Strategija oglaševanja TikTok na enostaven način: preizkuševalec družbenih medijev

Želite diverzificirati svojo porabo za oglaševanje? Se sprašujete, ali bi lahko oglasi TikTok dosegli vašo ciljno publiko?

V tem članku boste odkrili, kako uporabiti TikTok Spark Ads za razširitev pristne vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki in ki promovira vaše podjetje in izdelke.

Zakaj oglaševati na TikTok?

Slišali smo od številnih tržnikov družbenih medijev, ki neradi oglašujejo na TikToku.

Menijo, da platforma ni pripravljena za oglase. Menijo, da platforma nima prave demografije. Menijo, da ne morejo ustvariti prave vsebine.

Stvar je v tem, da smo te izgovore že slišali. Ljudje so pred 15 leti govorili popolnoma isto o Facebooku. (Se že počutiš staro?)

Ti izgovori so napačni kot vedno. TikTok ponuja presenetljivo prilagodljivo oglasno platformo s številnimi različnimi načini za ustvarjanje ali pridobivanje vsebine, ki ustreza vaši blagovni znamki. Zdaj je resen tekmec Facebooku, Instagramu, YouTubu in drugim družbenim platformam, ki ponujajo plačano oglaševanje.

Kako je TikTok postal glavni tekmec za druge platforme družbenih medijev

TikTok pravzaprav obstaja dlje, kot se večina ljudi zaveda, vendar pod drugim imenom. Najzgodnejši prototip aplikacije, Musical.ly, je izšel leta 2014. Medtem ko je bil TikTok od takrat skozi združevanja in preimenovanja, je osnovna formula enaka: kratki videoposnetki v slogu selfijev z dodano spremljavo.

V zadnjih nekaj letih se je omrežje družbenih medijev eksponentno povečalo. TikTok se je začel osredotočati na monetizacijo. Za vzpostavitev oglaševalske ponudbe TikTok so si izposodili veliko trikov iz drugih platform družbenih medijev. Prepoznali boste osnove Facebook Business Managerja: kampanje, organizirane po ciljih, ustvarjanje ciljnih skupin po meri, uporaba slikovnih pik za sledenje rezultatom oglasov itd.

Kombinacija inovativne vsebine z uveljavljenimi oglaševalskimi praksami je bila zelo uspešna. Pred kratkim je TikTok premagal Google na prvo mesto po spletnem prometu v Združenih državah. Druge platforme družbenih medijev so se na konkurenco odzvale tako, da so se preusmerile na kratke videoposnetke in vložile stotine milijonov v sredstva ustvarjalcev. Toda trenutno ima TikTok še vedno prednost kot sveža, mlada platforma.

Koga doseže trženje TikTok?

Večina ljudi misli, da je TikTok aplikacija za najstnike. Ne motijo ​​se... TikTok demografija je ponavadi mlajša.

Vendar bi se to lahko spremenilo. Trenutno najhitreje rastoča demografska skupina na platformi TikTok so starejši od 30 let. Družbenemu omrežju se pridružujejo milenijci, generacija X in celo mladi boomerji.

Oglaševalci potrebujejo nekaj časa, da jih dohitijo. Veliko blagovnih znamk ne uporablja trženja TikTok. To še posebej velja za znamke, ki se osredotočajo na starejše starostne skupine. Zato je zdaj pravi čas, da začnete prikazovati oglase TikTok, medtem ko je konkurence manj.

Tržne kampanje TikTok ponujajo večji doseg za manj

Tukaj je še en argument v prid TikTok in je zelo prepričljiv.

Oglasi TikTok so trenutno veliko cenejši kot karkoli na Facebooku, Instagramu ali YouTubu. Vsak tržnik družbenih medijev ve, da so stroški oglaševanja na Facebooku močno narasli, medtem ko sta ciljanje in donosnost naložbe v oglaševanje postala šibkejša.

V povprečju oglaševalska kampanja TikTok ponuja približno polovico cene na potencialno stranko kot Facebook. Nima višjih stopenj konverzije, a ker je oglasni inventar veliko cenejši, bodo vaše neto prodajne številke na TikToku videti bolj zdrave.

Če ste opazili dobre rezultate oglasov na Facebooku, bo TikTok vaše socialne rezultate še povečal. Toda beseda za pametne: na TikToku ne morete predvajati iste vsebine kot na Facebooku. Za uspešno tržno strategijo TikTok boste potrebovali drugačno vsebino in različne metode ciljanja.

Pojdimo vanj.

Kako ustvariti izvorno strategijo za oglase TikTok

Aplikacija TikTok ni težka za uporabo, vendar se zelo razlikuje od drugih družbenih omrežij. V celoti je osredotočen na kratke videoposnetke. Pravi zvok je pomembnejši od visokih produkcijskih vrednosti in tudi način, na katerega algoritem TikTok prikazuje objave, je drugačen. Namesto da se osredotočate na pridobivanje sledilcev, je vaš cilj ustvariti čim bolj privlačno in primerljivo vsebino.

#1: Video oglasi na TikTok

TikTokova oglasna platforma je precej sofisticirana, zato se vam ni treba spuščati v plevel pri izbiranju umestitev, ur dneva in parametrov ciljanja. Samodejni predlogi običajno dobro delujejo.

Namesto tega se morate osredotočiti na ustvarjanje vsebine. Veliko vsebine. Nato nastavite sistem za optimizacijo za najnižjo ceno na ogled ali ceno na sodelovanje in si oglejte, kateri od vaših videoposnetkov TikTok je najboljši.

Oglasi TikTok imajo minimalno porabo 20 USD na dan na oglaševalsko akcijo. Vendar pa lahko teh 20 $ razdelite na veliko videoposnetkov TikTok. Vsaka akcija lahko vsebuje več skupin oglasov z več oglasi znotraj. Ciljate na ceno na ogled od približno 1 do 5 centov. Poglejte, kateri videoposnetki imajo najboljše rezultate, in poskusite ugotoviti, zakaj delujejo.

Kakšni naj bi bili vaši videoposnetki?

Ko ustvarjate oglase na TikToku, lahko predvajate videoposnetke do 3 minute. V zadnjem času je platforma eksperimentirala z videoposnetki do ene ure.

Vendar vam res ni treba ustvarjati tako dolge vsebine. Vaši videoposnetki naj bodo krajši od 30 sekund, da boste ohranili visoko stopnjo dokončanja videa. To je ena od ključnih meritev, ki jih TikTok uporablja za ocenjevanje vaše vsebine. Želite, da ljudje gledajo vse do konca.

Se zdi to prekratko? Naj vas to ne skrbi. Trik je v tem, da v vsak posnetek zapakirate veliko. Če ljudje na koncu predvajajo videoposnetek, da lahko iz njega pridobijo več, je to še boljša novica za vašo stopnjo dokončanja videoposnetka.

Najuspešnejši videoposnetki na TikToku so kratki, duhoviti in prizemljeni. Uporabite kote v slogu selfijev, šale in priljubljen zvok, da se povežete s svojim občinstvom.

Z orodji za urejanje lahko skupaj izrežete različne posnetke ali dodate učinke. Kljub temu poskusite večino urejanja opraviti v TikToku. Algoritem nagrajuje uporabnike za urejanje v aplikaciji... vendar jih kaznuje za spremenjeno ali tujerodno vsebino.

Kako deluje ciljanje za oglase TikTok

TikTok ponuja manj natančno ciljanje kot večina drugih platform za socialno trženje. Do nedavnega ste lahko ciljali samo na občinstvo na nacionalni ravni.

Ampak to ni problem. Zakaj? Ker je algoritem odkrivanja TikTok izjemno zmogljiv.

TikTok je res zelo dober pri streženju vsebine na podlagi interesov ljudi. Uporablja tudi nekaj tehnologije naslednje ravni, kot je AI za prepoznavanje ozadja. To pomeni, da če v svoje videoposnetke vključite lokalne znamenitosti, bo vaša vsebina prikazana več ljudem v vaši bližini.

Namesto da vas skrbi ciljanje na lokacijo ali optimalni čas objave, se morate osredotočiti le na vsebino. Ustvarite in delite videoposnetke, ki ustrezajo vaši blagovni znamki, panogi in zanimanjem občinstva. Algoritem TikTok bo v veliki meri naredil ostalo namesto vas.

Katero vrsto oglasov naj uporabite?

Na TikToku je na voljo več različnih vrst oglasov.

Zaenkrat se bomo osredotočili na dve najbolj uporabni vrsti oglasov: sprožilne in vodilne oglase.

• Spark oglasi so odlični za povečanje dosega, delo z vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, in večanje prepoznavnosti blagovne znamke.
• Vodilni oglasi so odlični za pretvorbo ogledov v potencialne stranke in prodajo.

Obe vrsti delujeta zelo različno. Kot bomo videli, vam za nekatere oglase morda sploh ne bo treba ustvariti vsebine ...

#2: Uporaba TikTok Spark Ads

Oglasi Spark so nekoliko podobni povečanim objavam na Facebooku. Prepoznate videoposnetek, ki je uspešen, in vanj vložite denar za oglaševanje, da dosežete širše občinstvo.

Ti oglasi so posebni zaradi tega, ker lahko to storite z kaj video. Tudi če je iz profila TikTok, ki nima nobene zveze z vašo blagovno znamko, ali če sami nimate profila TikTok in ste samo nastavili račun za oglase TikTok.

Zaradi tega so iskri oglasi odlična rešitev za blagovne znamke vseh velikosti. Mala podjetja se včasih bojijo ustvarjanja vsebine. Velika podjetja in agencije včasih težko delajo na nečem tako majhnem, kot je kratki videoposnetek. Toda z oglasi spark vam ni treba sami ustvarjati nobene vsebine, razen če to želite.

Po podatkih TikToka oglasi spark zdaj predstavljajo 70 % celotne oglaševalske porabe na platformi. Blagovne znamke uporabljajo to obliko oglasov, ker je učinkovit način za doseganje večjega števila ljudi z malo truda.

Kako delujejo oglasi Spark?

Če želite vsebino nekoga drugega spremeniti v pravi oglas, boste potrebovali njegovo soglasje.

Takole deluje:

1. Obrnete se na ustvarjalca in pridobite njegovo dovoljenje za izboljšanje njegove objave.
2. Nato se bodo morali odločiti za oglase spark, tako da v svojih nastavitvah zasebnosti vklopijo stikalo za avtorizacijo oglasov.
3. Ko je to aktivno, lahko ustvarjalec ustvari edinstveno kodo za zadevni video.
4. Kodo uporabite za uvoz objave v TikTok Ads Manager, kjer lahko nastavite porabo za oglaševanje in izberete, ali želite dodati poziv k dejanju.

Ko je objava obogatena z iskrimi oglasi, bo imela na dnu zaslona majhno oznako »Sponzorirano«. Prvotna organska vsebina se ne bo spremenila na noben drug način.

Kako izbrati videoposnetke za oglase Spark

Obstaja več različnih načinov, kako pridobiti vsebino za uporabo v oglasih spark.

• Socialno poslušanje. Poiščite ključne izraze, ki so pomembni za vašo blagovno znamko in panogo, nato pa se obrnite na ljudi z ustrezno vsebino. Za iskanje ustvarjalcev, ki vas omenjajo, lahko uporabite tudi TikTokovo analitiko.
• TikTok Creator Marketplace. To iskalno orodje TikTok je zasnovano za povezovanje ustvarjalcev s podjetji. Vendar se ustvarjalci na trgu nagibajo k starejšemu občinstvu in zaračunavajo več. To ne bo primerno za vsako znamko.
• Ustvarite lastno vsebino. Videoposnetke iz lastnega računa TikTok lahko izboljšate tudi z oglasi spark. Če šele začenjate, uporabite oglase spark, da dosežete večji doseg in si ogledate, kateri videoposnetki so najuspešnejši. Ko ste bolj uveljavljeni, ste lahko bolj izbirčni in izboljšate samo videoposnetke, ki so organsko najuspešnejši.

Ko iščete videoposnetke, ki so jih objavili drugi uporabniki TikTok, bodite pozorni na nekaj ključnih značilnosti:

• Takojšnji kavelj. Vas video takoj pritegne? Če ne pritegne pozornosti takoj, verjetno ne bo uspešen kot oglas.
• Ne predolgo. Ne pozabite, da želite ohraniti visoko stopnjo dokončanja videa. Posnetki, krajši od 30 sekund, bodo najboljši.
• Pristen slog. Celotna poanta iskrih oglasov je, da jih ni poglej kot oglasi. Iščete pristno ekološko vsebino, ne pa visoke proizvodne vrednosti.

Mnogi ustvarjalci bodo z veseljem sodelovali z vami. Navsezadnje pravi oglasi pomenijo, da tudi njihova vsebina dobi več pozornosti. Kot dodatne spodbude lahko ponudite brezplačna darila ali darilne kartice. Vendar bodite previdni pri ustvarjalcih, ki zahtevajo visoke honorarje. Prave stranke ali zaposleni z malo sledilci bodo pogosto imeli večji vpliv kot dragi vplivneži.

Kako urejati in uporabljati videoposnetke za oglase Spark

Oglasi Spark zahtevajo minimalno urejanje, ker je vsebina že ustvarjena. In za ciljanje je že poskrbljeno, ker je vaše ciljno občinstvo video ustvarilo samo. Ne more biti bolj natančno od tega.

Vendar pa morate biti previdni glede avtorskih pravic. Objave, ki v ozadju uporablja avtorsko zaščiten zvok, ne boste mogli izboljšati. Na srečo vam TikTok ponuja možnost, da izklopite zvok. Avtorsko zaščiteno glasbo lahko zamenjate z zvokom iz TikTokove brezplačne knjižnice zvokov oglasov. Druga možnost je, da odprete zvočne nastavitve objave, nato utišate glasbo in povečate izvirni zvok.

Ko je vaša objava pripravljena za delo... kaj ciljate?

Oglasi Spark so običajno najboljši za trženje na vrhu toka. Odlični so za prepoznavnost blagovne znamke in od ust do ust, manj pa za konverzije. Meritve, na katere se resnično želite osredotočiti, so število ogledov in stopnja dokončanja videa.

Imate možnost, da dodate poziv k dejanju in povezavo do ciljne strani, ko objavo okrepite z iskrimi oglasi. To lahko dobro deluje pri e-trgovinskih podjetjih. Če pa ste osredotočeni na ustvarjanje potencialnih strank ali delate s podjetjem B2B, bodo oglasi za potencialne stranke uporabnejše orodje za pretvorbo.

#3: Uporaba TikTok Lead Ads

Še enkrat, večina tržnikov družbenih medijev bo poznala vodilne oglase iz Facebooka. Glavni oglasi TikTok delujejo podobno, vendar morajo uporabnike prepričati, da kliknejo z le nekaj sekundami kratkega videa.

Kako delujejo Lead Ads na TikToku?

Oglas za potencialne stranke TikTok vključuje povezavo na koncu videoposnetka. Ko se ga uporabniki dotaknejo, so preusmerjeni na obrazec, ki je vnaprej izpolnjen z osebnimi podatki, ki so jih že delili s TikTokom. Te podatke lahko nato izvlečete v svoj CRM, da začnete negovati vodilno vlogo.

Vaš strošek na potencialno stranko na TikToku bo verjetno okoli 3 do 4 USD. To je veliko višje od povprečne cene na ogled, vendar še vedno ugodno v primerjavi z drugimi vodilnimi viri za profesionalne storitve.

Kako ustvariti videoposnetke za TikTok Lead Ads

Vaša najpomembnejša naloga v videoposnetku glavnega oglasa je pokazati ljudem, da je oglas ustrezen zanje. Če gre za ponudbo, ki temelji na lokaciji, navedite lokacijo v videu in uporabite vizualne namige. Če gre za ponudbo, ki je časovno občutljiva, uporabite zvok in besedilo, da to poudarite.

Tudi v kratkem videoposnetku lahko poveste zgodbo, na katero se nanaša vaša ciljna publika. Pokažite jim, kaj počnete in kakšne bodo njihove izkušnje z vami.

Na primer, kiropraktik lahko skupaj ureja posnetke začetnega posveta, prilagoditve in rezultatov. Storitev naročniške škatle lahko prikazuje postopek pakiranja, dostave in razpakiranja na domu.

Nato lahko ljudi popeljete do obrazca za vodilne in jih spodbudite, da sami izkusijo, kar so videli.

Nazaj k tebi

TikTok ponuja vrsto možnosti oglaševanja, ki so stroškovno učinkovite in dosežejo široko občinstvo. Čeprav se nekateri tržniki družbenih medijev bojijo uporabe TikToka za digitalno trženje, ustvarjanje oglasov ne bi moglo biti preprostejše, še posebej, ker vam sploh ni treba ustvariti lastne vsebine!

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu in pri @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si ta intervju in druge ekskluzivne vsebine družbe Social Media Examiner na YouTube.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.