11 Instagram video idej za privabljanje več potencialnih strank: Preiskovalec socialnih medijev

Iščete nove načine za iskanje strank na Instagramu? Vas zanima, kako ustvariti videoposnetke, ki bodo ljudi zanimali za vaše podjetje?

V tem članku boste našli 11 video idej na vrhu toka za Instagram, ki so zasnovane tako, da vam prinesejo bolj kvalificirane potencialne stranke.

Kaj morate upoštevati pri video vsebini na vrhu toka na Instagramu

Če vaši glavni marketinški cilji za Instagram vključujejo pridobivanje strank in ustvarjanje prihodkov, lahko objavite veliko vsebine na dnu toka. To pomeni, da lahko vaš vir vsebuje veliko nakupovalne objave, močni pozivi k dejanju (CTA) in časovno omejene ponudbe.

Vsebina na Instagramu, ki je osredotočena na prodajo, je lahko izjemno koristna za doseganje vaših marketinških ciljev. Če pa želite še naprej spreminjati stranke, potrebujete stalen tok novih potencialnih strank, ki vstopajo v vaš tok. Novi potencialni kupci se običajno najbolje odzovejo na vsebino, ki ni prodajna, še posebej, če so še v fazi raziskovanja ali nakupovanja.

Na primer, spodnji kolut Instagrama @studioakiyo gledalce popelje na hiter ogled izbire sveč blagovne znamke nevtralnih tonov. Videoposnetek se izmenično premika po policah in prikazuje velike posnetke značilnih izdelkov, pri čemer ohranja hiter tempo, ki ohranja pozornost gledalcev.

Napis ne vključuje CTA-ja ali prodajne predstavitve. Vendar spodbuja ljudi, da delijo svojo ljubezen do nevtralnih tonov – kar ustvarja veliko pozitivnega sodelovanja.

Pri ustvarjanju videoposnetkov TOFU na Instagramu morate upoštevati:

• Bodi to, kar si. Potencialci TOFU prvič spoznajo vaše podjetje. Pokažite jim, kaj je vaše podjetje, in jim dajte razlog, da spremljajo vaš račun.
• Naj bo preprosto. Ljudje na vrhu lijaka niso pripravljeni na 20-stopenjski vodnik. Dražite svoje ponudbe, vendar prihranite bolj poglobljeno vsebino za sredino toka.
• Povej zgodbo. Ko želite pritegniti pozornost novega občinstva, vam pomaga prepričljiva zgodba. Pripovedovanje zgodb lahko tudi spodbudi ljudi, da se vrnejo po več vsebine – in morebitno prodajo.
• Naj bo kratko. Leta 2022 namerava Instagram konsolidirati platformo okoli kratkih videoposnetkov. To pomeni, da je najbolje, da videoposnetki ostanejo na 60 sekund ali manj.

Ko razmišljate o vsebini TOFU, ne pozabite, da ima Instagram več video umestitev. Če želite doseči svojo ciljno publiko na celotni platformi, načrtujte vključitev vseh vrst videoposnetkov na Instagramu:

• Krmi: Najboljše za kvadratne in ležeče oblike, videoposnetki v virih običajno izgledajo odlično brez domačih orodij za urejanje Instagrama.
• Koluti: koluti kratke oblike lahko vključujejo prekrivanje besedila, glasbo in učinke. Koluti se lahko pojavijo tudi v viru in lastnem zavihku, kar jim daje več možnosti, da ponudijo vrednost.
• Zgodbe: Idealno za skupno rabo kratkih izrezkov ali prepletanje več posnetkov, zgodbe lahko vključujejo interaktivne nalepke in povezave.
• Življenja: Odlično za povezovanje s svojim občinstvom, Instagram življenja se lahko prikažejo tudi na vašem profilu po koncu dogodka.

Od objav v virih do življenja na Instagramu imate na voljo veliko možnosti za ustvarjanje ozaveščenosti z videoposnetki. Tukaj je 11 idej za video vsebine TOFU na Instagramu.

#1: Predstavite svoje podjetje

Video je idealna oblika za predstavitev vašega podjetja potencialnim strankam. Če želite spremljevalcem pomagati spoznati vaše podjetje, lahko predstavite, kaj prodajate, kje deluje vaša ekipa ali kaj ste dosegli.

Trik je, da je video jedrnat, še posebej, če imate veliko linijo izdelkov ali dolgo zgodovino. Če želite, da so ljudje vključeni in gledajo, lahko daljši videoposnetek razrežete na več delov. Lahko pa eksperimentirate s zgoščevanjem ali pospeševanjem posnetkov.

Spodnji kolut avtorja @thecrochetstories skoči na trend »pokaži svoje malo podjetje v 7 sekundah«. Učinkovito predstavi umetnikov posel in prikazuje v delčku sekunde odseke številnih kvačkanih izdelkov. Čeprav kolut jedrnato zajema umetnikov obseg, ustvarja očarljivo montažo, zasnovano tako, da gledalce pritegne.

Da bi pritegnil gledalce TOFU, napis spodbuja gledalce, da shranijo in delijo kolut. Ker algoritem Instagrama upošteva sodelovanje, lahko ta CTA poveča možnost, da zainteresirani uporabniki vidijo več umetnikove vsebine in sčasoma postanejo stranke.

#2: Predstavite vrednosti vaše blagovne znamke

Za mnoga podjetja so izdelki in storitve le majhen del tega, za kar se ukvarjajo. Na srečo video ponuja tudi nepremagljivo priložnost, da pokažete, kaj pomeni vaše podjetje, in sporočite svoje vrednote.

Lahko uporabite tradicionalen pristop k predstavitvi vrednot prek mini-dokumentarnega filma ali kratkega intervjuja z izvršnim direktorjem. Lahko pa ustvarite tudi videoposnetek, ki je kratek, sladek in popolnoma v skladu z blagovno znamko.

V samo 10 sekundah spodnji video @kencko Instagram deli eno od ključnih vrednot znamke: preglednost. Za ponazoritev tega koncepta blagovna znamka uporablja povečevalno steklo, da ponudi natančnejši pogled na to, kaj je v tipičnem paketu.

Povečevalno steklo razkriva "sadje, zelenjavo, semena in začimbe", za katere je v napisu navedeno, da so edine sestavine smutijev znamke. Napis ponovno poudarja zavezanost blagovne znamke transparentnosti in se podpisuje z "To je obljuba."

#3: Navdušite ljudi, da uporabljajo vaš izdelek na nov način

V mnogih primerih vaše občinstvo že ve, kako uporabljati vaše izdelke, še posebej, če so vaši izdelki široko uporabljeni ali je vaše podjetje dobro znano. Kako lahko torej pritegnete pozornost ljudi in ohranite svoj posel na vrhuncu misli?

Prikazovanje ljudem novih načinov uporabe vaših izdelkov je odličen način za navdih za ustvarjalnost. Ta taktika je koristna tudi za prikazovanje sledilcem, kako pridobiti več vrednosti od vaših izdelkov, in jih spodbuditi, da poskusijo nekaj novega.

V spodnjem kolutu Instagrama @mccormickspice poudarja štiri inovativne načine uporabe ekstrakta vanilije. Video združuje kratke posnetke, ki prikazujejo preproste načine za vključitev arom v vsakodnevne pijače, obroke in prigrizke.

Kolut se konča tako, da pozove gledalce, da se vključijo in delijo, kako radi uporabljajo ekstrakt vanilije. V več desetih komentarjih gledalci ponujajo svoje nasvete za uporabo naravne arome za izboljšanje receptov.

#4: Dajte gledalcem vadnico ali namige za naredi sam

Navdihovanje ljudi za ustvarjalnost je odličen način, da jih spodbudite k razmišljanju o uporabi vaših izdelkov. Toda to idejo lahko naredite še korak dlje, tako da prikažete postopek po korakih. Če potencialnim strankam pokažete, kako nekaj narediti, jih lahko naredite korak bližje konverziji.

Če želite pritegniti gledalce TOFU, naj bodo vaša vsebina z navodili relativno preprosta. Namesto da jim pokažete, kako dokončati nalogo na visoki ravni, pokažite, kako poenostaviti osnovni proces. Triki, ki prihranijo čas, lahko delujejo še posebej dobro, še posebej, če so kratki in sladki.

Na primer, spodnji kolut @misfitsmarket Instagram prikazuje dva enostavna načina priprave paprike za kuhanje. Namesto da bi za zajemanje celotnega procesa uporabili dolge posnetke, kolut ohranja gledalce vključeno skozi 45-sekundni videoposnetek, tako da prikazuje kratke posnetke vsakega koraka.

Tako kot mnogi videoposnetki TOFU tudi ta kolut ne vključuje CTA v napisu. Toda po ogledu videoposnetka gledalci bolje razumejo, kako pripraviti izdelke znamke, kar jih lahko spodbudi, da resneje razmislijo o nakupu.

#5: Dražite nov izdelek

Ali nameravate lansirati nekaj novega? Želite vzbuditi zanimanje za izdelek ali storitev? Namesto da bi skočili naravnost v vsebino, osredotočeno na prodajo, je dobro, da dražite, kaj prihaja, tako da ponudite kratek pogled.

Za ogled lahko uporabite kateri koli Instagram video format. Toda zahvaljujoč njihovi začasni naravi, Instagram zgodbe pogosto deluje najbolje. Z zgodbami lahko ustvarite utrinke iz zakulisja, ki omogočajo potencialnim strankam, da vas bolje spoznajo in vzpostavijo bolj osebno povezavo.

V spodnji zgodbi na Instagramu @hellobonjournal draži ustvarjalčevo nastavitev dnevnika bullet za prihodnji teden. Kratek videoposnetek prikazuje ustvarjalca, ki obrne stran in dobesedno razkrije nov dizajn.

S prikazom le hitrega vpogleda v zasnovo zgodba navduši ljudi, da si ogledajo celotno objavo, za katero avtor predlaga, da bo kmalu na voljo. Zainteresirani kandidati za TOFU si lahko ogledajo objavo, da si ogledajo podrobnosti, preberejo o navdihu in sledijo povezavam za nakup potrebščin.

#6: Najavite lansiranje izdelka

Tudi če je vaše podjetje že doseglo prepoznavnost blagovne znamke, je strategija TOFU bistvena za spodbujanje ozaveščenosti o novih izdelkih. Videoposnetek na Instagramu je idealen za dajanje potencialnih strank na prvi pogled ali prikaz vašega izdelka v akciji.

Z Instagram koluti, lahko potencialnim strankam daste hiter pogled na delovanje vašega novega izdelka ali delite ideje za oblikovanje. Z ustvarjanjem več kratkih videoposnetkov lahko povečate doseg, sčasoma ustvarite zanimanje in ohranite svoj novi izdelek v središču pozornosti.

Na primer, spodnji kolut @everlane Instagram predstavlja nov slog denim. V samo 5 sekundah video vzbudi zanimanje za kavbojke, tako da poudari, kako se prilegajo, in jih prikaže v gibanju.

#7: Naredite mini ogled vaše celotne linije izdelkov

Če vaše podjetje nagiba k uvajanju novih artiklov enkrat na sezono, potem je napovedovanje lansiranja posameznih izdelkov razumen pristop za dvig ozaveščenosti. Če pa nenehno prinašate nove izdelke, bo ogled izdelka morda bolj zanimiv za vaše občinstvo.

S predstavitvijo izdelkov lahko v enem videoposnetku predstavite več predmetov in razkrijete teme. Lahko tudi pokažete, kako se elementi ujemajo, ali prikažete izbrane izdelke, da lahko stranke vidijo, kako delujejo.

Spodnji videoposnetek na Instagramu @stickyricesisters poudarja več novih izdelkov washi trakov, ki ponujajo posnetke nekaterih predmetov od blizu, tako da lahko gledalci vidijo podrobnosti. Video vir vključuje oznake izdelkov, tako da se lahko ljudje dotaknejo za nakupovanje številnih predstavljenih izdelkov.

#8: Pokažite svoj proizvodni proces

Ne glede na to, ali lansirate nov izdelek ali želite pritegniti pozornost na dolgoletno uspešnico, je osvetlitev izdelka odličen način za povečanje ozaveščenosti o posameznem izdelku. Toda namesto da bi demonstrirali končni izdelek, razmislite o kreativnih načinih, kako lahko svoje občinstvo popeljete v zakulisje.

Če gledalcem pokažete, kako nekaj naredite, jim lahko omogočite edinstven vpogled v svoje podjetje. V mnogih primerih lahko vaša videovsebina ljudem da popolnoma novo oceno vašega postopka ali tega, kar ste dosegli.

V spodnjem kolutu Instagrama @madebyaprillynn vabi gledalce, da »Naredite stekleno skodelico z mano«. Videoposnetek v manj kot 10 sekundah pokaže, kako ustvarjalec naredi priljubljen izdelek. Čeprav je posnetek hitrejši in rezi hitri, je enostavno videti, koliko dela je vloženega v vsak izdelek.

#9: Izpostavite lastnost izdelka

Namesto da bi lansirali popolnoma nov izdelek, ste morda uvedli novo funkcijo. Ali pa morda želite povečati ozaveščenost o nekaterih najbolj dragocenih že obstoječih lastnostih vaših izdelkov.

V obeh primerih je video idealen format za prikaz vaše funkcije na radar ljudi. Najbolje pa je, da se ne poglabljate preveč, še posebej, če je vaš glavni cilj doseči ljudi na vrhu toka. Če želite zanimati potencialne stranke TOFU, si prizadevajte za kratek animirani ali razlagalni video.

Spodnji videoposnetek na Instagramu @asana prikazuje animirano različico orodja za ustvarjanje vizualnega delovnega toka platforme za upravljanje dela. Videoposnetek, ki je bil objavljen tik pred veliko igro, uporablja nogometno temo in sorodne igre besed, da bi potencialne stranke spodbudil k razmišljanju o orodju na nov način.

#10: Smej ljudi

Vsak video na Instagramu ne mora ponuditi resnega pogleda na vaše podjetje ali izdelke. V nekaterih primerih je lahko zabavna vsebina enako učinkovita za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Na primer, spodnji kolut @zapier Instagram prikazuje osebo, ki zapre svoj prenosnik, se nasloni na stol in zadrema. Na prekrivnem besedilu piše »Ko avtomatizirate vse svoje delo in se lahko vrnete na sredino spanja« – spretno nakazuje, koliko časa vam lahko aplikacija za avtomatizacijo prihrani.

#11: Uporabite Instagram Live Video za povezovanje s sledilci v realnem času

Instagram v živo je odličen za ustvarjanje pristne vsebine in povezovanje s sledilci v realnem času. Vendar so še posebej učinkoviti, če želite gledalce voditi od vrha do sredine lijaka.

To je zato, ker vam življenja omogočajo veliko bolj neposredno sodelovanje s potencialnimi strankami. Lahko odgovorite na njihova vprašanja, jih povabite, da se pridružijo v živo in jih prepričate, da naredijo naslednji korak.

V @thechrisdo Instagramu v živo na spodnji sliki poslovni trener razpravlja o prihajajočem zagonu programa. Poleg odgovarjanja na vprašanja in pogovora z gledalci @thechrisdo spodbuja ljudi, da izrazijo zanimanje z neposrednim sporočanjem (DM-ing) ključne besede. S spodbujanjem ljudi, naj zaprosijo za več informacij, lahko poslovni trener oceni stopnje zanimanja in usmerja kvalificirane potencialne stranke do konverzije.

Zaključek

Ko želite razširiti bazo strank na Instagramu, je ustvarjanje video vsebin za vrh toka ključnega pomena. S temi idejami lahko zabavate in informirate nove potencialne stranke, hkrati pa jih vedno bolj zanimate za vaše podjetje in jih vodite skozi vaš prodajni lijak.

Pridobite več nasvetov o Instagram marketingu

• Izboljšajte svojo video strategijo na Instagramu leta 2022.
• Uporabite komentarje na Instagramu, da ljudi spremenite v stranke.
• Pritegnite kakovostne stranke na Instagramu.