Strategije vsebine TikTok za potencialne stranke in prodajo: preizkuševalec družbenih medijev

Se sprašujete, kako prodati več na TikToku? Iščete vsebinsko strategijo, zasnovano glede na poslovne cilje?

V tem članku boste odkrili preverjeno vsebinsko strategijo TikTok, ki je zasnovana za ozaveščanje, podpiranje razmišljanja in spodbujanje konverzij.

Zakaj je navpični video kratke oblike prihodnost

TikTok je morda najmlajše med velikimi družbenimi omrežji, vendar je hitro postal prevladujoč. Ta uspeh je bil posledica osredotočenosti TikToka na kratke vertikalne videe.

Toda zakaj je tako učinkovit?

Razloga sta dva in eden od njiju je zelo nepričakovan.

Prihodnost družbenih medijev

TikTok je trenutno priljubljen med tržniki, ker ponuja najbolj organski doseg v najkrajšem časovnem okviru. Druge platforme družbenih medijev, kot sta Instagram in Pinterest, imajo bolj omejen doseg in potrebujejo več časa, da ustvarijo občinstvo.

TikTok je med potrošniki priljubljen, ker imajo ljudje na videz neskončen apetit po kratkih videoposnetkih. Ti video posnetki so zabavni in kratki ter spodbujajo neskončno listanje.

Zdaj se druga družbena omrežja trudijo dohiteti Reels na Instagramu; Oglejte si na Facebooku; Kratki na YouTubu; in več video vsebin na Pinterestu, Twitterju in LinkedInu. Videoposnetke lahko celo dodate na svojo stran Google My Business ali si jih ogledate v televizijskih poročilih.

Če lahko ustvarite učinkovito vsebinsko strategijo na TikToku, jo boste kmalu lahko uporabili v svojih drugih trženjskih kanalih družbenih medijev.

Prihodnost SEO

V tem času je večina ljudi slišala za TikTok kot socialno omrežje in vir vsebine.

Ampak morda bi ne slišali za TikTok kot iskalnik. Na platformi je dovolj vsebine in funkcija iskanja je dovolj pametna, da lahko ljudje uporabijo ključne besede z dolgim ​​repom, da najdejo, kar iščejo.

Video in avdio vsebina sta že nekaj časa čedalje večji del rezultatov iskanja, vendar nihče ni opazil, da prihaja prav ta trend. Včasih smo mislili, da je Googlova prevlada kot iskalnik neustavljiva. Ampak zdaj socialni iskanje prevzema in celo spreminja način, kako iskalniki organizirajo svoje rezultate.

To je velika priložnost za socialne tržnike. Svoje znanje o SEO in vsebinsko strategijo lahko uporabite za TikTok, prilagojen za novi navpični video format kratke oblike.

#1: Kako ustvariti strategijo vsebine TikTok

Na TikTok je znano enostavno postati viralen ali hitro povečati svoj račun. To je eden od velikih razlogov, zakaj je platforma tako priljubljena pri ustvarjalcih in vse bolj tudi pri tržnikih.

Ne pozabite pa, da na TikTok niste samo zaradi ogledov in všečkov. Prizadevate si za potencialne stranke in prodajo, kar pomeni, da potrebujete vsebinsko strategijo za ustvarjanje potencialnih strank.

Tako kot pri prodajnem lijaku lahko tudi svojo strategijo TikTok razdelite na tri različne vrste vsebine, pri čemer se premaknete od vsebine s široko privlačnostjo do visoko ciljane, pretvarjajoče vsebine.

• Zavedanje. Ti videoposnetki bodo predstavljali približno 70 % vaših objav. Namenjeni so širokemu občinstvu, s potencialom, da postanejo virusni in povečajo vaš doseg na TikToku. Videli boste visoko število ogledov, vendar nizke stopnje konverzije. To je vredu. Na tej stopnji samo poskušate zgraditi prepoznavnost blagovne znamke.
• Upoštevanje. To je precej manjši del vaše vsebinske strategije, vendar je v mnogih pogledih najpomembnejši element. Približno 20 % vaših objav bi moralo biti namenjenih razvijanju odnosa z gledalci, ki že poznajo vašo blagovno znamko. Delite strokovno znanje, informacije in zabavo, ki ljudi nauči, da vas imajo radi in vam zaupajo.
• Pretvorba. S samo 10 % je to najmanjši delež vaše vsebine. Vaša vsebina za konverzijo bo vsebovala kratke videoposnetke z zelo jasnimi pozivi k dejanju. Videli boste zelo nizke številke ogledov teh videoposnetkov, vendar bi morali imeti sorazmerno visoke stopnje konverzije.

Neposredno iskanje v primerjavi z algoritmom

Pri tej vrsti vsebinske strategije TikTok se osredotočate na iskanje, da ciljate na svojo idealno stranko.

Pomembno je razumeti, da večina ljudi še vedno odkrije vsebino prek strani Za vas; večina uporabnikov TikTok ne najde videoposnetkov z neposrednim iskanjem.

Vendar uporabniki, ki narediti aktivno iščejo vsebino, se bodo zelo verjetno spremenile v stranke. Zato se je vredno osredotočiti na iskanje. Ciljate na kakovost pred količino.

To ne pomeni, da v celoti ignoriramo stran Za vas.

Algoritem TikTok je izjemno pameten. Če si nekdo ogleda in všečka enega od vaših videoposnetkov TikTok, mu bo algoritem prikazal več vsebine iz vašega računa.

Če torej zgradite učinkovito vsebinsko strategijo, boste morda ugotovili, da algoritem pošilja ljudi skozi vaš vsebinski tok, tudi če niso uporabili iskalne vrstice. Zaznal bo njihovo zanimanje za vaše najbolj virusne objave in jim postopoma pokazal več vaših videoposnetkov TikTok, tako da se bo pomaknil od upoštevanja do konverzije.

#2: Kako ustvariti 3 vrste vsebine TikTok za svojo strategijo

Prvi korak v kateri koli vsebinski strategiji je razumevanje občinstva.

Začnite z razmišljanjem o osebi kupca za vašo idealno stranko ali ciljno skupino. (Lahko jih imate več!). Vprašaj se:

• Kaj hočejo?
• Kaj potrebujejo?
• Kaj jih zanima?
• Komu še sledijo?
• Kateri od vaših izdelkov ali storitev so posebej pomembni zanje?

Nato boste morali raziskati konkurenco. Čas je, da tudi sami uporabite funkcijo iskanja TikTok.

V iskalno vrstico vnesite ustrezne ključne besede, kot je vaša kategorija izdelkov ali panoga. Filtrirajte rezultate po možnosti Najbolj všeč > Ves čas.

Nato si oglejte te videoposnetke in si delajte zapiske. Katere formate uporabljajo? Kakšen jezik ali ključne besede ljudje uporabljajo? Katere teme so priljubljene?

Ideje lahko najdete tudi v komentarjih na priljubljenih videoposnetkih. Poiščite teme, ki so resnično odmevale med občinstvom ali o katerih so ljudje zahtevali več informacij.

Ta raziskovalna faza vas bo oborožila z idejami za ustvarjanje vsebine. Nato je čas, da se poglobite in razmislite o različnih vrstah vsebine za ozaveščenost, premislek in stopnje konverzije vašega trženjskega toka TikTok.

Ustvarite virusno vsebino za ozaveščenost

V fazi ozaveščanja želite ustvariti vsebino, ki prek širše publike doseže čim več ljudi. Biti mora kratek, zabaven in informativen.

Videoposnetki, ki prikazujejo hitre vdore ali uporabna orodja ali razlagajo vroče teme v vaši niši, so na primer pogosto priljubljeni.

Prav tako lahko eksperimentirate z različnimi trendi TikTok in video formati, da se povežete z ljudmi. Na primer, trenutno priljubljena oblika je »lažni pogovor«, kjer se predstavljate kot dve različni osebi in nato oba videoposnetka uredite tako, da je videti, kot da se pogovarjate. Ta trend lahko uporabite za pridobitev dodatne pozornosti za svojo vsebino, medtem ko ostaja priljubljena.

Ne pozabite, da bo ta vsebina predstavljala približno 70 % vaših objav. Veliko boste ustvarjali. Torej poleg iskanja formatov, ki so priljubljeni na TikToku, poskrbite, da boste izbrali nekaj trajnostnega. Oblika »lažnega pogovora« je zabavna, vendar zahteva veliko časa za urejanje, zato morda ni primerna za zaposlene lastnike malih podjetij. Najbolje boste vedeli, kateri formati se vam zdijo udobni in dosegljivi.

Ustvarite SEO vsebino za obravnavo

V fazi premisleka se želite globoko potopiti. Čeprav je to le 20 % vaše vsebine, vam bo vzelo več časa za raziskovanje in ustvarjanje, saj gradi jedro vašega občinstva.

Tukaj je opisano, kako raziskati vsebino, ki bo razvila vaše občinstvo:

1. Naredite seznam štirih ali petih kategorij, v katerih lahko ponudite izdelke, storitve ali strokovno znanje.
2. Pod vsako kategorijo si omislite 5–10 informacij, ki jih lahko opišete v 30-sekundnem videu.
3. Ustvarite videoposnetke na podlagi vsake informacijske točke v vsaki kategoriji. Oglejte si, katere teme so najbolj priljubljene pri vašem občinstvu, in se nato osredotočite nanje.

Če ste bili na primer osebni trener, bi lahko uporabili kategorije prilagodljivost, hujšanje, domače vadbe in nasveti za tek. Potem bi imeli 5–10 idej za videoposnetke, ki bi jih lahko preizkusili za vsako od teh kategorij.

Za izbiro potencialnih tem lahko uporabite tudi svoje raziskave ključnih besed in komentarje. Če odgovorite na določeno vprašanje ali v videoposnetku uporabite določeno ključno besedo, jo vključite v opis videoposnetka, da bo več ljudi lažje našlo vašo vsebino.

Uporabna vsebina za pretvorbo

Končno je tu še ostalih 10 % vaše video vsebine: spodbujanje ljudi k konverziji.

Začnite tako, da natančno razumete, kaj želite od ljudi. Ali želite, da se prijavijo na e-pošto, načrtujejo prodajni klic, prenesejo brezplačno ali opravijo nakup?

Karkoli že je, potrebujete zelo jasno sporočilo – nekaj, kar bo ustrezalo 15- ali 30-sekundnemu videu. Povejte ljudem, kaj je na voljo, zakaj to potrebujejo in kako jo najpreprosteje pridobijo.

Na TikToku večinoma izvajate konverzije tako, da ljudi usmerite na povezavo v svojem življenjepisu. Zato boste morali optimizirati svojo biografijo in videoposnetke. Na voljo imate 80 znakov in samo eno povezavo, zato izberite pametno. Vedno lahko uporabite storitev razširitve povezav, kot je Linktree ali Beacons, če je res potrebno.

Ali je sploh v redu reciklirati vsebino?

Ustvarjanje strategije kratke video vsebine iz nič se lahko zdi veliko dela.

Ne bom paničen! Vsebino lahko občasno ponovno uporabite.

Ker TikTok prikazuje vsebino prek strani Za vas, se lahko izognete večkratnemu ponovnemu objavljanju videoposnetkov. Med ponovnimi objavami boste želeli pustiti nekaj časa – na primer en mesec – vendar to ne bo škodovalo vašemu položaju pri algoritmu.

Prav tako je dobro spremeniti nekaj majhnih spremenljivk, tudi če je sam videoposnetek enak. Poskusite z uporabo drugačne sličice, opisa, hashtagov ali zvoka, ko znova nalagate videoposnetke.

Pravzaprav, ko ustvarite knjižnico vsebine in veste, kaj deluje, lahko vsebino redno delite naprej in tako zmanjšate trud svoje strategije. V redu je biti malo len, dokler je vaša vsebina še vedno privlačna in dragocena za nove gledalce.

#3: Kako uporabiti TikTok Analytics v vaši vsebinski strategiji

V primerjavi z drugimi družabnimi omrežji TikTok še ne ponuja nadrobne analitike. Obstaja pa nekaj ključnih meritev, ki vam bodo pomagale izboljšati vašo vsebinsko strategijo.

• Stopnja gledanja videa je vaša najpomembnejša metrika. Ta odstotek vam pove, kako pogosto so si ljudje ogledali vaš videoposnetek do konca ali celo, če so si ga ogledali večkrat. To je ključni signal za algoritem TikTok o vrednosti vaše vsebine.
• Graf zadrževanja občinstva je nova funkcija na TikToku, čeprav ste je morda vajeni iz YouTuba. Prikazuje vam, ali in kdaj ljudje prenehajo gledati vaše videoposnetke. Spremljajte dolžino videoposnetka in poiščite vzorce pri ohranjanju občinstva. Na primer, če posnamete 30-sekundne videoposnetke, vendar jih ljudje nehajo gledati na polovici, preklopite na 15-sekundne posnetke.
• Razmerje med všečki in ogledi je še en ključni signal za algoritem TikTok. Če lahko ohranite vsaj 10-odstotno stopnjo – 1 všeček za vsakih 10 ogledov –, bo vaš doseg na platformi še naprej rasel.
• parametri UTM vam lahko pomaga spremljati stopnje konverzije iz TikToka. Dodajte jih na povezavo v svojem življenjepisu, da boste lahko videli, kdaj prihaja spletni promet z vaše strani TikTok. Ker imate lahko v svojem profilu samo eno povezavo, ne boste mogli videti, kateri kliki prihajajo iz določenih videoposnetkov. Če primerjate oglede videoposnetkov s kliki za posamezne dni, bi morali uganiti, kateri videoposnetki so najuspešnejši.

Vse te podatke lahko uporabite za nadaljnje izboljševanje svoje vsebinske strategije. Osredotočite se na teme in formate, ki dobijo največji odziv, da boste dobili največ povračila za vaš trud.

Z jasno vsebinsko strategijo in dobrim razumevanjem svojega občinstva boste od TikToka pridobili več potencialnih strank in prodaje kot kadar koli prej.

Druge opombe iz te epizode

• Preveri Svetilniki.
• Izvedite več o Linktree.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.