Kako tržiti s svojim Facebook osebnim profilom: Social Media Examiner

Ali prodajate svoj čas ali storitve? Se sprašujete, kako bi vam lahko vaš osebni profil na Facebooku pomagal pri razvoju vašega podjetja?

V tem članku boste našli navodila po korakih, kako in zakaj uporabljati svoj Facebook profil za promocijo svojih storitev.

Zakaj promovirati iz Facebookovega osebnega profila in ne s poslovne strani Facebook?

Doseg Facebook strani že leta vztrajno upada. Potrošniki se bolj kot kdaj koli prej zavedajo zasebnosti podatkov in Razpoloženje blagovne znamke do Facebooka je upadlo. Tudi Facebook se trudi zadržati mlade na svoji platformi.

Vendar pa obstajajo druge prednosti Facebooka, ki jih ne smemo spregledati. Facebook skupine, na primer, še naprej ostaja leglo za ponudnike storitev in podobno misleče ustvarjalce, ki se želijo povezati med seboj. Če šele začenjate ali imate majhno občinstvo, je hitrejša pot monetizacije, da se neposredno povežete s kolegi podjetniki in vzpostavite odnos.

Lastniki agencij in podjetniki se pogosto želijo neposredno povezati z drugimi odločevalci in ustanovitelji. Če želite skleniti strateško partnerstvo ali želite, da kolega lastnik podjetja postane vaša naslednja stranka, biti viden in verodostojen na Facebooku, posebej iz vašega osebnega profila, je lahko odličen način, da pridobite žogo valjanje.

V večini primerov izbirni poziv k dejanju (CTA) spodbuja potencialne stranke, da se vam pridružijo v razdelku za komentarje ali vam pošljejo neposredno sporočilo v Messengerju.

Facebook ima dober delež orodij za usmerjanje pogovorov v Messenger, kot so avtomatizacije botov in funkcija sestankov, vendar so te funkcije namenjene stranem. Kaj pa, če še vedno izbirate svojo ponudbo ali želite preizkusiti novo?

Ne bi želeli zgraditi avtomatizacije botov za vrednostno ponudbo, ki še ni potrjena in dokazana. Trženje osebnih profilov na Facebooku je nizkotehnološki pristop, s katerim lahko neposredno in osebno stopite pred svojo mrežo odločevalcev.

V tem primeru je objava, ki promovira beta test nove ponudbe z visokimi vstopnicami, povzročila osem prodajnih klicev in tri konverzije za skupno 28.000 USD bruto prihodka.

Z izgradnjo neposredne mreže kolegov podjetnikov in odločevalcev na vašem osebnem profilu na Facebooku boste razvili občinstvo, na katerega se lahko zanesete pri testiranju in raziskovanju različnih ponudb. Tukaj je nekaj premislekov, ki jih morate upoštevati pri razvoju te strategije.

#1: Nastavite in zapolnite »Avatar« seznam po meri na vašem Facebook profilu

Za mnoge od nas so naši seznami prijateljev na Facebooku mešanica prijateljev, družine in različnih stikov iz vseh let. Osebno imam račun na Facebooku že 17 let – uf! Morda se boste počutili samozavestni glede agresivnega promoviranja vašega podjetja ali osebne blagovne znamke v celotnem omrežju, še posebej, če šele začenjate.

Seznami po meri so lahko odlična rešitev. Zamislite si sezname po meri kot »segmentacijo prijateljev na Facebooku«. Če svoje povezave razvrstite v različne kategorije, lahko ustvarite segmente in omogočite, da si določene objave vidijo samo določene skupine prijateljev.

Prednost seznamov po meri je, da se lahko oglašate sami. To je resničen strah, ki ljudi ovira pri trženju svojih storitev, programov in izdelkov. Slabost trženja s seznami po meri je, da vaše objave ne bodo deljene. Ne pozabite, da so vsi na vašem seznamu po meri tudi vaši prijatelji, tako da lahko preprosto preklapljate med ciljnimi skupinami, ko končate z nastavitvijo.

Če želite nastaviti seznam po meri, odprite Facebook na namizju in poiščite meni na levi strani. Pomaknite se na zavihek Prijatelji in ga kliknite.

Nato poiščite in kliknite Seznami po meri.

Od tu boste lahko ustvarili sezname po meri. Nekaj ​​sem ustvaril za šolske prijatelje in pretekla mesta, v katerih sem živel. Ustvaril sem tudi seznam, imenovan »Avatar«.

Ko ustvarite seznam, lahko takoj začnete dodajati prijatelje nanj, da začnete postopek razvrščanja.

Moje izkušnje kažejo, da Facebook včasih zamrzne, ko ste več sto prijateljev v procesu razvrščanja. Ko izčrpate svoja prizadevanja tukaj, je lahko "metoda za rojstni dan" koristen pristop, ki ne zahteva vzdrževanja. Vsak dan si oglejte, katere povezave imajo rojstne dneve, in jih razvrstite neposredno s seznama rojstnih dni.

#2: Tržite svojo poslovno ali osebno blagovno znamko s 5 vrstami objav v osebnem profilu na Facebooku

Začnimo s trženjem vašega sijočega novega seznama po meri. Ko pišete objavo v svojem osebnem profilu na Facebooku, se prepričajte, da preklopite na svoj seznam avatarjev s klikom na sivo polje neposredno pod svojim imenom. To bo odprlo vaše različne možnosti občinstva.

Ko izberete želeno občinstvo, nadaljujte z eno od petih različnih vrst objav trženja vsebine osebnega profila na Facebooku.

Izobraževalne objave

Izobraževalne objave so temelj vsebinskega marketinga. So odličen način za izgradnjo miselnega vodstva in pozitivne percepcije z vašim omrežjem, ko tržite iz svojega osebnega profila na Facebooku.

Izobraževalne objave so namenjene izkazovanju svojega strokovnega znanja in ozaveščenosti v panogi ter hkrati ohranjanju jasnost. Če so informacije, ki jih delite, polne žargona ali jih je težko razumeti, bo vaše sporočilo težko prerezati hrup.

Katere so nekatere nianse vaše industrije, o katerih drugi morda ne vedo? Zakaj bi to koga zanimalo? Naj bo jasno in naj bo ustavitev drsenja vaš glavni cilj.

Tukaj je primer objave iz prejšnje ponovitve mojega poslovanja, v kateri sem podjetnikom ponudil PR storitve. Uporabil sem izobraževalno objavo, da bi ljudem v mojem omrežju pomagal bolje razumeti številke, ki jim jih vržejo različne agencije. Upoštevajte, kako zaklenem začetek objave, skoraj kot zadevo, da ugotovim ustreznost.

Ta objava je pridobila privlačnost in več zahtev za neposredna sporočila, zato sem jo pozneje spremenil v objavo na spletnem dnevniku in e-poštno glasilo. To je še ena prednost trženja osebnih profilov na Facebooku; lahko preizkusite ideje in jezik, da vidite, kaj odmeva pri manjšem občinstvu, nato pa pripravite to vsebino in jo popestrite, preden jo objavite na večjih kanalih ali pošljete na svoj seznam.

Ponudbene objave

To so objave, ki prinašajo denar. Vaš osebni profil na Facebooku je lahko odličen kraj za testiranje ali mehko uvedbo novih vrst ponudb, ki jih boste morda želeli pozneje vključiti v svoje podjetje.

Ko pišete objavo s ponudbo (kot je na začetku tega članka), poudarite jasnost in pozicioniranje. Komu je ta ponudba namenjena in ne? Bodite natančni, s svojim CTA, da vam pošljemo neposredno sporočilo, če vas ponudba zanima.

Komentiranje objave z besedo ali emodžijem je lahko tudi strategija, vendar raje CTA odidem v Messenger in tam nadaljujem pogovor. Nekatere osebe v vašem omrežju bi morda zanimale, vendar ne želijo javno povedati, da želijo postati vaša vodilna oseba.

Ne pozabite, da klik na poziv za več informacij na objavi na Facebooku šteje tudi za sodelovanje in bo izboljšal kasnejšo distribucijo. Eksperimentirajte z obema pristopoma, da vidite, kateri vam najbolj ustreza.

Osebne zgodbe

Zgodbe o izvoru in osebne anekdote iz vašega življenja ali podjetja so lahko odličen način za to dodajo vrednost in čustva na povezljiv in prepričljiv način. Ne pozabite, da je to bolj personaliziran in intimen pristop k vsebinskemu marketingu. Vaši stiki, ki razmišljajo o vas ali vašem podjetju, želijo kupiti vašo ponudbo, vendar želijo tudi kupiti vas – vaše izkušnje, zgodbe in vzdušje kot ustanovitelja ali odločevalca.

Kaj vas je sploh spodbudilo k ustanovitvi podjetja? Je bil v vaši karieri ali življenju trenutek, ko se je vse zalomilo ali ko je vse popolnoma padlo? Pomislite na načine, kako si lahko ogledate svoje osebno potovanje in »zakaj« za vašimi prizadevanji.

Družbeni dokazi in pričevanja

Pričevanja in publiciteta so v trženju kot tekoče zlato. Omembe v medijih ali zadovoljnih strank so lahko odličen način za spreminjanje ponudbe in ozaveščanje vašega omrežja, da ste povpraševani in da zdaj dosegate rezultate.

Medijski logotipi in drugi »kot se vidijo« vključujejo avtoriteto projekta in takoj ustvarijo verodostojnost vašega omrežja. Izjave so lahko odličen način, da v pogovor pritegnete zunanji glas, da delite svoje izkušnje z vašim izdelkom, programom ali storitvijo.

Profesionalni nasvet: namesto da delite povezavo do svoje medijske umestitve, naredite posnetek zaslona in nato povezavo vstavite v komentar. To pomaga zagotoviti, da vaša objava še vedno dobi kakovosten doseg, če je avtoriteta domene spletnega mesta, na katerega se povezujete, nizka.

Relatability Posts

Vsebinsko trženje za vašo osebno blagovno znamko lahko hitro zdrsne na ozemlje »gurujev«. Ne pozabite občasno vključiti več »družabnih« objav, ki spodbujajo priložnostne pogovore, živahno razpravo ali splošno povezanost.

Ko je vaša objava povezana, daje vašim povezavam priložnost, da vas dvignejo s piedestala in se povežejo z vami kot s človekom. Ti trenutki sorodstva danes pogosto sprožijo pogovore, ki vodijo v dragocene poslovne odnose v prihodnjih mesecih in letih.

Potegnite se iz preteklih objav za navdih

Poleg zgoraj omenjenih strategij objavljanja obstaja nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti strategijo trženja vašega osebnega profila na Facebooku.

Se ne spomnite tistega čudovitega citata, ki ste ga pred 6 leti objavili na svojem profilu? Facebookov notranji iskalnik vas bo usmeril v pravo smer. V večini primerov je to hitreje, kot da se poskušate pomikati nazaj po mesecih (ali letih) preteklih objav v lastnem viru profila.

Če želite to poiskati, poiščite besedo ali besedno zvezo, za katero veste, da je bila v prejšnji objavi. Nato kliknite Objave, Objave od in Vi, da filtrirate rezultate.

#3: Spodbujajte povezave, da boste postali "priljubljeni" na Facebooku

Pomagajte svojim najbolj angažiranim bralcem in povezavam videti vse, kar objavite. Ustvarite CTA, da vas ljudje dodajo med priljubljene. Prednost ne bodo imele samo vaše objave, ampak bodo tudi stiki, ki vas imajo med priljubljenimi, prejeli obvestilo vsakič, ko boste objavili posodobitev.

Na namizju lahko uporabniki premaknejo miškin kazalec nad vaše ime in vas nastavijo kot priljubljenega z gumbom Prijatelji, ki je pravzaprav spustni meni.

V mobilnih napravah se lahko uporabniki pomaknejo do treh navpičnih pik v zgornjem desnem kotu katere koli vaše objave, nato pa vas od tam dodajo med priljubljene.

#4: Sledite preprostim KPI-jem za objave v vašem osebnem profilu na Facebooku

Na žalost še nimamo analitične nadzorne plošče za objave osebnega profila na Facebooku. Če pa uporabljate ta pristop kot trener, svetovalec ali ustvarjalec, lahko ročno zabeležite naslednji dve meritvi, da ugotovite, ali vaše objave odmevajo pri bralcih.

• Komentarji: Če stiki pridejo iz lesa, da bi odgovorili na vas, ste zadeli. Bodite pozorni na to, kaj vzbuja angažiranost, in nato naredite več tistega, kar deluje.
• Neposredna sporočila: Povabite uporabnike, da zdrsnejo v vaše DM-je na Facebooku, je lahko odličen način za začetek prodajnih pogovorov v priložnostnem, zasebnem okolju ali preprosto usmerjanje ljudi k novemu vodilnemu magnetu.

Razmislite tudi o objavi kot vi v Facebook skupinah. Kakovostna in relevantna vsebina, ki se deli v Facebook skupinah, je lahko odličen način za privabljanje poslovnih povezav in celo prihodnjih strank. Preverite in spoštujte pravila skupine. Namesto da obupno iščete potencialne stranke, si prizadevajte objaviti objave, tako da si dobri ljudje ne morejo pomagati, da vas ne bi želeli dodati kot prijatelja in vam slediti.

Zaključek

Več ljudi se odloča za uporabo osebnega profila na Facebooku za mreženje s kolegi podjetniki in rast njihovega podjetja. Če je to pristop, ki ga želite raziskati, obravnavajte svoj vir kot uredniški koledar in videli boste, kako se igla premika.

Pridobite več nasvetov o Facebook marketingu

• Split preizkusite svojo organsko vsebino na Facebooku.
• Optimizirajte svojo Facebook strategijo za potencialne stranke in konverzije.
• Uporabite Facebook Insights za analizo svojih dejavnosti.