Razvoj tržnih praks Web3: preizkuševalec družbenih medijev

Ste na tem, da vstopite v svet Web3? Iščete ideje za marketinško strategijo?

V tem članku boste izvedeli, zakaj potrebujete drugačen pristop k trženju v Web3, in odkrili preverjene ideje, ki delujejo.

Zakaj bi moralo podjetje razmisliti o integraciji Web3?

Odgovor na vprašanje, zakaj bi moralo podjetje razmisliti o sprejetju konceptov in načel Web3, ima več plasti, začenši s prednostmi.

Blockchain je CRM

Blockchain ni le sistem za upravljanje odnosov po meri (CRM). To je najmočnejši CRM in sistem za ponovno ciljanje strank, kar jih obstaja, ker je nakupovalno vedenje osebe zabeleženo in javno dostopno v verigi.

Medtem ko vam Facebook, Instagram ali Twitter omogočajo ponovno trženje potencialnega nakupovalnega vedenja nekoga na podlagi njegove identitete, vam blockchain omogoča nasprotno. Morda ne poznate identitete nekoga, vendar popolnoma veste, kaj je pomembno: njegovo dejansko nakupovalno vedenje.

Kako to koristi podjetju? Recimo, da vaše podjetje prodaja NFT (nezamenljive žetone) skupini ljudi, ki te NFT hranijo v svojih denarnicah. Ko vaša naslednja zbirka NFT pade, lahko to skupino ljudi nagradite tako, da svojo zbirko omogočite samo tem denarnicam.

NFT-ji ustvarjajo prihodek kot nekanibalistične linije izdelkov

Od leta 2009 smo priča gibanju finančnih sredstev iz fiksne valute (valuta Web2) v kriptovaluto (valuta Web3). Zdaj vidimo premik nove vrste razreda sredstev iz Web2 v Web3; ta razred sredstev temelji na pravicah in IP v nasprotju z valuto.

Podjetje lahko sprosti vrednost in likvidnost iz pravic in sredstev IP, ki jih že ima, tako da jih prevede v NFT in jih proda v Web3.

Z razvojem in prodajo NFT-jev podjetje ustvari nov tok prihodkov iz linije izdelkov, ki ne vpliva negativno na nobeno obstoječo linijo izdelkov in predstavlja več prednosti:

• NFT nimajo dobavne verige, zato je globalna razpoložljivost takoj.
• Ni vnaprejšnjih stroškov, kot so tisti, povezani s fizičnimi izdelki.
• Oblika izdelka je neomejena, ker za NFT ne veljajo zakoni gravitacije.

Tukaj je analogija zamenjave NFT-jev za nalepke. Predstavljajte si, da ste lastnik IP-ja za Disneyjeve princese v svetu, kjer nalepk še niso izumili. Takoj ko izumite nalepke, lahko ustvarite novo linijo izdelkov s prodajo nalepk z Disneyjevimi princesami, ne da bi kanibalizirali katero koli od vaših obstoječih blagovnih linij Disneyjevih princes.

Kaj pa, če moje občinstvo strank še ne razume Web3, Crypto ali NFT?

Danes zelo malo ljudi razume, kako internet dejansko deluje, vendar ga vsi uporabljamo.

Vsi vemo, kako uporabiti stikalo za luč, da prižgemo luč, vendar večina od nas ne bi mogla poustvariti žarnice ali električne vtičnice.

Na enak način, kot sta internet in električna luč postala običajna v vsakdanjem življenju, gredo tudi ljudje da na koncu uporabijo artefakte Web3 in verigo blokov, ne da bi sploh razumeli, kako sama veriga blokov dela.

Trenutno je ključno za podjetja, da ustvarijo uporabniško izkušnjo, ki nemoteno vključi svoje stranke v Web3 predstavlja premišljene izbire UX, ki ustvarjajo postopno decentralizacijo in se srečujejo s strankami na vsakem koraku potovanje.

Mojito (platforma API in nadzorna plošča za zagon in rast tržnic NFT) omogoča nemoteno vkrcanje s postopno skrbniško denarnico.

Takole deluje:

V trenutku, ko nekdo kupi NFT od vašega podjetja, gre ta NFT v kripto denarnico.

Če stranka že ima denarnico, se NFT dostavi tja. Če stranka (nekdo, ki je nov v Web3) nima denarnice, se ji ob nakupu ponudi denarnica, ne da bi morala kdaj ravnati z zasebnim ključem.

Ko stranka postane bolj izobražena o Web3 in želi samostojno denarnico, se odloči, da vam prevzame skrbništvo nad denarnico in sama postane skrbnik te denarnice.

Kako se trženje v Web3 razlikuje od trženja v Web2?

S poslovnimi modeli se trenutno dogaja sprememba paradigme.

V Web2 in tradicionalnih poslovnih modelih so vključene tri kategorije subjektov: podjetje, ki proizvaja izdelek, potrošnik, ki izdelek kupi, in vlagatelji, ki imajo koristi od uspeha in prodaje izdelek.

V Web3 se kategorije podjetja, potrošnika in vlagatelja sesedejo v eno samo ekonomsko usklajeno kategorijo deležnikov, imenovano skupnosti.

Ko je projekt Web3 NFT zasnovan pravilno, je vsak deležnik v skupnosti spodbujen k sodelovati pri gradnji in razvoju vašega projekta, evangelizirati (tržiti) projekt in rasti skupnosti. Pravzaprav večino skupnosti Discord za projekte NFT moderirajo strastni člani skupnosti in ne ljudje, ki so projekt sploh zamislili.

Če ti koncepti zvenijo znano, je to zato, ker se te stvari že dogajajo v Web2. Vsak dan ljudje skupaj gradijo odprtokodne ekosisteme, ljudje oznanjajo izdelke prek napotitve trženjskih programov, zvesti kupci pa ustvarjajo skupnosti na družbenih medijih za proslavo blagovnih znamk in izdelkov oni ljubijo.

Web3 preprosto pospeši proces in te stvari se dogajajo sočasno.

Nagrade skupnosti so osrednjega pomena za uspeh projekta

Ko ljudje odkrijejo, uporabljajo, se pridružijo in evangelizirajo nov projekt Web3, pričakujejo, da bodo nagrajeni nekje v nadaljevanju, ker so aktivni udeleženci. Z retroaktivno distribucijo, žetoni za dokazilo o prisotnosti in blagom z žetoni je to enostavno dosegljivo.

Retroaktivna distribucija

Retroaktivna distribucija je popoln mehanizem za nagrajevanje ljudi, ki so od začetka verjeli v vaš projekt.

Storitev imen Ethereum (ENS) je podobna storitvi imen domen, vendar END prodaja domene .eth; tj. amanda.eth, lisa.eth itd. ENS je svoje uporabnike nagradil z žetonom, vrednotenim glede na to, kako je vsaka oseba uporabljala njihov izdelek.

Dokazilo o udeležbi in trgovsko blago z žetoni

Lyrical Lemonade, glasbena blagovna znamka z uveljavljeno publiko na YouTubu, je ljudem, ki so se udeležili dogodka v resničnem življenju (IRL), podelila brezplačen zahtevek. Ti NFT-ji so zdaj večletne vstopnice za festival in držanje enega odklene blago z žetoni. To omogoča skupnosti, ki ji je dogodek všeč, da zahteva nagrado na podlagi nečesa, kar ji je že všeč.

Milwaukee Bucks izdaja NFT-je oboževalcem v članskem programu. Ti NFT-ji omogočajo članom dostop do VIP prostora za ogled iger in popuste na trgovsko blago.

Siled Marketing se razvija v sisteme samotrženja

Sistem samotrženja je podoben veleposlaniškim ali napotitvenim programom, ki so običajni v Web2. Evolucija je v tem, da v Web3 ti ambasadorji niso oddaljeni; so del skupnosti.

Ko je bil Ethereum prvič predstavljen na trgu, ni bilo centraliziranega oddelka za trženje, ki bi izrinil vsa zavarovanja, sporočila in informacije. Namesto tega je množica različnih organizatorjev srečanj v različnih mestih po svetu dobila tisto, kar so potrebovali za vodenje kohezivnih skupin srečanj. Vsako srečanje po vsem svetu je uporabilo isti logotip in podobe ter razpravljalo o istem seznamu projektov, ki prihajajo v verigo blokov Ethereum.

Z organiziranjem skupnosti projekta v omrežje, prenosom zaupanja in skrbništva nad blagovno znamko Ethereum na svojo skupnost in oborožitvijo ta skupnost z vsem, kar je potrebovala za evangelizacijo, je ekipa nahranila osnovno gibanje, ki je doseglo veliko več, kot bi ekipa lahko dosegla na svojem lasten.

Če želite uspeti v Web3, morate dati skupnost za krmilo.

Služenje občinstvu v spletu 2 in spletu 3

Če ljudje v Web2 že poznajo vašo blagovno znamko ali so njeni oboževalci, ko se začnete integrirati z Web3 in prodajati NFT-je, obstaja velika verjetnost, da bo vaš projekt pritegnil mešanico ljudi iz Web2 in Web3.

Obe publiki se morate srečati tam, kjer jima je najbolj udobno, da obe publiki povežete z vašim projektom.

Za domačine Web3 sta ti platformi Twitter in Discord. Twitter je tam, kjer dobijo informacije o vrhu toka, Discord pa tam, kjer se poglobijo in začnejo sodelovati v projektu. Želeli boste, da bo vaša vsebina na Twitterju in Discordu prilagojena tem potrebam in željam.

Vaše domače občinstvo Web2 bo verjetno uporabljalo Instagram ali morda Facebook za informacije o vrhu toka. Če ljudi s teh platform (ali celo s svojega e-poštnega seznama) vodite na Discord, jih morate pripraviti na to, kaj lahko pričakujejo. Dejanska nastavitev vašega strežnika Discord igra veliko vlogo pri tem, kako dobro vaši domorodci Web2 sprejemajo Discord. Številnim skupnostim NFT, ki so namenjene pridobivanju žensk v kriptoprostoru (na primer Astro Girls ali Crypto Coven), to dobro uspeva. Dobri so pri segmentiranju svojega Discorda, tako da je novim članom jasno, kakšna so pravila, kaj lahko počnejo v posameznem klepetu, zakaj obstajajo različni klepeti itd.

Delo z vplivneži Web3

Večina pristnih skupnosti Web3 bo plačanega vplivneža, ki šili skupnost ali platformo, videla kot nepristnega.

Resnično pomembno je najti predstavnike, ki jim je izdelek resnično všeč.

To se da zelo dobro narediti; Adidas in Prada sta na primer odlično opravila sodelovanje z G Money in Bored Ape Yacht Club.

Kar ne deluje, kar zmoti pravo jedro trga, je plačevanje vplivnežu, da govori o vašem projektu Web3.

Če vas resnično zanima sodelovanje z domačimi vplivneži in blagovnimi znamkami Web3, je na voljo nekaj odličnih podcastov, ki vam bodo pomagali najti ljudi, ki jim boste sledili:

• Cami Russo The Defiant
• NFT zdaj z Mattom Medvedom in Alejandrom Navio
• Brez banke z Davidom Hoffmanom
• Predragi JPEG-ji s Carly Riley

Več teh ljudi spremljate na kripto Twitterju, lažje bo algoritem naredil svoje in vam ponudil več te vsebine. Prav tako se lahko pridružite nekaterim dejanskim skupnostim NFT in nekaterim strežnikom Discord. Spoznajte ljudi in moderatorje.

Ko najdete nekoga, ki meni, da bi bil primeren, stopite v stik z njim od osebe do osebe. Pošljite jim DM na Twitterju in jih vprašajte: "Ali je to projekt, ki vas zanima?" Če resnično želijo biti del projekta in njegove skupnosti, je možno, da bodo o tem projektu tudi javno spregovorili.

Kako je Sotheby's vstopil v Web3

Mojito je bil zgrajen tako, da podjetjem omogoča prodajo NFT-jev na lastnih spletnih mestih in ne prek tržnic tretjih oseb. Podjetja, kot je Sotheby’s.

Sotheby's, ustanovljena kot prva dražbena hiša leta 1741, je sodelovala s tržnico NFT tretjih oseb vendar je želel prodajati NFT na svojem spletnem mestu na enak način kot prodajajo torbice Sotheby's ali Sotheby's vina.

Če poguglate Sotheby’s metaverse, boste vstopili na spletno mesto, ki ga poganja Mojito, ki Sotheby’s omogoča prodajo NFT-jev z vgrajene zmogljivosti, ki jih zahteva regulirano podjetje, kot so odmera davka, ponovno ciljanje na stranke in druge funkcije.

Sprejem je bil izjemen. V samo nekaj mesecih je Sotheby's ustvaril 100 milijonov dolarjev prodaje na platformi. Uvrščeni so bili na seznam Forbes Blockchain 50 in kot eno izmed najvplivnejših podjetij Time100.

Danes obstaja podobna različica dražbene hiše Sotheby's New York City v metaverzumu Decentraland. Ljudje vstopijo, gledajo dražbe in ponujajo od tam. Pravzaprav je pri nedavni prodaji sodelovalo več ljudi iz metaverzuma kot s fizične lokacije v New Yorku.

To je močan prikaz mesta metaverzuma kot nove lokacije za trgovino.

Druge opombe iz te epizode

• Imenska storitev Ethereum (ENS)
• Lirična limonada
• NFT-ji s članstvom v Milwaukee Bucks
• Astro dekleta
• Crypto Coven
• Cami Russo The Defiant
• NFT zdaj z Mattom Medvedom in Alejandrom Navio
• Brez banke z Davidom Hoffmanom
• Predragi JPEG-ji s Carly Riley
• Sothebyjeva tržnica NFT
• Decentraland
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem @Stelzner na Instagramu in @Mike_Stelzner na Twitterju.
• Oglejte si intervju in druge ekskluzivne vsebine na YouTube kanal Crypto Business.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | Amazon Music | RSS

✋🏽 Prosim, če ste uživali v tej epizodi podcasta Crypto Business pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.

_{Zavrnitev odgovornosti: Informacije na tej spletni strani so na voljo izključno v izobraževalne namene in ne predstavljajo nobenega nasveta, vključno z, vendar ne omejeno na, naložbenimi nasveti, nasveti o trgovanju ali finančnimi nasveti, in ne smete obravnavati nobene vsebine spletnega mesta kot tak. Social Media Examiner priporoča, da neodvisno raziščete vse informacije na tem spletnem mestu in da se pogovorite s strokovnjakom za naložbe, preden se odločite za nakup, trgovanje, zadrževanje ali prodajo kriptovaluta. Nič v tem dokumentu se ne sme obravnavati kot priporočilo za nakup, prodajo ali držanje kriptovalute. Social Media Examiner ne more jamčiti za točnost nobenih informacij, navedenih na spletnem mestu, in ni odgovoren za morebitne manjkajoče ali napačne informacije. Vse informacije so na voljo takšne, kot so, in jih morate uporabljati na lastno odgovornost. Social Media Examiner zavrača vso odgovornost in odgovornost za vašo uporabo kakršnih koli informacij, ki jih najdete na spletnem mestu.}