Kako prepoznati in popraviti slabo uspešne Facebook oglase: Social Media Examiner

Ali vaši oglasi na Facebooku niso uspešni, ko se stroški povečujejo? Se sprašujete, kako izboljšati dostavo, znižati stroške ali povečati konverzije?

V tem članku se boste naučili, kako izboljšati rezultate svojih oglasov na Facebooku s posodabljanjem vsega od ciljev in ciljanja do ponudb in oglasov.

Kako vedeti, kdaj posodobiti svoje oglase na Facebooku: 3 mesta za iskanje

Skoraj vsaka oglaševalska kampanja na Facebooku sčasoma naleti na težave z zmogljivostjo, vendar vse ne dosežejo te točke z enako hitrostjo. Nekateri Facebook oglasi se lahko prikazujejo več mesecev, preden se dostava upočasni. Drugi bodo morda potrebovali osvežitev po nekaj tednih, še posebej, če ciljajo na nišno občinstvo.

Kako torej veste, kdaj je čas za osvežitev oglasov na Facebooku? Bodite pozorni na zvišanje stroškov oglasov, upad prikazovanja oglasov in zmanjšanje konverzij. Oglejmo si, kako prepoznati te trende z orodji Ads Manager.

Diagrami upravitelja oglasov

V upravitelju oglasov poiščite oglaševalsko akcijo, ki jo želite pregledati, in kliknite povezavo Ogled grafikonov pod imenom oglaševalske akcije. Nato kliknite gumb Prilagodi meritve v zgornjem desnem kotu. Možnosti so nekoliko omejene, toda ogled pogostosti, cene na tisoč prikazov (CPM) in dosega vam lahko pomaga prepoznati težave z dostavo in stroški.

Preklapljajte med ploščami s pregledom uspešnosti, da pregledate trende oglaševalske akcije. Pazite na hkratna povečanja pogostosti in CPM, kar na splošno kaže na utrujenost oglasov. Če se obe meritvi dvigujeta, je dobro, da osvežite svoje oglase.

Poročila upravitelja oglasov

Za natančnejšo analizo meritev stroškov in uspešnosti uporabite poročila upravitelja oglasov. Vrnite se na pogled stolpcev v upravitelju oglasov in kliknite gumb Poročila v zgornjem desnem kotu. Izberite Ustvari poročilo po meri in nato spremenite pogled v Trend.

Če želite prepoznati utrujenost oglasov, nastavite pogostost in CPM kot meritve na osi y. Če želite odkriti težave z upadanjem klikov ali konverzij, izberite meritve, kot so kliki povezav, cena na klik (CPC), nakupi ali cena na nakup.

Lahko se odločite za ogled tega grafikona trendov po dnevu, tednu ali mesecu, da prilagodite raven podrobnosti. Na primer, če želite sprejemati odločitve na podlagi velike slike – kar je vedno dobra ideja – spremenite pogled na tedenski ali mesečni. Kakorkoli že, načrtujte posodobitev oglasov, če se bodo stroški še naprej povečevali, ko rezultati upadajo.

Pravila upravitelja oglasov

Če ročno spremljate uspešnost oglaševalske akcije, lahko spremljate vzorce, ko se razvijajo. Toda Ads Manager ima tudi orodje za samodejno prepoznavanje težav pri dostavi. Nastavite lahko pragove stroškov ali uspešnosti in prejemate samodejna obvestila, ko vaše akcije dosežejo te točke.

Če želite nastaviti prag uspešnosti, odprite Ads Manager in kliknite gumb Pravila. Izberite Pravilo po meri in nastavite pogoje. Morda boste na primer želeli vedeti, kdaj postane pogostost previsoka in CPM preseže zgornje meje vašega računa. Ali pa bi morda želeli vedeti, kdaj cena na nakup preseže znesek, ki je smiseln za vaše podjetje.

Namesto da samodejno izklopite oglaševalske akcije, ki izpolnjujejo te pogoje, se raje odločite za obveščanje. Ko prejmete obvestilo v vaš nabiralnik, boste vedeli, da je čas, da osvežite svojo oglaševalsko akcijo.

5 načinov za osvežitev oglasov na Facebooku

Morda ste prejeli samodejno obvestilo o pravilu ali pa ste ročno sledili meritvam oglaševalske akcije. Kakorkoli že, vaši oglasi na Facebooku potrebujejo osvežitev. Torej, kje bi morali začeti? Oglejmo si pet elementov oglaševalske akcije za posodobitev.

#1: Spremenite cilj oglaševalske akcije Facebook

Ne glede na to, ali uporabljate starejšo različico Ads Managerja ali novejši vmesnik Ad Experience, ki temelji na rezultatih (ODAX), morate upoštevati veliko ciljev in optimizacij oglaševalske akcije. Vrtenje skozi isto peščico možnosti je lahko priročno, vendar vam ta pristop lahko prepreči maksimiranje rezultatov.

Ne pozabite, da Meta vaše oglase dostavlja ljudem v vaši ciljni publiki, ki bodo najverjetneje izpolnili cilj, ki ste si ga zastavili. Torej, če na primer nikoli ne uporabite ene od razpoložljivih možnosti za pridobivanje potencialnih strank, bi lahko zamudili povezovanje z veliko potencialnimi potencialnimi strankami.

Če želite osvežiti svoje Facebook oglase, razmislite o ustvarjanju nove kampanje z drugačnim ciljem. Tukaj je nekaj možnosti, ki jih je treba upoštevati za običajne oglaševalske cilje na Facebooku.

Gradnja občinstva

Ko potencialne stranke prvič spoznajo vaše podjetje, vam lahko njihovo sodelovanje pomaga oceniti zanimanje. Cilj ogledov videoposnetkov v starejši različici Ads Managerja in cilj dejavnosti v obeh različicah sta idealna za ustvarjanje občinstva. Ti cilji vam omogočajo, da ljudi poučite o vašem podjetju in ponudbi in vam omogočajo, da zgradite ponovno ciljno občinstvo.

Z uporabo cilja prometa lahko povečate tudi vaše zmogljivosti za ustvarjanje občinstva. Toda omejitve sledenja tretjih oseb Meta lahko ogrozijo rezultate ponovnega ciljanja občinstva vašega spletnega mesta. Kadar koli je mogoče, je najbolje, da daste prednost dejavnosti v aplikaciji.

Vodilna generacija

V starejši različici Ads Managerja lahko izbirate med več cilji pridobivanja potencialnih strank. Če običajno uporabljate cilj konverzij za ustvarjanje potencialnih strank na svojem spletnem mestu, raje razmislite o ustvarjanju potencialnih strank ali sporočilih.

Z ustvarjanjem potencialnih strank lahko ustvarite izvorne obrazce za pridobivanje potencialnih strank, ki zbirajo kontaktne podatke potencialnih strank v aplikaciji ali brskalniku Facebook. S ciljem sporočil lahko začnete avtomatizirane pogovore s potencialnimi strankami, kar vam omogoča kvalificiranje in negovanje potencialnih strank.

V različici Ads Managerja ODAX ima cilj potencialne stranke različne možnosti lokacije konverzije na ravni nabora oglasov. Če običajno pošiljate potencialne stranke na svoje spletno mesto, razmislite o uporabi Messengerja ali Instant Forms za ustvarjanje in ponovno ciljanje potencialnih strank, ne da bi zapustili Facebook.

Prodaja in konverzije

Ne glede na to, katero različico Ads Managerja uporabljate, lahko privabite potencialne stranke na svoje spletno mesto za nakupe in dokončanje konverzij. Če pa svojega kataloga ne uporabljate za ustvarjanje prodaje, bi lahko zamudili konverzije.

Izberite prodajni cilj (različica ODAX) ali kataloška prodaja (starejša različica) in izberite katalog na ravni akcije. V starejši različici Ads Managerja lahko uporabite tudi cilj konverzij in izberete katalog na ravni oglasa.

#2: Prilagodite ciljanje na ciljno skupino

Tudi če izberete najboljši cilj, lahko vaše oglaševalske akcije na Facebooku hitro izginejo, če uporabljate ozko opredeljene ciljne skupine. In če izberete ciljno občinstvo, zasnovano za napačno fazo toka, vaše oglaševalske akcije morda ne bodo pretvorjene tako, kot pričakujete.

Kakšna je torej rešitev? Tukaj je nekaj možnosti ciljanja na ciljno skupino (in ponovnega ciljanja), ki jih lahko poskusite za vsako stopnjo toka.

Občinstvo za kampanje ozaveščanja

Na vrhu toka je pomembno, da dosežete največjo skupino potencialnih strank. Tako se lahko povežete s čim več potencialnimi strankami in tiste, ki pokažejo zanimanje, vodite skozi vaš prodajni lijak.

Če ste se trudili ustvariti ciljne skupine, ki temeljijo na interesih, odkar je Meta spomladi 2022 odstranila na stotine zanimanj, namesto tega uporabite široko ciljanje. Določite svojo ciljno skupino glede na lokacijo, starost in spol, da povečate možnosti za učinkovito prikazovanje oglasa.

Druga možnost je, da kot vir podatkov uporabite podobno občinstvo s svojimi najboljšimi strankami. Nato lahko dosežete ljudi, ki so podobni vašim najboljšim strankam, ne da bi se morali zateči k podrobnemu ciljanju.

Ciljne skupine za premišljene akcije

V fazi obravnave toka je ključnega pomena, da se ponovno povežete z ljudmi, ki so že pokazali zanimanje za vaše podjetje, izdelke ali storitve. Če so bili rezultati ciljnih skupin po meri, ki temeljijo na vašem spletnem mestu, v zadnjem času manj kot odlični, uporabite bolj zanesljiv vir podatkov za ciljno skupino po meri, kot so seznami lastnih oseb ali dejavnost v aplikaciji.

Če na primer prikazujete oglas s ciljem dejavnosti za potencialne stranke na vrhu toka, potem lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so sodelovali s katero koli objavo ali oglasom, ali na ljudi, ki so poslali sporočilo vaši strani. Kot vir podatkov lahko uporabite tudi svoje videoposnetke, kataloge ali dogodke.

Ciljne skupine za oglaševalske akcije za konverzije

Če želite povečati število konverzij, je bistveno, da ponovno ciljate na ljudi, ki so pokazali veliko zanimanje za vašo ponudbo. Če na primer prikazujete oglase s ciljem ustvarjanja potencialnih strank, je dobro, da ponovno ciljate na potencialne stranke, ki so že odprle ali oddale izvorni obrazec.

Če ste promovirali svoj katalog, ga lahko uporabite tudi za ponovno ciljanje. Ustvarite ciljno skupino ljudi po meri, ki so dodali vaše izdelke v nakupovalni voziček, ali uporabite vgrajene možnosti ponovnega ciljanja, ki so na voljo za prodajni cilj kataloga.

#3: Ponovno postavite svojo ponudbo

Če svojemu ciljnemu občinstvu pokažete isto vrsto ponudbe ali vsakič uporabite isto pozicioniranje, nikoli ne boste imeli možnosti preizkusiti novih možnosti ali prepoznati najučinkovitejšega pristopa. Ko ti eksperimentirajte z novimi ponudbami in pozicioniranje, lahko ugotovite, kaj deluje za vaše občinstvo, tako da lahko nenehno izboljšujete konverzije. Tukaj je nekaj idej za vsako stopnjo lijaka.

Top-oPonudbe f-lijaka

Če se želite povezati s potencialnimi strankami na vrhu toka, se osredotočite na izobraževalno vsebino, ki je zasnovana tako, da spodbudi klike in sodelovanje:

• Videoposnetki, ki ustvarjajo oglede tako, da potencialnim strankam pokažejo, kako rešiti težavo
• Objave, ki ustvarjajo angažiranost, tako da zahtevajo uporabniške nastavitve ali povratne informacije
• Objave v spletnem dnevniku, ki ustvarjajo klike z deljenjem koristnih informacij

Če niste prepričani, katero vrsto vsebine želite ustvariti, preglejte svoje najuspešnejše objave. V upravitelju oglasov izberite obstoječo objavo kot oglas, tako da lahko uporabite katero koli že obstoječo dejavnost za spodbujanje več interakcij s svojo vsebino.

Ponudbe na sredini toka

Če se želite povezati s potencialnimi strankami na sredini toka, uporabite ponudbe, ki spodbujajo prijave ali manjše nakupe:

• Vodilni magneti, kot so poročila ali spletni seminarji, za dostop do katerih so potrebni kontaktni podatki
• Tripwire, ki ponujajo uvodne ponudbe po nizkih cenah
• Voditelji izgube, kot so veliki popusti ali brezplačni izdelki, ki so namenjeni pridobivanju potencialnih strank
• Predogledi izdelkov, kot so brezplačne preizkusne različice ali predstavitve, ki potencialnim strankam nudijo izkušnjo iz prve roke

Na primer, spodnji Facebook oglas @blueboardinc uporablja vodilni magnet za privabljanje potencialnih strank, ki se ukvarjajo s težavami s povezavo na delovnem mestu. Potencialci lahko prenesejo poročilo tako, da izpolnijo izvorni obrazec za potencialne stranke, ne da bi zapustili Facebook.

Spodnji oglas na Facebooku @ScribeHow ponuja potencialnim strankam predogled izdelka. Potencialci se lahko s klikom prijavijo za brezplačno preskusno različico orodja za ustvarjanje vodnika po korakih. Pozneje lahko podjetje ponovno cilja na brezplačne poskusne naročnike s ponudbo za plačljivo naročnino.

spodaj-Ponudbe toka

Na dnu toka izkoristite priložnost za spodbujanje konverzij z družbenimi dokazi, kopijo, zasnovano za pomoč potencialnim strankam pri premagovanju ugovorov, ali nepremagljivimi ponudbami:

• Najbolje prodajani izdelki, podkrepljeni s pregledi strank, pričevanjem ali študijami primerov
• Ponudbe z omejenim inventarjem, ki ustvarjajo občutek nujnosti
• Časovno občutljiva prodaja, ki spodbuja potencialne stranke k nakupu zdaj
• Ponudbe za navzkrižno prodajo ali navzkrižno prodajo, ki ponovno ciljajo na stranke, ki so opravile povezane nakupe

Na primer, spodnji Facebook oglas @Apt2B promovira omejeno časovno prodajo. Nove in obstoječe stranke lahko prihranijo do 25 % v celotni trgovini, vendar le, če opravijo nakup pred koncem sezonske razprodaje.

#4: Posodobite svojo Facebook oglasno kreativo

Ne glede na to, katero vrsto ponudbe izberete, je pomembno, da se prepričate, da izstopa v viru novic. Če že tedne ali mesece uporabljate iste oglase za oglaševanje ponudbe, je čas, da preizkusite nove različice.

Najprej uporabite poročila upravitelja oglasov, da prepoznate vaš najuspešnejši oglas za oglaševalsko akcijo. Nato jih uporabite kot navdih za razvoj novih ponovitev. Upoštevajte, da če želite vedeti, kaj najbolje deluje za vaše občinstvo, je najlažje preizkusiti majhne spremembe najuspešnejših oglasov.

Na primer, lahko spremenite prekrivanje besedila, da vidite, ali se vaša ciljna publika bolje odziva na drugačen poziv k dejanju. Lahko pa dodate nekaj fotografij življenjskega sloga v vrtiljak fotografij izdelkov. Svoje fotografije lahko celo animirate, da vidite, ali ima vaše občinstvo raje video.

Ustvarjanje videooglasov z vgrajenimi orodji Ads Managerja je lažje kot kdaj koli prej. Na ravni oglasa kliknite možnost Ustvari video. Nato izberite predlogo, ki najbolje predstavlja vašo ponudbo. Izberete lahko svoje slike, nastavite čas in prehode ter dodate nalepke ali prekrivne elemente za promocijo svoje ponudbe.

#5: Razširite Umestitve oglasov na Facebooku

V večini primerov boste morda največ koristili z umestitvijo oglasov v vir novic. Če pa prestrogo omejite umestitve, lahko zaradi tega pride do slabšanja dostave. Meta priporoča uporabo vsaj šest umestitev za vsak niz oglasov da platformi omogoči več možnosti in ji omogoči optimizacijo dostave.

Na primer, razmislite o prikazovanju oglasov Stories ali Reels ali uporabi umestitev na Instagramu. Ko izberete umestitve na ravni nabora oglasov, preglejte in uredite oglas za vsako umestitev na ravni oglasa. Na ta način lahko optimizirate oglase, primarno besedilo in celo ciljni URL ter povečate svoj donos iz vsake umestitve.

Kako ponoviti in preizkusiti Facebook oglase

Pri osveževanju oglaševalskih akcij na Facebooku je vedno najbolje podvojiti, ne pa urejati obstoječe oglase in nabore oglasov. Ko posodobite podvojeni niz oglasov ali oglas, lahko med seboj zaženete staro in novo različico in primerjate rezultate. Nato se lahko na podlagi podatkov odločate o tem, kako optimizirati prihodnje akcije.

Lahko pa uporabite tudi vgrajeno funkcijo A/B testa Ads Managerja za primerjavo starih in novih različic. Kliknite gumb A/B Test v Upravitelju oglasov in izberite možnost, da naredite kopijo oglasa. Izberite oglas, ki ga želite kopirati, in izberite spremenljivko, ki jo želite preizkusiti, vključno z oglasi, umestitvami in ciljanjem na ciljno skupino.

Nato izberite ključno metriko, da določite zmagovalca. Najbolje je, da izberete meritev, povezano s stroški, ki je usklajena s prvotnim ciljem oglasa. Ko začnete A/B test, bo Ads Manager prikazoval oglase drug proti drugemu in samodejno določil zmagovalca. Nato lahko izklopite izgubljeni oglas in uporabite to, kar ste se naučili iz testa, za informiranje o prihodnjih kampanjah.

Zaključek

Sčasoma sta utrujenost z oglasi in zmanjšane konverzije neizogibna tudi za najuspešnejše oglaševalske akcije na Facebooku. Uporabite zgornje ideje, da osvežite svoje oglase na Facebooku, da boste lahko še naprej izboljševali rezultate in dosegali svoje tržne cilje.

Več nasvetov o oglasih na Facebooku:

• Poiščite tri različne ravni Facebook oglasov, ki bi jih moralo uporabljati vaše lokalno podjetje, in se naučite, katere vrste vsebine in oglaševalskih akcij najbolje delujejo na vsaki ravni.
• Odkrijte, kako izbrati pravi cilj Facebook in Instagram oglaševalske akcije za dosego vašega poslovnega cilja in kaj storiti, če ste svojo kampanjo začeli z napačnim ciljem.
• Naučite se šest načinov za izboljšanje oglaševanja na Facebooku za boljše rezultate.