Kako delati s pravimi Instagram vplivneži: Social Media Examiner

Želite prodati več na Instagramu? Ali vam lahko sodelovanje z mikrovplivneži pomaga doseči več pravih ljudi?

V tem članku se boste naučili, kako poiskati nišne Instagram vplivneže in sodelovati z njimi ter odkrili, zakaj lahko postanejo idealni ambasadorji vaše blagovne znamke.

Zakaj bi morali sodelovati z mikrovplivneži na Instagramu

Če je vaša blagovna znamka nova v Instagram vplivnem trženju, je enostavno domnevati, da so vsi ambasadorji blagovne znamke bolj ali manj enaki – ali da so tisti z večjim občinstvom samodejno boljši. V resnici so mikrovplivneži v svoji kategoriji in obstaja veliko razlogov, da jih poiščemo.

V primerjavi s slavnimi vplivneži na družbenih omrežjih s številom sledilcev milijon ali več imajo mikrovplivneži običajno veliko manjše občinstvo od 10.000 do 100.000 sledilcev. Toda v tem primeru manjše občinstvo ne pomeni nujno manj rezultatov.

Sledilci mikrovplivnežev so ponavadi zelo angažirani. Namesto pasivnega uživanja vsebine družbenih medijev v viru Instagrama, njihovi sledilci običajno všečkajo, komentirajo in delijo objave mikrovplivnežev na Instagramu. V nekaterih primerih to sodelovanje uporabnikov Instagrama pomeni sledenje blagovnim znamkam, ki jih omenjajo mikrovplivneži, in nakupovanje izdelkov, ki jih priporočajo.

To je zato, ker so mikrovplivneži ponavadi strastni in dobro poznajo nišne teme. Sledilci se običajno obrnejo na njih zaradi njihovega strokovnega znanja in zaupajo nasvetom, ki jih delijo. In ker imajo mikrovplivneži bolj obvladljive velikosti občinstva kot povprečni najboljši Instagram vplivneži, pogosto komunicirajo neposredno z angažiranimi sledilci.

Bi torej morali razmisliti o mikrovplivnežu namesto o ambasadorju blagovne znamke z bistveno večjim številom privržencev? Oglejmo si nekaj najbolj prepričljivih razlogov.

Večja angažiranost

Splošno pravilo je, da se stopnje angažiranosti vplivnežev zmanjšujejo z večanjem velikosti občinstva. Vendar to ne pomeni, da je izbira vplivnežev z najvišjo stopnjo angažiranosti (in s tem najmanjšim občinstvom) najboljša možnost.

Mikrovplivneži ponujajo dobro ravnotežje med stopnjo angažiranosti in velikostjo občinstva. To pomeni, da ste lahko prepričani, da se bo vaša ciljna publika odzvala na vsebino vplivnežev, ne da bi vas skrbelo, da bo skupna velikost občinstva premajhna za doseganje vaših ciljev.

Verodostojna vsebina

Čeprav je veliko nišnih vplivnežev poklicnih ustvarjalcev vsebin, so njihove objave na družbenih omrežjih le redko videti pretirano producirane. Namesto tega ustvarjajo relevantno vsebino o življenjskem slogu, ki jim pomaga vzpostaviti pristne povezave s svojimi sledilci.

Čeprav vsebina mikrovplivnežev morda ni videti tako elegantna kot vaša blagovna znamka, je to dobra stvar. Mnogi ljudje težko zaupajo blagovnim znamkam, milenijci pa ne marajo oglasov. To pomeni, da bo vsebina, ki je videti pristna, bolj verjetno pritegnila vaše občinstvo, odvisno od vaše ciljne demografije.

Ugodne cene

Na to, kako vplivneži oblikujejo cene svojih storitev, vpliva več dejavnikov, od kompleksnosti kampanje do tržnih kanalov. V večini primerov sta velikost občinstva in potencialni doseg glavna dejavnika pri določanju stroškov marketinške kampanje vplivnežev.

To pomeni, da imajo mikrovplivneži veliko bolj ugodne cene kot povprečni zvezdniški vplivneži. Če želite začeti z vplivnim trženjem z omejenim proračunom, je lahko partnerstvo z mikrovplivneži pametna izbira.

#1: Kako najti Instagram vplivneže

Zdaj veste, kako koristni so lahko mikrovplivneži pri trženju vaše blagovne znamke. Kako se torej lotiti iskanja pravega partnerja blagovne znamke?

Zagotovo lahko investirate v eno od številnih platform za trženje vplivnežev. Večina je vsestranskih orodij, ki naredijo vse, od prepoznavanja vplivnežev na Instagramu in omogočanja predstavitve do obdelave plačil in zagotavljanja analitike.

Te naloge pa lahko opravite tudi z izvornimi orodji Mete. Poglejmo, kako začeti uporabljati aplikacijo Instagram in Meta Business Manager.

Poiščite mikrovplivneže na Instagramu

Najprej poiščite ustrezne ključne besede v aplikaciji Instagram. Če na primer tržite kozmetično znamko, lahko začnete z iskanjem »lepota vplivnež." Oglejte si najbolj priljubljene račune, ki se pojavijo pri iskanju, in jih tapnite, če želite izvedeti več o vsakem.

Upoštevati boste morali nekaj dejavnikov, začenši z velikostjo računa. Če iščete mikrovplivneže, boste verjetno želeli odstraniti vplivneže z več kot 100.000 sledilci.

Nato si oglejte biografijo vsakega računa. Potrdite, da je njihova lokacija na vašem območju storitve, in se prepričajte, da njihovo osredotočeno območje ustreza vaši blagovni znamki. Nato se pomaknite po nekaj njihove nedavne vsebine. Ne boste mogli videti vseh njihovih meritev angažiranosti, lahko pa uporabite javne interakcije, da ocenite, ali bi bili dober partner blagovne znamke.

Koristno je na primer preveriti kakovost komentarjev. Ali zvenijo, kot da prihajajo od resničnih ljudi z resničnimi odgovori ali vprašanji? Ali pa zvenijo, kot da prihajajo iz avtomatiziranih računov? Ali se vplivnež odzove na resnično sodelovanje ali pusti komentatorje na cedilu?

Brskajte po hashtagih vplivnežev na Instagramu

Ko se pomikate po najboljših računih za svojo ključno besedo, preverite rezultate iskanja hashtag. Na zavihku Oznake boste našli povezane hashtage, ki vam lahko pomagajo natančneje prilagoditi iskanje. Na primer, lahko ugotovite, da imajo »lepotni blogerji« in »lepotni triki« veliko ustrezne vsebine.

Pod najbolj priljubljenimi hashtagi boste našli veliko najuspešnejše vsebine. Vendar ne prezrite hashtagov z manj kot 500.000 objavami. Pod temi bolj nišnimi hashtagi boste verjetno našli nekaj mikrovplivnežev. Dotaknite se poljubnih obetavnih hashtagov, da si ogledate vrhunsko vsebino, povezano s temo, in raziščite vsakega od Instagram vplivnežev z enakim potekom dela kot zgoraj.

Če najdete obetavne kandidate, uporabite njihove Instagram profile, da poiščete še več mikrovplivnežev. Dotaknite se gumba plus pod njihovim življenjepisom, da vidite podobne račune, nato pa tapnite, da si ogledate predloge.

Preverite svoje sledilce na Instagramu

Preprosto je domnevati, da morate iskati zunaj obstoječega občinstva, da bi našli mikrovplivneže. Toda če vaša blagovna znamka redno objavlja odlične vsebine na Instagramu, obstaja možnost, da vam Instagram vplivneži že sledijo.

Če jih želite najti, si oglejte račune, ki pogosto komentirajo vašo vsebino ali vam pošiljajo DM. Dotaknite se, da preverite njihove profile in preverite, ali imajo potencial za vplivneže. Če je tako, ste že imeli prednost pri naslednjem koraku.

Spoznajte potencialne partnerje blagovne znamke

Ko prepoznate potencialne partnerje blagovnih znamk, jih spoznajte. Ko spremljate njihove račune, tapnite, da jih dodate na svoj seznam priljubljenih. Tako boste imeli boljše možnosti, da vidite njihovo vsebino v svojem viru. Ko izpolnjujete svoj seznam, se lahko tudi dotaknete, da izberete vir priljubljenih in si ogledate ekskluzivno vsebino vplivnežev.

Preden predlagate partnerstvo, je koristno vzpostaviti odnos s potencialnimi kandidati. To lahko storite tako, da na njihovo vsebino pustite pristne, neprodajne komentarje. Ko bo čas za predstavitev oglaševalske akcije, vaše sporočilo ne bo presenečenje, kar lahko pomaga povečati možnost, da prejmete pozitiven odgovor.

#2: Kako načrtovati oglaševalske akcije z Instagram vplivneži

Zdaj imate seznam potencialnih kandidatov in začeli ste ustvarjati odnose z mikrovplivneži v vaši industriji. Kako torej svoje raziskave spremeniti v partnerstva? Sledite spodnjim korakom za načrtovanje kampanj mikrovplivnikov.

Postavite cilje oglaševalske akcije

Tako kot vse marketinške kampanje v družabnih omrežjih bi morala imeti tudi partnerstva mikrovplivnežev posebne cilje. Opredeljeni cilji vam omogočajo boljše razumevanje vrednosti, ki jo lahko pridobite s kampanjo, in vam pomagajo predvideti, kako bi mikrovplivneži prispevali k večjim tržnim ciljem.

Pogosti cilji partnerstev z mikro vplivneži vključujejo:

• Razširite svojo bazo strank: S predstavitvijo vaše blagovne znamke občinstvu lahko mikrovplivneži povečajo prepoznavnost vaših izdelkov in storitev ter vam pomagajo pridobiti več sledilcev na Instagramu.
• Pridobivanje več naročnikov: Rast občinstva na Instagramu je odlična, vendar vam lahko mikrovplivneži pomagajo pritegniti več naročnikov na e-pošto, kar je lahko idealno za pridobivanje potencialnih strank v vašem lijaku.
• Povečanje prodaje in prihodkov: Mikrovplivneži vam lahko pomagajo tudi pri doseganju ciljev nižjega toka, kot je prodaja. Promocijske kode in URL-ji po meri so odlični za pripisovanje prodaje določenim partnerjem blagovnih znamk.

Sprva morda ne boste vedeli, koliko rezultatov lahko pričakujete od partnerstva. Vedno je dobro vprašati potencialne partnerje blagovnih znamk, kakšne rezultate so dosegle njihove prejšnje kampanje. Ko zbirate podatke iz svojih kampanj, lahko začnete postavljati realna merila.

Odločite se za proračun

Nato se odločite, koliko želite porabiti za Instagram vplivno trženje. Ker bodo stopnje verjetno nihale od vplivneža do vplivneža, je koristno razmisliti o vaši skupni porabi. Tako lahko po potrebi dodatno dodelite dražjim vplivnežem.

Niste prepričani, koliko proračuna? Razmislite o svojih ciljih in o tem, koliko so vredni za vašo organizacijo. Na primer, lahko izračunate, koliko je vreden nov sledilec ali pridobitev nove stranke. Nato lahko delate nazaj, da ocenite svoj skupni proračun.

Niste prepričani, ali je vaš proračun realen? Uporabite prilagodljiv pristop. Vedno lahko vprašate vplivneže za njihove cene in temu prilagodite svoj proračun in pričakovanja.

Ustvarite kratke hlače za kampanjo

Kot izkušeni ustvarjalci imajo mikrovplivneži pogosto veliko odličnih idej za marketinške kampanje. Vsekakor se lahko zanesete nanje, da bodo vodili ustvarjalne vidike vaših kampanj. Vendar je dobro, da jim poveste, kaj želite, da kampanja doseže.

Tipičen povzetek kampanje mikrovplivnežev obravnava:

• Blagovna znamka, vključno z uvodom z osnovnimi točkami pogovora
• Izdelek ali storitev, ki jo želite izpostaviti, vključno s funkcijami in specifikacijami
• Ponudba, vključno s povezavami do spletnih mest in kodami za popust
• Obseg, vključno s kanali družbenih medijev in številom objav na Instagramu
• Časovni okvir, vključno z možnimi datumi objave vsebine

Večina opisov kampanj za vplivneže vključuje tudi predloge za vrste vsebine, kot so:

• Ocene izdelkov
• Predlogi za oblikovanje
• Izvirni recepti
• Vsebina življenjskega sloga
• Vadnice
• Darila

Predstavite mikrovplivneže

Ko boste izdelali vse podrobnosti svoje kampanje, ste pripravljeni, da predstavite mikrovplivneže na svojem seznamu. Prepričajte se, da preverite Instagram biografijo vplivneža, saj mnogi navedejo želeno kontaktno metodo za predstavitve. Če imajo raje e-pošto, lahko kliknete gumb E-pošta v njihovi biografiji, da neposredno stopite v stik z njimi.

V drugih primerih jih lahko predstavite prek Instagram Direct. Nato pojdite v Business Suite in upravljajte pogovor. V Business Suite lahko dodate oznake, tako da zlahka najdete aktivne pogovore z mikrovplivneži.

Sporočila lahko tudi označite za spremljanje, da jih ne izgubite med naključnim predvajanjem. Poleg tega lahko napišete opombe, da zagotovite, da je vaša ekipa na tekočem.

Predhodna odobritev partnerjev blagovnih znamk

Ko mikrovplivneži promovirajo vašo blagovno znamko na Instagramu, platforma od njih zahteva, da to označijo kot vsebino blagovne znamke. Ko uporabljajo Instagramovo orodje za blagovno znamko vsebine, se pod njihovim uporabniškim imenom samodejno prikaže oznaka plačanega partnerstva, ki vašo blagovno znamko identificira kot sponzorja.

V nekaterih primerih – zlasti pri sponzoriranih Instagram Lives – platforma od blagovnih znamk zahteva, da predhodno odobrijo vplivneže za vsebino blagovne znamke. Ne glede na vrsto vsebine, ki jo načrtujete, je vedno dobro vnaprej odobriti vse vplivneže, s katerimi nameravate sodelovati. Nato lahko preprosto najdejo vaš račun in se izognejo zamudam pri objavi.

Če želite predhodno odobriti partnerje blagovne znamke, odprite nastavitve za svoj račun Instagram. Tapnite Business in pojdite na Branded Content. Nato tapnite Odobri ustvarjalce vsebine in poiščite mikrovplivneže, ki jih želite dodati. Ko svoji vsebini dodajo oznako Plačano partnerstvo, bodo videli vaš račun na svojem seznamu odobrenih partnerjev blagovnih znamk.

#3: Kje spremljati rezultate partnerstev mikrovplivnežev

Po koncu kampanje vam lahko nekateri mikrovplivneži zagotovijo meritve, ki vam bodo pomagale razumeti, kako uspešna je bila. Ko pa na Instagramu izvajate kampanje za vplivneže, vam ni treba čakati, da vaši partnerji blagovne znamke delijo meritve. Namesto tega lahko uporabite kombinacijo Creator Studio in Google Analytics.

Kje najti analitiko mikrovplivnežev v Creator Studio

Če si želite ogledati meritve Instagrama, povezane z vašim partnerstvom, pojdite v Creator Studio in odprite zavihek Monetizacija. Kliknite Meta Brand Collabs Manager in pojdite na zavihek Vsebina.

Če pod svojim računom Instagram ne vidite nobenih objav vplivnežev, kliknite in preverite zavihek Meta Brand Collabs Manager za svojo povezano Facebook stran. Creator Studio lahko postavi tako vsebino z blagovno znamko Instagram kot Facebook na zavihek Monetizacija za vašo Facebook stran, vendar lahko vidite iste meritve ne glede na to, kje vsebina pristane.

Na zavihku Vsebina se pomaknite in poiščite objavo mikrovplivneža, ki jo želite pregledati. Creator Studio prikazuje doseg, prikaze in sodelovanje za vsak kos vsebine blagovne znamke. Kliknite kateri koli element, če si želite ogledati izvirno objavo in si ogledati demografsko razčlenitev rezultatov.

Creator Studio razdeli meritve dosega in prikazov glede na starost, spol in lokacijo. Razkrije tudi, koliko odzivov, komentarjev in delitev je prejela vsebina. Od tu lahko kliknete gumb Izvozi rezultate, da jih delite s svojo ekipo. Čeprav bi morali imeti doživljenjski dostop do meritev objave, koluta in v živo, meritve zgodb izginejo po 14 dneh.

Kje najti analizo mikrovplivnežev v storitvi Google Analytics

Če želite spremljati promet na spletnem mestu in prodajo v e-trgovini, povezano z vašo vplivno kampanjo, preverite Google Analytics. Če so vaši partnerji blagovne znamke uporabili URL s kodo UTM, lahko sledite njihovemu prometu in prodajnim številkam v razdelku Oglaševalske akcije na kartici Pridobitev.

Če ste partnerjem blagovne znamke posredovali edinstven URL, jim lahko sledite tako, da kliknete Neposredno na kartici Pregled. Z iskalno vrstico lahko iščete določene povezave vplivnežev ali jih poiščete v stolpcu Ciljna stran. Ne glede na to, ali vaš račun Google Analytics sledi e-trgovini ali ciljem, lahko razkrije konverzije in prihodke iz vsakega partnerstva.

Zaključek

Partnerstvo z mikrovplivneži je lahko koristen in stroškovno učinkovit način za promocijo vaše blagovne znamke, izdelkov in storitev. Z zgornjimi poteki dela lahko poiščete prave mikrovplivneže za svojo blagovno znamko, razvijete kratko- oz dolgoročna partnerstva in sledite rezultatom, da bi bolje razumeli vrednost, ki jo ustvarjajo te akcije.