9 idej za oglase za Instagram za izboljšanje konverzij: pregledovalec družbenih medijev

Ali dobivate slabe rezultate iz oglasov na Instagramu? Ali se trudite ustvariti oglase, ki bodo odmevali vaši ciljni publiki?

V tem članku se boste naučili, kako ustvariti Instagram oglase, ki ustvarjajo več potencialnih strank in prodaje.

#1: Uporabite kopijo dolge oblike, tako da ljudje kliknejo za branje pod robom

Ne glede na to, ali začnete iz nič ali urejate obstoječi oglas, se morda sprašujete, kako dolgo Kopija oglasa na Instagramu moral bi biti. Čeprav ni idealnega števila znakov, ki bi delovalo za vsak oglas, lahko stopnja prodajnega toka, na katero ciljate, pove, koliko bi morali napisati.

Ko na primer oglašujete uporabnikom Instagrama, ki so bližje vrhu toka, daljša kopija pogosto deluje bolje. Seveda, če pišete za potencialne stranke z manj znanja o vašem podjetju in izdelkih, ki jih ponujate, je dobro, da več kopije posvetite krepitvi zaupanja in pozicioniranju vaše rešitve.

V mnogih primerih to lahko pomeni, da se vaš izvod konča pod robom, zato se morajo potencialni uporabniki dotakniti gumba Prikaži več, da preberejo celoten oglas. Če želite svoje občinstvo privabiti, da se dotakne in pretvori, uporabite pogovorno kopijo, ki pritegne in prelomi vrstic, ki povečajo berljivost, kot je prikazano v tem primeru iz @fitcoachpro.

#2: Ne skrivajte Lede

Čeprav daljša kopija oglasa na Instagramu pogosto deluje najbolje za privabljanje novih potencialnih strank, ni potrebna za vsak oglas ali ciljno občinstvo. Pravzaprav kratka in sladka kopija običajno deluje bolje, ko vi ponovno trženje zainteresiranim občinstvom.

Z drugimi besedami, kopiranje lahko ohranite zelo preprosto, ko se pogovarjate z uporabniki Instagrama, ki že zaupajo vaši blagovni znamki in poznajo rešitve, ki jih ponujate. Na tej stopnji prodajnega lijaka vam ni treba predstaviti svoje blagovne znamke ali narediti trde prodaje. Namesto tega boste morda lahko pridobili več konverzij s jedrnato besedo.

Na primer, spodnji oglas na Instagramu @redox uporablja kratek izvod oglasa in preprosto prekrivanje besedila, da se potencialne stranke dotaknejo. Kopija oglasa in prekrivanje besedila skupaj promovirata belo knjigo, ki jo je mogoče prenesti, in ponuja vse, kar je potrebno za »predstavitev vašega izdelka zdravstvenemu sistemu«.

#3: Uporabite kreativno igro z besedami

To je desetletja stara razprava: Ali je jasna ali pametna kopija učinkovitejša? V mnogih primerih je dobro, da se zmotite na strani prvega, tako da napišete čim bolj jasen izvod. Konec koncev, če je vaša ponudba čim bolj preprosta, je verjetno, da jo bo več ljudi hitreje razumelo, kar lahko vodi do več konverzij.

Toda jasna kopija ni vedno odgovor. Če ciljate na nišno občinstvo, je ustvarjalna kopija morda boljša pri doseganju rezultatov. To je zato, ker lahko uporaba kreativne igre besed, notranjih šal in manj znanega žargona poruši vzorce in učinkoviteje pritegne pozornost občinstva.

Spodnji oglas v Instagramu @shopifyplus na primer vodi z besedno igro. Naslov »nepričakovana ladja se zgodi« pritegne pozornost z dodajanjem humornega pridiha pravočasnemu vprašanju, ki je ključnega pomena za ciljno občinstvo platforme za e-trgovino. Ko pritegne potencialne stranke, oglas brezhibno poziva uporabnike, da prenesejo brezplačen priročnik za upravljanje motenj dobavne verige.

#4: Navedite statistične podatke, specifične za industrijo, za vzpostavitev družbenega dokaza

Če pametna kopija ni smiselna za vaše občinstvo ali ponudbo, lahko jasnost enako dobro deluje pri pridobivanju konverzij. Gre za iskanje pravega primernega za vaše Instagram oglase. Ko želite takoj pritegniti pozornost in učinkovito spodbuditi dejanja, so lahko številke še posebej učinkovite. To je zato, ker številke:

• Hitro posredujte informacije
• Velikost in merilo naredite popolnoma jasne
• Izstopajte v morju besedila

Na primer, spodnji oglas @plaid Instagram uporablja številke, da pritegne oči uporabnikov in hitro deli jasno sporočilo. Številka »230 milijard dolarjev« uspešno odraža obseg novega trga in vzbuja zanimanje uporabnikov. Z dotikom gumba Prenesi poziv k dejanju lahko uporabniki dostopajo do izvornega obrazca za potencialne stranke, ki zbira njihove kontaktne podatke v zameno za poročilo o finančnih tehnologijah.

V mnogih primerih lahko številke naredijo več kot pritegnejo pozornost in vzbudijo zanimanje. Če zagotovijo družbeni dokaz, potem lahko povečajo tudi kredibilnost vašega podjetja. Seveda je večja verjetnost, da bodo zaupali tudi vašemu podjetju, ko bodo potencialne stranke videle dokaze, da druge stranke in podjetja uporabljajo vaše izdelke.

Družbeni dokaz lahko goji zaupanje na nekaj različnih načinov. Tukaj je le nekaj stvari, ki jih lahko odraža:

• Seštevek strank in podjetij, ki so kupila vaše storitve
• Skupni prihodek, ki ste ga strankam pomagali ustvariti, ali denar, s katerim ste jim pomagali prihraniti
• Vsota vsega, kar ste ustvarili do danes, kot je število sporočil, ki jih je poslala vaša aplikacija za klepet

Na primer, spodnji oglas za zgodbo v Instagramu @klaviyo postavlja impresivno številko na sam začetek prekrivanja besedila. Navedba, da »265.000+ blagovnih znamk uporablja Klaviyo«, učinkovito pove, da na stotine tisoč blagovnih znamk že zaupa platformi. Skupna raba tega družbenega dokaza drugim podjetjem olajša, da postanejo stranke, začenši tako, da povlečete navzgor in zahtevate demo platforme.

#5: Pomagajte strankam vizualizirati izboljšane okoliščine, ki jih prinaša vaš izdelek

Ko ponudite kredit, popust ali prodajno ceno, je potencialnim strankam razmeroma enostavno razumeti vrednost, ki jo zagotavljate. Navsezadnje številke jasno prevajajo vrednost, še posebej, če navedete znesek kredita ali primerjate prvotno in prodajno ceno.

Če pa je vrednost ponudbe močno odvisna od uporabnika, je posredovanje teh informacij veliko težje. V tem primeru vam lahko osredotočanje na koristi pomaga ustvariti prepričljiv predlog – še posebej, če lahko spodbudite potencialne stranke, da si zamislijo vrednost, ki jo bodo prejeli.

Upoštevajte, da se prednosti razlikujejo od funkcij. Funkcije pojasnjujejo, kaj lahko izdelek ali storitev naredi, medtem ko prednosti raziskujejo, zakaj je ponudba tako dragocena, kar lahko prevesi tehtnico v prid konverzije.

#7: Stranke pridobite, da se odločijo, tako da priznate točke bolečine in rešitev

Veliko lahko zagotovo spodbudi občinstvo, ki je že pripravljeno na konverzijo. Kaj pa, če bi morali vaši potencialni kupci najprej nekoliko bolj prepričevati? Z obravnavanjem bolečih točk ciljne publike lahko pokažete, da razumete njihove izzive, kar jih lahko spodbudi, da zaupajo vašim rešitvam.

Nekatere klasične formule za pisanje od vas zahtevajo, da vznemirite boleče točke strank, tako da bo večja verjetnost, da vas bodo seznanile z vašo rešitvijo. Vendar to ni vedno potrebno. V nekaterih primerih je za vzpostavitev povezave in povečanje konverzij dovolj že samo dotik vprašanj, s katerimi se ukvarjajo vaše stranke.

Na primer, spodnji oglas na Instagramu @mindspace.me sprašuje: »Iščete zasebno pisarno za svojo ekipo?« To je lahko pogosta bolečina za oddaljene ekipe, ki morajo občasno sodelovati osebno. Kopija brezhibno pozicionira delovni prostor kot rešitev, pri čemer poudarja ključne značilnosti v kopiji in prekrivnem besedilu oglasa.

Ne glede na to, ali se odločite za vznemirjanje bolečih točk potencialnih strank, lahko predstavitev vaše ponudbe kot očitne rešitve pripomore k povečanju konverzij. V svoji kopiji oglasa na Instagramu poudarite številne načine, kako vaše podjetje izpolnjuje potrebe potencialnih strank, tudi če ne pokličete vsake boleče točke posebej.

Na primer, spodnji oglas @industrioushq Instagram Reels sprašuje: »Ali potrebujete novo delovno mesto?« z uporabo emodžijev in preloma vrstice, da osvetlite vprašanje. Nato se kopija preusmeri na raziskovanje številnih načinov, kako prostor za sodelovanje izpolnjuje potrebe strank, kot je zagotavljanje različnih vrst prostorov in razpoložljivost, ki je usklajena z urniki oddaljenih delavcev. Povezana ciljna stran zaključi potek pretvorbe tako, da ponudi prost dan v zameno za ogled.

#8: Proaktivno obravnavajte ugovore

V svojih oglasih na Instagramu bi lahko predstavili najbolj neverjetno ponudbo ali izpostavili neverjetne prednosti. Toda ne glede na to, koliko vrednosti zagotovite, bo vaša ciljna publika verjetno imela vsaj nekaj ugovorov in razlogov, da ne pretvori.

Če želite povečati konverzije, je bistveno razumeti, kaj bi lahko bilo to obotavljanje in kako jih učinkovito obravnavati. Konec koncev, če želite pridobiti potencialne stranke, morate pokazati, da ste usklajeni z njihovimi skrbmi. Tukaj je nekaj idej:

• Za preizkus izdelka boste morda morali pojasniti, da potencialnim strankam ni treba posredovati podatkov o kreditni kartici.
• Za brezplačna posvetovanja vam bo morda v pomoč, če navedete, da dodatne obveznosti niso potrebne.
• Če ponujate vodilni magnet, boste morda želeli trditi, da ga lahko potencialne stranke prenesejo popolnoma brezplačno.

#9: Hitri nakupi s časovno občutljivimi ponudbami

Ne morete nujno pričakovati, da bodo potencialne stranke izvedle konverzijo, ko prvič izvejo za vaše podjetje ali vidijo enega od vaših oglasov. V večini primerov se morate s svojo ciljno publiko povezati več kot enkrat in ustvariti več stičnih točk pred konverzijo.

Z oglasi na Instagramu je ponovno trženje zainteresiranim strankam razmeroma enostavno. S Facebook Ads Managerjem lahko gradite ciljne skupine za ponovno trženje na podlagi dejavnosti z vašim Instagram računom, vašimi oglasi ali celo vašim spletnim mestom.

Kaj pa, če želite pospešiti proces in spodbuditi potencialne stranke, da ukrepajo hitreje? Z ustvarjanjem občutka nujnosti lahko svoje občinstvo spodbudite, da ukrepa prej, kot bi sicer.

Ko dodate časovne ali količinske omejitve, lahko vzbudite tudi strah pred zamudo. Če želi vaše občinstvo izkoristiti ponudbo, preden ta izgine, bo večja verjetnost, da bo izvedla konverzijo, preden bo zamudila priložnost.

Zaključek

Od poudarjanja rešitev do ponujanja spodbud do zagotavljanja družbenih dokazov, obstaja veliko načinov, kako pritegniti pozornost občinstva in spodbuditi več konverzij z oglasi na Instagramu. Eksperimentirajte z različnimi taktikami in poiščite tiste, ki resnično odmevajo vašemu občinstvu, da boste lahko dosegli – ali presegli – svoje marketinške cilje na Instagramu.

Pridobite več nasvetov o oglasih na Instagramu

• Prepoznajte, diagnosticirajte in odpravite utrujenost z oglasi na Instagramu.
• Ustvarite video oglase, ki pretvarjajo na Instagramu.
• Prihranite čas pri upravljanju oglasov na Instagramu.