Oglasi na Instagramu: Kako ciljati na konkurenčno občinstvo: preizkuševalec družbenih medijev

Želite izboljšati ciljanje oglasov na Instagramu? Se sprašujete, kako spraviti oglase na Instagramu pred konkurenčno občinstvo?

V tem članku se boste naučili, kako raziskati in ciljati na občinstvo konkurentov v vaši naslednji oglaševalski kampanji na Instagramu.

#1: Kako raziskati ciljanje ciljne skupine oglasov na Instagramu konkurentov

Preden začnete ustvarjati občinstvo oglasov na Instagramu, si vzemite nekaj časa in raziščite, na koga ciljajo vaši konkurenti. Oglejmo si nekaj možnosti za raziskovanje plačane in organske vsebine za informiranje o ciljanju vaših oglasov na Instagramu.

Raziščite Instagram oglase konkurentov v Meta Ad Library

Če želite poiskati oglase na Instagramu, ki jih trenutno prikazujejo vaši konkurenti, pobrskajte po Knjižnica meta oglasov. Začnite z iskanjem imen ali blagovnih znamk njihovih podjetij. Če vaši konkurenti prikazujejo oglase na Instagramu, boste lahko videli vse aktivne oglase na Instagramu.

Meta privzeto prikaže vse aktivne Instagram oglase na istem mestu, kot prikazuje aktivne oglase, ki se prikazujejo na Facebooku, Messengerju in Audience Network. Če želite zožiti iskanje, kliknite gumb Filtri v zgornjem desnem kotu in v spustnem meniju platforme izberite Instagram.

Če imajo vaši konkurenti veliko aktivnih oglasov na Instagramu, boste morda želeli še bolj zožiti iskanje. Imate tudi možnost filtriranja Instagram oglasov, ki jih vidite, glede na jezik in vrsto medija, vključno s slikami, videoposnetki in memi.

Če vaši konkurenti ne prikazujejo oglasov na Instagramu ali če želite samo videti več idej, namesto tega vnesite ključno besedo v Meta Ad Library. Uporabite lahko ključne besede, povezane z vašo panogo, izdelki ali storitvami, da si ogledate na tisoče povezanih oglasov na Instagramu.

Če si želite podrobneje ogledati katero koli aktivno vsebino oglasov na Instagramu, kliknite gumb Oglejte si podrobnosti oglasa nad oglasom. Od tu lahko preberete kopijo, si ogledate videoposnetke in se pomikate po vseh aktivnih različicah oglasa.

Obiščete lahko tudi ciljno stran katerega koli oglasa na Instagramu, ki ga vidite. Kliknite poziv k dejanju, ki je vdelan v oglas, da naložite ciljno stran. Od tu lahko dobite še več podatkov o ponudbah in občinstvu vaših konkurentov.

Knjižnica meta oglasov ne bo razkrila natančnih parametrov ciljanja na občinstvo, ki jih uporabljajo vaši konkurenti za oglase na Instagramu, vendar vam lahko ogled teh podrobnosti pomaga razumeti, za kakšne vrste ljudi gre ciljanje.

Na primer, lahko ugotovite, da vaši konkurenti uporabljajo oglase na Instagramu za ciljanje ljudi, ki delajo od doma. Če se ta segment ciljne skupine ujema z vašim idealnim profilom stranke, lahko razmislite o ciljanju nanje z lastnimi Instagram oglasi. Spodaj bomo opisali, kako ciljati na določena zanimanja in vedenja.

Raziščite Instagram oglase konkurentov v viru Instagram

Če želite izvedeti več o občinstvu, na katerega ciljajo vaši konkurenti z oglasi na Instagramu, odprite aplikacijo Instagram. Pomikajte se po svojem viru in bodite pozorni na oglase konkurentov ali drugih ustreznih blagovnih znamk ali ponudb.

Ko vidite Instagram oglas, ki je videti, kot da je namenjen vaši ciljni publiki, tapnite tri pike v zgornjem desnem kotu. Nato izberite Zakaj vidite ta oglas. Instagram vam bo prikazal enega ali več razlogov, zakaj vaš račun ustreza ciljni publiki za oglas.

Na primer, običajno si lahko ogledate demografske nastavitve za oglase na Instagramu. Čeprav so ti parametri široki, lahko vseeno služijo kot vodilo. Na primer, lahko ugotovite, da konkurenti s svojimi oglasi na Instagramu ciljajo na drug jezik ali starostno skupino, kar vas bo morda spodbudilo, da prilagodite svoje parametre ciljanja.

V nekaterih primerih boste morda opazili, da je oglaševalec uporabil ciljanje na podlagi zanimanja, da bi z oglasi na Instagramu dosegel vaš račun. Zabeležite si zanimanja, ki jih opazite, in če se ujemajo z vašim idealnim profilom stranke, razmislite o tem, da bi jih dodali svoji ciljni publiki.

Morda boste tudi videli, da vaši konkurenti ciljajo na občinstvo, ki je podobno občinstvu, ki so ga že zgradili. Njihovih virov podobnih ciljnih skupin ne boste mogli kopirati, lahko pa začnete razmišljati o svojih najuspešnejših ciljnih skupinah po meri in jih nameravate uporabiti kot vir za lastne podobne ciljne skupine.

Raziščite sledilce svojih konkurentov

Če želite dobiti več idej za ciljanje na občinstvo konkurentov, vzemite nekaj časa za raziskovanje njihovih sledilcev. Dotaknite se njihovih objav v zadnjem tednu ali mesecu in se pomaknite med komentarji za vsako.

Čeprav Instagram ne označuje najboljših oboževalcev, je razmeroma enostavno opaziti zveste oboževalce računa Instagram. Poiščite sledilce, katerih imena se znova in znova pojavljajo. Nato tapnite njihovo uporabniško ime, da obiščete njihov Instagram profil.

Najprej si zapomnite velikost njihovega občinstva. Če imajo preverjen račun ali razmeroma veliko občinstvo (več kot 10.000), potem so lahko vplivneži. To pomeni, da boste morda lahko izkoristili njihove račune za ciljanje na občinstvo.

Nato preberite njihove biografije, da boste bolje razumeli, kako ustrezajo ciljnemu občinstvu vaših konkurentov. S tem potekom dela lahko dobite nove ideje za zanimanja, vedenja in celo vplivneže, ki jih vključite v svoje oglaševalsko občinstvo.

#2: Kako ciljati na konkurenčno občinstvo z oglasi na Instagramu

Zdaj, ko ste opravili raziskavo, lahko začnete ustvarjati ciljno skupino oglasov na Instagramu. Čeprav jih lahko ustvarite in shranite v Vodja občinstva, ocenjene velikosti, ki jih boste tam videli, predvidevajo umestitve oglasov na platformah Meta.

Ko načrtujete oglaševalsko akcijo samo za Instagram, boste dobili natančnejšo oceno, če uporabite Meta Ads Manager za nastavitev oglaševalske akcije za Instagram, izbiro umestitev in ustvarjanje občinstva. Sprehodimo se skozi postopek ustvarjanja občinstva v upravitelju oglasov.

Postrezite oglase na Instagramu občinstvu konkurentov neposredno prek podrobnega ciljanja

Če so vaši konkurenti velike blagovne znamke ali če imajo veliko sledilcev na Instagramu, boste morda lahko neposredno ciljali na njihove sledilce. Na ravni nabora oglasov se pomaknite navzdol do razdelka Občinstvo in kliknite gumb Uredi poleg Podrobnega ciljanja.

Nato v iskalno vrstico vnesite blagovne znamke svojih konkurentov. V večini primerov boste želeli poiskati možnost, ki je navedena kot Zanimanja. Če miškin kazalec premaknete nad rezultat iskanja, boste videli skupno ocenjeno velikost občinstva. Kliknite, da ga dodate svojemu ciljnemu občinstvu in si ogledate ocenjeno velikost občinstva glede na vaše umestitve in vse druge možnosti ciljanja, ki ste jih nastavili.

V enem Instagram oglasnem nizu lahko ciljate na več ciljnih skupin konkurentov. Če pa vas zanima, katera ciljna skupina organizacije je najboljša za vašo ponudbo, lahko med seboj preizkusite različne nabore oglasov na Instagramu. Spodaj si oglejte priporočen potek dela.

Zožite ciljanje Instagram oglasov na konkurenčni izdelek

Če so vaši konkurenti globalne organizacije, boste morda ugotovili, da ciljanje na podjetje vodi do občinstva, ki je preveliko (10+ milijonov) ali preveč splošno. Če želite zožiti svoje občinstvo, raje razmislite o ciljanju na enega od njihovih izdelkov ali blagovnih znamk.

Namesto blagovne znamke lahko na primer ciljate na nekaj modelov ali naprav svojih konkurentov. Tako lahko dosežete ljudi z interesi in izzivi, ki so bolj usklajeni z vašo ponudbo.

Lahko pa tudi izključite določene blagovne znamke ali izdelke, da zožite ciljno usmerjenost. Potem se lahko izognete porabi proračuna za oglase na Instagramu za ljudi, ki verjetno ne bodo ustrezali vašemu idealnemu profilu stranke, in se osredotočite na tiste, ki ustrezajo.

Prikazujte oglase na Instagramu občinstvu konkurentov prek skupnih lastnosti ciljanja na demografsko kategorijo

Če želite doseči največji možni del občinstva vaših konkurentov, uporabite demografsko ciljanje. Poznan tudi kot široko ciljanje, te ciljne skupine uporabljajo samo nastavitve starosti, spola in lokacije, brez blagovnih znamk ali drugih zanimanj.

Meta uporablja signale iz vaše plačljive vsebine in strukture oglaševalske akcije, da pomaga pri prikazovanju vaših oglasov najustreznejšemu občinstvu. Z drugimi besedami, platforma prikazuje vaše oglase uporabnikom Instagrama, za katere je najverjetneje, da bodo dosegli vaš cilj, glede na vsebino vašega oglasa.

Za navdih preverite demografske nastavitve iz oglasov vaših konkurentov. Izposodite si lahko natančne nastavitve, ki so jih izbrali, ali jih uporabite za manjše prilagoditve vaših tipičnih demografskih nastavitev.

#3: Prikazujte Instagram oglase prek ponovnega ciljanja, da ogrejete občinstvo konkurentov

Enkrat prikazati svoje oglase občinstvu konkurence je super. Toda v večini primerov boste želeli ustvariti več stičnih točk za svojo ciljno skupino. Potrebujete Instagram lijak, ki vodi sledilce vaših konkurentov od zavedanja do konverzije.

Ponovno ciljanje na občinstvo konkurentov na podlagi angažiranosti

Eden najboljših načinov za ponovno ciljanje na zainteresirane potencialne stranke je uporaba računa Instagram kot vira za ponovno trženje. V upravitelju oglasov ustvarite novo ciljno skupino po meri in kot vir podatkov izberite svoj račun Instagram.

Nato preglejte svoje možnosti za ponovno trženje. Če želite ciljati nekoliko širše, lahko ponovno tržite vsem, ki so bili v interakciji z vašim računom ali obiskali vaš Instagram profil. Če želite doseči potencialne stranke, ki so pokazale višjo stopnjo zanimanja, lahko ciljate tudi na tiste, ki so sodelovali s katero od vaših objav ali oglasov.

Ads Manager ima tudi možnosti za ponovno ciljanje ljudi, ki so izrazili namen nakupa. Na primer, lahko ponovno tržite potencialnim strankam, ki so shranile objavo ali oglas, ali tistim, ki so poslale sporočilo na vaš Instagram račun. Če ste že vodili oglaševalsko akcijo, osredotočeno na pridobivanje sporočil, je ta možnost idealna za spremljanje potencialnih strank.

Ponovno ciljajte na konkurenčno občinstvo prek toka vsebine

Ne glede na to, kako uporabne so lahko možnosti ponovnega ciljanja računa Ads Manager v računu Instagram, se vse osredotočajo na sodelovanje in ne na specifično vsebino. Če želite konkurenčno občinstvo voditi od enega dela vsebine do drugega, imate boljše možnosti, da jih vodite skozi svoj tok.

Ustvarite lahko na primer zaporedje videoposnetkov in vsakega uporabite kot vir za ponovno ciljanje. V upravitelju oglasov ustvarite novo ciljno skupino po meri in kot vir izberite videoposnetke. Nato izberite stopnjo dokončanja, na katero želite ciljati.

Za potencialne stranke, ki so si ogledale le nekaj sekund ali samo 25 % videoposnetka, jih lahko ponovno usmerite z drugim videoposnetkom, zasnovanim za isto stopnjo toka. Z oglasom, zasnovanim za naslednjo stopnjo toka, lahko znova ciljate na potencialne stranke z visokim namenom, ki so si ogledale 75 % videoposnetka.

Ko izberete stopnjo dokončanja, izberite ustrezen video iz svojega računa Instagram. Če ste ustvarili nekaj videoposnetkov za posamezno stopnjo toka, jih lahko svojemu občinstvu po meri dodate, kolikor želite.

Prepričajte se, da ste izbrali časovni okvir zadrževanja, ki je smiseln za vaš prodajni tok. Na primer, če želite ciljati na ljudi, ki so nedavno sodelovali, nastavite časovno obdobje zadrževanja na 14 ali 30 dni.

Če na Instagramu prikazujete oglase z obrazci za potencialne stranke ali takojšnje izkušnje, jih lahko uporabite tudi kot vire podatkov. Če želite na primer doseči potencialne stranke z namenom nakupa, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so oddali določen obrazec za potencialne stranke ali odprli določeno takojšnjo izkušnjo.

Ponovno ciljajte na kupce v e-trgovini

Blagovne znamke e-trgovine in neposrednega potrošnika imajo še več možnosti za ponovno ciljanje na konkurenčno občinstvo. Ste v svojo trgovino na Instagramu pošiljali organski ali plačan promet? Ustvarite novo ciljno skupino po meri z uporabo vaše trgovine Instagram kot vira podatkov.

Nato izberite stopnjo angažiranosti, na katero želite ponovno ciljati. Na primer, lahko ponovno tržite ljudem, ki so si ogledali zbirko izdelkov, shranili izdelek ali dodali izdelek v svoj nakupovalni voziček.

Prav tako lahko ponovno ciljate na potencialne stranke, ki so sprožile nakup, ali tiste, ki so prišli na vaše spletno mesto iz vaše trgovine na Instagramu. S temi možnostmi lahko svoje oglase znova prikažete občinstvu konkurence in jih vodite k ponovnemu brskanju in dokončanju nakupa.

Upoštevajte, da ni nujno, da potrebujete trgovino na Instagramu, če želite izkoristiti te možnosti ponovnega ciljanja v e-trgovini. Če imate katalog, ki ga uporabljate za oglase na Instagramu, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so si ogledali, kupili ali dodali izdelke v svojo košarico.

#3: Kako razdeliti testno občinstvo oglasov na Instagramu

Če ustvarite razmeroma preprost tok ali če se osredotočite na enega konkurenta, je lahko ciljanje na njihovo občinstvo precej preprost postopek. Toda kaj, če ste zgradili veliko bolj zapleten tok ali imate veliko podatkov o konkurentih, s katerimi lahko delate?

V tem primeru je koristno, da dve ali več ciljnih skupin razdelite med seboj. Oglejmo si Metino vgrajeno orodje za testiranje A/B.

Zaženite Instagram oglaševalsko akcijo z A/B testom

Vedno imate možnost ustvariti delni test med postopkom nastavitve kampanje. Na ravni oglaševalske akcije pojdite v razdelek A/B Test in preklopite stikalo Ustvari A/B Test. Ko objavite kampanjo, vas bo Ads Manager samodejno pozval, da ustvarite drugo testno različico z različnimi spremenljivkami.

Ustvarite nabor oglasov za Instagram za razdeljeno testno občinstvo

Če ob zagonu kampanje niste nastavili A/B testa, ne skrbite. Preizkusite lahko tudi obstoječe oglase. Odprite Ads Manager in kliknite gumb A/B Test. Odločite se, ali želite prikazovati dva obstoječa oglasa drug proti drugemu ali ustvariti novo različico za testiranje glede na obstoječi oglas.

Nato izberite oglase, ki jih želite uporabiti kot vir, in izberite spremenljivko za testiranje. Če vas zanima, katere možnosti ciljanja bodo prinesle najboljše rezultate, izberite ciljno skupino kot spremenljivko.

Nato izberite ključno meritev, ki bo določila zmagovalca obeh nizov oglasov. Ads Manager samodejno priporoči meritev na podlagi cilja vaše oglaševalske akcije. Vedno pa lahko izberete drugo meritev, ki ponuja globlji vpogled v vaše občinstvo.

Ko izberete ključno meritev, se pomaknite navzdol in si oglejte ocenjeno preskusno moč Ads Managerja. Prizadevajte si za ocenjeno preskusno moč 80 % ali več, da povečate možnost uspešnega preizkusa z uporabnimi rezultati.

Nato kliknite gumb Podvojeni niz oglasov in po potrebi nastavite testni niz oglasov. Poskrbite, da boste ustvarili nize oglasov, ki so enaki, razen ciljanja, da boste lahko učinkovito primerjali ciljne skupine.

Ko se preizkus A/B zaključi, preverite Ads Manager za rezultate. Poleg uporabe rezultatov za optimizacijo vašega trenutnega nabora oglasov, jih lahko uporabite tudi za obveščanje o prihodnjih tokovih oglaševalskih akcij na Instagramu in strategijah organske vsebine.

Zaključek

Predstaviti svojo vsebino na Instagramu konkurenčnemu občinstvu ni nujno težko. S kombinacijo raziskav konkurentov, kartiranja lijaka in oblikovanja ciljnega občinstva lahko ustvarite na tone priložnosti za povezovanje s svojimi idealnimi strankami, ko ustvarite oglase Instagram Stories, video oglase in tradicionalne oglasi.