Oglasi na Twitterju: Kako ciljati na konkurente: preizkuševalec družbenih medijev

Želite prikazovati oglase vročemu občinstvu? Se sprašujete, kakšno ciljno skupino uporabljajo vaši konkurenti?

V tem članku se boste naučili, kako raziskati in oblikovati ciljanje ciljne skupine vaših konkurentov, da boste bolje izkoristili svoje oglase na Twitterju.

Kako raziskati občinstvo konkurenčnih oglasov na Twitterju

Če ste iskali enostaven način za raziskovanje oglasov konkurentov na Twitterju, ste morda ostali praznih rok. Za razliko od mnogih drugih platform družbenih medijev Twitter oglaševalcem ne dovoljuje brskanja po plačani vsebini.

Na primer, platforma nima knjižnice oglasov (kot je Meta) ali prikazuje plačljive vsebine na straneh podjetij oglaševalcev (kot je LinkedIn). In čeprav je središče za preglednost oglasov Twitter (ATC) na neki točki katalogiziralo vse aktivne oglase oglaševalcev, je platforma januarja 2021 ukinila to orodje.

Kako lahko torej najdete oglase konkurentov na Twitterju? Ker jih ne morete iskati ali brskati po oglasih v bazi podatkov, jih morate opaziti na enem od mest, kjer Twitter običajno prikazuje plačljivo vsebino. Z drugimi besedami, najbolje je, da spremljate ustrezne oglase na časovnici Twitterja, v odgovorih in na iskalni strani.

Kako videti več oglasov konkurentov na Twitterju

Poleg blokiranja vaših računov Twitter ne želite videti, platforma ne ponuja veliko možnosti za nadzor nad oglaševalci narediti hočem videti. Imate pa nekaj možnosti za povečanje možnosti, da vidite oglase konkurentov in plačljivo vsebino, povezano z vašo panogo.

Če spremljate svoje konkurente na Twitterju, boste morda že videli njihove oglase, ko krmarite po platformi. Navsezadnje Twitter samodejno uporablja vašo dejavnost – kot so računi, ki jim sledite, in tviti, s katerimi sodelujete –, da določi, katere oglase vam bo prikazoval.

Lahko pa uporabite bolj strateški pristop, da vplivate na oglase, ki jih vidite. Začnite tako, da vklopite možnost Prilagodi oglase pod Nastavitve > Zasebnost in varnost > Nastavitve oglasov. Če je ta možnost omogočena, dovolite Twitterju, da prikazuje oglase na podlagi vaše dejavnosti na platformi in po internetu.

Nato sledite računom v svoji panogi in komunicirajte z njihovo vsebino. Morda celo razmislite o dodajanju svojih konkurentov na seznam, da boste lahko učinkovito našli in sodelovali z njihovimi računi. Če želite obdržati svoje konkurente v temi, naredite svoj seznam zaseben.

Nato preberite njihove tvite, sledite njihovim hashtagom, preverite njihove povezave in bodite pozorni na vplivneže in druge velike račune, ki redno sodelujejo z njimi. Z doslednim preverjanjem konkurentov lahko dobite občutek o temah, o katerih razpravljajo njihove stranke, in vplivate na oglase, ki jih vidite na Twitterju.

Kako videti ciljno usmerjenost konkurentov v oglasih Twitter

Ko v viru vidite ustrezen oglas, kliknite ali tapnite tri pike v zgornjem desnem kotu. V spustnem meniju izberite Zakaj vidim ta oglas? Nato preglejte razloge, zakaj je Twitter poslal oglas v vaš vir. Ta možnost je na voljo na namizju in mobilni napravi.

Čeprav Twitter ne nudi celotnega seznama nastavitev ciljne skupine, lahko vidite vsaj en vidik ciljne publike za vsak oglas. Na primer, lahko vidite, da oglaševalec uporablja demografsko ciljanje za doseganje uporabnikov na določenih lokacijah in v določenih starostnih skupinah.

V drugih primerih boste morda opazili, da oglaševalec uporablja ciljanje na podlagi zanimanja, da doseže uporabnike, ki želijo videti vsebino o določenih temah. Morda boste tudi opazili, da nekateri oglaševalci uporabljajo sezname strank in podobne ciljne skupine, da dosežejo obstoječe stranke in druge uporabnike, kot so njim.

7 načinov, kako priti pred občinstvo konkurentov na Twitterju

Po pregledu organskih tvitov in ciljanja oglasov konkurentov bi morali imeti boljšo predstavo o vrstah občinstva, ki ga ustvarjajo. Oglejmo si nekaj najučinkovitejših načinov, kako predstaviti svoje oglase občinstvu.

#1: Ciljajte oglase na Twitterju na podobne sledilcem, ki temeljijo na konkurentih

Najbolj neposreden način za ciljanje na občinstvo vaših konkurentov Twitter oglasi je z možnostjo Twitter's Follower Lookalikes. Tehnično vam platforma ne omogoča ciljanja na ljudi, ki spremljajo določene račune. Toda Twitter oglaševalcem dovoljuje, da ciljajo na uporabnike z zanimanji in interakcijami, ki so podobne sledilcem katerega koli računa.

Če imate dolg seznam konkurentov, jih lahko celo hitro naložite v velikem obsegu. Običajno je najbolje, da ciljate na nekaj deset računov hkrati, tako da je vaše skupno občinstvo dovolj veliko za učinkovito prikazovanje oglasov.

Je vaš seznam konkurentov na krajši strani? Twitter zelo olajša iskanje drugih računov za dodajanje. Takoj ko izberete vsaj en ciljni račun, lahko kliknete povezavo Priporočeno, da dobite več idej. Nato jih lahko dodate vse hkrati ali izberete tiste, ki najbolj ustrezajo vaši ciljni publiki.

Poleg ciljanja na konkurente lahko na seznam dodate njihove vplivneže in ambasadorje blagovnih znamk. Kakor koli že, ne pozabite izbrati konkurentov in drugih računov, ki so podobni vašim. Izogibajte se ciljanju na ogromne račune samo zaradi dosega, saj bodo njihovi sledilci verjetno imeli raznolik nabor zanimanj – od katerih se mnogi ne bodo prekrivali z vašim podjetjem.

Če želite optimizirati delovanje in zbrati uporabne podatke, načrtujte uporabo samo ciljanja na videz sledilcev, namesto da bi na več plasteh navajali ciljanje na demografsko kategorijo ali zanimanje. Vedno lahko ustvarite ločene skupine oglasov, da preizkusite druge vrste ciljanja in jih primerjate z rezultati ciljnih skupin, podobnih sledilcem.

#2: Ciljajte oglase na Twitterju na teme pogovorov, povezane s konkurenti

Ko brskate po organskih tvitih svojih konkurentov, si zapomnite, o čem govorijo in kaj pritegne največ pozornosti. Uporabite lahko ciljanje na teme pogovorov v storitvi Twitter Ads, da dosežete ljudi, ki so se ukvarjali z vsebino o teh temah.

Če želite najti ustrezne teme, začnite tako, da v iskalno vrstico vnesete ime blagovne znamke ali ključno besedo. Nato izberite vse teme, ki jih želite dodati svoji skupini oglasov. Upoštevajte, da Twitter vsako temo označi kot blagovno znamko, izdelek, vrsto medija ali drugo kategorijo, da vam pomaga pravilno ciljati.

Ko v skupino oglasov dodajate teme, pozorno spremljajte skupno velikost občinstva. Twitter prikazuje globalno velikost občinstva za vsako temo, kar lahko pomaga ustvariti ciljno skupino, ki je idealne velikosti za vašo skupino oglasov.

Podobno kot pri podobnih sledilcih tudi teme pogovorov najbolje delujejo, če jih združite na ustrezne načine. Za manjše konkurente je dobro, da jih združite v eno skupino oglasov, da zagotovite, da je dovolj velika za učinkovito prikazovanje oglasov. Za večje konkurente je na primer bolje ustvariti ločene skupine oglasov za vsako blagovno znamko in njene izdelke.

Upoštevajte, da je časovni okvir za vključitev v temo pogovora relativno kratek. Z izbiro tem pogovora lahko ciljate na ljudi, ki so sodelovali v zadnjih 28 dneh. To pomeni, da boste dosegli najboljše rezultate, če ciljate na blagovne znamke, izdelke in druge sorodne teme, ki so v zadnjem času povzročile veliko pozornosti.

#3: Ciljajte Twitter oglase na interese, povezane s konkurenti

Medtem ko vam teme pogovorov omogočajo, da ciljate na tisto, o čemer občinstvo vaše konkurence aktivno govori, vam ciljanje na podlagi zanimanja pomaga najti potencialne stranke na podlagi tega, kar jim je všeč. Ciljanje na zanimanje Twitter Ads se osredotoča na dolgoročnejše signale, kot so tviti, ponovni tviti, kliki in računi, ki jim sledijo.

Pri ciljni usmerjenosti po zanimanju lahko uporabite širok ali ozek pristop. Izbirate lahko med približno dvema ducatoma širokih interesov ali izbirate med stotinami razpoložljivih podinteresov.

Ali ste ugotovili, da so nekateri oglasi vaših konkurentov ciljali na uporabnike na podlagi njihovih zanimanj? Začnete lahko z dodajanjem istih zanimanj na svoj seznam. Nato pobrskajte po seznamu ali uporabite iskalno vrstico, da poiščete druga podobna zanimanja, ki jih želite dodati.

Za najboljše rezultate izberite do 10 podinteresov, ki so v skladu s ciljanjem vaših konkurentov in vsebino vašega oglasa. Ko izvajate oglaševalsko akcijo, spremljajte analitiko za vsako posebej in odstranite neuspešne interese.

#4: Ciljajte Twitter oglase na ključne besede, povezane s konkurenti

Ciljanje na zanimanje in temo pogovora je koristno za doseganje občinstva konkurentov na podlagi tega, kar jim je všeč in o čemer govorijo. Toda te nastavitve imajo ključno pomanjkljivost. Razpoložljivi interesi in teme pogovorov so nekoliko omejeni, zato vam morda ne omogočajo, da bi bili dovolj natančni.

Za dostop do veliko širšega nabora možnosti ciljanja uporabite Twitterjevo funkcijo ključnih besed. Vnesete lahko katero koli ključno besedo, povezano z blagovnimi znamkami, izdelki, storitvami, dogodki ali vsebino vaših konkurentov, in jo dodate na svoj ciljni seznam.

Tako kot zanimanja in teme pogovorov tudi vsaka ključna beseda, ki jo vključite, prikaže globalno velikost ciljne skupine, ki vam pomaga zagotoviti, da dosežete ciljno skupino idealne velikosti. Če želite zožiti ciljanje, se lahko odločite tudi za izključitev ključnih besed.

Podobno kot pri podobnih sledilcih Twitterjeva funkcija ciljanja na ključne besede priporoča povezane možnosti. Ko na svoj seznam dodate vsaj eno ključno besedo, kliknite povezavo Priporočila, da si ogledate dodatne možnosti ključnih besed. Vse jih lahko kopirate v svojo skupino oglasov ali izberete nekaj, ki jih želite vključiti.

Ko sestavljate skupine oglasov, skrbno izberite sezname ključnih besed. Načrtujte, da dodate vsaj dva ducata ključnih besed in združite sezname podobnih izrazov. Izključite lahko tudi ključne besede, da se izognete ciljanju na ciljne skupine z nepovezanimi interesi – vendar upoštevajte, da lahko dodajanje velikega števila izključenih ključnih besed močno omeji doseg.

#5: Ciljajte Twitter oglase na dogodke konkurentov

Ali vaši konkurenti gostijo ali sponzorirajo večji dogodek? S ciljanjem na dogodke Twitter Ads imate še eno možnost, da se predstavite njihovim najbolj angažiranim sledilcem.

S ciljanjem na dogodke lahko dosežete ciljne skupine konkurence na vrhuncu njihove angažiranosti. Časovni okvir za to možnost ciljanja je kratek: na dogodke lahko ciljate največ 2 tedna pred njihovim začetkom in do 3 tedne po koncu.

Poleg tega je seznam dogodkov precej omejen. Ciljate lahko na izbran seznam večjih poslovnih konferenc, velikih zabavnih in kulturnih festivalov ter globalnih športnih dogodkov, pa tudi na nekatere ponavljajoče se dogodke s hashtagom, kot je Flashback Friday.

Ciljanje na dogodke zagotovo ne bo delovalo za vsako oglaševalsko akcijo. Ko pa se uporablja, je koristno pri pridobivanju ciljev konkurence. Ker so potencialne ciljne skupine za večino primernih dogodkov razmeroma majhne, ​​ne pretiravajte s signali ciljanja. Načrtujte uporabo ciljanja na lokacijo ali jezik samo, da bo vaše občinstvo dovolj veliko za učinkovito prikazovanje oglasov.

#6: Ciljajte oglase Twitter na ciljne skupine po meri

Ali ste ugotovili, da veliko oglasov vaših konkurentov cilja na njihove sezname strank in sledilce s podobnimi lastnostmi? Čeprav ne morete ciljati na zasebne sezname svojih konkurentov, lahko zagotovo naložite svojega. Če se vaša baza strank prekriva z vašo konkurenco, so seznami po meri Twitter Ads idealni za doseganje njihove ciljne publike.

Če želite ciljati na seznam po meri, ustvarite novo ciljno skupino, preden nastavite oglaševalsko akcijo. Pojdite na Twitter Ads Manager in odprite meni Orodja. Izberite Občinstvo in kliknite gumb Ustvari občinstvo. Nato izberite vrsto občinstva, ki ga želite ustvariti. Na primer, lahko naložite seznam strank ali uporabite dejavnost spletnega mesta ali aplikacije.

Nato dajte platformi približno 48 ur, da obdela vaš seznam in poveže vaše stranke z aktivnimi računi Twitter. Seznami, ki so primerni za uporabo z oglaševalskimi akcijami, prikazujejo stanje Pripravljeno v upravitelju občinstva Twitter Ads. Upoštevajte, da seznami z manj kot 100 uporabniki niso primerni za oglaševalske akcije na Twitterju.

Ko je vaš seznam strank pripravljen, ga lahko izberete v razdelku Ciljne skupine po meri vaše skupine oglasov. Za razširitev ciljanja izven računov na vašem seznamu in povečanje možnosti za prejemanje vaših oglasov pred strankami konkurentov potrdite polje Vključi podobne ciljne skupine izbranih ciljnih skupin po meri.

Če je vaš seznam strank ali seznam dejavnosti v spletu in aplikacijah na manjši strani (tj. nekaj tisoč uporabnikov), je dobro, da ustvarite eno samo ciljno skupino, ki jo boste uporabili s svojimi oglaševalskimi akcijami. Če pa imate večje sezname, je bolje segmentirati občinstvo.

Ustvarite lahko na primer občinstvo ljudi, ki redno kupujejo v vašem podjetju ali pogosto obiskujejo vaše strani za dokončanje nakupa. Tako lahko ciljate na stranke in podobne uporabnike, ki imajo visoko stopnjo nakupnega namena.

#7: Ciljajte oglase na Twitterju na demografsko skupino konkurentov

Z demografskim ciljanjem imate dve enako izvedljivi možnosti. Z uporabo samo demografskih signalov lahko uporabite široko ciljanje, da poiščete uporabnike, ki ustrezajo profilom strank vaših konkurentov. Druga možnost je, da dodate demografske signale drugim možnostim ciljanja, da dosežete ožje opredeljeno občinstvo.

Za navdih poiščite oglase svojih konkurentov. Ali ciljajo na določene starostne skupine namesto na vse uporabnike, stare 18 let in več? Razmislite o testiranju starostnih razponov vaših konkurentov na svojih oglasih in primerjajte uspešnost z nastavitvami, ki jih običajno uporabljate.

Koristno je tudi, da ste pozorni na nastavitve lokacije, ki jih uporabljajo vaši konkurenti. Ali ciljajo glede na državo, državo, mesto ali določeno tržno območje (DMA)?

Če spremenite namen njihovega ciljanja na lokacijo, boste morda lahko učinkoviteje tekmovali za njihovo občinstvo. Če vaši konkurenti opravljajo storitve na lokalnih območjih, je prav tako dobro, da jih ciljate posebej, če vaše podjetje oskrbuje ista območja.

Če želite ciljati glede na starost, spol, lokacijo in druge lastnosti, se pomaknite navzdol do razdelka Demografija v nastavitvah skupine oglasov. Nato razmislite o razdeljenem testiranju dveh ali več skupin oglasov med seboj, da ugotovite, katere demografske nastavitve vaših konkurentov so najbolj učinkovite za vaše oglase.

Zaključek

Oglasi na Twitterju dajejo oglaševalcem ogromno možnosti za doseganje občinstva konkurentov. Od ciljanja na njihove sledilce do uporabe povezanih ključnih besed, tem, zanimanj in drugih nastavitev, imate na voljo veliko prostora za ustvarjalnost pri ciljanju, da lahko svoje oglase prikažete občinstvu, ki ga želijo vaši konkurenti doseči.