Oglasi LinkedIn: Kako ciljati na konkurente: preizkuševalec družbenih medijev

Želite izboljšati svoje rezultate oglasov LinkedIn? Se sprašujete, kakšna vrsta ciljanja na občinstvo deluje pri vaših konkurentih?

V tem članku se boste naučili, kako uporabiti ciljanje ciljne skupine vaših konkurentov, da bodo vaši oglasi LinkedIn dosegli več pravih odločevalcev.

Kako raziskati občinstvo konkurentov na LinkedInu

Če želite izvedeti več o občinstvu vaših konkurentov, načrtujte pregled njihovih oglasov in njihove organske vsebine. Tako lahko vidite, kako vaši konkurenti pozicionirajo svoje ponudbe in kako se vključijo njihovi sledilci, kar vam daje široko paleto idej za ciljanje na njihovo občinstvo.

#1: Kako raziskati organsko vsebino konkurentov na LinkedInu

Začnite tako, da naredite seznam svojih konkurentov in poiščete strani njihovih podjetij na LinkedInu. Ko boste spremljali njihove strani, boste začeli videti njihovo vsebino v svojem viru. Koristno pa jih je tudi redno pregledovati. Pojdite na strani njihovega podjetja in se pomaknite do zavihka Objave. Nato jih razvrstite po Nedavno in se pomaknite po vsebini, ki so jo objavili v preteklem tednu.

Če želite razumeti, kakšno občinstvo nagovarjajo, upoštevajte sporočila blagovne znamke, pozicioniranje izdelkov in uporabo hashtaga v njihovih objavah. Bodite pozorni na vrste komentarjev, ki jih prejmejo njihove objave. Kdo so najpogostejši komentatorji?

• Ali so vplivneži ali ugledne osebnosti v industriji?
• Kakšna znanja in delovne izkušnje imajo?
• Imajo skupne nazive delovnih mest, delodajalce ali panoge?
• Katere skupine LinkedIn obiskujejo?

#2: Kako najti oglase konkurentov na LinkedInu

Nato poiščite oglase svojih konkurentov na LinkedInu. Vse njihove aktivne oglase v virih si lahko ogledate tako, da odprete stran podjetja, odprete zavihek Objave in kliknete Oglasi.

Tukaj lahko:

• Preberite njihovo besedilo oglasa, da boste bolje razumeli rešitve, ki jih iščejo njihove stranke
• Oglejte si njihove videoposnetke, da vidite, kako pozicionirajo svoje izdelke za potencialne stranke
• Preglejte njihove naslove, da vidite, kako pritegnejo pozornost strank in pridobijo klike
• Oglejte si njihove pozive k dejanjem, da dobite občutek, kam oglas sodi v toku

Pregledovanje oglasov vaših konkurentov na LinkedInu vam ne bo natančno povedalo, na katero ciljno skupino ciljajo. Toda če pogledate njihove oglase, lahko ugotovite, kako so privlačni za svoje ciljne stranke. Z uporabo vpogledov, ki ste jih pridobili pri raziskovanju njihove organske in plačane vsebine, lahko začnete delati nekaj utemeljenih ugibanj o njihovi ciljni publiki.

#3: Kako videti ciljno usmerjenost konkurentov

V nekaterih primerih lahko vidite tudi izbrane ciljne signale za oglase svojih konkurentov. Da pa boste lahko vohunili za njihovim ciljanjem na občinstvo, mora LinkedIn dostaviti njihove oglase v vaš vir.

Če želite povečati verjetnost, da boste videli oglase svojih konkurentov, dajte LinkedInu nekaj signalov. Koristno je na primer všečkati strani podjetja vaših konkurentov in komunicirati z njihovo vsebino z odzivom, komentiranjem ali klikanjem. Prav tako je koristno objavljati o sorodnih temah in sodelovati z drugo sorodno vsebino, da lahko platforma bolje razume vaše interese.

Ko v svojem viru vidite oglase konkurentov, kliknite tri pike v zgornjem desnem kotu, da odprete meni. Nato izberite Zakaj vidim ta oglas? Ne boste videli celotnega seznama nastavitev občinstva, lahko pa vidite vsaj en razlog, zakaj ste bili vključeni v ciljno občinstvo.

Na primer, lahko vidite, da vaši konkurenti uporabljajo demografske podatke, kot je vaša lokacija. Lahko pa opazite, da vas ciljajo na podlagi vaših zanimanj ali vaše interakcije z njihovo blagovno znamko.

Kliknite vsak razlog za ogled dodatnih podrobnosti. Ogledate si lahko na primer določeno delovno mesto ali zanimanje, na katerega cilja oglaševalec. Ogledate si lahko tudi lokacije, delovne izkušnje in druge parametre ciljanja, ki jih uporabljajo.

Preverite čim več ciljnih skupin oglasov, da vidite številne različne načine, kako podjetja v vaši panogi ciljajo na potencialne stranke. Nato uporabite te ideje, da začnete ustvarjati ciljno občinstvo za svoje oglaševalske akcije.

6 načinov uporabe ciljanja, da se predstavite občinstvu konkurence z oglasi LinkedIn

Zdaj, ko imate predstavo o tem, kako vaši konkurenti dosegajo svoje ciljne stranke, lahko začnete uporabljati podobne taktike za ustvarjanje podobnih ciljnih skupin. Oglejte si nekaj najboljših načinov za doseganje teh ciljnih skupin.

#1: Ciljajte na oglase LinkedIn glede na delovne izkušnje

Signali družbe Layer LinkedIn, povezani z delom, naj dosežejo občinstvo konkurence z določenimi vlogami in delovnimi izkušnjami.

Delovne funkcije

Če oglasi ali organske objave vaših konkurentov ciljajo na strokovnjake na določenih področjih, so signali o zaposlitvenih funkcijah LinkedIna odličen začetek. Ta nastavitev vam pomaga doseči člane LinkedIna v določenih panogah, od računovodstva in poslovnega razvoja do prodaje in podpore.

Ko dodajate delovne funkcije, ne pozabite spremljati napovedanih rezultatov v LinkedIn Campaign Managerju. Če vaše ciljno občinstvo postane preveliko, razmislite o ciljanju na različne sklope delovnih funkcij v ločenih akcijah ali o dodatnem ciljanju. Upoštevajte, da LinkedIn priporoča ustvarjanje občinstva vsaj 300.000 za sponzorirane vsebinske oglase.

Spretnosti članov

Ciljanje na ljudi v določenih vlogah ali na določenih področjih morda ne bo dovolj natančno, da bi dosegli prave ljudi. Na srečo vam LinkedIn signali veščin članov omogočajo ciljanje na strokovnjake v različnih vlogah in panogah.

Uporabite oglase in organsko vsebino svojih konkurentov, da spodbudite veščine, ki jih dodate svoji oglaševalski akciji. Če želite doseči obsežnejše občinstvo, razmislite o dodajanju povezanih veščin, ki jih priporoča Campaign Manager.

Nazivi delovnih mest

Ali oglasi vaših konkurentov ciljajo na člane LinkedIna z določenimi nazivi delovnih mest? Z lahkoto lahko ciljate na vse nazive delovnih mest, ki ste jih našli z raziskavo občinstva oglasov. Vendar upoštevajte, da bo dodajanje samo enega naziva delovnega mesta verjetno vodilo do ciljne skupine, ki je premajhna za učinkovito prikazovanje oglasov.

Če želite izboljšati prikazovanje oglasov in ustvariti uspešnejšo kampanjo, preglejte predlagane nazive delovnih mest, ki jih samodejno ustvari Campaign Manager. Nato izberite vse ustrezne nazive delovnih mest, da razširite svoje ciljanje.

Podobne naslove lahko poiščete tudi z uporabo širokih priporočil upravitelja oglaševalskih akcij. Iščete lahko na primer naslove, povezane z direktorjem ali izvršnim direktorjem, da se povežete z odločevalci.

delovna doba

Kaj pa, če se želite izogniti izbiri posameznih naslovov in namesto tega doseči večje skupine ljudi na podobnih ravneh? S signali delovne dobe LinkedIn lahko dosežete vsakogar z vlogami na začetni, srednji, vodstveni in celo pripravniški ravni.

Sami signali delovne dobe vas ne bodo povezali s posebno specifično publiko. Ko pa združite delovno dobo in signale delovne funkcije ali spretnosti, lahko ustvarite občinstvo z enakim področjem in ravnjo kot občinstvo, na katerega ciljajo vaši konkurenti.

leta izkušenj

Podobno kot delovna doba vam samo ciljanje na leta izkušenj ne bo omogočilo, da bi dosegli ljudi na določenih področjih ali vlogah. Lahko pa združite znake dolgoletnih izkušenj z delovno dobo, nazivi ali funkcijami, da dosežete ljudi, ki šele začenjajo ali imajo veliko izkušenj.

S tem signalom lahko ciljate na člane LinkedIn z od 1 do 12+ let delovnih izkušenj. Uporabite predvidene rezultate Campaign Managerja, da zagotovite, da je vaše občinstvo dovolj veliko za ciljanje.

#2: Ciljajte na oglase LinkedIn glede na podjetje

S ciljanjem na podlagi podjetja lahko dosežete ciljno skupino svojih konkurentov na podlagi dejanj in značilnosti njihovih delodajalcev. Če se odločite za kombinacijo ciljanja na podjetje z drugimi vrstami signalov, preverite, ali napovedani rezultati vaše oglaševalske akcije odražajo velikost ciljne skupine, ki je idealna za prikazovanje oglasov.

Industrije podjetja

Medtem ko se ciljanje na delovna mesta osredotoča na posamezne vloge članov, vam ciljanje na panogo podjetja omogoča, da dosežete občinstvo na podlagi sektorja njihovega delodajalca. Čeprav je ta možnost ciljanja idealna za oglase, usmerjene v določene sektorje, je pomembno upoštevati morebitno omejitev.

LinkedIn za vsako podjetje uporablja eno panogo – primarni sektor za vsako podjetje. Če torej vrste podjetij, na katera želite ciljati, delujejo v različnih sektorjih, ciljanje na panogo morda ne bo tako natančno, kot bi si želeli. Če želite preizkusiti ciljanje na panogo glede na druge vrste signalov, razmislite o ustvarjanju ločene oglaševalske akcije, ki cilja samo na sektor.

Kategorija podjetja

Ko želite doseči nosilce odločanja v vodilnih podjetjih po vsem svetu, vam lahko pomaga ciljanje na kategorije podjetij. Ta možnost vam omogoča izbiro med različnimi prednastavljenimi seznami, kot je npr Sreča 500 podjetja. Z združevanjem signalov kategorije podjetja in naziva delovnega mesta lahko dosežete nekaj najmočnejših članov občinstva vaših konkurentov.

Imena podjetij

Ali veliko strank vaših konkurentov dela za ista podjetja? S ciljanjem na ime podjetja lahko prikazujete svoje oglase članom, ki v svoji delovni zgodovini navedejo določena podjetja. Ciljate lahko na trenutne ali prejšnje delodajalce in uporabite priporočila LinkedIna, da razširite ciljanje na sorodne delodajalce.

Povezave podjetja

S ciljanjem na povezave v podjetju lahko dosežete člane LinkedIna na podlagi njihovih povezav prve stopnje. Ti signali so lahko koristni, če stranke vaše konkurence sledijo zaposlenim v vplivnih podjetjih.

Vendar je pomembno vedeti, da ne morete ciljati na ljudi, ki na primer sledijo vizionarskemu vodji majhnega startupa. Campaign Manager podpira samo ciljanje za podjetja z najmanj 500 zaposlenimi.

Prihodki podjetja

Če vaši konkurenti poslujejo z organizacijami nad določenim pragom prihodkov, je ciljanje prihodkov podjetja odlično za doseganje ustreznih zaposlenih. Razponi, ki so na voljo v upravitelju oglaševalskih akcij, so nekoliko široki, vendar vam lahko pomagajo doseči ljudi, ki delajo za podjetja, z letnim prihodkom od več kot 1 milijarde USD do manj kot 1 milijona USD.

Velikost podjetja

Campaign Manager ima tudi podobno možnost za ciljanje na podjetja določenih velikosti. S pomočjo teh signalov lahko dosežete člane LinkedIna, ki so samostojni podjetniki, zaposleni v mega-korporacijah ali kjerkoli vmes. S kombiniranjem velikosti podjetja in signalov, povezanih z delom, se lahko osredotočite na idealno občinstvo svojih konkurentov.

Stopnja rasti podjetja

Če vaši konkurenti običajno ciljajo na hitro rastoča podjetja, vam lahko signali stopnje rasti podjetja pomagajo priti pred njihovo občinstvo. Nastavitve Campaign Managerja segajo od podjetij z negativno rastjo do tistih z 20-odstotno stopnjo rasti.

#3: Ciljajte oglase LinkedIn glede na zanimanja in lastnosti

Ali želite ciljati na občinstvo konkurentov na podlagi njihove dejavnosti na LinkedInu in ne na podlagi njihovih poklicnih izkušenj? Za brskanje po možnostih kliknite Zanimanja in lastnosti.

Interesi članov

Možnosti zanimanja članov LinkedIn obsegajo dve različni kategoriji: splošno in izdelke. S splošnimi interesi lahko ciljate na člane glede na vrsto vsebine, ki jim je všeč, tudi če ni neposredno povezana z njihovimi delovnimi izkušnjami.

Če želite prodati programske rešitve občinstvu svojih konkurentov, namesto tega uporabite nastavitve zanimanja za izdelek. S temi nastavitvami lahko ciljate na člane na podlagi njihovega zanimanja za dolg seznam kategorij programske opreme od računovodstva do videokonferenc.

Lastnosti članov

Za ciljanje ciljnih skupin konkurentov na podlagi vedenja uporabite možnost lastnosti članov Campaign Managerja. Dosežete lahko člane, ki iščejo izobraževanje, so nedavno napredovali ali iščejo novo službo.

Članske skupine

Skupine LinkedIn običajno pritegnejo člane s podobnimi interesi, izkušnjami in cilji, zaradi česar so še eno odlično mesto za iskanje občinstva vaših konkurentov. Ciljate lahko na člane katere koli skupine LinkedIn, vključno s tistimi, ki jih vodijo vaši konkurenti.

#4: Ciljajte na oglase LinkedIn glede na izobrazbo

Ali imajo stranke vaših konkurentov podobno akademsko ozadje? Uporabite ciljanje na izobraževanje Campaign Managerja, da jih dosežete učinkoviteje.

Šole članice

S ciljanjem, povezanim s šolo, lahko prikazujete oglase članom, ki so obiskovali tako rekoč katero koli akademsko institucijo. Upoštevajte, da ta nastavitev ne velja izključno za diplomante. Če ciljate na šolo, lahko dosežete člane, v katerih profilih je naveden celo en tečaj institucije.

Stopnje

Če želite ciljati na občinstvo konkurentov glede na dosežke na fakulteti ali po diplomi, uporabite možnosti diplome Campaign Managerja. Lahko se premaknete nad katero koli možnost, da preverite globalno velikost občinstva za vsako stopnjo. Nato lahko uporabite napovedane rezultate Campaign Managerja, da potrdite velikost občinstva glede na vaše druge izbire ciljanja.

Področja študija

Za širše akademsko ciljanje namesto tega uporabite parametre študijskih področij. S temi nastavitvami lahko dosežete člane na podlagi akademskih področij in ne na podlagi določenih diplom.

#5: Ciljajte na oglase LinkedIn s ponovnim ciljanjem

Čeprav ne morete ponovno ciljati na občinstvo svojih konkurentov, lahko zagotovo ponovno tržite na svoje. Če ste uspešno spodbudili občinstvo nekaterih svojih konkurentov, da se vključijo v vašo vsebino ali se naročijo na vaš seznam, je ponovno ciljanje odličen način, da jih ponovno dosežete.

Nalaganje seznama stikov

Če želite ponovno ciljati na ljudi, ki so naročeni na vaše trženje, naložite svoj seznam stikov neposredno v Campaign Manager. Če ste svoj seznam segmentirali glede na vir naročnine, lahko ciljate na ljudi, ki so našli vaše podjetje prek LinkedIna.

Ponovno ciljanje na stran podjetja in spletno mesto

Imate tudi možnost, da ponovno ciljate na ljudi, ki so sodelovali s stranjo vašega podjetja ali vašim spletnim mestom.

Na primer, lahko ponovno tržite vsakomur, ki je obiskal stran vašega podjetja, sodeloval z vašim oglasom LinkedIn ali obiskal določene strani na vašem spletnem mestu.

#6: Ciljajte na oglase LinkedIn glede na demografske podatke

Dodajanje demografskih signalov vašim oglasom vam lahko pomaga natančneje prilagoditi svoje občinstvo. Pomembno pa je vedeti, da ima lahko demografsko ciljanje včasih nasproten učinek. V nekaterih primerih lahko demografski podatki omejijo doseg in preprečijo prikazovanje vaših oglasov vaši ciljni publiki.

Za razliko od nekaterih platform družbenih medijev LinkedIn od uporabnikov ne zahteva, da navedejo demografske podatke, kot sta starost ali spol. Namesto tega platforma uporablja signale profila za oceno starosti članov in ugibanje njihovega spola. Zato ti signali morda niso povsem točni.

Če se odločite za uporabo demografskega ciljanja za doseganje občinstva konkurentov, je najbolje, da naredite delni test. Zaženite oglaševalske akcije z in brez demografskega ciljanja ter primerjajte rezultate. Nato nadaljujte z izvajanjem in optimizirajte zmagovalno akcijo.

Zaključek

Od demografskih podatkov in spletne dejavnosti do podatkov o podjetju in poklicnih izkušenj, LinkedIn ciljanje ponuja dolg seznam signalov za ciljanje na občinstvo. Uporabite zgornje namige, da raziščete občinstvo svojih konkurentov in nato izberete najučinkovitejše signale, da jih dosežete z oglasi LinkedIn.