Kako začeti z oglasi TikTok: Social Media Examiner

Želite diverzificirati svoje socialno oglaševanje? Se sprašujete, ali bi TikTok morda naredil trik, vendar ne veste, kako začeti?

V tem članku boste odkrili vse, kar morate vedeti, vključno s ključnimi elementi oglasov TikTok in preprostim postopkom za izdelavo oglasnega oglasa, ki deluje.

Zakaj bi morala podjetja razmisliti o oglasih TikTok

Začnimo z najbolj očitnim vprašanjem: zakaj bi morali tržniki razmisliti o oglasih TikTok, če pa že obstaja toliko zmogljivih platform, ki dokazano prinašajo rezultate?

No, za eno stvar bi zmanjšali tveganje z diverzifikacijo svoje prisotnosti.

Če gradite svoje podjetje in uporabljate platformo družbenih medijev kot osnovo tega poslovanja, potem v bistvu gradite svoje podjetje na platformi nekoga drugega. Kanali družbenih medijev so bili že zelo dolgo radodarni pri oblikovanju orodij, ki omogočajo številnim tržnikom in podjetjem, da gradijo in rastejo na svojih platformah. Vendar se občasno ne bojijo zapreti računa.

In res težka stvar pri tem je, da se včasih vaš račun lahko zapre na določeni platformi in sploh ne boste popolnoma razumeli, zakaj. Prihod na več platform je najboljši način za zaščito vašega podjetja, tako da se odloči ena platforma če želite zapreti svoj račun, se lahko hitro obrnete in se osredotočite na drugo platformo, ne da bi pri tem izgubili veliko čas.

povrhu tega TikTok je kanal z največjo rastjo takoj zdaj. Del žrebanja TikToka je njegov organski algoritem, ki omogoča ustvarjalcu katere koli velikosti in sledi priložnost, da postane virusen in ga vidijo potencialno milijoni ljudi. Skoraj vsi so slišali zgodbo ali poznajo prijatelja, ki se mu je to zgodilo, in to se preprosto ne zgodi na drugih platformah.

Poleg tega je TikTok že zdavnaj prerasel podobo, da je le otroška aplikacija. Njegova baza uporabnikov zdaj vključuje veliko število ljudi iz vseh generacij, vključno z mnogimi, na katere bi podjetja ciljala na Facebooku ali drugih platformah družbenih medijev.

Pravzaprav je bil TikTok ena izmed najbolj prenašanih aplikacij v zadnjih 2 letih in spletno mesto TikTok ustvarja več prometa kot celo Google. Torej, če je vaše občinstvo na spletu in uporablja družbene medije, potem je verjetno vsaj del dneva na TikToku.

Kako TikTok ponuja oglase

Ena največjih razlik med TikTokom in drugimi platformami je algoritem. TikTok je zgrajen na grafu vsebine, medtem ko Facebook in skoraj vsaka podedovana platforma Web 2.0 uporablja socialni graf, ki je zgrajen na povezavah. Razlog, zakaj je TikTok tako hitro zrasel, je, da je zgrajen na nekakšni platformi demokratične vsebine. Vsakdo, ne glede na to, ali ima enega sledilca ali 5 milijonov sledilcev, ima možnost, da postane viralen.

Ena od prvih stvari, ki jih je treba razumeti o tem, kako TikTok deluje na organski strani, je, da algoritem izdaja vsebino skupinam ljudi naenkrat. Z drugimi besedami, ko je videoposnetek izdelan in objavljen, bo TikTok ta video pokazal majhnemu številu svojih uporabnikov. Ni nujno, da tem uporabnikom sledijo ustvarjalcu; lahko so vsi, za katere TikTok meni, da bi jih vsebina zanimala.

Medtem ko je TikTok na voljo majhni skupini ljudi, zbira podatke o tem, kako se ti uporabniki odzovejo in sodelujejo z vsebino. Ko ta videoposnetek doseže določen prag za sodelovanje, ga bo TikTokov algoritem znova objavil na strani Za vas, ki je domača stran platforme TikTok.

Tokrat bo video izšel širšemu občinstvu, vendar spet ni nujno, da sledijo ustvarjalcu. Lahko so vsi na platformi, za katere TikTok meni, da bi uživali v vsebini.

Ne pozabite, da je TikTokov algoritem zasnovan tako, da zadrži ljudi na svoji platformi in gleda vsebino čim več. In spet, dokler ta vsebina doseže določen prag pri večjem občinstvu, se postopek ponavlja: sprostitev še večjemu krogu uporabnikov, doseže določen prag, ponovno izdano še večjemu krogu uporabnikov in znova.

Sčasoma, če ta vsebina še naprej deluje z vsako novo izdajo na strani Za vas, bo oseba nato pregledala vsebino in ugotovila njeno viralnost. Ta trenutek je, ko bi videoposnetek dosegel več deset milijonov gledalcev.

Zdaj je pri oglasih nekaj očitnih razlik. Prvič, ustvarjalci plačujejo, da bi njihov oglas videlo več ljudi. Vendar pa bosta povezanost in vključenost, ki ju prejme oglas, na koncu določila splošno učinkovitost oglasa.

Oglasi z zelo nizko aktivnostjo, ki uporabnikov ne prisilijo, da jih gledajo do konca – ali še huje, povzročijo, da zaprejo aplikacijo in zapustijo platformo – ne bodo prav tako uspešni. Posledično bo njihova cena na potencialno stranko ali cena na klik zelo visoka, kar bo povzročilo manj konverzij in potencialnih strank kot običajno.

Seveda obstajajo tudi druge stvari poleg ustvarjalne uspešnosti, ki bodo pomagale določiti, kako je vaš oglas na splošno uspešen, na primer pretekla ustvarjalna uspešnost vašega računa. Z drugimi besedami, kako uspešni so bili vaši videoposnetki v preteklosti? Kako uspešni so vaši trenutni videoposnetki v obstoječih skupinah oglasov, ki jih morda trenutno prikazujete?

Drugi dejavniki vključujejo konkurenco na dražbi, značilnosti uporabnikov in ciljanje na ciljno skupino.

Druga stvar, ki jo je treba upoštevati, je, da je algoritem TikTok še vedno v povojih. Že leta ni bilo in zbiranja podatkov tako, kot so bili algoritmi na drugih družbenih platformah. Zaradi tega bo morda potrebna malo daljša faza učenja, da zagotovite, da se vaš oglas prikazuje pravim ljudem.

To pomeni, da za večino tržnikov in blagovnih znamk ne bodo mogli zagnati oglasa in že prvi dan naj bi ga ta oglas zdrobil naravnost iz vrat. Morali boste iti skozi fazo učenja, da zagotovite, da je ciljanje vaših oglasov tam, kjer mora biti.

Učna faza oglasov TikTok je podobna fazi učenja pri Facebook oglasih: 50 dogodkov konverzije v 7-dnevnem obdobju. Po tem lahko začnete prilagajati, optimizirati in prilagajati svoje oglase in ponudbe za izboljšanje uspešnosti.

Kakšna je struktura TikTokovega oglasnega računa v primerjavi s Facebookovo

Splošna mehanika oglasnega računa TikTok je zelo podobna Facebookovim oglasnim računom. Podobne so tudi vrste oglasov, ki jih lahko prikazujete v TikToku. Našli boste skoraj enake cilji kampanje na Facebook – doseg, ogledi videoposnetkov, sodelovanje skupnosti, konverzije itd.

Velika razlika se pojavi, ko pogledate celotno strukturo računa. S Facebookom naredite veliko več z nizi oglasov in se bolj osredotočite na tehnično plat. S TikTokom je preprosto boljše.

Ko zaženete novo oglaševalsko akcijo, boste morda imeli v tej oglaševalski akciji dve ali tri skupine oglasov. Ena skupina oglasov je lahko široka – široko odprta, brez ciljanja –, druga pa kombinacija različnih interesov, ki razporejajo interese, da bi ustvarili eno veliko občinstvo z morda 25–75 milijoni ljudi.

Pri oglasih TikTok so na voljo tri glavne možnosti ciljanja:

• Široko, ki nima posebnega ciljanja in zato v bistvu prepušča TikTokovim algoritmom, da najdejo občinstvo
• Večplastna zanimanja, za katere lahko izberete stvari, kot so kategorije zanimanja, videoposnetki ali ogledi na podlagi dejavnosti, oboževalci določenih vrst ustvarjalcev in celo oznake
• Izvorni podatki, kot je seznam, ki ga lahko naložite pri ponudniku e-pošte ali seznam naročnikov na SMS, ki ga lahko naložite v ciljno skupino po meri in povrh tega ustvarite podobno občinstvo.

Poleg tega je ena ključnih razlik med oglasi TikTok in oglasi na Facebooku ta, da morate za prikazovanje oglasov na Facebooku nastaviti svojo poslovno stran in jo povezati z vašim oglasnim računom. S TikTokom vam za prikazovanje oglasov ni treba imeti dejanskega poslovnega profila. Oglas lahko nastavite na ravni oglasa in vnesete ime svoje blagovne znamke, naložite svoj logotip in že ste pripravljeni.

Ko nekdo vidi vaš oglas v TikToku, kjer koli se dotakne oglasa – naj bo to slika ali vaše uporabniško ime – ga bo preusmerilo naravnost na vaše spletno mesto ali ciljno stran namesto na vaš profil TikTok. Običajno imajo oglasi TikTok višje razmerje med prikazi in kliki, ker vsak klik pride na vaše spletno mesto ali kamor želite.

Oglasi TikTok Spark

Z TikTok iskri oglasi, najboljša analogija so obstoječi ID-ji objav. Če ste oglaševalec na Facebooku, ste seznanjeni s tem. V bistvu, ko na svoji strani objavite oglas ali objavo, lahko uporabite ta ID, tako da se vsaka različica tega oglasa in vsak niz oglasov povezuje nazaj na eno objavo. Vse od družbeni dokaz se maksimizira.

če si delo z vplivnežem, vam lahko dajo dovoljenje za uporabo njihovega videa za določeno časovno obdobje. Podelijo avtorizacijo, nastavijo časovno premico, nato pa jim TikTok da kodo, ki jo vaše podjetje uporabi za razširitev videoposnetka z oglasom iskrice. Kar zadeva preostalo platformo, bo videti, kot da ta videoposnetek prihaja od vplivneža, vendar bo tudi pokazalo, da gre za sponzorirani videoposnetek vašega podjetja.

Razumevanje različnih elementov oglasa TikTok

V prvi vrsti bo na TikToku vaš oglas pokrival celoten zaslon, kar vam ne ponuja nobena druga platforma. S celozaslonskim prikazom enkrat pritegniti pozornost občinstva, ni nobenih motenj, ki bi odtegnile njihovo pozornost od vas.

Izkoristiti boste želeli prednosti na zaslonu: dodajanje besedila prek videoposnetka, GIF-ov, nalepk, lahko dodate vse, kar lahko naredi video privlačen.

Naslednji pomemben del vašega oglasa je vaš opis, za katerega ste omejeni na približno 80 znakov. Svoj opis boste želeli ohraniti čim bolj jedrnat in učinkovit, da bo ta opis čim bolj učinkovit.

Končno boste imeli tudi gumb za poziv k dejanju (CTA). Ena stvar, ki loči oglase TikTok, je njihov dinamični CTA. To je seznam različnih CTA-jev, ki jih bo TikTok dinamično pokazal ljudem na podlagi tega, za kar algoritem meni, da jim bo najbolj ustrezalo.

Platforma TikTok se bo učila iz vašega oglasa in potegnila informacije ali podatke iz vašega oglasa, da bi sestavila te CTA-je. Na primer, če izvajate promocijo, ki vključuje 25 % popust, bi lahko dinamični CTA rekel: »Pridobite 25 % popusta še danes.« In to je samodejno, tako da vam ni treba nastaviti ločenega deljenega testa ali nabora oglasov za testiranje različnih CTA-jev ali jih programirati v

Kako oblikovati učinkovit oglas TikTok

Ko gre za oglas TikTok, ne pretiravajte. TikTok najbolje deluje z verodostojno kreativo, ki ni pretirano izdelana in urejena. Še več, organska stran TikToka ima vsa orodja, ki jih potrebujete, da vidite, kaj deluje in na kaj se vaše občinstvo odziva.

Če želite ustvariti izvirno kreativo za oglase TikTok z blagovno znamko, v trendu, sledite tem postopku v treh korakih.

Raziščite, kaj deluje v vaši niši

Če želite dobiti nekaj svežih idej, je najbolje, da ustvarite nov profil TikTok za svoje raziskave. Nato pojdite na stran Discovery znotraj TikToka in zaženite iskanje po ključni besedi v svoji niši ali panogi. Dotaknite se ikone filtra v zgornjem desnem kotu strani, da filtrirate videoposnetke in prikažete najbolj priljubljene v zadnjem tednu. To vam bo povedalo, na katere vrste videoposnetkov se odziva vaša idealna publika.

Pojdite skozi najboljše videoposnetke in začnite slediti ustvarjalcem, gledati njihove videoposnetke in se ukvarjati z njihovo vsebino. In s tem boste dejansko usposobili algoritem TikTok, da vam pokaže več te vsebine. Po približno enem tednu, vsakič, ko se prijavite v TikTok, vam bo vaša stran Za vas pokazala vsebino okoli vaše izbrane niše, ki že deluje in ohranja ljudi na platformi.

In potem, seveda, lahko od tam pograbite navdih. Ne kopirajte nobenega od teh ustvarjalcev; raje razčlenite njihove videoposnetke, da vidite, kaj deluje, in razmislite, kako lahko naredite nekaj podobnega z osebnostjo vaše blagovne znamke. Bodite pozorni na kljuke, ki jih uporabljajo, kako začnejo videoposnetek, katere zvoke ali glasbo uporabljajo in katere učinke uporabljajo za svoj video. Upoštevajte tudi, kako dolgi so videoposnetki.

Poleg tega si oglejte tehnike, ki jih uporabljajo, da ohranijo video privlačen, koliko rezov delajo v videoposnetku in ali uporabljajo kakršne koli rekvizite ali nalepke. Zapišite si vse informacije, ki se jih naučite iz svojih raziskav – ideje, za katere veste, da v tistem času delujejo v TikToku. Nato lahko začnete jemati ta seznam idej in vidite, kako ga lahko uporabite za svoje izdelke ali storitve in začnete sestavljati svoje oglase.

Ustvarite svoje videoposnetke

Ko opravite vse svoje raziskave, ste pripravljeni začeti ustvarjati dejanske videoposnetke za svoje oglase.

Za TikTok ne potrebujete nobene modne programske opreme za ustvarjanje svojih videoposnetkov. Uporabite lahko nekaj, kot je Adobe After Effects, ali celo brezplačno aplikacijo za iPhone, kot je InShot. Svojemu oglasu lahko celo pomagate, da je videti bolj izviren z uporabo ene od privzetih pisav TikToka, Proxima Nova Semibold.

TikTokov upravitelj oglasov ima precej dobro urejevalnik videa tudi v njej. Omogoča vam izrezovanje, obrezovanje in dodajanje učinkov. V upravitelju oglasov lahko dodate tudi prosojnice z besedilom.

Preizkusite svoje videoposnetke v oglaševalski akciji

Ko ustvarite svoje videoposnetke, jih preizkusite v oglaševalski akciji z dvema do tremi skupinami oglasov. V svoji novi oglaševalski akciji zaženite štiri do šest oglasov in jih pustite, da se prikazujejo 7 dni, da se prepričate, da boste zapustili fazo učenja. To je mamljivo, vendar se ga v tej fazi učenja ne dotikajte in ne poskušajte spremeniti stvari.

Ker je faza učenja 50 konverzij v 7-dnevnem obdobju, začnite svoj proračun tako, da pomnožite svojo ceno na konverzijo s 50 in nato delite skupno s 7, da dobite znesek dnevnega proračuna.

Ko zapustite učenje in ste v dobrem razponu CPA, lahko začnete izvajati nekaj optimizacijskih popravkov. Če želite, lahko začnete tudi povečevati proračun. Dobro pravilo je 20-30-odstotno povečanje proračuna vsakih 48 ur.

Druge opombe iz te epizode

• Preveri Adobe After Effects, InShot, Canva, in Hyros.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Če vam je bila ta epizoda podcasta Marketing socialnih medijev všeč, prosim pojdite na Apple Podcasts, pustite oceno, napišite oceno in se naročite.