Vodnik za revizijo oglasov na Facebooku: Kako osvežiti oglase: Social Media Examiner

Ali so vaše akcije uspešne, vendar mislite, da bi lahko naredile več? Želite stvari dvigniti navzgor, ne da bi plačali tono na klik?

V tem članku se boste naučili šest načinov za izboljšanje oglaševanja na Facebooku za boljše rezultate.

#1: Previdno povečajte proračun za oglase na Facebooku

Recimo, da ste na Facebooku začeli kampanjo za pridobivanje potencialnih strank. Sprva so bili stroški na potencialno stranko visoki. Toda po nekaj dneh se je prikazovanje oglasov stabiliziralo, oglas nastavljen zapustil fazo učenja, in cena na potencialno stranko se udobno namesti v vaš ciljni razpon.

Zdaj kampanja poteka že nekaj tednov. Uspešnost ostaja konstantna, donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) in cena na 1000 prikazov (CPM) pa sta ravno tam, kjer želi, da sta vaša ekipa. V idealnem primeru bi dobili več potencialnih strank za enake stroške, zato razmišljate o dodelitvi večjega proračuna. Z drugimi besedami, želite povečati navpično.

Razumno je pričakovati, da bi povečanje porabe za uspešno oglaševalsko akcijo zagotovilo več potencialnih strank za podobno ceno na rezultat. Toda v resnici agresivno povečevanje proračuna za oglase pogosto ogrozi uspešnost oglaševalske akcije. Zato je pomembno, da se k navpičnemu skaliranju lotite izmerjeno.

Izogibajte se fazi učenja

Če prehitro povečate svoj proračun, Facebook ne bo mogel nadaljevati z enako hitrostjo prikazovanja vaših oglasov istemu visoko uspešnemu občinstvu. Namesto tega mora platforma glede na nove nastavitve oglaševalske akcije hitro ponovno optimizirati prikazovanje oglasov. To običajno pomeni, da se nabori oglasov vrnejo v fazo učenja, ki omogoča algoritmu Facebook, da zbere podatke, ki jih potrebuje za učinkovito podajajte svoje oglase.

Ker je faza učenja ponavadi najdražji in nepredvidljiv del kampanje, se lahko cena na rezultat znatno poveča. Tudi ko se uspešnost stabilizira in nabor oglasov znova zapusti fazo učenja, ni nobenega zagotovila, da bo nova cena na rezultat podobna tisti, ki je bila pred povečanjem proračuna.

Počasi merite porabo

Da se izognete ogrožanju cene na potencialno stranko ali zmanjšanju ROAS-a, počasi spreminjajte porabo za oglaševanje. Poskusite povečati proračun za 10-20% na teden, da se izognete fazi učenja. Tako lahko še naprej širite doseg svoje kampanje in pridobite več potencialnih strank, hkrati pa omogočite Facebooku, da učinkovito prikazuje vaše oglase.

Če želite zagotoviti želene rezultate, pozorno spremljajte ceno na rezultat. Ta meritev se bo sčasoma verjetno povečala, tudi če proračun dvigujete počasi. Morda boste morali uporabiti eno od spodnjih taktik horizontalnega skaliranja, da bo vaša oglaševalska akcija na pravi poti, ko povečujete porabo.

Vklopite optimizacijo proračuna oglaševalske akcije

Ko izvajate oglaševalsko akcijo, ki ima več naborov oglasov, boste morda želeli za vsakega nastaviti ločen proračun. Seveda vam ta pristop omogoča večji nadzor nad tem, koliko porabite za dosego ciljne publike.

Toda ta taktika ne omogoča vedno uspešnega skaliranja. Ko določite proračune za nabor oglasov, Facebook morda ne bo mogel zagotavljati oglasov tako učinkovito. To pomeni, da bi lahko plačali več, kot je potrebno za rezultate, ali pa boste imeli nižji ROAS, kot bi želeli.

Za povečanje učinkovitosti in izboljšanje delovanja uporabite Optimizacija proračuna oglaševalskih akcij Facebook Ads možnost. Ko vklopite to možnost na ravni oglaševalske akcije, dovolite, da algoritem določi, kako bo vaš proračun razdelil med nabore oglasov. To pomeni, da lahko Facebook samodejno porabi več za visoko zmogljive nabore oglasov in manj za nabore oglasov z nizko zmogljivostjo.

Če želite uporabiti to nastavitev, pojdite v razdelek Optimizacija proračuna oglaševalske akcije v svoji oglaševalski akciji in preklopite stikalo na Vklopljeno. Nato vnesite proračun za akcijo. Ko objavite spremembe, lahko nadaljujete z urejanjem proračuna na ravni oglaševalske akcije.

Za najboljše rezultate uporabite optimizacijo proračuna oglaševalske akcije, kadar koli navpično prilagajate oglaševalske akcije. Na ta način lahko postopoma povečate proračun oglaševalske akcije, hkrati pa omogočite Facebooku, da samodejno optimizira porabo za nabore oglasov.

#2: Ročno nastavite ponudbe za Facebook oglase

Facebook kampanje običajno delujejo najbolje, če date algoritmu dovolj priložnosti za optimizacijo dostave. Zato so taktike, kot je preklop na proračune, ki temeljijo na oglaševalski akciji, in uporaba privzete strategije ponudb, ponavadi odlične za skaliranje.

Toda držanje privzete strategije ponudb ni optimalno, če potrebujete več nadzora nad stroški ali donosnostjo. Torej, kako lahko s temi elementi manipulirate ročno, medtem ko navpično skalirate? Če želite doseči želene rezultate, uporabite eno od naprednih strategij ponudb.

Najnižji ROAS

Z strategija ponudb za minimalni ROAS, želi Facebook doseči ali preseči prag ROAS, ki ga nastavite, kar vam omogoča več nadzora nad donosnostjo vaših oglasov. Idealen je za stalno donosnost, tudi ko povečate svoje oglaševalske akcije.

Ta strategija ponudb najbolje deluje, če imate veliko podatkov, ki jih lahko uporabite za ocenjevanje stopenj konverzije in izračun neto stroškov. Najnižji ROAS zahteva tudi pogoste ročne prilagoditve ponudb, da zagotovite, da se vaši oglasi ne prenehajo prikazovati. Redno boste morali preverjati, da je ROAS dovolj visok za dosego vaših ciljev, vendar dovolj nizek za učinkovito dostavo.

Zgornja meja ponudbe

S strategijo omejitve ponudb določite najvišji znesek, ki ga želite porabiti na dražbi oglasov. Idealen je za maksimiranje rezultatov ob ohranjanju nadzora nad stroški oglaševanja.

Kot napredna strategija ponudb omejitev ponudb najbolje deluje, če ima vaša ekipa predhodne izkušnje z oglasi s plačilom na klik (PPC) in ve, kako nastaviti in prilagoditi ponudbe. Podobno kot najnižji ROAS tudi omejitev ponudbe zahteva redne preglede, da zagotovite, da je vaša ponudba dovolj visoka za optimizacijo prikazovanja med prilagajanjem, vendar dovolj nizka, da doseže vaše ključne kazalnike uspešnosti (KPI).

#3: Posodobite ciljanje na ciljno skupino oglasov v Facebooku

Razširjanje ciljne publike je bilo v preteklosti pameten način horizontalnega obsega. Seveda vam ta taktika omogoča, da dosežete več ljudi in dosežete več rezultatov. Toda od začetka leta 2021 je Facebook postopoma vračal zmožnosti oglaševalcev, da bi dosegel določene ciljne skupine:

• Sredi leta 2021 je bila platforma implementirana merjenje agregiranih dogodkov, s čimer se spremeni način, kako Facebook sledi uporabnikom iOS 14, in omeji število dogodkov na spletnih mestih in aplikacijah, na katere lahko ciljajo oglaševalci.
• V začetku leta 2022 je platforma odpravila številne možnosti podrobnega ciljanja, kar je močno omejilo možnosti za ustvarjanje ciljne skupine, ki temelji na interesih.

Če od začetka leta 2021 oglašujete enakim vrstam ciljnih skupin, boste morda imeli težave pri doseganju svojih ciljev ali uspešnem povečanju. Posodabljanje vaše ciljne publike vam lahko pomaga doseči več pravih ljudi na vsaki stopnji toka, tudi z novimi omejitvami Facebooka.

Razširite svoj doseg s širokim ciljanjem

Ali običajno uporabljate ciljne skupine na podlagi zanimanja za oglaševalske akcije na vrhu toka? Ozko opredeljene ciljne skupine so postale težje ciljne, kar lahko omeji njihov doseg in oteži prilagajanje po nepotrebnem ali predrago.

Namesto da ustvarite visoko ciljno občinstvo, poskusite s širokim ciljanjem. Uporabite lahko nastavitve spola, starosti in lokacije, da ustvarite čim širše opredeljeno občinstvo. Nato se lahko zanesete na algoritem Facebooka, da bo vaše oglase prikazal ljudem, za katere je najverjetneje, da bodo izvedli konverzijo.

Če želite algoritmu dati še več priložnosti za prikazovanje vaših oglasov, lahko vklopite podrobno razširitev ciljanja na ravni nabora oglasov. Ta nastavitev omogoča Facebooku, da prikazuje vaše oglase, ki presegajo parametre, ki jih nastavite, če je verjetno, da bo dosegel boljše rezultate.

Ponovno razmislite o ciljnih skupinah za ponovno trženje

Ponovno trženje za dejavne potencialne stranke je še vedno odlična možnost za akcije na sredini in na dnu toka. Toda zanašanje na ciljne skupine za ponovno trženje, ki temeljijo na spletnem mestu, morda ne bo tako koristno, kot je bilo nekoč, zaradi Težave s sledenjem iOS 14.

Če se trudite povečati ciljno skupino, ki temelji na spletnem mestu, namesto tega razmislite o uporabi seznama strank ali podatkov Facebooka. Na primer, lahko ustvarite ciljne skupine za ponovno trženje na podlagi vaših:

• Facebook katalog, vključno z ljudmi, ki so si ogledali, kupili ali dodali izdelke v svoj voziček
• Vodilna oblika, vključno z ljudmi, ki so odprli ali oddali vaš takojšnji obrazec
• Stran, vključno z ljudmi, ki so obiskali profil vašega podjetja, se ukvarjali z vsebino ali vaši strani poslali sporočilo
• Videoposnetki, vključno z ljudmi, ki so si ogledali določene količine ali odstotke določenih videoposnetkov

Zgradite podobno občinstvo

Za učinkovito prilagajanje oglaševalskih akcij je pomembno, da imate veliko občinstvo potencialnih strank. Uporaba podobnih ciljnih skupin vam lahko pomaga pri povezovanju z več ljudmi, za katere je verjetno, da jih bo vaše podjetje zanimalo, in vam pomaga doseči boljše rezultate, hkrati pa vzdržujete stroške.

Pametno izberite seme za svojo podobno publiko, pri čemer dajte prednost dobro preverjenim ali visoko vrednim virom podatkov. Na primer, lahko uporabite svoje Facebook piksel ustvariti podobno občinstvo ljudi, ki so podobni tistim, ki so kupovali v vašem podjetju. Lahko pa ustvarite podobnost na podlagi segmenta vaših najbolj zvestih strank.

Ko prvič ustvarite lookalike, začnite z 1-odstotno publiko, da boste našli ljudi, ki so najbolj podobni osnovni publiki. Ko nadaljujete s prilagajanjem svojih oglaševalskih akcij, lahko ustvarite večje podobnosti (do 10 %), ki vam omogočajo, da dosežete več ljudi, kot so vaše stranke.

#4: Izkoristite vse razpoložljive umestitve

Za horizontalno lestvico je pomembno tudi, da svojo ciljno publiko dosežete na čim več mestih. Facebook običajno priporoča uporabo samodejnih umestitev, tako da lahko algoritem prikaže vaše oglase povsod, kjer je najverjetneje, da bo ustvaril rezultate.

To pomeni ciljanje na vse naprave in operacijske sisteme ter izogibanje izključitvam vsebine ali tem. Pomeni tudi uporabo standardnega Facebookovega inventarja za vstavljene videoposnetke, takojšnje članke in vsebino občinskega omrežja.

Če trenutno oglašujete samo na Facebooku ali samo v viru novic, izberite več umestitev ali uporabite samodejne umestitve za učinkovitejše prilagajanje. Ads Manager vam omogoča dostavo oglasov na:

• Facebook, vključno z virom novic, Facebook Marketplace, Facebook skupinami in rezultati iskanja
• Instagram, vključno z viri, zgodbami, koluti in zavihkom Razišči
• Messenger, vključno v mapi Prejeto in zgodbah
• Omrežje občinstva, vključno z videoposnetki in takojšnjimi članki

Ali ste v preteklosti uporabili razčlenitve Ads Managerja za prepoznavanje neuspešnih umestitev? Upoštevajte, da Ads Manager zdaj ponuja razčlenitve umestitev samo za dejavnost, ki temelji na Facebooku.

Z drugimi besedami, lahko vidite meritve dosega in dejavnosti za posamezne umestitve, vendar ne vidite razčlenitev konverzij ali nakupov. Za učinkovitejše prilagajanje oglaševalskih akcij na sredini in na vrhu toka je običajno najbolje uporabiti samodejne umestitve in se izogibati sprejemanju odločitev na podlagi meritev dosega in dejavnosti.

#5: Razširite svoje nabore oglasov na Facebooku

Tudi če povečate umestitve oglasov in ciljate na široko ali podobno občinstvo, lahko utrujenost oglasov podraži prilagajanje. Če vsak nabor oglasov vključuje samo enega ali dva oglasa, se bo vaše občinstvo verjetno prej kot slej naveličalo videti iste oglase.

Če želite razširiti svoje nabore oglasov in izogibajte se utrujenosti z oglasi, ustvarite nove različice za svoje občinstvo. V mnogih primerih lahko z majhnimi spremembami najuspešnejših oglasov ohranite pozornost vaše občinstvo in naredite horizontalno skaliranje bolj dostopno. Vaše ponovitve oglasov lahko vključujejo:

• Ustvarjanje novih predstavnostnih možnosti z dodajanjem različnih prekrivnih besedil ali več urejanj videoposnetkov in različnih obrezov slik
• Dodajanje do petih različic primarnega besedila, opisov in naslovov, da lahko algoritem ponudi najboljšo možnost
• Spreminjanje poziva k dejanju, da vidite, kaj spodbuja največ konverzij

Na ravni oglasa lahko vklopite tudi samodejne možnosti, kot je Optimizirajte besedilo na osebo in dinamične izkušnje. Na ta način lahko algoritmu omogočite, da zagotovi najboljšo kombinacijo elementov v optimalnem vrstnem redu za katero koli občinstvo ali umestitev.

#6: Nastavite avtomatizirana pravila za upravljanje z akcijo

Od povečanja proračunov oglaševalskih akcij do prilagajanja ročnih ponudb do testiranja ciljanja na ciljno skupino je lahko ročno prilagajanje oglasov na Facebooku izjemno zamudno. Z avtomatiziranimi pravili lahko prihranite čas in poenostavite optimizacijo oglasov. Izbirate lahko med tremi vrstami pravil.

Zmanjšaj pravilo prekrivanja dražb

Ali so si nekatere vaše ciljne skupine preveč podobne? Za upravljanje naborov oglasov s prekrivajočimi se ciljnimi skupinami lahko uporabite pravilo Zmanjšaj prekrivanje dražb. Zadevne nabore oglasov lahko izklopite, poleg tega pa imate možnost povečati proračun drugih naborov oglasov, da nadomestite zmanjšano porabo.

Zmanjšajte pravilo razdrobljenosti občinstva

Ali preizkušate podobne oglase v več nizih oglasov? S pravilom Zmanjšaj razdrobljenost občinstva lahko samodejno kombinirate nabore oglasov, ciljne skupine in proračune za boljšo uspešnost in učinkovitejšo porabo.

Pravila po meri

Ali želite samodejno povečati proračune oglaševalske akcije? Z orodjem za pravila po meri lahko postopno povečate porabo za oglaševanje, tako da nastavite tedensko povečanje, odvisno od cene na rezultat.

Z orodjem za pravila po meri lahko naredite tudi manjše prilagoditve ročnih ponudb. Na primer, lahko optimizirate uspešnost in učinkoviteje povečate obseg, tako da povečate ročno ponudbo za oglase z nizkimi prikazi.

Zaključek

Ne glede na to, ali nameravate skalirati navpično ali vodoravno, imate na voljo veliko možnosti za boljše rezultate svojih oglaševalskih akcij na Facebooku. Od ciljanja na nove ciljne skupine in testiranja novih oglasov do povečanja proračuna za oglase in avtomatizacije porabe oglasov, vam lahko te taktike pomagajo učinkovito povečati oglase na Facebooku.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• Prihranite denar za svoje Facebook oglase.
• Sledite ključnim meritvam oglasov na Facebooku.
• Izboljšajte prodajo z 10 vrstami oglasov na Facebooku.