LinkedIn Content Creation Success Nasveti: Social Media Examiner

Želite, da se več ljudi odzove na vaše objave na LinkedInu? Se sprašujete, kako zamisliti in ustvariti vsebino LinkedIn, s katero bodo ljudje sodelovali?

V tem članku boste odkrili strategijo trženja angažiranosti LinkedIn, ki bo izboljšala vaš proces ustvarjanja vsebine in vam pomagala komunicirati z več potencialnimi strankami.

Želite, da se več ljudi odzove na vaše objave na LinkedInu? Se sprašujete, kako zamisliti in ustvariti vsebino LinkedIn, s katero bodo ljudje sodelovali?

V tem članku boste odkrili strategijo trženja angažiranosti LinkedIn, ki bo izboljšala vaš proces ustvarjanja vsebine in vam pomagala komunicirati z več potencialnimi strankami.

Zakaj je LinkedIn dober za rastoče tržnike

Po lastnih besedah ​​je LinkedIn »strokovna skupnost«. To so družbeni mediji v delovnem načinu in nekateri mislijo, da je zaradi tega dolgočasno.

Ti ljudje manjkajo. Natančneje, LinkedIn ima neverjetno visoko stopnjo zadrževanja in angažiranosti uporabnikov

Ker je profesionalno družabno omrežje. Vsi na LinkedInu imajo točno določen namen, da so tam. Uporabniki LinkedIna se ne prijavljajo le za nekaj minut motenj ali sprostitve; so zelo pozorni.

LinkedIn lahko tržnikom ponudi poleg visoke ravni angažiranosti tudi veliko zaradi svojega algoritma. Za razliko od družbenih omrežij, kot sta TikTok in YouTube, ki se osredotočajo na promocijo vsebin, želi LinkedIn spodbujati povezave med uporabniki LinkedIna.

Kaj to pomeni za vašo strategijo družbene prodaje? Ko ustvarite odlične objave ali komentarje na LinkedInu, poskuša LinkedIn okrepiti vašo povezavo z vsemi, ki vidijo to vsebino. Algoritem bo prikazal več vaših objav in komentarjev v viru novic, da ohrani povezavo.

Tako lahko zelo preprosto pritegnete pozornost svoje ciljne publike, tudi če so oddaljene povezave ali jih je težko doseči prek drugih kanalov. Vi ustvarite vsebino in algoritem vam bo sčasoma pomagal zgraditi zaupanje in povezavo.

Vendar … še vedno morate najprej ustvariti pravo vsebino.

#1: Kako ustvariti privlačne objave na LinkedInu

V primerjavi z drugimi družbenimi omrežji je LinkedIn zelo osredotočen na besedilo. To je dobra novica za tržnike, ki jim najbolj ustreza pisana beseda.

Še vedno je prostor za video, sliko in zvok. Toda LinkedIn-ov fokus na besedilo bi vas moral spomniti na najpomembnejšo točko o vsebini na profesionalnem socialnem omrežju: zgodbe so pomembne. Prav vsak Objava na LinkedInu morate povedati zgodbo.

Nastavite redni urnik objav v storitvi LinkedIn

Del pripovedovanja dobre zgodbe blagovne znamke je doslednost. Z rednim in pogostim razporedom objav poskrbite, da bodo ljudje s časom vključeni.

V idealnem primeru bi objavljali vsaj dvakrat na dan, vendar se vaša vsebina lahko spreminja glede na čas dneva. Na primer:

• 10.00 – 12.00 Takrat se ljudje poglobijo v delo. Delite podrobno kontekstualno objavo na LinkedInu, pokažite svoje strokovno znanje in začnite razpravo. Te objave so srce vaše zgodbe in vaše strategije.
• 15:00 – 18.00. Delo se umirja, ljudje pa so še vedno za svojimi mizami. To je pravi čas za bolj eksperimentalno vsebino: nadaljnja skupna raba iz drugih družabnih omrežij, ankete, foto vrtiljaki, diapozitivi ali videoposnetki. Te objave so zabaven način za preizkušanje novih idej in spoprijateljitev s svojim občinstvom.

Če imate mednarodno občinstvo, bo tako razširjanje objav pomagalo izravnati razlike v časovnih pasovih.

Nastavite sistem za snemanje novih idej za vsebino LinkedIn

Včasih najboljše ideje za vsebino izvirajo iz ene same besede, slike ali načečkanega zapiska. Ste že kdaj opazili, kako se vaši najpomembnejši poslovni vpogledi ponavadi pojavijo, medtem ko ste osredotočeni na nekaj drugega in pustite, da se vaš um sprosti in tiho obdela stvari?

Ne želite izgubiti niti ene ideje za objavo na LinkedInu. Navadite se delati zapiske v telefonu ali v beležnici, da boste lahko kasneje razvijali ideje o vsebini.

Uporabite svoj naravni glas

Ljudje pogosto mislijo, da morajo govoriti ali pisati profesionalno, ker je LinkedIn profesionalno omrežje. In s "profesionalno" mislijo nerodno, nerodno in težko berljivo.

Namesto tega bi morali ustvariti vsebino s svojim naravnim glasom. Ne delite samo uradnih sporočil za javnost ali objav delovnih mest. Pripovedujte zgodbe, ponujajte vpoglede in delite izkušnje.

Pogosto boste želeli pripraviti osnutke objav vnaprej, da se prepričate, da ste vključili vse ključne točke in našli pravi slog. Vendar ne postanite ujeti v pretiranem urejanju. Namesto tega poskusite uporabiti sproščen, pogovorni slog.

Ne pozabite, da bo vsaka oseba, ki vidi vašo vsebino, to videla kot posameznika. Ne nastopate v nabito polni konferenčni dvorani; pošiljate sporočilo posamezni osebi. In ker prodajate na LinkedInu, želite, da se ta oseba počuti pomembno.

V svojih objavah je v redu govoriti o sebi. Vendar je običajno najbolje, da začnete svoje objave o bralcu. Pišite v drugi osebi, z veliko besednimi zvezami "ti", namesto v formalni tretji osebi. Nato shranite svoja osebna opažanja za pozneje v objavi.

Naj bodo povratne informacije občinstva informirane o prihodnji vsebini LinkedIn

LinkedIn ponuja analitiko kot vsako drugo socialno omrežje: vtise, odzive, komentarje itd. Lahko pa se potopite malo globlje.

Pomislite na dejansko vsebino odzivov občinstva na vaše objave. Jih zanima? So navdihnjeni za ukrepanje? Ali jih spodbujamo, da začnejo pogovor?

Če boste pozorni, boste kmalu ugotovili, katere teme in slogi pisanja dobijo najboljši odziv vaših bralcev.

#2: Kako bolje izkoristiti komentarje na LinkedInu

Komentarji so del tega, zaradi česar je LinkedIn edinstven med drugimi družbenimi omrežji. Komentarji so na LinkedInu zelo pomembni. Vplivajo na vaš doseg, profil in povezave.

Poglejmo, kako lahko izkoristite razdelek Komentarji.

Vdor v algoritem LinkedIn: uporabite komentarje namesto delnic

Vsaka objava na LinkedInu ima gumb za skupno rabo. Toda tu je skrivnost: algoritem LinkedIn sovraži objave v nadaljnji skupni rabi. Če želite povečati svoj doseg in zgraditi povezave, prezrite gumb za skupno rabo.

Namesto tega komentirajte objave. Ko komentirate objavo, je samodejno nadaljnja skupna raba v vašem viru novic.

Na enak način bi morali spodbujati ljudi, da komentirajo vaše objave, ne pa jih delijo. Komentiranje je veliko bolj učinkovit način prikazovanja objave širšemu občinstvu.

Ko nekdo komentira, LinkedIn še naprej krepi delež. Vsakič, ko nekdo nov komentira objavo, vsi drugi komentatorji prejmejo obvestilo. To je stalni opomnik na vašo vsebino in stalna spodbuda, da nadaljujete pogovor.

Še več, algoritem LinkedIn uporablja komentarje kot signale, kako povezani ste z nekom. To pomeni, da če nekdo komentira vašo vsebino, bo verjetno videl več vaših objav v svojem viru LinkedIn. Če komunicirate s temi komentarji, si ogledate profil komentatorja ali mu neposredno pošljete sporočilo, postane signal še močnejši.

To je tisto, kar mislimo, ko govorimo o tem, da LinkedIn uporablja vsebino za vzpostavljanje povezav. Algoritem vam bo pomagal, če boste še naprej objavljali, komentirali in sledili tem komentarjem.

Uporabite komentarje za nadaljnjo razširitev svojih objav na LinkedInu

Komentarji niso samo za negovanje potencialnih strank, ki jih ustvarijo vaše objave. Prav tako lahko izboljšajo vsebino vaših objav z dodajanjem podrobnosti, dodajanjem virov, postavljanjem dodatnih vprašanj ali razširitvijo teme razprave.

Komentarji na LinkedInu imajo zelo veliko omejitev znakov in to morate kar najbolje izkoristiti. Na primer, lahko objavite objavo o splošni temi in nato v komentarjih opišete svojo izkušnjo. Lahko pa spremljate razpravo o svoji izvirni objavi in ​​nato postavite dodatna vprašanja, da poglobite pogovor.

Nikoli ne prezrite komentarja bralca na LinkedInu

Do zdaj bi moralo biti jasno, da je sodelovanje s komentarji ključno za vašo strategijo družbene prodaje na LinkedInu.

Nikoli ne smete pustiti komentarja brez odziva - ali še bolje, podrobnega odgovora. Kadarkoli ignorirate komentar, ignorirate potencialno povezavo, stranko, mentorja ali sodelavca.

Zdi se, da komentarji z vsaj petimi besedami dajejo boljše rezultate kot preproste reakcije ali enobesedni komentarji, tako da ste lahko podrobni! Prosite ljudi, naj pojasnijo svoje odgovore ali razložijo svoje mnenje. V svojih objavah ustvarite prijetno kavarniško vzdušje, kjer lahko vsakdo vskoči v pogovor.

Izkoristite lahko celo komentarje objav drugih ustvarjalcev. Če vidite odlično objavo z zanemarjenim razdelkom za komentarje, skočite tja in začnite odgovarjati ljudem. Izkoristili boste enake prednosti kot interakcija s komentarji na lastne objave.

Uporabite razdelek za komentarje za poziv k dejanju

Komentarji so odličen način za vzpostavljanje povezav in negovanje potencialnih strank. Toda svojih končnih ciljev ne želite izgubiti izpred oči.

Tako lahko razdelek za komentarje uporabite tudi za pozive k dejanjem. Če je objava uspešna in je komentarjev ogromno, dodajte zadnji komentar, ki ljudi spomni na to, kaj prodajate. Vključite lahko povezavo do koledarja, povezavo do vašega spletnega mesta ali preprosto povabilo na neposreden klepet z vami. Dokazali ste svojo vrednost z vsebino... zdaj opravite prodajo.

Uporabite komentarje LinkedIn kot vir idej za objave na LinkedInu

Končno lahko uporabite komentarje, da jih vključite v svojo vsebinsko strategijo na LinkedInu.

Komentarji vaših povezav so dragocen vir pogostih vprašanj, težav in vročih tem. Komentarje lahko uporabite kot navdih za daljše objave ali celo naredite posnetek zaslona komentarjev, da jih delite in razpravljate naprej.

#3: Kako izkoristiti LinkedIn Creator Mode

Leta 2021 je LinkedIn predstavil novo Način ustvarjalca. Zasnovan je tako, da ponuja več funkcij profila in analitičnih orodij za ljudi, ki redno objavljajo na platformo in želijo ustvariti občinstvo – z drugimi besedami, rastočim tržnikom in podjetnikom ti.

Začeti je enostavno. Preprosto pojdite na svoj profil, se pomaknite do razdelka Viri in tapnite, da vklopite način ustvarjalca. LinkedIn vas bo vodil skozi naslednjih nekaj korakov.

Zakaj je torej vredno?

• Več bio prostora. Ko nastavite način za ustvarjalce, lahko izberete do pet hashtagov za prikaz v vašem profilu. Ti so ločeni od vašega življenjepisa, tako da imate za uporabo več znakov.
• Osredotočite se na sledilce. V načinu ustvarjalca vaš profil privzeto prikazuje število sledilcev. Tako lahko drugi uporabniki zlahka vidijo, da imate avtoriteto in občinstvo v družbenem omrežju. Vsak, ki obišče vaš profil, bo pozvan, da vam sledi, namesto da se poveže.
• Vsebina ima prednost. Vrstni red polj na strani vašega profila se bo spremenil. Vaše objave o dejavnostih in predstavljenih bodo prikazane nad razdelkom o njem, tako da bodo ljudje takoj usmerjeni na vašo vsebino. Vaš razdelek o dejavnostih bo prav tako osredotočen na vaše objave, brez vaših všečkov, odzivov in komentarjev.
• Če želite narediti še večji učinek, dodajte video v svoj profil. Ne potrebujete Način ustvarjalca če želite to narediti, čeprav morate namesto namiznega spletnega mesta uporabiti mobilno aplikacijo.

Ko posnamete profilni video, boste okoli fotografije profila videli moder krog. Drugi uporabniki bodo samodejno videli 3-sekundni predogled videoposnetka in se lahko dotaknejo, da si ogledajo več.

Uporabite svoj profilni video kot drug vsebinski kanal v družbenem omrežju. Lahko ga redno osvežujete z novimi temami ali informacijami. Ko se dotaknete, da dodate profilni videoposnetek, vam LinkedIn celo ponudi nabor pozivov, ki vam bodo pomagali začeti. Uporabite jih kot izhodišče za ideje o vsebini!

#4: Teme za izgradnjo vaše strategije vsebine LinkedIn

Poglobimo se nekoliko globlje v vsebinske teme.

Veste, da bi morali redno in pogosto objavljati na LinkedInu in spremljati z aktivnim razdelkom za komentarje. Toda o čem naj bi pravzaprav govorile te objave?

Želite pripovedovati zgodbe, ki ustvarjajo resnične povezave. Čez čas želite obdržati pozornost ljudi. Želite postati ustvarjalec, ki ga morate prebrati v njihovem viru.

Ena od strategij je spreminjanje vsebinskih tem glede na dneve v tednu. Tukaj je vzorec objaviti vsebino urnik z vrsto različnih zgodb, ki prodajajo:

• ponedeljek: v ponedeljek si vsi želijo raztresenosti! Delite spomin, zgodbo o premagovanju osebnega izziva ali celo nekaj navdiha, ki ste ga našli čez vikend.
• torek: delo se je zdaj resno začelo. Pomagajte svojim sledilcem z praktičnimi nasveti in triki.
• sreda: čas je, da postanemo še podrobnejši. Delite več idej in nasvetov za druge ustvarjalce. Tokrat povejte zgodbo o tem, kako ste ugotovili stvari. Kje ste dobili idejo? Kako vam je uspelo?
• četrtek: osredotočite se na osrednjo zgodbo vaše blagovne znamke. Opomnite ljudi na svoje poslanstvo in storitve ali znanje, ki ga ponujate.
• Petek: skoraj je vikend in ljudje so pripravljeni na počitek. Povejte zgodbo o svoji skupnosti: priporočite ljudem, ki naj sledijo, delite priljubljeno objavo ali pohvalite svoje najboljše komentatorje tega tedna.

Če želite objavljati ob koncu tedna, lahko uberete še bolj sproščen pristop. Sobota in nedelja sta dobra dneva za eksperimentiranje z novimi formati in temami zunaj vaše običajne niše.

Cilj je deliti vsebino, ki je vedno privlačna, a dovolj raznolika, da bodo stvari vznemirljive. Še preden se boste zavedli, bodo ljudje iskali vaše redne petkove niti za komentarje in z navdušenjem preizkusili vaše torkove nasvete in trike.

3 najuspešnejši formati vsebine LinkedIn

Kot smo videli, je LinkedIn družbeno omrežje, ki je zelo osredotočeno na besedilo. Vendar besedilne objave niso edina vrsta vsebine, ki jo lahko delite. Tudi videoposnetki in vrtiljaki so vse bolj priljubljeni pri ustvarjalcih in občinstvu.

Tukaj je nekaj hitrih nasvetov, kako narediti svojo vsebino bolj privlačno – ne glede na to, ali je napisana, posneta ali kurirana.

Dolga vsebina: besedilne objave

Objave na LinkedInu so ponavadi dolge. To je ena njihovih največjih prednosti.

Praviloma ciljate na približno 700–1300 znakov. To je skoraj 10-krat dlje od klasičnega tvita!

Objavo razdelite na pet ali šest odstavkov. Vsak odstavek ne sme biti daljši od nekaj vrstic, da je lahko berljiv.

Ko napišete objavo, jo preberite nazaj in se vprašajte, kateri je najpomembnejši stavek. Najpogosteje ljudje postavijo ključno točko na koncu. Toda to je kavelj, zato ga premaknite na prvi odstavek.

Začnite s kavljem in nato zapolnite ozadje v preostalih odstavkih. Če ljudi vzbudite radovednost, je večja verjetnost, da bodo kliknili Poglej več.

Kavelj je lahko bistven namig, vprašanje za začetek pogovora ali celo kontroverzna izjava. Ne pozabite, da želite spodbuditi ljudi k pogovoru v komentarjih!

Video

Video je rastoča oblika na LinkedInu. Na platformo prinaša nekoliko drugačen slog vsebine.

Tako kot besedilna objava se morajo tudi vaši videoposnetki začeti s kavljem. Preostali del videoposnetka bi moral biti bolj zgoščen in hiter kot besedilna objava. Naj bo preprosto, kratko in sladko.

Tako kot na drugih družbenih omrežjih je najbolj priljubljen video format navpičen in naravnost v kamero. Lahko ste ležerni in pogovorni; ne skrbite za visoke proizvodne vrednosti.

Najučinkovitejši videoposnetki so krajši od 30 sekund. Čeprav lahko objavite daljše videoposnetke, je težje obdržati gledalce in je v nasprotju s trendom vsebine. Vaš cilj je povečati odzive, komentarje in vtise, namesto da zadržujete pozornost po nekaj minut.

Če se zdi ustvarjanje več videoposnetkov naporno, lahko preuredite video vsebino iz drugih platform. Videoposnetek je za ustvarjalce na LinkedInu še precej nov, zato ga preprosto delite video vsebine sploh boste izstopali.

Slikovni vrtiljaki

Vrtiljaki slik so zelo vsestranski format vsebine na LinkedInu. Uporabite jih lahko za skupno rabo:

• Zaporedje fotografij, ki pripovedujejo zgodbo
• Diapozitiv, ki predstavlja vaše podjetje
• Posnetki zaslona komentarjev iz vaših objav
• Posnetki zaslona objav iz drugih družbenih omrežij

Ne bojte se spremeniti vsebine, kot so komentarji in niti tvitov. Kažejo, da imate uspešno občinstvo LinkedIn na različnih platformah družbenih medijev in so pogosto odlični začetniki pogovorov.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu in pri @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.