6 novih funkcij LinkedIn Sales Navigator za izboljšanje vašega iskanja: Social Media Examiner

Želite ustvariti več poslovanja s LinkedInom? Želite od Sales Navigatorja za svoj denar pridobiti več?

V tem članku boste odkrili šest novih funkcij LinkedIn Sales Navigator, ki lahko izboljšajo vaše iskanje in kako jih uporabiti za največjo korist.

Nova izkušnja domače strani LinkedIn Sales Navigator

Ko se prvič prijavite v Sales Navigator, je prva stvar, ki jo opazite, posodobljena domača stran platforme. Ta osvežena postavitev je zasnovana tako, da vam pomaga pri osredotočanju na kritična dejanja in sodelovanju s soigralci, v prvem četrtletju 2022. Oglejmo si podrobneje novo izkušnjo domače strani.

#1: Vir vseh opozoril v LinkedIn Sales Navigatorju

Prenovljena domača stran vsebuje dva vira, ki se prikažeta na levi strani zaslona. Zavihek Vsa opozorila se prikaže na vrhu in prikazuje novice, povezane z računi in potencialnimi strankami, ki jih spremljate.

Če želite učinkoviteje poiskati ključne dogodke in ukrepati, vam bo vir Vsa opozorila izjemno koristen. Zdaj vsakič, ko se prijavite v svoj račun Sales Navigator, boste takoj videli zadnje novice in kritične posodobitve.

LinkedIn privzeto razvrsti opozorila po pomembnosti. Lahko pa kliknete spustni meni v zgornjem desnem kotu, da prikažete opozorila kronološko. Če se želite pomakniti neposredno do novic o določenem računu ali potencialni stranki, lahko uporabite iskalno vrstico za hitro iskanje ustreznih opozoril.

Če želite zagotoviti prave informacije v viru vseh opozoril, lahko kliknete tri pike na desni strani katerega koli obvestila, da prijavite neustreznost ali izklopite podobna opozorila. Prav tako lahko kliknete gumb X, da počistite element iz vira.

Da bodo ta obvestila čim bolj uporabna, si vzemite minuto in prilagodite nastavitve opozoril. Kliknite ikono zobnika na desni strani zavihkov in konfigurirajte obvestila, ki jih prejmete. Privzeto so vsa opozorila vklopljena, lahko pa izklopite tista, ki ne zagotavljajo vrednosti. Na primer, morda ne boste želeli zatrpati svojega vira z opozorili o sprejetih zahtevah za povezavo ali pogledih profila.

Zdaj bi morali prejemati obvestila, ki vam lahko pomagajo pri vzpostavljanju odnosov in učinkovitejši prodaji. Opozorila, ki se prikažejo na tem zavihku, vključujejo novice o podjetju, posodobitve potencialnih strank in vpogled v račun.

Novice podjetja

Sales Navigator samodejno prikaže novice z vašimi shranjenimi računi. Ste opazili naslov, o katerem želite izvedeti več?

Ko kliknete gumb Ogled članka, se odpre plošča, ki prikazuje prvi odstavek članka.

Če želite odpreti celoten članek na ločenem zavihku, lahko kliknete Prikaži več.

Na plošči s članki lahko kliknete tudi Ogled odločevalcev, da si ogledate seznam ključnih ljudi, ki so vključeni v podjetje. Od tam si lahko ogledate profile posameznih odločevalcev ali jih shranite kot potencialne stranke.

Posodobitve potencialnih strank

Sales Navigator poroča tudi o posodobitvah za posamezne potencialne stranke. Ko na primer potencialna stranka zamenja službo ali se preseli v novo podjetje, boste prejeli obvestilo. V opozorilu lahko kliknete gumb Pogled, da skočite naravnost na profil potencialne stranke.

Vpogledi v račun

Vir vseh opozoril prikazuje tudi trende in vpoglede v račune, ki jih spremljate. Dotaknete se lahko na primer gumba Ogled vpogledov v rast, da se pomaknete neposredno na grafikon vpogledov v rast računa. Tam lahko vidite, kako se je v zadnjem letu spreminjalo število zaposlenih, razporeditev, novi zaposlitvi in ​​odprtja delovnih mest.

Če ima podjetje nenavadne vzorce rasti, lahko panel zagotovi dodatne vpoglede. Morda se boste lahko na primer naučili, kam gredo nekdanji zaposleni v podjetju, kar vam lahko pomaga pri ponovnem umerjanju strategije pridobivanja potencialnih strank ali preučitvi novih priložnosti.

#2: Opozorila z zaznamki v LinkedIn Sales Navigatorju

Vir vseh opozoril je zasnovan tako, da prikazuje koristne novice o vaših računih in potencialnih strankah. Morda pa ne boste mogli vsakemu opozorilu dati časa, ki bi si ga zaslužil, še posebej ne takoj.

Če želite shraniti obvestilo, da ga boste lahko obdelali pozneje, lahko kliknete ikono zaznamka. Ko shranite obvestilo za pozneje, se prikaže na kartici Opozorila z zaznamki na desni strani zavihka Vsa opozorila.

Ko imate čas, da se posvetite raziskovanju računov in negovanje vodi, se lahko vrnete na zavihek Opozorila z zaznamki in se pomaknete skozi vsak element. Če ga želite odstraniti iz vira in označiti s seznama opravil, kliknite gumb X.

#3: Prednostni računi v LinkedIn Sales Navigatorju

Desno od virov opozoril boste videli vir Moji prednostni računi. Zasnovan, da vam pomaga ostati na tekočem z računi, ki so najpomembnejši za vaše podjetje, ta vir spremlja število zaposlenih in rast števila zaposlenih za vse ključne račune.

Če ne izberete prednostnih računov, Sales Navigator samodejno umesti račune, ki ste jih shranili ali si ogledali nazadnje v ta vir. Če želite zagotoviti, da je določen račun prikazan na vašem prednostnem seznamu, kliknite ikono zvezdice v viru ali na seznamu shranjenih računov.

Ko dodate svoje račune v prednostni vir, lahko učinkoviteje spremljate dejavnosti, kot je rast števila zaposlenih. Z napredno različico Sales Navigatorja lahko spremljate tudi odprte priložnosti in namere kupca za prednostne račune. Ne glede na različico, ki jo uporabljate, lahko kliknete kateri koli prednostni račun, da si ogledate odločevalce ali spremenite zemljevid računa.

#4: Zemljevid računa LinkedIn Sales Navigator

Ko shranite račun, Sales Navigator samodejno ustvari zemljevid računa, ki vam pomaga pri določanju prednosti posameznih potencialnih strank. Vodstveni delavci C-suite in drugi odločevalci se samodejno pojavijo v Tier I, medtem ko se menedžerji in druge ključne povezave pojavijo v Tier II. Dodatni uporabniki, ki vam lahko pomagajo razvijati odnose, se pojavijo na nivoju III.

Sales Navigator priporoča samo izbiro potencialnih strank, ki jih želite dodati na zemljevid računa. Lahko pa ročno dodate kogar koli z zavihka Priporočene potencialne stranke na zemljevid računa. Kliknite gumb Dodaj na zemljevid, če želite v zemljevid računa vključiti novo potencialno stranko.

Želite prilagoditi svoje prioritete ali pristopiti k računu na svoj način? Vse potencialne stranke lahko povlečete in spustite na različne ravni na zemljevidu računa. Prav tako lahko razvijete več različic zemljevida računa, tako da kliknete spustni meni Izberi zemljevid in izberete Ustvari nov zemljevid.

Če ste uporabnik podjetja ali če uporabljate Sales Navigator z ekipo, lahko izkoristite tudi novo funkcijo sodelovanja platforme. Tako lahko sodelujete s kolegi, da boste učinkoviteje našli in negovali potencialne stranke.

S to funkcijo za sodelovanje lahko povabite druge v svoji skupini, da se pridružijo in uredijo zemljevid vašega računa. Skupaj lahko analizirate nakupovalno komisijo in zgradite odnose s pravimi odločevalci.

Nova izkušnja iskanja in filtri Sales Navigatorja

Sales Navigator je vedno ponujal dolg seznam filtrov, ki vam bodo pomagali poiščite prave povezave za kateri koli račun. Toda v prejšnjih različicah platforme so bile možnosti filtra prikazane kot pojavno okno. Če želite zožiti iskanje, ste morali v pojavnem oknu izbrati filtre, pregledati rezultate in nato znova obiskati pojavno okno, da prilagodite iskanje.

Nova izkušnja iskanja Sales Navigator odpravi pojavno okno in prikaže vse možnosti filtra na zaslonu v zložljivem oknu. To pomeni, da si lahko ogledate in uporabljate filtre, medtem ko brskate po rezultatih in še naprej prilagajate filtre. Ker med seboj filtrirate, lahko rezultate, ki jih potrebujete, najdete veliko učinkoviteje.

Za iskanje lahko v iskalno vrstico Sales Navigator vnesete, kar iščete, in spremenite filtre na strani za iskanje. Lahko pa kliknete gumb Filtri potencialnih strank ali Filtri računov, da greste neposredno na stran za iskanje.

Na strani za iskanje lahko shranite poljuben nabor parametrov, tako da lahko pozneje znova obiščete iskanje. Prav tako lahko kliknete, da shranite posamezne potencialne stranke in račune na svoje sezname ali si neposredno ogledate njihove podatke.

Ali želite filtre premakniti na stran in se namesto tega osredotočiti na rezultate? Gumb Strni lahko kadar koli kliknete, da poenostavite postopek iskanja. Nato lahko kliknete, da si ogledate profile članov, jim pošljete sporočilo prek InMaila ali dodate interne opombe o vašem razmerju.

Nato si podrobneje ogledamo zavihki filtra za iskanje potencialnih strank in računov.

#5: Filtri potencialnih strank LinkedIn Sales Navigator

Ali iščete odločevalce v določenih podjetjih, v določenih vlogah ali s posebnim ozadjem? Z glavnimi filtri Sales Navigatorja lahko poiščete prave ljudi, s katerimi se lahko povežete s skoraj poljubnim naborom parametrov.

Podjetje

S filtri Sales Navigatorja, ki so osredotočeni na podjetje, lahko najdete ljudi na podlagi njihovega preteklega ali trenutnega podjetja. Uporabite lahko tudi filter za število zaposlenih za iskanje po velikosti ali filter za vrsto podjetja, da se osredotočite na javne, zasebne in druge statuse. Na novo izdani filter sedeža podjetja vam omogoča tudi iskanje po regijah.

Vloga

S filtri, povezanimi z vlogami, lahko najdete ljudi na podlagi njihovega delovnega mesta ali funkcije. Če iščete novejše ali bolj izkušene strokovnjake, lahko iščete tudi po stopnji delovne dobe ali letih v njihovem trenutnem podjetju ali položaju.

Reflektorji

Če želite poiskati ljudi na podlagi njihove dejavnosti v LinkedInu, uporabite filtre orodja Spotlights. Sales Navigator olajša prepoznavanje ljudi, ki so pred kratkim zamenjali službo, so bili omenjeni v novicah, objavili vsebino na LinkedInu ali delili izkušnje z vami.

Objavljena vsebina

Iščete potencialne stranke, ki govorijo o težavah, ki jih lahko rešite, ali raziskujejo izdelke, ki jih ponujate? Se želite povezati z ljudmi, ki govorijo o vaših konkurentih? S filtri objavljene vsebine Sales Navigatorja lahko iščete poljubne ključne besede ali besedne zveze v objavah uporabnikov LinkedIn.

Osebno

Z uporabo osebnih filtrov Sales Navigatorja lahko iščete ljudi po skoraj katerem koli atributu ali kvalifikaciji. Iščete lahko na primer po šoli oz Skupine LinkedIn, lahko pa filtrirate po panogi ali letih izkušenj.

Z osebnimi filtri lahko najdete ljudi, ki so povezani z določenimi povezavami, kar lahko olajša oblikovanje odnosov. Če uporabljate Sales Navigator z ekipo, bo verjetno koristen tudi filter za povezave TeamLink. Ta nova možnost postavlja temelje za tople predstavitve, saj omogoča članom ekipe, da vas povežejo s potencialnimi strankami, ki so prve stopnje.

Potek dela

Filtri za potek dela orodja olajšajo iskanje in spremljanje ljudi, ki ste jih že raziskali. Ti filtri vam pomagajo najti ljudi na vaših seznamih potencialnih strank, potencialne stranke v orodju za upravljanje odnosov s strankami (CRM) ali osebe, s katerimi ste že komunicirali.

Priložnosti za tveganje

Če uporabljate napredno ali podjetniško različico Sales Navigatorja, dobite tudi dostop do na novo izdanega seznama priložnosti za tveganje. Filter Stiki, ki so pustili odprte priložnosti, ki je na voljo kot filter na zavihku potencialnih strank, prikazuje ljudi, ki so pustili odprte priložnosti, ki so v vaši lasti.

Filter je zasnovan tako, da vam pomaga ostati na tekočem s priložnostmi, ki bi lahko postale ogrožene zaradi fluktuacije. Z rednim preverjanjem tega filtra se lahko izognete izgubi priložnosti zaradi kadrovskih sprememb in ostanete v stiku s potencialnimi strankami, tudi ko se preusmerijo v nova podjetja.

#6: Filtri računa LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator razdeli filtre, ki temeljijo na računih, v kategorije, povezane z atributi, dejavnostmi in potekom dela. Lahko kliknete, da si ogledate katero koli podjetje, ki ustreza vašim iskalnim parametrom, ali pa kliknete, da si ogledate zaposlene katerega koli podjetja. Nato lahko dodate račune ali potencialne stranke na svoje shranjene sezname za dodatne raziskave in spremljanje.

Lastnosti podjetja

Od letnega prihodka do uporabljenih tehnologij, lahko iščete skoraj vse atribute na podlagi računa. Filter letnih prihodkov vam na primer omogoča iskanje podjetij s skoraj poljubnim letnim obsegom prihodkov v več kot ducatu glavnih valut.

S filtrom za število zaposlenih lahko prepoznate mala podjetja, globalne korporacije in vse vmes. Filter za število zaposlenih vam omogoča, da poiščete oddelke, od računovodstva do podpore, s poljubnim številom oseb, ki jih izberete.

S filtrom za rast števila zaposlenih lahko poiščete podjetja, ki rastejo po določenih stopnjah. Filter za rast števila oddelkov ponuja podobne vpoglede na ravni oddelka, tako da lahko najdete področja, ki se hitro razvijajo.

S filtrom Fortune lahko vidite podjetja, ki segajo od Sreča 50 do bogastvo 1000. Industrijski filter olajša iskanje podjetij v panogah, od vrtnarstva do plastike do objavljanje na farmacevtske izdelke, medtem ko filter Lokacija sedeža zoži iskanje glede na določene regije oz. poštne številke.

S filtrom Število sledilcev lahko natančno določite podjetja s poljubnim številom ljudi, ki spremljajo njihovo stran podjetja LinkedIn. Filter Uporabljene tehnologije vam omogoča iskanje po dolgem seznamu programske opreme in aplikacij, kar olajša iskanje podjetij, ki uporabljajo tehnologijo, podobno vaši ali tekmujejo z njo.

Reflektorji

S filtri žarometov lahko poiščete račune na podlagi njihovih nedavnih dejanj. S filtrom za zaposlitvene možnosti lahko najdete podjetja, ki trenutno zaposlujejo na LinkedInu, ne glede na položaj. S filtrom Nedavne dejavnosti lahko opazite podjetja s precejšnjo nedavno dejavnostjo, vključno s spremembami višjega vodstva v zadnjih treh mesecih in dogodki financiranja v zadnjem letu.

Potek dela

Filtri delovnega poteka računa Sales Navigatorja so podobni njihovim primerljivim možnostim poteka dela za potencialne stranke. Filter Podjetja v CRM prikazuje vsa podjetja, ki ste jih shranili v povezano orodje CRM. Filter shranjenih računov vam omogoča, da znova obiščete račune, ki ste jih shranili na seznam. Lahko kliknete kateri koli račun, da si ogledate podrobnosti ali si ogledate podobne račune.

Zaključek

Od iskalnih filtrov do virov opozoril do sodelovanja na zemljevidu računov, prva izdaja Sales Navigatorja za leto 2022 vključuje dolg seznam posodobitev. S temi preoblikovanimi funkcijami se lahko veliko učinkoviteje identificirate in se povežete z odločevalci, s čimer poenostavite procese ustvarjanja potencialnih strank in prodaje.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn za leto 2022.
• Ustvarite več potencialnih strank in konverzij LinkedIn.
• Ustvarite strategijo vsebine LinkedIn, ki deluje.