5 načinov za izboljšanje ciljanja občinstva oglasov YouTube: preizkuševalec družbenih medijev

Želite več nadzora nad tem, kdo vidi vaše video oglase v YouTubu? Se sprašujete, kako ustvariti naprednejše segmente ciljne skupine za oglase YouTube?

V tem članku boste izvedeli, kako izboljšati ciljanje občinstva YouTube z uporabo različnih lastnih in izvornih podatkov v Google Ads Audience Managerju.

Kaj je ciljanje na občinstvo YouTube?

Ciljanje na ciljno skupino YouTube vam omogoča, da zagotovite svoje video oglasi vašim idealnim strankam – ljudem, ki jih želite doseči in jih spremeniti. Ciljanje na občinstvo za oglase v YouTubu gre način onkraj demografije. Spodaj bomo opisali, kako ciljajte svoje oglase v YouTubu z uporabo vsega, od lastnih podatkov prve osebe do podobnih segmentov, ki jih ustvari Google Ads.

Google Ads Audience Manager shrani vse shranjene ciljne skupine in segmente za vaš račun. Za dostop do tega orodja se pomaknite do svojega računa Google Ads in odprite Orodja in nastavitve& meni. Nato izberite Vodja občinstva Iz Knjižnica v skupni rabi meni. Tukaj lahko upravljate svoje vire podatkov, ciljne skupine in segmente.

Ko ustvarite segmente ali ciljne skupine, jih lahko ciljate tako, da jih dodate v skupine oglasov. Med postopkom ustvarjanja oglaševalske akcije YouTube lahko brskate ali iščete ciljne skupine in segmente, ki ste jih ustvarili. Na primer, imate možnost kombiniranja demografskih podatkov s podatki prve osebe, podobnimi segmenti in drugimi možnostmi ciljanja.

Ko nastavite oglaševalsko akcijo YouTube, imate tudi možnost ustvarjanja novih segmentov po meri in dodajanja posameznih ciljnih signalov. Dodajanje posameznih signalov je odlično za natančno nastavitev ciljanja za določene skupine oglasov. Ko pa želite ponovno uporabiti nabore ciljnih signalov ali ustvariti segmente za ponovno ciljanje, je najbolje, da jih zgradite v Audience Managerju.

Ciljanje na občinstvo vs. Ciljanje na vsebino

Čeprav se ta članek osredotoča na ciljanje občinstva, je pomembno vedeti, da imate na YouTubu še druge možnosti za doseganje idealnih strank. Vaši video oglasi lahko ciljajo tudi na vsebino z uporabo signalov, kot so:

• Teme, ki se nanašajo na vaše stranke
• Umestitve, kot so YouTube kanali in videoposnetki
• Ključne besede, povezane z videoposnetki YouTube

#1: Kako uporabiti ciljanje na demografsko občinstvo za oglase v YouTubu

Ali imajo vaše stranke podobne starostne skupine, družinske statuse in druge lastnosti? Demografsko ciljanje je odličen kraj za začetek ustvarjanja občinstva.

Kako ciljati na občinstvo YouTube po demografskih skupinah

Če želite ciljati na ljudi na podlagi demografskih podatkov, izberite med temi nastavitvami:

• Spol, vključno z možnostmi za Ženska, moški, in Neznano
• Starost, vključno z naborom, sega od 18 do 65+
• Starševski status, vključno starš in Ne starš
• Dohodek gospodinjstva, ki sega od zgornjih 10 % do spodnjih 50 %

Ko dodate ali odstranite segmente, lahko vidite število tedenskih prikazov, ki so na voljo za vašo publiko. Ti vpogledi vam lahko pomagajo zagotoviti, da dosežete dovolj ljudi brez pretirano širokega ciljanja.

Kako ciljati na občinstvo YouTube s podrobnimi demografskimi podatki

Platforma Google Ads vam omogoča tudi ciljanje uporabnikov YouTuba po podrobnejših lastnostih, kot so zakonski stan, stopnja izobrazbe in podrobnosti o zaposlitvi. Možnosti za podrobne demografske podatke vključujejo:

• Starševski status, ki vam omogoča ciljanje na starše dojenčkov, malčkov, najstnikov in otrok v različnih drugih starostnih skupinah
• Zakonski stan, ki vam omogoča, da dosežete ljudi, ki so samski, poročeni ali v zvezi
• Izobrazba, tako da lahko dosežete sedanje študente ali ljudi s kar koli, od srednješolske diplome do diplome
• Status lastništva stanovanja, vključno z lastniki stanovanj in najemniki
• Podrobnosti o zaposlitvi, tako da se lahko povežete z ljudmi v različnih panogah ali tistimi, ki delajo v podjetjih različnih velikosti

#2: Kako uporabiti ciljanje na interesno občinstvo za oglase v YouTubu

Demografsko ciljanje ni vaša edina možnost za oglase v YouTubu. Googlove podatke lahko izkoristite za doseganje (ali izključitev) uporabnikov z dolgim ​​seznamom zanimanj ali za povezovanje ljudi, ki aktivno nakupujejo v določenih kategorijah.

Te ciljne signale lahko dodate na ravni skupine oglasov ali jih shranite ciljnim skupinam v upravitelju ciljnih skupin. Če želite poiskati segmente življenjskih dogodkov, afinitete in segmente znotraj trga, odprite Zanimanja in podrobne demografske podatke spustni meni za ciljanje. Če želite ustvariti lastno ciljanje na podlagi zanimanja, pojdite na Segmenti po meri.

Kako ciljati na občinstvo glede na življenjske dogodke

Ali vaša ciljna publika vključuje ljudi, ki so podvrženi velikim življenjskim spremembam? S segmenti življenjskih dogodkov programa Google Ads lahko prikazujete oglase YouTube ljudem, ki doživljajo mejnike, kot so:

• Upokojitev
• Poročiti se
• Menjava službe
• Ustanovitev podjetja
• Prenova hiše
• Premikanje

Kako ciljati na ciljne skupine glede na segmente afinitete

Če vaše ciljno zanimanje deli skupne interese, lahko uporabite segmente afinitete programa Google Ads, da poiščete ljudi, za katere je verjetno, da jih zanima vaše podjetje. Za širše ciljanje izberite bolj splošne kategorije, kot je Hrana in jedilnica oz Lepota in dobro počutje. Za ožje ciljanje uporabite spustne menije, da izberete bolj specifične segmente afinitete, kot je Kuharski navdušenci.

Tehnično lahko segmente afinitete dodate kateri koli oglaševalski akciji YouTube. Ker pa te ciljne skupine izražajo zanimanje in ne namere, običajno najbolje delujejo s kampanjami, osredotočenimi na ozaveščanje.

Kako ciljati na ciljne skupine glede na tržne segmente

Če želite ciljati na ciljne skupine z namenom nakupa, uporabite segmente znotraj trga Google Ads. S temi segmenti lahko dosežete ljudi, ki aktivno nakupujejo izdelke in storitve v določenih kategorijah, zaradi česar so idealni za oglaševalske akcije, osredotočene na upoštevanje ali konverzijo.

Podobno kot segmenti afinitete tudi segmenti znotraj trga omogočajo široko in ozko ciljanje. Na primer, ciljate lahko širše s segmentom znotraj trga, kot je Oblačila in dodatki oz Aktivna oblačila. Če želite doseči uporabnike, ki iščejo nekaj bolj specifičnega, lahko uporabite segmente znotraj trga, kot je Tekaška oblačila.

Kako ciljati na ciljne skupine s segmenti po meri

Segmenti življenjskih dogodkov, afinitete in segmenti znotraj trga Google Ads vam ponujajo veliko možnosti za doseganje uporabnikov YouTuba, ki ustrezajo vašemu profilu stranke. Če pa želite ciljati na še bolj specifično skupino ali če želite izkoristiti Googlove iskalne podatke, so segmenti po meri odgovor.

S segmenti po meri lahko dosežete ljudi s veliko bolj zrnati signali. Na primer, namesto da uporabite segmente afinitete, povezane z restavracijo, lahko ciljate na ljudi z namenom nakupa najboljše zunanje terase v moji bližini ali priporočena mesta s hrano v moji bližini.

Segmenti po meri se prav tako dotaknejo podatkov Googlovega iskanja. Ciljate lahko na primer na ljudi, ki aktivno iščejo izraze, kot je restavracije s hitro prehrano, ki dostavljajo okoli mene tako da lahko prikazujete svoje YouTube oglase ljudem, za katere je veliko bolj verjetno, da bodo kliknili in izvedli konverzijo.

V nedavni preteklosti je Google Ads oglaševalcem omogočal ustvarjanje segmentov afinitete po meri za oglaševalske akcije YouTube. Od julija 2022 segmenti afinitete po meri niso več na voljo. Ker pa segmenti po meri samodejno prepoznajo in uporabijo signale afinitete na podlagi nastavitve oglaševalske akcije, ima vsak segment po meri, ki ga uporabljate, v bistvu izboljšano ciljanje na afiniteto.

#3: Kako uporabiti pretekle interakcije za ciljanje občinstva z YouTubovimi oglasi

Ali želite ciljati na obiskovalce spletne strani ali naročnike YouTube? Z upraviteljem občinstva lahko ustvarite segmente, ki izkoriščajo pretekle interakcije – vključno z možnostmi ciljanja na določeno vsebino in dejanja.

Če želite za ciljanje uporabiti svoje spletno mesto ali kanal YouTube, odprite upravitelja občinstva in izberite Vaši viri podatkov. Če že prikazujete video oglase, bi moral biti vaš kanal YouTube že povezan tukaj. Prav tako lahko povežete svoj račun Google Analytics, da začnete črpati iz podatkov spletnega mesta.

Kako ciljati na podlagi YouTubove vsebine in angažiranosti

Če želite ustvariti občinstvo v YouTubu, pojdite na Segmenti v upravitelju občinstva. Kliknite znak plus in izberite Uporabniki YouTuba. Nato poimenujte svoj segment in v spustnem meniju izberite vrsto interakcije, na katero želite ciljati.

Za širše ciljanje uporabite signale, kot je Obiskal stran kanala oz Ogledal si kateri koli video iz kanala. Če želite doseči uporabnike YouTuba, ki so pokazali več zanimanja za vašo vsebino, uporabite signale, kot je Naročen na kanal oz Všeč mi je kateri koli video iz kanala.

Za ustvarjanje tokov video oglasov lahko uporabite tudi ciljne skupine, ki temeljijo na YouTubu. Uporabite lahko na primer signale, kot je Ogledali so si določene videoposnetke oz Ogledali so si določene videoposnetke kot oglase za pretvorbo uporabnikov, ki so že videli vašo vsebino na vrhu ali na sredini toka.

Kako ciljati na podlagi vsebine spletnega mesta in angažiranosti

Ko na svoje spletno mesto dodate oznake za ponovno trženje Google Ads, Audience Manager samodejno ustvari segmente za vse obiskovalce. Če želite ciljati na določene skupine obiskovalcev, ustvarite nov segment in izberite Obiskovalci spletne strani.

Nato v spustnem meniju izberite vrsto segmenta, na katerega želite ciljati. Še naprej lahko ciljate relativno široko s signali, kot so Obiskovalci strani.

Če pa želite doseči ljudi, ki so ob določenem času brskali po vašem spletnem mestu, ali tiste, ki so obiskali določen niz strani, izberite signale, kot je Obiskovalci strani v določenih datumih oz Obiskovalci strani, ki so obiskali tudi drugo stran. Podobno lahko ponovno ciljate na ljudi, ki si niso ogledali določenih strani, kot so strani s kategorijo izdelkov ali storitvami, vendar niso obiskali strani, ki poudarja vašo najnovejšo ponudbo ali ponudbo.

#4: Kako uporabiti povezovanje strank za ciljanje ciljne skupine z oglasi YouTube

Uporaba Googlovih podatkov je odlična za razširitev vaše baze strank in za povezovanje z ljudmi, ki so sodelovali z vašim kanalom ali spletnim mestom YouTube. Kaj pa, če želite za prilagajanje ciljanja uporabiti lastne podatke vaše organizacije?

Če že imate seznam strank ali ljudi, ki so se prijavili na vaša e-poštna sporočila, lahko ustvarite segmente, ki omogočajo veliko bolj podrobno ciljanje. Povezovanje strank programa Google Ads daje oglaševalcem možnosti za ponovno povezovanje s potencialnimi in obstoječimi strankami.

Čeprav je povezovanje strank lahko močno, je pomembno vedeti, da Google Ads omejuje, kako ga lahko oglaševalci uporabljajo. Ali je vaš račun Google Ads star več kot 90 dni? Ali ima v preteklosti vsaj 50.000 USD porabe za oglaševanje? Povezovanje strank lahko uporabite za ciljanje na določene skupine strank, ustvarjanje podobnih segmentov in izključevanje segmentov strank.

Če pa je vaš račun novejši od 90 dni ali če vaša organizacija še ni porabila 50.000 USD z Google Ads, boste imeli nekaj omejitev. Povezovanje strank lahko uporabite samo za izključitev določenih segmentov strank ali kadar uporabljate Opazovanjenastavitev. To pomeni, da lahko pridobite vpoglede v angažiranost strank in konverzije, vendar jih ne morete neposredno ciljati.

Kako nastaviti povezovanje strank za oglase v YouTubu

Začnite z izvozom ustreznih podatkov o strankah iz vaše platforme za trženje, e-trgovino ali prodajno mesto. Poleg imen strank je koristno vključiti čim več vrst kontaktnih podatkov, kot so e-poštni naslovi, telefonske številke in poštni naslovi. Uporabi Predloga Google Ads za povezovanje strank za formatiranje vaših podatkov.

Nato odprite Audience Manager in izberite Segmenti zavihek. Kliknite znak plus, da ustvarite nov segment, in izberite Seznam strank. Poimenujte ga, izberite vrsto podatkov in naložite svoj seznam. Upoštevajte, da lahko Audience Manager uvozi podatke neposredno iz več večjih tržnih platform, vendar boste morali najprej nastaviti integracijo Zapier.

Nasveti za uporabo povezovanja strank

Namesto ustvarjanja enega velikega seznama strank z vsemi, ki so kdaj kupovali pri vašem podjetju ali se prijavili na vaša e-poštna sporočila, je pogosto koristno sestaviti bolj ciljane sezname. Ustvarite lahko na primer ločene segmente za:

• Najboljše stranke, ki so za vaše podjetje porabile največ
• Kupci, ki običajno kupujejo določeno kategorijo izdelkov
• Stranke, ki morajo ponovno kupiti ali se ponovno naročiti
• E-poštni naročniki, ki so pokazali zanimanje za določeno kategorijo

Ustvarite lahko poljubno število seznamov strank. Vendar morajo izpolnjevati minimalne zahteve glede velikosti (1.000 aktivnih obiskovalcev v 30 dneh), preden jih lahko uporabite za oglase YouTube. Preverite upravitelja občinstva, da potrdite, ali so vaši seznami primerni za YouTube ali pa so premajhni za prikazovanje v omrežju.

Upoštevajte, da obdelava seznamov strank traja do 48 ur. Načrtujte, da boste pustili dovolj časa za izvedbo, namesto da nalagate v zadnji minuti, da se izognete odlašanju začetka oglaševalske akcije.

Upoštevajte tudi, da seznami strank ne potečejo, lahko pa postanejo zastareli, ko se vaša baza strank naravno razvija. Redno posodabljajte svoje sezname strank, da boste lahko dosegli prave ljudi in se izognili zapravljanju denarja za oglaševanje pri ciljanju na nekdanje stranke.

#5: Kako uporabiti podobne segmente za ciljanje ciljne skupine z oglasi YouTube

Podobni segmenti Google Ads delujejo nekoliko drugače od podobnih ciljnih skupin na Facebook Ads in drugih platformah. YouTubovi oglaševalci namreč ne morejo ustvariti podobnih segmentov iz katerega koli obstoječega občinstva. Namesto tega Google Ads samodejno ustvari podobne segmente iz primernih ciljnih skupin.

Zakaj je občinstvo primerno za podobne segmente? Prvotno občinstvo mora imeti vsaj 100 obiskovalcev, preden lahko platforma Google Ads ustvari podoben segment. Poleg tega začetno občinstvo ne more biti seznam po meri. Namesto tega mora biti začetno občinstvo povezovanje strank, uporabniki YouTuba, obiskovalci spletnega mesta ali izbrane druge vrste segmentov.

Ko platforma Google Ads ustvari podobno ciljno skupino, jo boste videli na seznamu Segmenti zavihek vašega upravitelja občinstva. Preverite YouTube in se prepričajte, da je dovolj velik za video oglase.

Nasveti za uporabo podobnih segmentov

Podobni segmenti so lahko izjemno koristni za doseganje novih ciljnih skupin, ki imajo enake lastnosti kot vaše obstoječe stranke in obiskovalci spletnega mesta. Ker pa ti segmenti ciljajo na ljudi, ki še niso stranke, je cena na nakup (CPA) za podobne segmente običajno višja.

Ker lahko proračune nastavite samo na ravni oglaševalske akcije (tj. ne na ravni skupine oglasov), je dobro uporabiti ločene oglaševalske akcije za ciljanje na podobne segmente v YouTubu. Tako lahko dobite večji nadzor nad tem, koliko porabite za doseganje podobnih ciljnih skupin. Za še večji nadzor razmislite o strategiji ponudb, kot je ciljni CPA ali ciljna donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).

Zaključek

Če želite voditi uspešne oglaševalske akcije v YouTubu, morate natančno prilagoditi ciljanje na občinstvo. S pravimi segmenti podatkov in ciljnimi signali lahko dosežete idealno ciljno skupino za svoje oglase v YouTubu in dosežete svoje trženjske cilje veliko učinkoviteje.