

Preglejte upravitelja ciljnih skupin Google Ads

Google Ads samodejno ustvari segmente na podlagi oglasov v YouTubu in dejavnosti na spletnem mestu, vendar jih morda ne boste opazili, če ne preverjate redno. Če želite poiskati te ciljne skupine, odprite Google Ads Audience Manager in poiščite segmente, ki so primerni za oglase YouTube.

Premaknite miškin kazalec nad kateri koli segment, da si ogledate celoten opis in ocenjeni tedenski doseg. Če želite katerega koli od njih dodati v testno skupino oglasov ali optimizirano oglaševalsko akcijo YouTube, potrdite polje, kliknite spustni meni Dodaj v in izberite ustrezne skupine oglasov ali oglaševalske akcije.

Raziščite YouTube Studio in Google Analytics

Če želite pridobiti dodatne vpoglede, uporabite lastnosti, kot sta vaš YouTube kanal in spletno mesto. Z analitiko YouTube Studio lahko prepoznate demografske podatke, ki se najbolje odzivajo na vašo vsebino – kar vam lahko pomaga pri natančnejši prilagoditvi oglasnih segmentov YouTube.

S storitvijo Google Analytics si lahko bolje ogledate segmente afinitete in tržne segmente, ki obiščejo vaše spletno mesto. Kliknite katero koli ploščo, če si želite ogledati podrobno analitiko, vključno s podatki o konverzijah in e-trgovini za vsak segment. Nato se vrnite v Google Ads in svoji oglaševalski akciji ali skupini oglasov YouTube dodajte najuspešnejše segmente.

Ciljanje na vsebino

Ko povečate proračun za oglase v YouTubu, lahko omejevalno ciljanje na vsebino omeji učinkovitost in ogrozi učinkovito prikazovanje oglasov. Če želite, da bodo oglaševalske akcije YouTube optimizirane, jih preglejte in razširite ciljanje na vsebino redno in si prizadevajte za uporabo ene vrste na oglaševalsko akcijo ali skupino oglasov.

Analizirajte iskalne izraze YouTube

Če ste oglasu YouTube dodali ciljanje na ključne besede, si lahko ogledate uspešnost ključnih besed na kartici Vsebina skupine oglasov. Dobro je, da jih redno pregledujete, da lahko začasno ustavite manj uspešne ključne besede in uporabite najuspešnejše ključne besede za razširitev seznama.

Če želite pridobiti nove ideje za ključne besede, kliknite Tukaj si lahko ogledate iskalne izraze v YouTubu na vrhu grafikona. Razvrstite seznam glede na meritve, ki so pomembne za vašo akcijo, kot so kliki ali stopnja ogledov, in dodajte najuspešnejše v ciljanje na ključne besede.

Razširite ciljanje na teme

Če si želite ogledati uspešnost teme, kliknite zavihek Teme pod spustnim menijem Vsebina za svojo skupino oglasov YouTube. Čeprav Google Ads ne priporoča dodatnih idej za teme, lahko kliknete ikono svinčnika, da poiščete ustrezne teme in jih dodate v skupino oglasov.

Dodajte nove umestitve

Če želite pregledati umestitve v omrežju YouTube in Google, kliknite Umestitve v levem meniju. Spet lahko uporabite najuspešnejše, da spodbudite ideje za dodatne umestitve. Za več vpogledov lahko kliknete tudi Oglejte si, kje so se pojavili vaši oglasi. Morda boste na primer opazili, da kanali YouTube v določenih nišah ali določene vrste mobilnih aplikacij zagotavljajo najboljšo uspešnost.

YouTube Creatives

Posodabljanje ciljne skupine in kreativnega ciljanja lahko naredi prikazovanje oglasov učinkovitejše. Če pa oglašujete le nekaj videoposnetkov v YouTubu, bo vaše občinstvo verjetno prej kot slej občutilo utrujenost od oglasov.

Če želite ustvariti več stičnih točk, ne da bi pri tem povzročali utrujenost od oglasov, dodajte več preizkušenih in preizkušenih oglasov svojim oglaševalskim akcijam YouTube. Namesto ponavljanja istih vrst oglasov v okviru videoposnetka izkoristite čim več možnosti oglasov YouTube:

• Preskočljivi video oglasi, ki trajajo vsaj 10 sekund, vendar jih lahko gledalci preskočijo po 5 sekundah
• Nepreskočljivi video oglasi, ki trajajo od 15 do 20 sekund
• Nepreskočljivi odbojni oglasi, ki trajajo 6 sekund
• Zaporedja, ki prikazujejo video oglase vaši ciljni publiki v nizu korakov

Zagotovite si večjo pokritost z dopolnilnimi akcijami

Večina oglaševalskih akcij YouTube vključuje oglase v okviru videoposnetka, ki se prikazujejo pred ali med organsko video vsebino. Toda Google Ads ponuja tudi umestitve oglasov v YouTubu zunaj videotoka. Če želite svoje oglase prikazovati na več lokacijah v YouTubu, razmislite o ustvarjanju komplementarne oglaševalske akcije, ki izkorišča te nevideo umestitve.

Kampanje odkrivanja

Oglaševalske akcije Discovery se prikazujejo v YouTubovih virih Home in Watch Next ter v drugih Googlovih izdelkih, kot je Gmail. Toda za razliko od standardnih YouTubovih oglaševalskih akcij oglaševalske akcije Discovery ne uporabljajo videoposnetkov. To pomeni, da lahko uporabite privlačne slike in pozive k dejanjem, da pritegnete pozornost in spodbudite konverzije.

Oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost

Oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost naredijo distribucijo oglasov še korak dlje, saj se prikazujejo v vseh Googlovih izdelkih, vključno z YouTubom. Te oglaševalske akcije lahko vključujejo vse vrste medijev, vključno z umestitvami oglasov za odkrivanje videa na YouTubu. Z ustvarjanjem dodatnih stičnih točk s Performance Max lahko izkoristite dodatne priložnosti za doseganje svojih ciljev.

Zaključek

Povečanje oglasov v YouTubu se ne bi smelo osredotočati samo na povečanje proračunov. Z mešanico navpičnega in vodoravnega prilagajanja velikosti lahko svoje oglase v YouTubu prikažete večjemu številu vaše ciljne skupine in pridobite več rezultatov, ki so pomembni za vašo organizacijo.