Oglasi LinkedIn: Kako raziskati oglaševalske akcije konkurentov: Social Media Examiner

Ali želite prikazovati učinkovitejše oglase LinkedIn? Vas zanima, kako vaši konkurenti oglašujejo svoje izdelke in storitve?

V tem članku se boste naučili, kako raziskati oglase LinkedIn vaših konkurentov in pridobiti 7 idej za izboljšanje oglaševalskih akcij.

Oglasi LinkedIn: Kako raziskati oglaševalske akcije konkurentov

Ali želite prikazovati učinkovitejše oglase LinkedIn? Vas zanima, kako vaši konkurenti oglašujejo svoje izdelke in storitve?

V tem članku se boste naučili, kako raziskati oglase LinkedIn vaših konkurentov in pridobiti ideje za izboljšanje svojih oglaševalskih akcij.

#1: Kako najti LinkedIn oglase vaših konkurentov

LinkedIn omogoča razmeroma enostavno iskanje oglasov vaših konkurentov, ne da bi zapustili platformo. S spodnjim preprostim potekom dela si oglejte oglase katerega koli podjetja na LinkedInu.

Naredite seznam svojih konkurentov

Začnite tako, da naredite seznam podjetij, ki jih želite raziskati. Na primer, lahko poiščete trenutne konkurente ali podjetja, ki jih želite posnemati čez nekaj let. Dokler ima podjetje a

Stran podjetja LinkedIn, lahko raziščete njegove oglase.

Poiščite strani podjetij vaših konkurentov

Eno za drugim vnesite ime vsakega podjetja v iskalno vrstico LinkedIn in se pomaknite na stran povezanega podjetja. Če pa že spremljate vse svoje konkurente, lahko preprosto poiščete njihove strani podjetja v središču LinkedIn Discover.

Iz glavnega vira LinkedIn se pomaknite na dno seznama skupin, dogodkov in hashtagov. Kliknite gumb Odkrij več in nato izberite Strani. Od tam lahko kliknete, da si ogledate strani podjetja za katero koli podjetje, ki mu sledite.

Poiščite aktivne oglase svojih konkurentov

Ko najdete strani podjetja svojih konkurentov, kliknite za ogled objav na strani. Zavihek Objave prikazuje vir vse vsebine, ki jo je stran objavila. Vključuje vse, od objav s povezavami in člankov do dokumentov in dogodkov LinkedIn Live.

Če želite izločiti organsko vsebino, kliknite Oglasi. Zdaj lahko vidite oglase, ki jih prikazuje stran podjetja. Upoštevajte, da je kartica Oglasi prikazana samo trenutno LinkedIn oglasi, ne preteklih akcij. Torej, če podjetje trenutno ne prikazuje oglasov, boste videli obvestilo, kot je spodnje.

Če pa stran je izvajate plačane akcije, boste videli popoln seznam vseh oglasov, ki so trenutno aktivni. V tem viru so vsi oglasi videti skoraj natančno tako, kot bi se prikazali, če bi se pojavili v vašem viru LinkedIn. To pomeni, da lahko vidite vse, od kopije do oglasov do gumbov s pozivom k dejanju (CTA), ki jih uporabljajo vaši konkurenti.

V večini primerov ti oglasi delujejo tako, kot bi, če bi se pojavili v vašem viru. To pomeni, da lahko običajno kliknete, da si ogledate povezano ciljno stran, kjer lahko izveste več o ponudbi in pozicioniranju.

#2: Kako uporabiti vir LinkedIn za raziskovanje oglasov

Seznam konkurentov za raziskovanje vam lahko pomaga pri učinkovitem iskanju in pregledovanju oglasov. Toda v nekaterih primerih vam lahko pomikanje po viru LinkedIn da prav toliko odličnih idej za vaše oglase. Oglejmo si, kako lahko vaš vir LinkedIn dopolni vaše konkurenčne raziskave.

Ustvarite svojo knjižnico z referencami oglasov LinkedIn

Ko v svojem viru opazite zanimiv oglas, lahko kliknete tri pike v zgornjem desnem kotu, da si ogledate dodatna dejanja. Če želite oglas dodati med zaznamke, na katerega se lahko sklicujete pozneje, kliknite gumb Shrani in ga dodajte v svojo osebno knjižnico.

Kadar koli se lahko vrnete in si ogledate vse oglase, ki ste jih shranili. V glavnem viru LinkedIn poiščite svoj profil in statistiko v zgornjem levem kotu. Pod tem boste videli gumb Moji predmeti. Od tam se lahko pomikate po knjižnici in kliknete za ogled katerega koli shranjenega oglasa.

Podoben potek dela lahko uporabite za shranjevanje oglasov v LinkedIn mobilna aplikacija. Dotaknite se treh pik v zgornjem desnem kotu oglasa, da ga dodate med zaznamke. Nato pojdite na svoj profil in se pomaknite do razdelka Viri. Tapnite za ogled vseh virov, kjer boste videli razdelek Moji predmeti.

Pomembno je omeniti, da vam LinkedIn ne dovoljuje organiziranja knjižnice. To pomeni, da se bodo vsi oglasi, ki jih shranite, prikazani poleg vseh organskih objav ali člankov, ki jih shranite. Ne morete jih postaviti v ločene mape ali dodati opomb.

Poleg tega so shranjeni oglasi videti nekoliko drugače od tega, kako so na začetku prikazani v vašem viru ali v viru oglasov na strani podjetja. Pravzaprav so shranjeni oglasi zelo podobni organskim objavam, kar pomeni, da nimajo gumbov CTA ali promoviranih oznak.

Shranjeni oglasi tudi nimajo nekaterih ključnih funkcij. Če želite to vizualizirati, če oglas, ki ima izvorni obrazec za potencialne stranke, dodate med zaznamke, se obrazec ne bo prikazal, ko kliknete shranjeno različico. Namesto tega se bo ciljna stran samodejno naložila.

Če vas zanimajo vrste oglasov in CTA-ji, ki jih uporabljajo vaši konkurenti, si omislite interakcijo z njimi, ko jih vidite v viru. Nato uporabite shranjene oglase kot reference za kopijo, oglase in ciljne strani.

Uporabite svoj vir LinkedIn, da razkrijete ciljanje na konkurente

Če želite vedeti, kako so konkurenti zgradili svoje ciljno občinstvo, se lahko veliko naučite iz svojega vira LinkedIn. Izberite kateri koli oglas v svojem viru in kliknite tri pike v zgornjem desnem kotu. V spustnem meniju kliknite Zakaj vidim ta oglas?

Potek dela za aplikacijo LinkedIn je podoben. Dotaknite se treh pik v zgornjem desnem kotu katerega koli oglasa in izberite Zakaj vidim ta oglas?

Od tam lahko vidite enega ali več razlogov, zakaj vaš profil ustreza ciljni publiki oglasa. Ugotovite lahko na primer, da je oglaševalec ciljal na vas na podlagi vaše lokacije, vaših interesov, vaše dejavnosti na LinkedInu ali drugih vidikov vašega profila.

Kliknite katerega koli od razlogov, da razkrijete še več podrobnosti, vključno s posebnimi interesi, ki jih je oglaševalec uporabil za ciljanje na vas. Ker ima LinkedIn Campaign Manager tako dolg seznam možnosti ciljanja – mnogih od katerih morda nikoli niste opazili – vam lahko ti preprosti koraki pomagajo prepoznati nove načine za doseganje ciljne skupine.

Za ponazoritev boste morda dobili navdih za ciljanje na uporabnike LinkedIn na podlagi njihovih:

• Lokacija, še posebej, če vaše podjetje služi določenemu geografskemu trgu

• Velikost podjetja, še posebej, če vaša idealna stranka dela za veliko ali majhno podjetje

• Nazivi delovnih mest, še posebej, če iščete zaposlene na začetni ravni ali višje vodstvo

• Članstva v skupinah, še posebej, če najdete skupine, ki so priljubljene pri vašem občinstvu

• Aktivnost, še posebej, če želite doseči ljudi, ki so sodelovali z vašo blagovno znamko

#3: Kako uporabiti konkurenčne raziskave za izboljšanje oglasov LinkedIn

Kaj lahko storite s svojimi konkurenčnimi raziskavami? Oglejmo si, kako lahko uporabite to, kar ste se naučili iz oglasov konkurentov, za ustvarjanje boljših oglaševalskih akcij na LinkedInu.

Ustvarite učinkovitejši tok oglasov LinkedIn

Ali bi lahko vaš oglasni tok porabil nekaj dela? Ali gradite prvi plačani lijak svojega podjetja? V mnogih primerih je med pomikanjem po njihovih oglasih enostavno sestaviti tokove vaših konkurentov in nato uporabiti zemljevid kot navdih za svoj tok.

Začnite tako, da si zabeležite oglase svojih konkurentov, ki so osredotočeni na ozaveščenost. Nato poiščite oglase, ki spodbujajo promet na spletnem mestu ali spodbujajo sodelovanje na strani. Končno določite oglase, ki so zasnovani za ustvarjanje potencialnih strank in varne konverzije. Do te točke boste prepoznali oglase za vse tri stopnje toka.

Nato preglejte, kako oglasi delujejo skupaj, da ustvarite oglaševalsko akcijo celotnega toka. Na primer, oglasi, ki so osredotočeni na stopnjo ozaveščenosti toka, lahko zanimivo postavijo vaše konkurente ali uporabljajo strategijo, za katero nikoli niste pomislili, da bi pritegnila pozornost.

Njihovi oglasi, osredotočeni na premislek, lahko spodbudijo k sodelovanju s taktiko, ki je še nikoli niste poskusili. Vaši konkurenti se lahko na primer bolj osredotočijo na sodelovanje LinkedIn in ne na usmerjanje prometa na njihova spletna mesta.

Prav tako lahko ugotovite, da vaši konkurenti uporabljajo cilje, ki jih običajno ne uporabljate, kot je izvajanje oglaševalskih akcij za ogled videoposnetkov, da bi kvalificirali potencialne stranke. Če ste se v fazi obravnave osredotočali na oglase z eno sliko, lahko poskusite z novim ciljem, da izboljšate svoje rezultate.

Eksperimentirajte z novimi vrstami ponudb

Ali vaša ekipa že mesece reciklira isto vrsto ponudbe? Se sprašujete, kaj bi morali poskusiti namesto tega? Pregledovanje oglasov vaših konkurentov vam lahko da nešteto idej za nove ponudbe, ki jih lahko preizkusite v celotnem toku. Za ponazoritev lahko ustvarite ponudbe, kot so:

• Vsebina spletnega dnevnika, ki zagotavlja vrednost potencialnim strankam v fazi obravnave

• Vodniki in e-knjige, ki kažejo potencialnim strankam, kako rešiti ključni problem

• Bele knjige in poročila, ki potencialnim strankam nudijo ekskluziven vpogled

• Spletni seminarji in virtualni dogodki, ki potencialnim strankam omogočajo interakcijo z voditelji misli

• Brezplačne preizkuse in predstavitve, ki potencialnim strankam omogočajo, da sami izkusijo vaš izdelek

• Časovno omejeni popusti, ki potencialnim strankam pomagajo prihraniti denar in pridobiti odlične ponudbe

Glede na vrsto ponudbe, ki jo izberete, bi lahko razmislili tudi o drugačni predstavitvi. Morda boste na primer ugotovili, da vaši konkurenti to dobro izkoriščajo LinkedInovi izvorni obrazci za ustvarjanje potencialnih strank. Če ste dosegli povprečne rezultate iz oglasov za konverzijo na spletnem mestu, je morda čas, da poskusite zbrati potencialne stranke neposredno na LinkedInu.

Napišite bolj prepričljiv izvod oglasa LinkedIn

Vas skrbi, da vaš oglas ne odmeva pri vašem občinstvu? Vas zanima, kako napisati kopijo, ki pritegne vaše idealno občinstvo? Prebiranje oglasov vaših konkurentov lahko ustvari vrsto trenutkov žarnice.

Na primer, lahko ugotovite, da druga podjetja v vašem prostoru uporabljajo formule za pisanje, ki se zdijo še posebej učinkovite. Prav tako lahko določite elemente kopiranja, ki jih želite vključiti v svoje oglase, kot so:

• Kavlji, ki uporabljajo vprašanja in izjave za takojšnje privabljanje potencialnih strank

• Boleče točke, ki kažejo možnostim, da izpolnjujete njihove potrebe in izzive

• Funkcije, ki potencialnim strankam povedo, kaj lahko storijo z vašim izdelkom ali storitvijo

• Prednosti, ki potencialnim strankam pomagajo razumeti, kaj bodo dobili od vaše ponudbe

• CTA-ji, ki se pojavijo v več poljih za kopiranje, da spodbudijo določeno dejanje

V mnogih primerih so oglasi vaših konkurentov lahko odličen primer. Vendar je koristno tudi prepoznati napake, ki se jim je treba izogniti. Morda boste na primer ugotovili, da se njihov oglas pogosto skrajša pred CTA. Ko oblikujete svoje oglase, preverite predogled, da se prepričate, da je kopija pravilno prikazana.

Razširite svojo ustvarjalno knjižnico

Ali vsi vaši oglasi LinkedIn uporabljajo podobne oglase? Želite vedeti, ali bi vam druga možnost pomagala pridobiti več potencialnih strank ali konverzij? Več oglasov kot brskate, več idej lahko dobite za nadgradnjo svojih oglasov. Lahko eksperimentirate z:

• Fotografiranje izdelkov

• Slike strank

• Ekipne ali pisarniške fotografije

• Grafika v slogu vaše blagovne znamke

• Prekrivanja besedila

• Predstavitveni videoposnetki blagovne znamke

• Videoposnetki o študijah primerov strank

Poleg oglasov z eno sliko ali video oglasov lahko razmislite tudi o eksperimentiranju z oglasi z vrtiljakom. Ta oblika vam daje več priložnosti za pripovedovanje zgodb in spodbujanje interakcije.

Preizkusite različne možnosti CTA

Ali vaši oglasi LinkedIn običajno uporabljajo isti CTA? Se sprašujete, ali bi še en dosegel več klikov? Ko pregledujete oglase svojih konkurentov, bodite pozorni na CTA-je, ki jih uporabljajo za vsako stopnjo toka.

Namesto da bi na primer uporabljali Več o tem za oglaševalske akcije za premislek, boste morda pomislili, da so bolj usmerjene v dejanja CTA-ji, kot je naročanje ali prijava. Za oglaševalske akcije s konverzijami so CTA-ji, kot sta Prenesi ali Zahtevaj predstavitev, morda boljši fit. Razmislite o ponavljanju CTA-ja v celotnem izvodu oglasa, da spodbudite želeno dejanje.

Če želite videti, kateri gumbi CTA delujejo bolje za vaše občinstvo, ustvarite oglase, ki so identični razen CTA. Nato jih nekaj dni izvajajte drug proti drugemu in primerjajte rezultate.

Optimizirajte svoje ciljne strani

Ali ste plačani promet usmerjali na svojo domačo stran? Želite vedeti, kako ustvariti ciljne strani, ki prinašajo boljše rezultate? Če kliknete oglase svojih konkurentov, lahko dobite veliko idej za učinkovitejše pozicioniranje vaših ponudb.

Če želite to vizualizirati, boste verjetno ugotovili, da vaši konkurenti ustvarijo ciljne strani, specifične za ponudbo, s sporočilom, ki se ujema s tem, kar ste videli v oglasu LinkedIn. Poleg tega lahko mnogi uporabijo opt-ins za zbiranje kontaktnih podatkov, preden delijo vodilne magnete, popuste ali ponudbe.

Ustvarite boljše ciljne skupine

Je minilo že nekaj časa, odkar ste posodobili svoj ciljno občinstvo na LinkedInu? Vas zanima, kako lahko ponovno trženje vključite v svoje ciljanje? Nove priložnosti za ciljanje lahko ugotovite tako, da pregledate razloge, zakaj vidite oglase v svojem viru LinkedIn.

Ko gradite kampanje za ozaveščanje, lahko uporabite LinkedInove atribute občinstva, da se povežete s pravimi ljudmi. Na uporabnike LinkedIna lahko ciljate na podlagi česar koli, od njihovega podjetja in delovnih izkušenj do njihove izobrazbe in demografije do njihovih interesov in lastnosti.

Ko želite doseči ljudi v fazi obravnave, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so sodelovali z določenimi oglasi. Na primer, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so sodelovali z vašim oglasom z eno sliko, ali na ljudi, ki so si ogledali določen odstotek vašega video oglasa. Če ste uporabljali oglase za promet na spletnem mestu, lahko ustvarite tudi občinstvo ljudi, ki so obiskali določene strani.

Če želite doseči ljudi, ki so pripravljeni na konverzijo, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so izpolnili vaš obrazec za pridobivanje potencialnih strank v LinkedInu ali se udeležili vašega dogodka. Če ste že zbrali kontaktne podatke potencialnih strank, lahko uporabite tudi možnost LinkedIn's List Upload za ponovno ciljanje na tople potencialne stranke.

Zaključek

Če že nekaj časa prikazujete oglase LinkedIn, je enostavno domnevati, da že izkoriščate vsa razpoložljiva orodja in funkcije. Če vaši oglasi ustvarjajo dobre rezultate, se vam morda zdi, da ne morete storiti veliko več, da bi premaknili iglo.

Kljub temu so konkurenčne raziskave lahko izjemno koristne za izboljšanje vaših oglasov LinkedIn za oglaševanje, kopije, ciljne strani in ponudbe. Z zgornjo taktiko lahko poenostavite raziskovalni proces in poiščete navdih za učinkovitejše ustvarjanje oglasov, ki izpolnjujejo vaše cilje.

Pridobite več nasvetov o oglasih LinkedIn

• Izberite pravi cilj kampanje LinkedIn.
• Ponovno ciljajte oglede videoposnetkov z oglasi LinkedIn.
• Odkrijte šest spregledanih tehnik oglaševanja LinkedIn.