YouTube za podjetja: preprosta pot do vsebine: Social Media Examiner

Zakaj mora biti vaše podjetje na YouTubu

YouTube ponuja vašemu podjetju številne prednosti pred vsemi drugimi družabnimi platformami.

Prvič, vaša vsebina živi večno. Vsebina, ki jo ustvarite zdaj, bo živijo leta na YouTubu, ki zagotavlja dolgoročno priložnost za predstavitev nove publike. Dokler je tema zimzelena, ti lahko pomaga ustvarite potencialne stranke, zaslužite in pridobite prijave na glasilo za prodajo svojih izdelkov v prihodnjih letih.

Z vsako drugo platformo – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – vaše vsebine po enem tednu ni več, tako da ste nenehno na tem hrčkovem kolesu ustvarjanja vsebine. Če se ustavite, postanete nepomembni. Toda na YouTubu je vaša vsebina dolgoživa.

Poleg tega vam bo YouTube plačal za objavo vsebine na njihovi platformi. Poleg tega, da vam pomaga zgraditi avtoriteto vaše blagovne znamke in ustvariti prodajo, lahko YouTube sam postane vir prihodka. In YouTube ima najboljši program za delitev prihodkov od vseh platform, zato je tam veliko ustvarjalcev.

YouTube vam ponuja tudi najboljše analitične podatke za preoblikovanje vaše vsebine za druge platforme. Pravzaprav, če se spopadate z idejo, da bi svoji marketinški strategiji dodali še eno platformo, lahko o tem razmišljate takole:

začnite z dolgotrajno video vsebino na YouTubu in izrežite najboljše dele za objavo na drugih platformah.

YouTube kot platforma obožuje dolgotrajno vsebino in ljudje, ki pridejo na YouTube, radi gledajo dolgo vsebino. Če razmišljate o tem z vidika YouTuba, želijo, da ljudje ostanejo na platformi čim dlje. To je cilj vsake družbene platforme. Če na YouTubu posnamete dolge videoposnetke, vas nagradijo. In gledalci, ki pridejo na YouTube, se želijo učiti. Vidijo ga kot izobraževalno platformo. Vsebina dolge oblike je torej koristna.

Če še niste na YouTubu, še ni prepozno. Ne glede na to, v čemer ste strokovnjak, pojdite na YouTube in poiščite, kar mislite, da bi vaše stranke vprašale. Poglejte, kaj se prikazuje. Verjetno boste odkrili, da tam ni veliko stvari in da ljudje, ki ga izdelujejo, verjetno ne vedo toliko o temi kot vi. Na YouTubu je ogromno povpraševanja po znanju, kakovostne ponudbe pa je zelo malo.

Ne glede na to, ali že imate YouTube kanal ali šele začenjate, tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje kakovostne YouTubove vsebine in izogibanje pogostim napakam drugih podjetij.

#1: Ustvarite YouTubovo vsebino, ki vodi ljudi do prodaje

Preprosto ustvarjanje videoposnetkov, ki si jih ljudje želijo ogledati, vam ne bo nujno pomagalo pri razvoju vašega podjetja na YouTubu. Preden začnete ustvarjati kakršno koli vsebino za platformo, razmislite o tem, kaj poskušate prodati in kako bodo vaši videoposnetki prepričali gledalca, da kupi tisto, kar prodajate.

To je korak, ki ga večina podjetij preskoči, ko gre za vsebino v YouTubu. Takoj skočijo v ustvarjanje vsebine, za katero menijo, da jim bo prinesla oglede, ker jim je nekdo povedal o strategiji, za katero menijo, da bo delovala. Vendar se nikoli ne ustavijo, da bi razmišljali o tem, kaj je pravzaprav njihov končni cilj ali kako jih bo vsebina pripeljala tja.

Sedite in res premislite, kaj prodajate in kakšen bi bil najboljši način, da to pokažete. Če ste na primer svetovalec ali coach, prodajate svoje strokovno znanje. Poučujete ljudi skozi proces izboljšanja njihovega trženja. Videoposnetek o »8 načinih za izboljšanje vašega trženja« bi lahko zvenel kot dobra poteza. Težava pri tem je, da te morajo ljudje videti, ko treniraš. Karkoli želite prodati, morate ljudem pokazati, kako to počnete.

Če ste trener, pokažite svoje treniranje. Vgradite ga v svoj program, da posnamete nekaj svojih sej za javno trženje. To bi lahko bilo še posebej dragoceno, če vodite program skupinskega coachinga in pogosto nimate na voljo prostora za coaching ena na ena. To bi lahko bila ponudba, ki bi jo dali, da se prijavite na individualno usposabljanje, po možnosti po znižani ceni, ki bi bila posneta in uporabljena kot javna vsebina.

Dobite videoposnetek, ki ga lahko uporabite na YouTubu ali ga morda spremenite za druge platforme, v zameno pa od vas dobijo pomoč ena na ena, do katere običajno ne bi imeli dostopa.

#2: Osredotočite se na dolgotrajno zimzeleno vsebino na YouTubu

Ustvarjanje vsebine za YouTube zahteva drugačen pristop kot drugi kanali družbenih medijev. Z YouTubom se želite osredotočiti na ustvarjanje vsebine, ki si jo bodo ljudje še 5 let želeli ogledati. To bi moralo biti začetno izobraževalno gradivo, ne pa napredne stvari. Če želite dobiti napredne stvari, vas morajo ljudje najeti.

Dolge vsebine na YouTubu delujejo neverjetno dobro. Kategorija od 1 do 3 ure je največja kategorija rasti v izobraževanju na YouTubu. To so zelo drugačna pričakovanja uporabnikov kot takrat, ko gredo na druge družbene platforme. Torej, če ste navajeni ustvarjati vsebino, ki je primerna za malico, za platforme, kot sta Instagram in TikTok, bo to zahtevalo premik v miselnosti. Zavedajte se, da je YouTube le druga zver.

Ko ustvarjate vsebino daljše oblike za YouTube, je prva minuta še vedno zelo pomembna. Vse, kar ste se kot tržnik naučili pritegniti pozornost – vaš naslov in podnaslovi ter zadeva glasila – je še vedno pomembno v prvi minuti.

Odprtje vašega videa mora pritegniti gledalca. To ni nov trženjski jezik ali terminologija. Potrebujete kavelj, da bi ljudje želeli nadaljevati branje vaše ciljne strani ali v tem primeru nadaljevati z gledanjem.

Ne začnite svojega videoposnetka z dolgim ​​uvodom, s katerim pozdravite ljudi nazaj na svoj kanal. Morda mislite, da je vljudno in koristno, vendar večino časa nikogar ne zanima. Ljudje pridejo na YouTube, da bi našli odgovor, in če ne skočite v odgovor, kliknejo iz vašega videoposnetka in poiščejo drug video, ki jim bo dal odgovor.

Ne pozabite, da vas večina vaših gledalcev na YouTubu vidi prvič. Vse delo, v katerega ste vložili izdelati popoln naslov in sličica, skupaj z izbiro popolnih ključnih besed, bo zapravljena, če nihče ne bo ostal naokoli in si ogledal videoposnetek.

Namesto dolgega uvoda in dobrodošlice nazaj dodajte močan kavelj, ki ljudi takoj potegne vase. Če intervjuvate gosta, je včasih začetek intervjuja lahko nekoliko neroden, saj morate gosta predstaviti. Če se želite temu izogniti, v intervjuju poiščite segment, ki je še posebej zabaven, in ga postavite na sam začetek kot predogled skupaj z obljubo, da bomo videli to in še več skozi preostali del intervju.

Ko gledalci vidijo, da veste, o čem govorite, lahko vzpostavijo osebno povezavo z vami. Upajmo, da boste ustvarili najpomembnejši dejavnik znanja, všečkov in zaupanja ter spodbudili, da bodo želeli poslovati z vami.

Profesionalni nasvet: Pomembno je ustvariti vsebino, ki jo ustvarjate z veseljem. Ne nasedajte temu, da bi poskušali videti na določen način ali predstaviti temo na določen način, ker verjamete, da vam bo to prineslo poglede. Če to ni vrsta vsebine, v kateri uživate v ustvarjanju – če se vam zdi obremenjujoča in preobremenjujoča –, potem z njo ne boste dosledni, boste pregoreli in sčasoma bo vaš kanal trpel zaradi tega. Namesto tega poiščite pristop, ki vam ustreza, da se ga boste sčasoma bolj držali.

#3: Pokažite svoje strokovno znanje na YouTubu

Ko gledalce vztrajate pri gledanju za minuto, bodo ostali z vami, dokler še vedno zagotavljate vrednost. Moraš narediti nekaj neverjetno narobe, da izgubiš ljudi in vidiš oster padec.

Ena od stvari, o katerih smo že govorili, je pokazati svojim gledalcem, kaj počnete. Če ste govornik, vam pokažite govor. Če ste gostitelj dogodka, pokažite svojim gledalcem posnetek, kako gostite dogodek.

Snemajte video neposredno v kamero

Če govorite neposredno v kamero, uporabite popolno predlogo za miselno vodstvo:

• Vodite z močnim mnenjem, nekaj, v kar verjamete, a drugi ne verjamejo ali bi se zdelo presenetljivo ali šokantno.
• Zagotovite malo več konteksta; pomislite na podnaslov svojega naslova.
• Zdaj malo dvignite vložek. Če tega ne popravite danes, kaj se bo zgodilo? Naj bo pomembnejše.
• Potem Povej zgodbo. Lahko je vaša zgodba, zgodba nekoga drugega, zgodba stranke, zgodba iz cikla novic, vendar nekakšna zgodba, ki vodi do poučevanja.
• Končno naredi tisto, kar najbolje znaš, in učiš.

Celoten uvod – močno mnenje, kontekst, dvig vložkov – je mogoče izvesti v enem samem stavku. Zgodba, ki jo delite, mora biti tudi hitra, na primer v enem ali dveh stavkih. Ti elementi pripomorejo k čustvenemu vključevanju gledalca in ga poskrbijo za gledanje videoposnetka in to, kar poučujete.

Znotraj lekcije, ko poučujete, vnesite svojo brezplačno ponudbo ali svoj vodilni magnet, kjer koli se vam zdi najbolj naravno. Če je povezana z vsebino, ki jo poučujete, in se zdi bolj kot dodana vrednost in ne kot oglas, je to še bolje.

Vodilnega magneta ne želite postaviti na začetek videoposnetka, ker ga bodo ljudje preskočili ali odskočili neposredno iz videoposnetka, da bi našli nekaj drugega, kar bi si želeli ogledati. Še ne poznajo vas in niso šli skozi čustveno vključevanje v skrb. Če počakate do konca videoposnetka, da podate svojo ponudbo, postane zaključni jezik in jim to signalizira, da je videoposnetka konec in da lahko odidejo.

Pripeljite gosta

Če ne veste dovolj, da bi govorili 20 minut, ne da bi se nenehno ponavljali, razmislite o privabljanju druge osebe, ki bo prispevala k konverziji. Vendar ne pozabite, da morate gledalcem še vedno dati razlog za najem ti.

Za tiste, ki prodajajo coaching, je ena najtežjih stvari neposredno v kamero. Ko se v studiu postavijo pred kamero in tiskovno snemajo, so težko zgovorni in ne živčni. To je smiselno, ker njihov cilj ni biti govornik. Njihov cilj je biti trener.

Ljudje vas ne bodo najeli za trenerja glede na to, kako dober govornik ste. Ni vam treba porabiti 5 ur za ustvarjanje popolnega scenarija, 20 minut za snemanje in nato 5 ur za urejanje in dodajanje B-roll. Pomislite na »kakovost« kot na kakovost misli, ne na proizvodnjo.

Ljudje, ki gledajo, želijo vedeti, ali jim lahko pomagate pri doseganju želenega rezultata. Če torej želite prodajati storitve coachinga, se pokažite v akciji, ko nekoga trenirate. Če ste res dobri v tem, kar počnete, niti ne potrebujete veliko zgodbe ali priprav. Oseba, ki jo povabite k videoposnetku, se bo pojavila s težavo in vprašali boste: »Kako lahko pomagam?« Ko jih boste trenirali, vam bo veliko bolj udobno pred kamero.

Če lahko resnično vplivate na to osebo, boste ugotovili, da bodo nekateri gledalci zainteresirani za vaš naslednji gost v videoposnetku, drugi pa vas bodo želeli najeti.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.