Gojenje sledilcev Instagrama, ki pretvarjajo: Preiskovalec socialnih medijev

Zakaj bi moral biti Instagram del vaše marketinške strategije

Obstaja veliko razlogov, zakaj bi podjetja morala upoštevati Instagram kot pomemben del svoje strategije spletnega trženja. Toda eden največjih razlogov je, da je to edina platforma, ki vam ponuja vsa orodja, ki jih potrebujete za robustno marketinško strategijo, ne glede na vaše cilje.

Na primer, Instagram Reels vam pomaga pridobiti smešen doseg in svoje ime postaviti pred nove potencialne stranke. Instagram Stories vam pomaga ustvariti globlji pogovor s svojo skupnostjo, ko vam začne slediti.

in Neposredna sporočila Instagrama vam omogoča nadaljevanje pogovora in se lahko povežete z aplikacijami tretjih oseb, ki vam pomagajo pri ustvarjanju potencialnih strank ter vodijo sledilce in potencialne stranke do naslednjega pogovora.

V viru lahko objavite tudi videoposnetek dolge oblike, medtem ko vam Instagram Reels ponuja kratek video. Res je platforma, ki ima vse.

3 Instagram marketinške napake in kako se jim izogniti

Čeprav ni ene same metode

razširite svojo skupnost na Instagramu, obstaja nekaj napak, ki jih morda delate in ki dejansko škodijo vašim možnostim za rast. Tukaj so tri pogoste napake, ki se jim želite izogniti.

Ne delite dovolj svojega strokovnega znanja

Ena največjih napak, ki jih lahko naredite na Instagramu, je, da poskušate zaščititi svoje strokovno znanje. Obstaja filozofija, ki pravi, da če svoje znanje delite brezplačno, potem se nihče ne bo trudil plačati za to. Seveda se je to vedno znova izkazalo za neresnico. Pravzaprav lahko podajanje svojega znanja poveča možnosti, da se bo vaše občinstvo spremenilo v plačljive stranke.

Na žalost veliko podjetij še vedno objavlja le omejeno količino informacij v upanju, da bo njihovo občinstvo želelo izvedeti več in bo sledilo povezavi in ​​naredilo naslednji korak. Toda namesto da bi ustvarjali radovednost in spletke, se člani občinstva zdolgočasijo in odmaknejo.

Ponudba obilice brezplačnega znanja vam lahko pomaga spodbuditi zanimanje, še posebej, če odgovarjate na pogosto zastavljena vprašanja občinstva. Zagotavljanje dragocenih vpogledov bo spodbudilo zaupanje v vašo sposobnost in znanje, da odgovorite na vsa druga vprašanja po nakupu vaših izdelkov ali storitev.

Preveč se zanašate na selfije

Veliko ustvarjalcev poskuša ustvariti vir, osredotočen na njihov obraz. Objavili bodo na primer selfie, ki so ga posneli med delom ali hojo, in nato napisali napis o svojih mislih za ta dan. In čeprav to ni nujno slaba vsebina, ni dragocena ali koristna vsebina. Potencialcem ne pove, zakaj bi vam morali slediti ali kaj bodo dobili, ko to storijo.

Če na primer objavite objavo o tem, kako razviti podcast, in vse nasvete vnesete v napis, ne boste rastejo tudi, ker ko se ta tvoja fotografija prikaže v viru nekoga, bo všeč samo ljudem, ki že spremljajo ti.

Če pa to vsebino spremenite v kratek kolut o treh nasvetih za rast vašega podcasta in se prikaže v viru nekoga, bo od tega nekaj dobil. Učili se bodo od vas. Potem se lahko ta oseba spremeni v novega oboževalca, ki se bo nato ukvarjal z vašo vsebino in spremljal vaš račun.

Osredotočanje na trike za rast

Hacks za rast so posebne vaje, ki jih lahko podjetja uporabijo za hitrejšo rast na kateri koli platformi. Ko so narejeni pravilno, običajno povzročijo hiter rast, čeprav se rast po končani ustavi.

Mnogi od teh trikov za rast so v redu. Ne bodo poškodovali vašega Instagram računa, ker ne kršijo smernic skupnosti Instagram. Toda tu se korist konča.

Mnoga podjetja se tako močno osredotočajo na trike in trende rasti, da pozabijo na kakovost in vsebino objav, ki jih objavljajo. Medtem ko lahko vdor v rast povzroči začasne pospeške rasti, ta rast večinoma ni trajnostna in le redko vodi do konverzij.

Poiščite pravo mešanico vsebine, da povečate svoje spremljanje na Instagramu

Ko gre za objavo vsebine na Instagramu, najboljša mešanica vključuje mešanico vseh vrst. Vsekakor pa bodite še posebej pozorni na prednosti, ki vam jih na Instagramu prinaša vsaka vrsta vsebine.

Instagram koluti

Instagram koluti lahko ustvari ogromen doseg. Kolutji so večinoma kratka vsebina, le 5-20 sekund, in vas lahko pripeljejo pred veliko ljudi, ki še ne spremljajo vašega podjetja. Algoritem je nastavljen tako, ker bodo ljudje kliknili na kolut, se pomaknili na naslednji kolut in nato na naslednji kolut za tem. Instagram Reels je torej eden najboljših načinov za doseganje novih ljudi.

Verjetno ne boste močno vplivali na to novo občinstvo, vendar jim boste vsaj stopili pred oči. Tukaj bi torej želeli oblikovati svojo vsebino za kampanjo na vrhu toka, da bi ozaveščali ljudi, ki vas ne poznajo.

Objave v viru Instagrama

Naslednja vrsta vsebine, ki si jo morate ogledati, so vaše objave v virih, kot so vaše slike oz vrtiljaki. Na to vsebino glejte kot na način, kako služiti svoji skupnosti. Ta vsebina ne bo dosegla veliko novih ljudi, vendar tudi ni skrita samo za vaše trenutne sledilce. To vsebino si bo ogledalo nekaj novih ljudi, kar je odlična priložnost, da jim sporočite, kaj bodo imeli, če vam bodo sledili.

Prav tako želite optimizirati vsebino vira, da bo bolj deljiva, kar pomeni vrste objav, ki bi jih ljudje želeli deliti v svojem viru. To je lahko povezovalni ali motivacijski citat ali vpogled, ki ga daste ljudem. Vsebina mora biti tako dragocena, da jo bodo vaši sledilci prisiljeni deliti s svojimi zgodbami.

Instagram video

Instagram video je vsebina dolge oblike, kjer se lahko resnično poglobite in pomagate svojim sledilcem. Še enkrat, to verjetno ne bo doseglo tone novih ljudi in povečalo zavest, vendar bo doseglo vaše obstoječe sledilce in lahko poglobi ta odnos. Videoposnetki na Instagramu vam omogočajo objavo daljših izobraževanj in poglobljenih demonstracij ali nasvetov o vaši niši ali panogi.

Instagram zgodbe

Instagram zgodbe kjer lahko postanete res surovi in ​​nefiltrirani s svojim občinstvom. To osebno povezavo s svojimi sledilci lahko zgradite še globlje. Ker so Instagram zgodbe v resnici prikazane samo vašim sledilcem, je to eno najboljših mest za nego in ustvarjanje potencialnih strank za vaše podjetje.

Zdaj je med temi funkcijami očitno nekaj križanja. Videoposnetek na Instagramu ne bo prikazan samo vašemu občinstvu, ampak tudi nekaterim novim ljudem. Instagram koluti ne bodo prikazani samo novim ljudem, ampak bodo dosegli tudi nekatere vaše občinstvo.

Vendar pa je splošno pravilo, da so koluti Instagrama namenjeni ozaveščanju, Instagram videoposnetki in objave v virih so vse o poskušanju pridobiti deleže in doseči ljudi, zgodbe na Instagramu pa so namenjene negovanju občinstva in vodenja generacije.

Ustvarite Instagram vsebino, ki spodbuja sodelovanje

Seveda je podajanje prave mešanice vsebin le del enačbe. Prav tako želite objaviti vsebino, ki bo spodbudila sodelovanje.

Ko je vaše občinstvo prisiljeno sodelovati z vašo vsebino, je to za vas znak, da vaša vsebina odmeva z njimi in razvija tisto vez, ki ji želite. Vendar pa algoritmu Instagrama pošilja tudi signale, da ima vaša vsebina vrednost. To lahko pomaga zagotoviti, da bo vaša prihodnja vsebina še bolj razširjena.

Odgovorite na pogosta vprašanja

Največja odločilna dejavnika pri ustvarjanju vsebine, ki pritegne pozornost, sta dobra tema in vedeti, kaj želi ciljna publika videti.

Nekaj ​​namigov o preferencah občinstva lahko dobite samo tako, da ste pozorni na vrste vprašanj, ki jih postavljajo. S temi vprašanji vam bodo sporočili, kaj se želijo naučiti in kaj menijo, da manjka v vaših objavah. Odgovore na ta vprašanja spremenite v kratke dele vsebine, za katere veste, da želijo videti, zaradi česar je še večja verjetnost, da bodo sodelovali z vašo vsebino, jo delili in gledali.

Uporabite močan kavelj

Druga stvar, ki jo lahko storite, da zagotovite, da je vaša vsebina privlačna, je napišite vnaprej. To je lahko še posebej koristno, ko snemate videoposnetke ali kolute. Približno si zapišite, kaj boste počeli, in naj bo čim bolj jedrnat. Včasih lahko poskus snemanja v trenutku povzroči neumnost, ki nato izgubi zanimanje ljudi.

Prepričajte se, da imate na začetku videoposnetka močan kavelj, nekaj, kar resnično pritegne pozornost občinstva v prvih nekaj sekundah. Na primer, če gre za kolut o tem, katere hashtage uporabiti, bi lahko začeli z: »Uporabite to strategijo hashtag, da podvojite svoj doseg« ali "Uporabite to strategijo vsebine, da povečate število všečkov." Občinstvo takoj ve, kaj dobiva in ima razlog za to gledati.

To ne velja samo za vaše kolute na Instagramu ali vaš videoposnetek na Instagramu, ampak tudi za začetek napisov, ki spremljajo vaše slike in vrtiljake, in vaše Instagram zgodbe. Prvih nekaj besed ali prva sekunda postanejo najpomembnejše v smislu pritegnitve pozornosti občinstva.

Pretvorite svoje sledilce na Instagramu v stranke

Ko gre za prodajo na Instagramu, se podjetja dobro obnesejo, ko se osredotočijo na rezultat, ki ga želi njihovo občinstvo. Z drugimi besedami, če prodajate izdelke, poudarite prednosti lastništva tega izdelka. Če prodajate storitev, poudarite vpliv, ki bi ga imela vaša storitev na življenje ali poslovanje nekoga.

Ljudje želijo vedeti več kot le seznam funkcij in cen vaših izdelkov in storitev, želijo vedeti, kakšen vpliv bo imel nakup teh stvari na njihovo življenje. In Instagram je kraj, kamor gredo ljudje videti svet skozi oči nekoga drugega. To je popoln kraj za poudarjanje takšnega vpliva.

Druge opombe iz te epizode

• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.