6 spregledanih tehnik oglasov LinkedIn: pregledovalec socialnih medijev

Potrebujete boljše rezultate svojih akcij LinkedIn? Iščete nove načine za izboljšanje oglasov?

V tem članku boste izvedeli šest nasvetov za ustvarjanje oglaševalskih akcij LinkedIn, ki zagotavljajo boljšo donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).

#1: Povečajte svojo najboljšo vsebino LinkedIn

Ko želite optimizirati porabo za oglaševanje, se lahko privzeto osredotočite na prizadevanja za nižji tok, kot so oglaševalske akcije za pridobivanje potencialnih strank in konverzije. Toda preden lahko pretvorite tople potencialne stranke, jih morate voditi skozi svoj prodajni lijak, kar pomeni, da začnete z večjo ozaveščenostjo.

Namesto ustvarjanja zapletenih kampanj za ozaveščanje blagovne znamke, razmislite o povečanju organske vsebine LinkedIn vašega podjetja. Možnost povečanja LinkedIna, ki je bila prvič predstavljena maja 2021, vam zdaj omogoča promoviranje visoko zmogljive organske vsebine z nekaj kliki – nastavitev oglaševalske akcije ni potrebna.

Z okrepljenimi objavami lahko poskrbite, da bodo vaše najboljše objave v blogu in najbolj pronicljive

miselni vodstveni deli doseči več ljudi. Toda ta funkcija vam omogoča tudi veliko več kot le boljši pogled na svojo vsebino. Vaše okrepljene objave lahko dosežejo tudi cilje, kot so:

• Pridobite več ljudi, da se odzovejo ali komentirajo vaše objave
• Spodbujanje več ljudi, da kliknejo in si ogledajo vaše videoposnetke
• Usmerite več ljudi, da obiščejo vaše spletno mesto

Če želite izboljšati objavo, se pomaknite na svoj Stran podjetja LinkedIn in poiščite vsebino, ki jo želite promovirati. Kliknite gumb Povečaj, ki se prikaže nad objavo, da se pomaknete desno na vmesnik Campaign Manager.

LinkedIn samodejno priporoči cilj za vaše povečanje, vendar ga lahko spremenite tako, da v spustnem meniju izberete drugo možnost – na primer pridobivanje angažiranosti ali spodbujanje prometa.

Z okrepljenimi objavami lahko svoje občinstvo ustvarite tudi s ciljanjem na interese in strokovne lastnosti ali z izbiro vnaprej pripravljene predloge ciljne skupine LinkedIn. Lahko pa izberete tudi shranjeno ciljno skupino, ki ste jo že ustvarili za podobno akcijo.

Na koncu nastavite datume in proračun ter kliknite modri gumb Pospeši, da začnete promovirati svojo vsebino.

#2: Izkoristite oglaševanje dogodkov LinkedIn

Ne glede na to, ali vaše podjetje vodi osebne ali virtualne dogodke, je LinkedIn bistveno olajšal njihovo predstavitev vaši ciljni publiki. Zahvaljujoč posodobitvi sredi leta 2021 imate zdaj še učinkovitejše možnosti za promoviranje dogodkov na LinkedInu.

Želite o svojem dogodku povedati več ljudem ali spodbuditi več registracij? Namesto da ustvarite eno samo sliko ali video oglas, poskusite LinkedInovo posodobljeno obliko oglasa za dogodek. Po podatkih LinkedIna so uporabniki poročali o podvojenih rezultatih in nižjih stroških v primerjavi z oblikami slikovnih oglasov, zaradi česar je oblika oglasov za dogodek pametna alternativa.

Če želite uporabiti obliko oglasa za dogodek, najprej potrebujete a Stran dogodka LinkedIn za spletni, osebni dogodek ali dogodek LinkedIn Live. Ustvarite ga lahko v manj kot minuti, tako da kliknete spustni meni Skrbniška orodja v zgornjem desnem kotu strani vašega podjetja.

Izberite Ustvari dogodek in dodajte vse ustrezne informacije. Platforma samodejno ustvari stran dogodka z edinstvenim URL-jem, ki ga lahko delite v LinkedInu ali zunaj njega.

V Campaign Managerju ustvarite novo akcijo z združljivim ciljem, kot je prepoznavnost blagovne znamke ali promet na spletnem mestu. Izberite Dogodek za obliko oglasa in izberite najustreznejši cilj optimizacije. Na primer, če ste izbrali cilj prometa na spletnem mestu, je optimizacija za klike ciljne strani morda najboljša izbira.

Na ravni oglasa kopirajte in prilepite URL dogodka LinkedIn. Campaign Manager samodejno doda podrobnosti dogodka, tako da morate samo napisati kopijo, ki pritegne pozornost in poveča število registracij.

#3: Uporabite izvorne obrazce LinkedIn za brezhibno pridobivanje potencialnih strank

Ustvarjanje toplih potencialnih strank je ključni korak v vsakem prodajnem lijaku med podjetji (B2B). V mnogih primerih lahko prepoznate potencialne stranke tako, da jih pripeljete na svoje spletno mesto in jih spodbudite, da se prijavijo na demo ali izpolnijo obrazec.

Toda dodajanje vašega spletnega mesta v potek dela lahko povzroči nešteto točk trenja, ki lahko zapletejo postopek in omejijo vaše rezultate. Če želite poenostaviti ustvarjanje potencialnih strank in pridobiti več denarja za oglaševanje, razmislite o uporabi vgrajenih obrazcev LinkedIn.

S ciljem ustvarjanja potencialnih strank lahko spoznate potencialne stranke, tudi če nikoli ne obiščejo vašega spletnega mesta. Oglasi, ki uporabljajo ta cilj, vključujejo izvorne obrazce za pridobivanje potencialnih strank, ki se takoj naložijo z vnaprej izpolnjenimi podatki iz profilov uporabnikov.

To pomeni, da lahko potencialni stranki hitro zagotovijo svoje kontaktne podatke, tako da lahko vaša ekipa z njimi nadaljuje zunaj LinkedIna. Ker polja so vnaprej izpolnjena, prav tako je večja verjetnost, da bo vaša ekipa prejela točne podatke in ne napačen ali tipkarski kontakt podrobnosti.

Preden ustvarite oglas za potencialne stranke za svoje podjetje, razmislite, kaj lahko ponudite potencialnim strankam v zameno za njihove kontaktne podatke. Na primer, spodnji oglas za vodilno generacijo iz Wrapbooka, rešitve za obračun plač in zavarovanj, vsebuje brezplačno predlogo za ustvarjanje pogodbe o proizvodnih storitvah. Verjetneje je, da bodo potencialni uporabniki kliknili oglas in izpolnili obrazec, ker želijo predlogo.

Spodnji oglas za vodilne vloge Fisher Investments poudarja še en dragocen vodilni magnet – vodnik za načrtovanje, kdaj se upokojiti. Uporabniki, ki posredujejo svoje kontaktne podatke in naziv delovnega mesta prek obrazca za potencialne stranke, lahko takoj prenesejo belo knjigo.

Ne glede na to, kako učinkovita so sredstva, ki jih je mogoče prenesti, niso edini vodilni magneti, ki jih lahko ponudite s to vrsto oglasa. Lahko pa uporabite obrazce za potencialne stranke, da privabite potencialne stranke, da se prijavijo na e-poštni seznam, začnejo brezplačno preskusno različico ali pridobijo predstavitev izdelka.

Ko se odločite za svojo ponudbo, ustvarite kampanjo z cilj generacije potencialnih strank. Dodajte oglas in občinstvo ter nato ustvarite oglas in obrazec za potencialne stranke. Ne pozabite izbrati poziv k dejanju, ki se najbolje ujema z vašo ponudbo, na primer Prijavite se ali Prenesite.

Bodite previdni tudi pri ustvarjanju obrazca za potencialne stranke. Čeprav lahko zahtevate do 12 podatkov o profilu in postavite do tri vprašanja po meri, lahko preveč zapleten obrazec ogrozi vaše rezultate.

Poskusite zahtevati informacije, ki jih vaša prodajna ekipa resnično potrebuje, da boste pridobili potrebne podatke za kvalificirane potencialne stranke, ne da bi pritegnili potencialne stranke ali jih spodbudili, da kliknejo stran od vašega oglasa.

#4: Prilagodite svoje oglase LinkedIn za posamezne uporabnike

Morda ste raziskali svoje občinstvo, izdelali nepremagljivo ponudbo in napisali kopijo, ki bo zagotovo odmevala vašim potencialnim strankam. Morda se vam zdi, da ne morete ustvariti učinkovitejšega oglasa.

Če pa svojih oglasov LinkedIn niste prilagodili za vsakega posameznega uporabnika, morda zamudite ključno priložnost za izboljšanje ROAS. Navsezadnje lahko personalizacija prinese impresivne rezultate.

Z dinamičnimi oglasi LinkedIn platforma samodejno prilagodi kopije in vključuje podatke o uporabniškem profilu, kot sta naziv delovnega mesta in ime podjetja. Ker se ta vrsta oglasa prikazuje v pravem tiru in ne v viru novic, je njegova umestitev zasnovana tako, da pritegne pozornost in pridobi konverzije.

Za prikazovanje dinamičnih oglasov pojdite v Campaign Manager in izberite združljiv cilj, kot so obiski spletnega mesta ali konverzije spletnega mesta. Izberite ali ustvarite ciljno skupino in izberite obliko oglasa Spotlight.

Bodite pripravljeni, da bo vaše sporočilo čim bolj jedrnato. Ker so manjši od oglasov v viru, imajo oglasi v središču pozornosti prostor samo za naslov (50 znakov) in opis (70 znakov).

#5: Preglasite privzete strategije ponudb

Ko ustvarite a Oglasna kampanja LinkedIn, je privzeta strategija ponudb vedno največja dostava. Če želite učinkovito porabiti celoten proračun, je ta privzeta strategija popolnoma v redu. Ko pa želite več nadzora nad svojimi stroški, raje razmislite o drugi strategiji ponudb.

S ponudbami za ciljne stroške lahko izberete ciljno ceno, ki jo želite plačati za ključni rezultat, hkrati pa zagotovite čim več rezultatov. V povprečju bo vaša dnevna poraba za oglaševanje dosegla vaš ciljni strošek, vendar se lahko povzpne do 30 % več od ciljnih stroškov.

Če želite še več nadzora nad tem, koliko plačujete za rezultate na LinkedInu, izberite ročne ponudbe. Vi določite, kaj želite ponuditi, kar pomeni, da boste morda imeli boljše možnosti za dosego ciljev ROAS. Ker lahko izbira ročnega ponujanja prepreči LinkedInu, da bi porabil celoten proračun, je vredno eksperimentirati z različnimi ponudbami, da ugotovite, kaj daje najboljše rezultate za vašo oglaševalsko akcijo.

Če želite nastaviti strategijo ponudb, odprite Campaign Manager in pojdite na razdelek Proračun in razpored v oglaševalski akciji. Izberite ciljno ceno ali ročno ponujanje in vnesite znesek, ki ga želite plačati. Če ne želite, da LinkedIn zviša vašo ponudbo za do 45 %, da dobite klike visoke vrednosti, počistite možnost Omogoči prilagoditev ponudbe.

#6: Izvedite preizkus učinka blagovne znamke

Če želite pridobiti še boljši vpogled v to, kako potencialne stranke dojemajo vaše podjetje ali vaše oglase, izvedite preizkus učinka blagovne znamke. (Upoštevajte, da je ta možnost na voljo za akcije s proračunom najmanj 90.000 USD.) S tem testiranjem možnost, lahko zbirate podatke za optimizacijo svojih oglaševalskih akcij in sprejemate pametnejše odločitve o promociji svojih blagovna znamka.

Če ga želite nastaviti, odprite Campaign Manager in pojdite na kartico Testiranje. Kliknite gumb Ustvari test in izberite Preizkus blagovne znamke. Izberite število meritev, ki jih želite preizkusiti (do šest), in izberite anketna vprašanja, ki jih želite zastaviti. Poleg priklica oglasov lahko preizkusite naklonjenost blagovne znamke, priporočila in upoštevanje izdelka.

LinkedIn samodejno primerja rezultate učinka vaše blagovne znamke z drugimi v vaši panogi. Tako boste bolje razumeli, kako uspešne so vaše akcije in kako so v primerjavi z vašimi podobnimi, tako da lahko še naprej izboljšujete svoje oglase LinkedIn.

Zaključek

Ne glede na to, na katero stopnjo toka ciljate, LinkedInove oglaševalske možnosti omogočajo povezovanje s pravim občinstvom in doseganje vaših ciljev. Od ustvarjanja boljše ciljne skupine do ustvarjanja učinkovitejših oglasov vam lahko ti nasveti pomagajo, da v letu 2022 bolje izkoristite svoje oglase LinkedIn.

Pridobite več nasvetov o oglasih LinkedIn

• Z osmimi majhnimi spremembami dvignite rezultate oglasov na LinkedInu.
• Dosezite potencialne stranke in potencialne stranke s ponovnim ciljanjem na LinkedInu.
• Nastavite najbolj stroškovno učinkovito vrsto oglasa LinkedIn.