Kako uporabiti TikTok za povečanje svojega vpliva: Social Media Examiner

Želite postati najboljši strokovnjak v svoji panogi? Se sprašujete, katere vrste vsebin TikTok vas bodo postavile kot priznano avtoriteto?

V tem članku se boste naučili, kako zgraditi svoj vpliv in spremeniti stranke s TikTokom.

Ali je TikTok res koristen za ustvarjalce dolgotrajne vsebine?

Kakšen je vaš prvi vtis o TikToku?

Morda si na to mislite samo kot na socialno omrežje, kjer najstniki plešejo. Po pravici povedano je na družbenem omrežju veliko videoposnetkov s sinhronizacijo ustnic.

Ampak to je več kot to. Zaradi česar je TikTok resnično edinstven, je njegova moč, da ljudi čez noč razširi. Vaše sporočilo lahko poveča hitreje kot skoraj kateri koli drug spletni medij trenutno.

TikTok ima ogromno občinstva in hitro raste. Spodkopava druga družbena omrežja in celo pretakanje in televizijo kot vir množične zabave. Njegova patentirana mešanica majhnih videoposnetkov in izjemno pametnega algoritma za priporočila ohranja gledalce zasvojene.

Algoritem deluje tudi za ustvarjalce. Lahko vam pomaga najti svoje občinstvo na način, ki ga druga družbena omrežja trenutno ne.

Vendar ne pozabite, da TikTok ni nadomestilo za druge elemente vaše poslovne strategije. Če želite svojo vsebino monetizirati, je YouTube bolje plačan. Če želite prikazovati oglase, ima Facebook več zalog in več izkušenj.

Če pa želite povečati svoj vpliv in sodelovati z drugimi ustvarjalci, je TikTok pravo mesto za vas. V naslednjih nekaj razdelkih si bomo ogledali vsebino, ki bi jo morali ustvariti, kako to narediti in kako ta vpliv spremeniti v prodajo in konverzije.

#1: Katere vrste vsebine TikTok bi morali ustvariti

Če želite povečati svoj vpliv na TikTok, boste morali raziskati nov slog.

Poslovna blagovna znamka je preveč dolgočasna za kratke videoposnetke. Sestaviti svojo vrednostno ponudbo v več kot 30 sekundah je prepočasi.

Namesto tega se boste naslonili na ustvarjalno in osebno plat svoje znamke. Vaš cilj je privabiti ljudi z zabavo … in jim nato takoj pokazati svojo vrednost. To usmeri več gledalcev k vašemu tečaju, podkastu, skupnosti, spletnemu mestu ali glasilu.

Če želite to narediti, boste ustvarili tri vrste vsebine, ki bo izpolnila vašo tržno strategijo TikTok:

• Vredno učne vsebine.
• Zabavno, trendovska vsebina.
• Napovednik vsebino, ki se opira na vaše dolgoročno gradivo.

Dragocena učna vsebina

Ti videoposnetki gradijo vašo vrednostno ponudbo. V 30 sekundah ali manj delite dragocen vpogled, kramp, izkušnjo, spodbudo ali podatek.

Takšna učna vsebina je običajno posneta v slogu »govoreče glave«. Posnemite sebe, ko govorite neposredno v kamero. Eksperimentirate lahko z različnimi položaji in postavitvami: samo z obrazom, sedite za mizo, stojite pred zelenim zaslonom ...

Ne pozabite, da je to kratkotrajno izobraževanje. Torej želite, da ostane preprosto. Splošno pravilo je, da bo večina učnih videoposnetkov zajemala le približno tri ključne točke. Spustite se lahko tako nizko kot ena ali celo pet – samo naj skupni čas delovanja ne presega 30 sekund.

Zabavna, trendovska vsebina

Večino virusne vsebine na TikToku poganjajo zvočni trendi. Takrat se zvok v ozadju poveže z določeno plesno rutino, šalo ali memom. Posnamete lahko svoj pogled na trende TikTok, da pridobite več virusnih ogledov.

Ta vrsta vsebine verjetno ne bo vodila do številnih neposrednih konverzij. Vendar pa bo razširil vaše občinstvo in vam pomagal pridobiti več ogledov, kar bo povečalo vaš položaj z algoritmom TikTok.

Če želite kar najbolje izkoristiti trendovski videoposnetek, takoj zatem vedno objavite učni video. Tako bo nekdo, ki si bo ogledal vaš posnetek in užival v njem, našel več dragocene vsebine na vašem profilu ali pa bo naslednji videoposnetek, ki ga bo prikazal algoritem, vaš.

Pri samem trendnem videu želite biti subtilni. Če sploh vključite poziv k dejanju, naj bo to povabilo k spremljanju vaše strani za več. Ne poskušajte takoj prodati svojega podjetja.

Vsebina napovednika

Vdihnite olajšanje... čas je, da se vrnete v svoje območje udobja. Še vedno lahko uporabljate nekaj svoje dolgoročne vsebine na TikToku!

Vendar bo potreboval nekaj prilagoditve. Daljše videoposnetke ali zvoke lahko razdelite na kratke posnetke. To je hiter način, da ustvarite dragocenejšo učno vsebino in pokažete svoje strokovno znanje.

Če se odločite za ponovno uporabo daljše vsebine, si zapomnite zgornji nasvet: videoposnetki naj bodo krajši od 30 sekund s približno tremi ključnimi informacijami. Če imate več za deliti, lahko videoposnetke povežete skupaj kot »zbirke« na TikToku in jih predstavite kot nova poglavja ali epizode v seriji.

Zdaj veste kaj za ustvarjanje na TikTok. Naslednje vprašanje je... Kako?

#2: Kako načrtovati svojo strategijo vsebine TikTok

Kot pri drugih platformah družbenih medijev potrebujete vsebinsko strategijo TikTok. Ustvarjanje kratkih videoposnetkov in njihovo naključno objavljanje vas bo hitro izčrpalo, ne da bi pridobili pomembno občinstvo. Potrebujete načrt.

Začnite s preprostim, kratkoročnim ciljem. Kaj želite doseči ta mesec? Morda prodajate določeno ponudbo tečajev ali želite povečati število poslušalcev podcastov.

Ko imate cilj, imate občinstvo. Morali bi že vedeti, komu prodajate. Toda čas je, da izveste nekaj več o njih. Kakšne so njihove težave, vprašanja in mnenja? To je tisto, o čemer boste ustvarjali vsebino.

Tukaj je nekaj načinov za iskanje idej za vsebino:

• Vprašajte svoje obstoječe občinstvo, o čem želijo izvedeti več.
• Oglejte si vsebino svojih konkurentov in ugotovite, na kaj se osredotočajo.
• Preberite razdelke s komentarji o vsebini TikTok vaših konkurentov. Kaj jim manjka? Česa jim ni uspelo pokriti? Kaj lahko storite bolje?

• Uporabite spletna mesta za raziskave SEO, kot je Odgovorite javnosti da bi izvedeli, kaj ljudje sprašujejo na iskalnikih.

• Pridružite se Facebook skupinam, povezanim z vašo panogo ali interesi, da vidite, o čem ljudje govorijo in sprašujejo.

Poiščite svoj slog TikTok

Dobra novica je, da vam ni treba biti komik, satirik ali plesalec, da bi bili uspešni na TikToku.

Ampak ti narediti morajo biti primerni in kratki. Pri ustvarjanju dolgotrajne vsebine ste morda že navajeni delati v sorodnem, prijaznem slogu. Toda ohranjanje tega kratkega je morda malo manj naravno.

En fantastičen primer tega sloga je Kasneje, aplikacija za razporejanje družabnih medijev, ki je močno prisotna na TikTok @later.com. Sodelujejo s šestimi ali sedmimi različnimi ustvarjalci, vsak pa prinaša svojo osebnost in izkušnje. Delijo novice o funkcijah družbenih medijev in nasvete, kako bolje izkoristiti trženje družbenih medijev, pa tudi trende, šale, meme in primerljive zgodbe o trženjskih katastrofah.

Naslednji korak: poleg tega, da ste človeški in primerni, želite, da so stvari kratke.

Svoje videoposnetke TikTok vedno začnite z naslovom ali kljukico, ki ljudem pove, kaj bodo imeli od posnetka. Potem izpolnite to obljubo čim prej. Če želite čim bolj povečati svoj učinek, uporabite prekrivanje besedila in izgovorjene besede, da ljudem poveste naslov in podčrtate svoje ključne točke.

Če ste živčni glede pravilnega tona ali kratkih besed, poskusite kot predlogo uporabiti priljubljene trende na TikToku. Eksperimentirajte z različnimi zvoki in memi kot načini predstavitve svoje vsebine in kmalu se boste počutili bolj udobno s slogom TikTok.

Udobno se namestite pred (navpično) kamero

Ena od mnogih stvari, zaradi katerih se TikTok razlikuje od drugih platform, je njegova osredotočenost predvsem na navpični video. To je bilo tako pomembno, da so YouTube, Instagram in Facebook začeli uvajati navpične videoposnetke.

Vendar se številnim ustvarjalcem vsebin navpični video kratke oblike še vedno zdi nov in neznan. Morda niste vajeni biti pred kamero. Ali pa ste morda navajeni dela s kamero, vendar z veliko več pripravljalnega časa, produkcijskih vrednosti in samodejnih pozivov.

Zato se boste morali udobno počutiti pri navpični kameri.

Če ste res nervozni, lahko začnete z vadbo v ogledalu. Navadite se govoriti samozavestno, medtem ko držite telefon pred seboj. Ko se počutite pripravljeni, začnite snemati vadbene posnetke v telefonu. Ni vam jih treba objaviti, lahko pa jih preučite, da kritizirate svojo uspešnost ali jih celo delite s prijatelji, da dobite povratne informacije.

Dolžina časa, ki ga porabite za vadbo, je odvisna od vaše ravni udobja. Vendar se ne želite zatakniti tukaj. V povprečju bi morala večina ljudi narediti približno 5-15 vadbenih videoposnetkov, preden bi morali narediti preskok in začeti objavljati.

Ko začnete objavljati na TikToku, boste morda presenečeni, kako pozitivna in prijazna je skupnost. In če zasledite kakšno kritiko, si zapomnite: povratne informacije bodo izboljšale vašo vsebino in niso osebne.

Filmski posnetki kratke forme

Udobje pred kamero ni edina stvar, ki jo potrebujete za ustvarjanje kratkih videoposnetkov. Obstaja nekaj drugih nasvetov in trikov, ki bodo vaše videoposnetke takoj naredili učinkovitejše.

Tukaj so stvari, ki jih morate doseči v svoji vsebini TikTok:

• Govorite v hitrih zvočnih utripih, ne v dolgih stavkih. Predstavljajte si, da lahko govorite le v časopisnih naslovih!
• Ne poskušajte si zapomniti dolgega scenarija. Namesto tega si napišite samolepilni list s ključnimi točkami, ki jih želite obravnavati. Poglejte, kako hitro se lahko prebijete skozi seznam!
• Ostanite sproščeni in govorite naravno, kot bi se pogovarjali s prijateljem. Če se počutite nerodno, boste videti nerodno.
• Eksperimentirajte in poiščite najboljše kote, ozadje in nastavitev osvetlitve. Presenečeni boste, kako veliko razliko lahko naredi dobro nameščena svetilka ali obročna luč.

Tako kot takrat, ko ste se že udobno uporabljali s kamero, lahko posnamete videoposnetke za vadbo, da se navadite tudi na te nasvete. In če bo kateri od posnetkov vadbe odličen, ga objavite!

Uredite svoje videoposnetke kratke oblike

Kot smo videli, je video vsebina na TikToku kratka, neformalna in ne zahteva nobenih modnih nastavitev. Toda še vedno potrebujete dobro urejanje.

Videoposnetke lahko urejate na več različnih načinov:

• Med snemanjem neposredno v aplikaciji TikTok lahko snemanje kadar koli zaustavite in znova začnete. Tako se lahko za trenutek ustavite, če želite preveriti svoje zapiske, zadihati ali nekaj ponoviti.
• Ko posnamete neobdelani videoposnetek, ima TikTok obsežna vgrajena orodja za urejanje za dodajanje učinkov, zvoka in prekrivanja besedila. Njegove možnosti za urejanje videa so vedno boljše.
• Če res želite izboljšati svojo igro, uporabite aplikacijo tretje osebe, kot je CapCut (ki je v lasti istega podjetja kot TikTok).

CapCut ponuja zmogljivejše različice večine istih orodij kot TikTok. Odlikuje ga tudi dobro samodejno ustvarjanje podnapisov. Samo približno 20 % vašega občinstva bo gledalo vaše videoposnetke z vključenim zvokom, zato so podnapisi bistveni.

Obstaja nekaj dokazov, da algoritem daje prednost videoposnetkom, ki so posneti in urejeni v TikToku. Vendar morate ta učinek pretehtati glede na vpliv, ki ga lahko imajo dobro urejanje in napisi na vaš doseg. Na splošno se splača uporabljati CapCut, če lahko gledalcem omogočite kakovostnejšo izkušnjo.

#3: Kako zajeti potencialne stranke iz TikToka

Doslej smo se osredotočali na to, kaj in kako ustvariti na TikToku.

Če pa ste zaposleni ustvarjalec ali lastnik podjetja, kakšen je poslovni primer? Je TikTok samo za izpostavljanje? Ali pa ga lahko uporabite za potencialne stranke in prodajo?

Glavna vrednost TikToka je izpostavljenost. Lahko pa ga uporabite tudi za sestavljanje seznama naročnikov, možnih strank ali strank s pravim pristopom. Tukaj je vaš vodnik po korakih za plačevanje s TikTokom.

Nastavite svoj marketinški tok

Se spomnite, kako ste nameravali porabiti nekaj časa za načrtovanje tem vsebine in udobno bivanje pred kamero, preden bi kaj objavili na TikTok?

No, na svoj seznam dodajte še tretjo nalogo: vzpostavitev trženjskega lijaka TikTok.

Skoraj nemogoče je napovedati, kateri od vaših videoposnetkov bo uspešen na TikToku in kdaj točno bo vzletel. Zato morate biti že od samega začetka pripravljeni na tok za nove sledilce in potencialne stranke.

Glavni način, kako lahko pretvorite v TikTok, je, da povabite ljudi, da kliknejo povezavo v vaši biografiji. Za večino ustvarjalcev bo vaš tržni tok videti nekako takole:

• Videoposnetki TikTok s pozivom k dejanju, da kliknete povezavo v svojem življenjepisu.
• Povezava v vaši biografiji vodi do brezplačne ponudbe.
• Osebne podatke zberete z obrazcem za registracijo za brezplačno ponudbo.
• Osebne podatke uporabite, da začnete kampanjo za pridobivanje potencialnih strank ali povečate prodajo potencialnih strank na podlagi prvotne brezplačne ponudbe.

Pozivi k akciji na TikTok

Vsak videoposnetek, ki ga objavite na TikToku, mora imeti poziv k dejanju. Za videoposnetke, ki se osredotočajo na trende, je to morda samo opomnik, da vam sledijo. Za učno vsebino ali spremenjeno dolgoročno vsebino bo poziv k dejanju ljudi usmeril na povezavo v vaši biografiji.

Pozivi k dejanjem na TikToku imajo lahko nekaj različnih oblik:

• Izgovorjeno med vašo video vsebino.
• Napisano kot prekrivno besedilo na vaši video vsebini.
• Uporaba nalepk TikTok, ki pravijo stvari, kot je »povezava v biografiji« ali »DM za več informacij«.
• Pisanje pripetega komentarja na vaš video, ki ponavlja poziv k dejanju.

Toda kamor koli postavite poziv k dejanju, boste morali biti previdni pri fraziranju.

TikTok je relativno sovražen do zunanjih povezav. Če v svojih videoposnetkih napišete ali rečete "kliknite na povezavo", vas bo algoritem kaznoval!

Varneje je uporabljati fraze, kot sta »obišči mojo biografijo« ali »oglej si moj profil«. Edina izjema od tega pravila je, ko v aplikaciji predvajate v živo. Vendar imajo prenosi v živo sčasoma manjši doseg, zato niso nadomestilo za subtilne pozive k dejanjem v vaših posnetih videoposnetkih.

Deljenje povezav na TikTok

Kadarkoli želite deliti povezavo na TikTok, mora biti to prek vaše biografije ali neposrednih sporočil. Povezave v opisih videoposnetkov in komentarjih niso aktivne, razen oglasov.

To pomeni, da je vaš življenjepis najpomembnejši del vašega profila na TikToku. Če je vaša biografija pokvarjena, je vaša strategija pokvarjena.

Vaš življenjepis mora vsebovati tri stvari:

1. kdo si
2. Komu služiš.
3. Povezava.

Na voljo imate 180 znakov, vključno z emodžiji, zato naj štejejo!

Seveda boste morda želeli dati v skupno rabo več kot eno povezavo (na primer, če izvajate več vodilnih oglaševalskih akcij hkrati). Uporabite lahko storitve, kot so Linktree če želite deliti več kot eno povezavo v svoji biografiji, vendar morate vedno imeti primarno brezplačno ponudbo, ki vodi seznam.

Ustvarite popoln svinčeni magnet

Nazadnje se pogovorimo o tem, s čim se povezujete. Kakšna je vaša ponudba? Kaj bo uporabnike TikToka spremenilo v potencialne stranke?

Kot ustvarjalec dolgoročne vsebine imate običajno več časa in prostora za oblikovanje svoje ponudbe vrednosti. Toda na TikToku se mora vse zgoditi takoj. Tako mora celo vaš vodilni magnet ponuditi takojšnje zadovoljstvo.

Tako kot pri izbiri tem za vašo vsebino je tudi tu najlažji pristop preprosto vprašati občinstvo, kaj si želi. Kaj bi jim olajšalo življenje? Poskusite razmišljati prilagodljivo: to je lahko natisljiv PDF, videoposnetek, mini tečaj ali kaj povsem drugega!

Drug element, ki lahko močno vpliva na vašo zbirko potencialnih strank, so podatki, ki jih zahtevate. Splošno pravilo je, da starejše demografske skupine z veseljem delijo svoje ime in e-pošto, medtem ko mlajše skupine, zlasti na TikToku, morda raje delijo svoje ime in številko mobilnega telefona.

Uporabite funkcijo sporočanja TikTok

TikTok je šele pred kratkim ponovno uvedel odprta neposredna sporočila. To pomeni, da lahko pošiljate sporočila komur koli, ne glede na to, ali sledite drug drugemu ali ne.

In najboljši del? Aktivne povezave lahko delite v DM-jih. To je nov kanal za pretvorbo možnih strank in nov način za pogovore in vzpostavljanje odnosov z uporabniki zunaj video vsebin.

Tako lahko pričakujemo, da se bo strategija TikTok v naslednjih nekaj mesecih spremenila. Bodite pozorni na nove integracije marketinških storitev, kot je Mini klepet, in začnite razmišljati o tem, kako bi lahko DM-je vključili v svoj tržni tok TikTok.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.