3 marketinške strategije za Facebook in Instagram, ki spremenijo: preizkuševalec družbenih medijev

Se sprašujete, ali oglasi še delujejo na Facebooku in Instagramu? Se sprašujete, kaj deluje pri drugih podjetjih?

V tem članku boste odkrili tri oglaševalske strategije, ki dokazano prinašajo konverzije na Facebooku in Instagramu.

Primer za Facebook oglase

Ni skrivnost, da so se oglasi na Facebooku in Instagramu v zadnjih letih spremenili.

Stroški so se povečali, ciljanje je postalo bolj zapleteno in tržniki so morali slediti korenitim spremembam Facebook Ads Managerja.

Toda oglasi na Facebooku in Instagramu so še vedno zelo učinkoviti. Še vedno so največje ribe v ribniku; Samo Facebook ima okoli 2 milijardi dnevnih aktivnih uporabnikov in veliko oglasnega inventarja za prodajo.

Oglaševalska kampanja na Facebooku še vedno zagotavlja tisto, kar je vedno obljubljala: visoko donosnost vloženih oglasov in nizke stroške pridobivanja strank. Toda za vstop na ta trg potrebujete prave strategije.

3 oglaševalske strategije na Facebooku, ki spremenijo

Zbrali smo tri strategije oglaševalskih akcij na Facebooku, ki vam bodo prinesle rezultate na Facebooku ali Instagramu.

Zasnovani so tako, da delujejo s posebnimi vrstami oglasov in vsebinskimi trendi na obeh platformah, vendar lahko te taktike prilagodite tudi za uporabo v drugih družbenih omrežjih.

Nekatere strategije zahtevajo več časa, druge pa so hitre, vendar zahtevajo tehnično znanje. Vse je mogoče uporabiti za katero koli podjetje, v kateri koli industriji.

Samo zapomnite si, da je vaša donosnost naložbe toliko dobra, kot je dobra vaša izvedba. Ne glede na to, katero strategijo izberete, boste morali vložiti trud in strokovno znanje, da pridobite svoje občinstvo.

#1: 5-dnevna strategija izzivov za Facebook in Instagram

5-dnevni izziv je kratka serija nalog, ki jih mora vaše občinstvo opraviti.

Izziv mora biti na vašem strokovnem področju; na primer, osebni trener bi lahko vodil 5-dnevni fitnes izziv.

Pet dni je dovolj dolgo, da se ljudje resnično zavežejo, ne da bi od njih zahtevali preveč časa ali naložb. V 5 dneh bodo vaši udeleženci spoznali vaše podjetje in do konca izziva bodo pripravljeni postati stranke.

Najučinkovitejšim izzivom se običajno pridružite brezplačno. To je zato, ker imajo zelo visoko donosnost naložbe. Če menite, da je vsebina, ki jo ponujate, vredna več, razmislite o tem, da kot del brezplačnega izziva ponudite le majhen vzorec.

Še posebej dobro za…

Izzivi delujejo dobro za vsako podjetje, ki ima izobraževalno komponento. To je lahko karkoli, od učenja kuhanja, vadbe čuječnosti ali poučevanja lastnikov malih podjetij.

Skoraj vsako podjetje ima izobraževalni vidik. Če prodajate izdelke ali storitve narejene za vas, se morda sprašujete, kaj lahko naučite ljudi. Samo ustvarjalni morate biti!

Razmislite o prednostih vašega izdelka ali storitve. Na primer, če prodajate vitaminske dodatke za zdravje, izvedite 5-dnevni izziv za zdrave navade.

Kako voditi 5-dnevni izziv

Prvi korak je uporaba Facebook Ads Managerja za ustvarjanje oglasov za vaš izziv.

Lahko vodite 5-dnevni izziv, ki temelji na čisto organski vsebini, vendar bo občinstvo manjše. Veliko lažje bo doseči več ljudi s ciljano oglaševalsko akcijo na Facebooku.

Ustvarite vodilne oglase, ki se osredotočajo na konverzijo. Vključiti je treba naslednje:

• Osnovni kontaktni podatki, vključno z imenom, e-pošto in telefonsko številko. To boste uporabili, da boste ljudi spomnili na izziv in spremljali več marketinške vsebine.
• Zasebna Facebook skupina. Povejte ljudem, da bo večina vsebine, klepetanja in spodbude prišla iz vaše zasebne skupine na Facebooku. Uporaba skupine pomeni, da ko se ljudje odzovejo na prvotni oglas, vam ni treba še naprej plačevati za pogovor z njimi.
• Prednosti. Izzivi so lahko, no, zahtevni. Zato ljudi spomnite na vse prednosti, ki jih bodo imeli s prijavo. To tudi pomaga postaviti temelje za kasnejšo prodajo.

Takoj, ko se nekdo prijavi, morate začeti komunicirati. Pošljite jim opomnike o tem, kdaj se izziv začne. Ponovite povabilo za pridružitev Facebook skupini. Najpomembneje je, da začnete prodajati več. Spodbudite jih, naj se prijavijo na predstavitveni klic, več informacij o izdelkih ali celo na plačano raven izziva.

Te komunikacije naredijo dve stvari. Prvič, utemeljijo podatke, ki ste jih zbrali, tako da ljudem dejansko zagotovijo koristne opomnike in vsebino. Drugič, pomagajo vam takoj zaslužiti denar. Takoj lahko začnete pridobivati ​​prihodke ali promovirati svojo osnovno ponudbo.

Med izzivom in po njem morate še naprej ponujati vrednost. Delite brezplačno vsebino, izvajajte dogodke v živo in gradite odnose s potencialnimi strankami tako, da se z njimi pogovarjate v komentarjih. Vaš cilj je spremeniti vsakega udeleženca v strastnega zagovornika vašega podjetja.

Zakaj deluje

Petdnevni izzivi delujejo, ker so učinkovit sistem za kvalifikacije in negovanje potencialnih strank. Vsi, ki se odločijo za prijavo, so na neki ravni že zavezani vaši blagovni znamki. Vsak korak izziva jih dodatno zavezuje.

Poleg tega je izzive mogoče neskončno ponovno uporabiti. Ko ustvarite Facebook oglase in ugotovite razpored vsebine, lahko ponovite izziv in vsakič privabite nove stranke. Uporabite platformo, kot je Visoka stopnja za sinhronizacijo vseh vaših ciljnih strani, sporočil in vsebine na enem mestu, lahko pa še dodatno avtomatizirate.

Zakaj torej tega ne počnejo vsi?

Tukaj je težji del 5-dnevnih izzivov: tudi ti se moraš pojaviti.

Biti morate v skupini na Facebooku, izvajati prenose v živo in odgovarjati na komentarje. Morate biti na voljo z nasveti, spodbudo in strokovnim znanjem.

Postopek lahko čim bolj avtomatizirate, vendar bo vedno prisoten človeški element.

Zato večina podjetij izzivov ne izvaja ves čas zaporedoma. Namesto tega določite frekvenco, s katero se lahko spopadete. En sam, dobro izpeljan izziv je vreden veliko več kot trije polovičarski izzivi.

#2: Strategija Tripwire z nizko ceno za Facebook in Instagram

Nizkocenovni nakup je majhen, poceni nakup, ki uvede novo stranko v vaš tržni tok in začne postopek navzkrižne prodaje ali prodaje višje cene za nakupe višje vrednosti.

To deluje podobno kot vodilne izgube v fizični trgovini na drobno. V kampanji vodilne izgube trgovina pošlje oglase za zelo poceni različico izdelka. Ko ljudje pridejo in iščejo ta izdelek, jih je prodajno osebje pripravljeno prodati v dražjo različico.

Z nizko vozovnico tripwire je razlika v tem, da začnete služiti denar takoj. S pravo strategijo sčasoma naredite še več prodaje.

Še posebej dobro za…

Nizka cena vozovnice je odlična strategija za podjetja, ki imajo visoko ceno vozovnice. Ne glede na to, ali vaše podjetje ponuja izdelke ali storitve, lahko uporabite tripwire, da kvalificirate svoje potencialne stranke in zagotovite minimalno donosnost porabe za oglase na Facebooku.

Ta taktika je primerna tudi za podjetja, ki imajo stopenjsko določanje cen. Na primer, če ponujate različne pakete storitev po različnih cenah ali različne različice istega izdelka, lahko uporabite tripwire za višjo prodajo strankam skozi čas.

Kako uporabljati poceni vozovnico Tripwire

Vaš tripwire je lahko kakršne koli oblike. To je lahko predloga, majhen fizični izdelek, mojstrski tečaj... karkoli želite, do vrednosti 100 USD.

Za cilj dražje prodaje boste morali izbrati dopolnilni izdelek z visoko ceno. Na primer, lahko bi si prizadevali prodati mojstrski tečaj za 50 $, s ciljem povečati ceno tečaja za 1000 $. Pomembno je, da sta tripwire in dražja prodaja povezana, tako da ciljate na prave stranke.

Vaši oglasi za kampanjo tripwire se bodo v celoti osredotočili na majhen izdelek. Ciljajte na takojšnjo prodajo in konverzije. V redu je, če imate razmeroma nizko stopnjo konverzije, ker v resnici ne poskušate prodati izdelka tripwire; poskušate kvalificirati potencialne stranke. In ne zanimajo vas potencialne stranke, ki niso pripravljene porabiti nekaj denarja.

Ko nekdo opravi prvi nakup, mu lahko še naprej predstavljate nove ponudbe in priložnosti.

• Ustvarjalec tečaja bi lahko ponudil naprednejše tečaje ali posodobljeno vsebino.
• Podjetje z luksuznimi izdelki bi lahko ponudilo možnosti prilagajanja.
• Podjetje z vrsto izdelkov bi lahko ponudilo popuste na nekoliko dražje artikle, s čimer bi kupce postopoma usmerilo k izdelkom z najvišjo vrednostjo.

Vsako podjetje lahko uporabi »naročila«. Takrat presenetite stranke z dodatnimi ponudbami, ko se odpravijo proti blagajni, in jih premamite, da bi zapravili le malo več. Ta naročila se lahko zelo hitro povečajo!

Zakaj deluje

Nizka vozovnica tripwire je trenutno še posebej priljubljena strategija. Inflacija je visoka, zaupanje potrošnikov pa nizko, zato je ljudi težje prepričati v te velike nakupe. Tripwire vam pomaga kvalificirati in negovati potencialne stranke, ne da bi pri tem izgubili svoj proračun.

Tripwire je skoraj edinstven v strategijah za pridobivanje potencialnih strank, saj takoj povrnete denar za porabo oglasov. Ni vam treba čakati na končno konverzijo, da bi videli nekaj prihodkov.

Nato lahko ta denar vrnete v svojo oglaševalsko akcijo in tako dosežete še več kvalificiranih potencialnih strank. Idealno je, da dosežete rentabilnost svoje prodaje tripwire, preden sploh upoštevate prodajo v višji prodaji!

Zakaj torej tega ne počnejo vsi?

Številnim strokovnjakom za pridobivanje potencialnih strank se zdi, da strategija tripwire ni znana. Niso navajeni ustvarjati oglasov za neposredno prodajo in se obotavljajo biti tako odkriti.

Vendar je vredno zapustiti cono udobja. Tripwire je neortodoksna vrsta pridobivanja potencialnih strank, vendar že na začetku prinaša prihodek in lahko vodi do odličnih rezultatov.

Nazadnje, strategija tripwire lahko skoraj deluje sama. Ko ste preizkusili različne oglase in našli prave kombinacije izdelkov tripwire in upsell, lahko pustite, da se oglaševalska akcija samodejno izvaja.

#3: Strategija tekmovanj in nagrad za Facebook in Instagram

Tekmovanje je, ko povabite ljudi, da opravijo nekakšen izziv za priložnost, da osvojijo nagrado. V nagradni igri je še lažje sodelovati: ljudje se morajo samo prijaviti, da so vključeni v nagradno žrebanje.

Ta strategija je mešanica taktike zaprte vsebine in ponudbe vodilne izgube. Tako kot zaprta vsebina uporablja mamljivo ponudbo za zbiranje kontaktnih podatkov, ki jih lahko nato uporabite v kampanjah za spodbujanje potencialnih strank. In tako kot pri ponudbi vodje izgube, morate biti pripravljeni porabiti malo denarja, da bi lahko zaslužili veliko.

Še posebej dobro za…

Natečaji in obdarovanja so odlične strategije, saj delujejo dobesedno za vsako podjetje – katero koli velikost, katero koli panogo, katero koli ciljno stranko. Hitro in enostavno jih je uporabljati in so neskončno priljubljeni pri potrošnikih.

Kako izvajati tekmovanja in darila

Podrobnosti vašega tekmovanja bodo močno vplivale na njegovo učinkovitost.

Najprej morate izbrati nagrade. Morda bi bilo mamljivo ponuditi nekaj podobnega darilnim karticam, ki so skoraj vsesplošne.

Vendar ne želite pritegniti vseh! Želite pritegniti kvalificirane potencialne stranke, zato izberite nagrado, ki je eden od vaših izdelkov ali zelo tesno povezana z njim.

Potrebovali boste tudi tolažilno nagrado. Ni nujno, da je to veliko ali drago. Na primer, vsem, ki so sodelovali v nagradni igri, lahko pošljete časovno omejen popust ali brezplačen vodnik v obliki PDF, ki ga je mogoče prenesti. Čeprav niso osvojili velike nagrade, bodo še vedno cenili vašo blagovno znamko in bodo bolj verjetno ostali v stiku.

Številna tekmovanja v družabnih medijih prosijo ljudi, da všečkajo, komentirajo ali delijo objave. To ni strategija, ki bi jo želeli uporabiti, ker Facebook kaznuje blagovne znamke, ki prosijo za sodelovanje v svojih darilih. Prav tako všečki in delitve niso potencialne stranke!

Namesto tega uporabite vodilne oglase, da ljudi usmerite na ciljno stran. Prosite jih, naj izpolnijo nekaj osnovnih kontaktnih podatkov za sodelovanje v nagradni igri. Nato lahko s temi informacijami spremljate več ponudb, vsebin in dražje prodaje.

Po izbiri nagrade je najpomembnejši del vašega tekmovanja razglasitev zmagovalca. Najboljše rezultate boste dosegli, če boste to storili v živo.

Zakaj?

Ker so ljudje res navdušeni, ko izvedo, ali so zmagali. Tako ste prejeli njihovo polno pozornost, dokler ni napoved končno objavljena.

Spremenite to napoved v živo v mini spletni seminar o svojem podjetju. Delite svojo zgodbo, spregovorite o bolečinah in koristih svojega občinstva in vsem povejte o tolažilni nagradi, ki jo bodo prejeli. Pustite razglasitev zmagovalca za zadnji možni trenutek!

Povezave lahko vzpostavite tudi med prenosom v živo, tako da ljudi spodbudite k komentiranju. Vprašajte jih, zakaj so se odločili prijaviti na tekmovanje ali koliko bi jim nagrada pomenila. Hkrati bi morali imeti nekoga, ki bi odgovarjal na te komentarje. To poveča sodelovanje z vašo nagradno igro in poveča možnost kasnejše prodaje.

Zakaj deluje

Ciljno usmerjena, dobro organizirana tekmovanja in obdarovanja pridobijo veliko ciljanih potencialnih strank. So hiter in zmogljiv način za ustvarjanje ogromnega e-poštnega seznama z odlično donosnostjo naložbe.

Še več, to splošno strategijo lahko ponavljate tako pogosto, kot vam dopušča vaš nagradni proračun. Nekatere znamke ponujajo redna mesečna ali celo tedenska darila.

Zakaj torej tega ne počnejo vsi?

Nekateri socialni tržniki se izogibajo darilom, ker jih skrbijo pravni ali upravni vidiki.

Toda tukaj je enostavna rešitev. Številne spletne programske rešitve vas lahko vodijo skozi pravila, naključno izžrebajo zmagovalca in vam celo pomagajo objaviti rezultate. Uporaba aplikacije tretje osebe za izbiro zmagovalca tudi utrjuje vaš ugled pri občinstvu kot velikodušen in pošten posel.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.