18 idej za oglase na Facebooku za izboljšanje rezultatov: Social Media Examiner

Ali so se vaše Facebook kampanje ustavile ali celo zavrnile? Želite osvežiti svoje oglase, vendar ne veste, kje začeti?

V tem članku boste odkrili 18 idej za novo življenje vašim Facebook oglasim.

5 idej za oglase na Facebooku za spodbujanje prometa in zanimanja

Najprej si oglejmo načine, kako pritegniti potencialne stranke ali privabiti zainteresirane potencialne stranke na vaše spletno mesto. Ti oglasi običajno najbolje delujejo s cilji prometa in dejavnosti, ki so na voljo v novem Izkušnje z oglasi, ki temeljijo na rezultatih (ODAX) različica upravitelja oglasov Facebook. Če uporabljate starejšo različico Ads Managerja, jih preizkusite s cilji prometa, dejavnosti in ogledov videoposnetkov.

#1: Sponzorirajte visoko uspešno objavo

Ko bodoče stranke prvič spoznajo vaše podjetje, jim lahko vsebina bloga pomaga pri učenju o vašem poslanstvu, seznanite se z vašimi izdelki ali si oglejte, kakšno je vaše podjetje v primerjavi z tekmovanje. Niste prepričani, na katere objave v spletnem dnevniku povezati v svojih oglasih? Preverite analitiko svoje Facebook strani Creator Studio.

Stolpec Distribucija prikazuje, katere objave na Facebooku so v viru prejele nadpovprečno distribucijo. Objave z meritvami, ki so večkrat višje od norme, imajo običajno veliko več odzivov, komentarjev ali deljenih objav kot druge objave, kar pomeni, da so se že izkazale za priljubljene pri vašem občinstvu.

#2: Najavite lansiranje novega izdelka

Imate veliko obvestilo? Ste pripravljeni na lansiranje novega izdelka? Namesto da preoblikujete obstoječo objavo, oblikujte nov oglas z privlačnimi kreativnimi možnostmi in možnostmi kopiranja. Če omogočite dinamične izkušnje na ravni oglasa, se lahko zanesete na Meta, da ustvarite različne ponovitve vašega oglasa, optimizirane za vsakega uporabnika.

Na primer, spodnji Facebook oglas @BaboonToTheMoon poudarja najnovejše modele torbic znamke. Oglas uporablja barvito sliko in kratko, natančno kopijo, ki navdušuje stranke, da kliknejo in brskajo.

#3: Promovirajte svoj podcast

Ali želite, da več ljudi posluša podcast vašega podjetja? Čeprav lahko podkaste povežete s svojo stranjo na Facebooku in delite nove epizode, vam Ads Manager ne dovoljuje promoviranja teh obstoječih objav.

Vendar pa ti lahko uporabite delček iz svojega podcasta, da pritegnete potencialne stranke. Spremenite enega svojih najboljših trenutkov podcasta v avdiogram in ga promovirajte kot video oglas. Ne glede na to, ali sledite interakcijam prek cilja angažiranosti ali ciljnih prenosov prek cilja prometa, je ta taktika odlična možnost za privabljanje več poslušalcev.

#4: Uporabite video, da predstavite svoje podjetje

Ena največjih prednosti povezovanja potencialnih strank z vašim spletnim mestom je možnost, da jih dodate v ciljno skupino za ponovno trženje, ki temelji na dejavnosti spletnega mesta. Ampak ko ustvarjanje ciljne skupine za ponovno trženje je ključni cilj, vam ni nujno, da potencialne stranke odpeljete stran od Facebooka. Namesto tega cilj angažiranosti (ali ogledov videoposnetkov) ponuja cenovno ugodnejšo priložnost za privabljanje novih potencialnih strank.

Z video oglasi lahko predstavite svoje podjetje in hkrati ustvarite občinstvo zainteresiranih ljudi. Je eden od vaših videooglasov dosegel na tisoče ali milijone ogledov? Tem uporabnikom lahko ponovno tržite tako, da ustvarite ciljno skupino po meri ljudi, ki so si ogledali vaš videoposnetek. Če želite ciljati na najbolj zainteresirano skupino, osredotočite svoje občinstvo po meri na ljudi, ki so dokončali vaš videoposnetek ali si ogledali več kot polovico.

Na primer, spodnji oglas @Castlery na Facebooku vsebuje video diaprojekcijo, ki poudarja najnovejše prispevke pohištvene znamke. Videoposnetek ponuja privlačen pregled pohištvene linije podjetja in navdihuje potencialne stranke, da si ogledajo več, in jih tako omogočijo za morebitno ponovno ciljanje.

#5: Povečajte Facebook Live

Facebook v živo videoposnetki so tudi odlični kandidati za ustvarjanje zanimanja in gradnjo občinstva za ponovno trženje. Ko začnete s pretočnim predvajanjem v živo, ga lahko promovirate svoji ciljni publiki z uporabo cilja angažiranosti, ki vam lahko pomaga komunicirati z več potencialnimi strankami v realnem času.

Vaše pretočno predvajanje v živo lahko še naprej zagotavlja vrednost tudi po koncu dogodka. Če želite promovirati preteklo Facebook v živo, začnite s ciljem angažiranja in uporabite svojo obstoječo objavo kot oglasno kreativo.

4 ideje za oglase na Facebooku za ustvarjanje potencialnih strank

Ko ste pritegnili zanimanje potencialnih strank, a Oglas za ustvarjanje potencialnih strank na Facebooku vam lahko pomagajo zbrati več informacij, medtem ko jih usmerjajo k nakupu. Ti primeri najbolje delujejo s ciljem potencialnih strank v novi različici Ads Managerja ODAX. Odvisno od tega, kaj želite doseči, delujejo tudi s cilji ustvarjanja potencialnih strank, sporočil ali konverzij v starejši različici Ads Managerja.

#6: Delite koristen vir

Če želite pridobiti potencialne stranke, da izrazijo zanimanje za vaše podjetje, je pomembno zgraditi zaupanje. Deljenje izobraževalnih objav na blogu je odličen začetek. Toda ustvarjanje virov, ki jih je mogoče prenesti, je lahko še bolj koristno, še posebej, če se vaše občinstvo sooča s kompleksnimi težavami.

Niste prepričani, kakšen vir ustvariti? Prepoznajte težavo, s katero se vaše občinstvo najbolj spopada. Nato razmislite o načinih, kako jim lahko vaše podjetje pomaga pri uspešnem pristopu. Vodnik za sprejemanje pametnejših odločitev ali kontrolni seznam za začetek lahko zagotovita prepotreben vpogled, medtem ko vaše podjetje pozicionirate kot zaupanja vrednega partnerja.

Na primer, spodnji Facebook oglas @SignWithEnvoy vključuje zbirko koristnih nasvetov za podjetja, ki nameravajo ponovno odpreti svoje pisarne. Oglas uporablja izvorni obrazec za pridobivanje potencialnih strank, ki podjetju omogoča zbiranje kontaktnih podatkov potencialnih strank v zameno za vodnik.

#7: Ustvarite vodilni magnet

Drug način za izgradnjo zaupanja je izmenjava miselnega vodstva in vpogledov v panogo. Ali vaše podjetje pripravlja poročila, podprta s podatki, ali razvija bele knjige, ki bi se vašemu ciljnemu občinstvu zdele koristne? Lahko jih spremenite v vodilne magnete, do katerih imajo potencialne stranke dostop, tako da navedete kontaktne podatke ali odgovorite na druga kvalificirana vprašanja.

Na primer, spodnji Facebook oglas @UPSCapitalInsuranceAgency ponuja poročilo o pošiljanju po izkušnji, ki je usmerjeno v blagovne znamke e-trgovine. Oglas uporablja izvorni obrazec za pridobivanje potencialnih strank, tako da lahko potencialni uporabniki brezhibno prenesejo poročilo, ne da bi zapustili Facebook.

Spodnji oglas na Facebooku @adaptavist ponuja naložljiv vodnik za ponovno razmišljanje o organizacijski kulturi. Potencialni lahko kliknejo oglas, da vnesejo svoje kontaktne podatke in prenesejo e-knjigo. Podjetje lahko uporabi navedene kontaktne podatke za kvalificiranje potencialnih strank, kar lahko poenostavi proces negovanja potencialnih strank.

#8: Povabite potencialne stranke na spletni seminar

Nekatere izmed najboljših zaprtih vsebin so v obliki e-knjig, vodnikov in poročil. Vendar ni nujno, da jih je mogoče prenesti. razredi, spletnih seminarjev, in drugi spletni dogodki lahko pritegnejo tudi potencialne stranke, še posebej, če potencialne stranke vodijo skozi problem ali ponudijo rešitev, ki je vaša ciljna publika ne najde drugje.

Spletni seminarji in mojstrski tečaji v živo so lahko še posebej učinkoviti, saj ponujajo priložnosti za povezovanje v realnem času. Toda ponovitve lahko ponudijo enako vrednost, ne glede na to, ali pokrivajo zimzelene teme ali časovno občutljiva vprašanja.

Na primer, spodnji Facebook oglas @neo4j.graph.database vabi ciljno občinstvo, da se prijavi na spletni seminar o optimizaciji dobavne verige. Da bi pritegnili potencialne stranke, da se prijavijo, se besedilo oglasa in ustvarjalna osredotočenost na koristi, ki jih lahko dobijo udeleženci, vključno z učenjem predvidevanja tveganj in optimizacije učinkovitosti.

#9: Zagotovite predogled izdelka

Spletni seminarji so idealni za predstavitev izdelkov in pomoč potencialnim strankam, da vidijo, kako deluje vaša storitev. Kaj pa, če potencialne stranke potrebujejo praktične izkušnje z vašim izdelkom, preden se odločijo?

S ponudbo predstavitve izdelka ali brezplačnega preizkusa lahko ljudem omogočite, da preizkusijo vaš izdelek. Ta taktika lahko pomaga pridobiti potencialne stranke na vratih in je lahko koristna tudi za kvalificirane potencialne stranke. Seveda so obeti, ki se prijavijo na predstavitve ali preizkuse, na splošno bližje sprejemanju odločitev kot tisti, ki šele začenjajo raziskovanje.

Na primer, spodnji Facebook oglas @sunsamahq poudarja prednosti orodja za produktivnost blagovne znamke. Poziv k dejanju vabi potencialne stranke, da 14 dni brezplačno preizkusijo orodje – verjetno neustavljiva ponudba za ljudi, ki aktivno iščejo orodje za produktivnost.

7 idej za Facebook oglas za prodajo

Z oglasom, osredotočenim na konverzijo, lahko te potencialne stranke in potencialne stranke spremenite v stranke. Spodnje ideje najbolje delujejo s ciljem prodaje v novi različici Ads Managerja ODAX ali s cilji konverzij in kataloške prodaje v starejši različici Ads Managerja.

#10: Preizkusite Tripwire

Brezplačna ponudba vsebine visoke vrednosti je lahko izjemno učinkovita za ustvarjanje potencialnih strank. Vendar ne mora biti vsaka uvodna ponudba brezplačna, še posebej, če želite spodbuditi prodajo.

V mnogih primerih je lahko tripwire prav tako učinkovit. S tripwireom lahko ponudite nekaj dragocenega po začetni ceni, na primer 10 $ ali manj. Ker je cena tako nizka, vaši ciljni publiki ne bo treba tehtati prednosti in slabosti ali dobiti odobritev stroškov.

Namesto tega lahko potencialne stranke preprosto opravijo nakup. Ko odkrijejo, koliko vrednosti ste zagotovili, je verjetno, da bodo opravili večji nakup. Nato lahko pozneje nadaljujete z navzkrižno prodajo (glejte spodaj).

#11: Objavite izjavo stranke

Drug način za vzbujanje zaupanja in navdušitev potencialnih strank za prvi nakup je z delite ocene strank. Ko ponovno objavite ocene, svojim strankam omogočite, da spregovorijo o svojih izkušnjah z vašim podjetjem, kar lahko vaše izdelke postavi bolj pristno.

Na primer, spodnji Facebook oglas @ShopItalic vključuje oceno strank s petimi zvezdicami. Izjava stranke potrjuje vrednost, ki jo nudi brezplačna ponudba podjetja, in daje potencialnim strankam spodbudo, da jo poskusijo.

#12: Povečajte kredibilnost vaše blagovne znamke

Ni nujno, da navdušene ocene prihajajo od strank. V svojih oglasih, ki so osredotočeni na prodajo, lahko prikažete tudi odličen prispevek v medijih, komentar medijske hiše ali celo nagrado, ki jo je prejel vaš izdelek. Vsa ta priznanja služijo kot družbeni dokaz, kar lahko poveča kredibilnost vaše blagovne znamke in spodbudi vašo ciljno publiko k nakupu.

#13: Obravnava ugovore strank

Ne glede na to, kaj prodajate, ima vaša ciljna publika verjetno nekaj pogostih razlogov, zakaj je na ograji. Morda so zaskrbljeni zaradi kakovosti vaših izdelkov ali lokacij, kjer pridobivate materiale. Morda bodo želeli potrditev trajnosti ali vsestranskosti vašega izdelka, da bi se lahko počutili samozavestno glede svoje naložbe.

Z obravnavanjem teh ugovorov lahko odgovorite na dolgotrajna vprašanja, ki jih imajo, in jih spodbudite k nakupu. Spodnji oglas @ZENBLife na Facebooku na primer pojasnjuje, da so testenine na sliki »izdelane iz 100 % rumenega graha in nič drugače." Oglas tudi potrjuje, da izdelek ne vključuje "brez umetnih sestavin", da bi odpravili morebitne pomisleke glede skritih dodatki.

#14: Ponudite popust ali brezplačno

Kadar je cena glavni ugovor, so lahko spodbude, kot so popusti in brezplačni izdelki, koristne tudi za prepričevanje strank, da ukrepajo. Ker ponujanje velikih popustov na začetna naročila ponavadi zmanjša stopnje dobička, je pomembno, da imate načrt za spreminjanje strank v ponovne kupce (glejte spodaj).

Na primer, spodnji Facebook oglas @sijohome poudarja 15-odstotni popust na prva naročila. Oglas omenja tudi brezplačno dostavo za naročila nad 65 $, kar združuje dve spodbudi v eno prepričljivo ponudbo.

#15: Izrazite občutek pomanjkanja

Ne glede na to, kako mamljivi so popusti in brezplačniki, morda ne bodo spodbudili potencialnih strank k nakupu takoj. Navsezadnje se jim z nakupom ne mudi, še posebej, če še vedno aktivno raziskujejo.

Če jih želite spodbuditi k hitrejšemu ukrepanju, vam lahko pomaga izraziti občutek pomanjkanja. Če ste proizvedli omejeno količino izdelka ali če prodajate zadnji del zaloge, je pomembno, da stranke ukrepajo, preden ga ni več.

Na primer, spodnji Facebook oglas @discoversuri promovira predprodajo za novo zobno ščetko. Oglas določa »omejeno predprodajo«, kar kaže na to, da lahko potencialni potencialni kupci zamudijo priložnost, da dobijo popust, če čakajo.

#16: Naredite časovno občutljivo ponudbo

Ustvarjanje občutka nujnosti je lahko prav tako učinkovito za spodbujanje potencialnih strank k ukrepanju. Če imate časovno občutljiva ponudba, obvezno pojasnite, kdaj se konča ali koliko ur ali dni morajo stranke še izkoristiti. Uporaba orodij, kot so odštevalniki časa, lahko pomaga razumeti bistvo in vzbuditi strah pred zamudo.

2 ideji za Facebook oglas za izboljšanje življenjske vrednosti strank

Na koncu si oglejmo načine, kako ponovno pritegniti obstoječe stranke. Z nadprodajo in navzkrižno prodajo lahko povečate zaslužek in aktivirate zveste stranke.

#17: Povečajte prodajo obstoječim strankam

Ko nadprodajate obstoječim strankam, jih lahko spodbudite, da razmislijo o artiklu z višjo vrednostjo od tistega, o katerem so razmišljali. Na primer, lahko promovirate nabor izdelkov ali naročnino stranki, ki je izrazila zanimanje za en sam izdelek.

Če imate katalog izdelkov, povezan z Ads Managerjem, lahko nadaljnjo prodajo samodejno izvajate s prodajnim ciljem. Na ravni nabora oglasov izberite ciljno skupino za ponovno ciljno usmerjenost in izberite Izdelke višje prodaje. Nato ponovno ciljajte ljudi, ki so si ogledali ali dodali izdelke v svoj voziček z uporabo zbirke z izdelki višje vrednosti.

#18: Navzkrižna prodaja zadovoljnim strankam

Če že imate dolg seznam zadovoljnih strank, lahko navzkrižno prodajate, da spodbudite dodatne nakupe. Na primer, morda bodo morali dopolniti rabljen izdelek ali osvežiti slog.

Strankam lahko navzkrižno prodajate s podobnim potekom dela kot zgornji. Na ravni nabora oglasov izberite Izdelki za navzkrižno prodajo in izberite katalog. Ko prilagajate časovni okvir, imejte v mislih tipičen prodajni cikel. Če stranke običajno kupujejo vsakih 30 ali 60 dni, ustrezno podaljšajte časovni okvir.

Zaključek

Ne glede na to, ali morate razširiti svoj nabor ponovnega ciljanja ali ponovno pritegniti zadovoljne stranke, lahko izbirate med več kot ducatom oglaševalskih taktik. S temi idejami za oglase na Facebooku lahko osvežite svojo kopijo in oglase ter začnete optimizirati kampanje za svoje najbolj kritične poslovne cilje.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• V svojih Facebook oglasih uporabite samolikvidacijske ponudbe.
• Napišite učinkovitejše Facebook oglase.
• Nastavite natančen sistem poročanja za svoje Facebook oglase v letu 2022.