7 korakov za ustvarjanje učinkovite strategije vsebine LinkedIn: Social Media Examiner

Želite učinkoviteje uporabljati LinkedIn za rast vašega podjetja? Niste prepričani, kaj objaviti za največji učinek?

V tem članku se boste naučili, kako ustvariti strategijo vsebin LinkedIn za svoje podjetje s sedmimi preprostimi koraki.

#1: Določite trenutne marketinške cilje

Podajte strukturo strategije vsebine LinkedIn tako, da opišete cilje. Kaj želi vaša ekipa doseči s LinkedInom? Nekateri skupni cilji LinkedIn vključujejo:

• Predstavitev vašega podjetja več potencialnim strankam
• Skupna raba virov podjetja za izboljšanje prepoznavnosti blagovne znamke
• Gojenje zaupanja in verodostojnosti za pridobitev več strank
• Dodajte več potencialnih strank v vaš prodajni kanal
• Spodbujanje več ljudi, da se prijavijo za preizkuse ali predstavitve
• Graditi skupnost zvestih strank

Ko se odločite za svoje glavne cilje, lahko natančno določite vrsto vsebine, ki naj bi ustvarila vaša ekipa. Na primer, deljenje objav v spletnem dnevniku vašega podjetja lahko pomaga izboljšati prepoznavnost blagovne znamke, medtem ko je povezovanje z zaprto vsebino morda boljše za doseganje ciljev nižjega toka, kot je ustvarjanje potencialnih strank.

#2: Spoznajte svojo ciljno skupino LinkedIn

Nato morate vedeti, kako najbolje postaviti svojo vsebino LinkedIn. Kateri panogi ali vlogi bi morala biti usmerjena vaša vsebina? Ali naj bodo vaše objave všeč začetnikom ali naprednim uporabnikom? Vaš LinkedIn analitika občinstva lahko odgovori na ta vprašanja in vodi vaš proces ustvarjanja vsebine.

Za dostop do teh vpogledov se pomaknite na stran podjetja LinkedIn in v spustnem meniju Analytics izberite Spremljevalci. Pomaknite se na dno strani, da si ogledate demografske podatke, kot so industrija, delovna funkcija, delovna doba in lokacija. Ogledate si lahko podobne demografske podatke za obiskovalce strani podjetja, da boste lahko izvedeli, kdo spremlja vašo stran in kdo si jo ogleduje.

Profesionalni nasvet: Izkoristite ankete LinkedIn za tržne raziskave

Postavljanje vprašanj je lahko odličen način za sodelovanje ali tržne raziskave na LinkedInu. Toda vaši sledilci si morda ne bodo vedno želeli vzeti časa za vnašanje daljših odgovorov.

Če želite sledilcem omogočiti enostaven način za sodelovanje, dodajte interaktivno anketo svoji objavi na LinkedInu. Vsaka anketa ima edinstveno vprašanje z največ štirimi odgovori in lahko traja do 2 tedna. Čeprav so vprašanja lahko dolga le 140 znakov, lahko uporabite omejitev 3000 znakov v objavi, da zagotovite dodaten kontekst ali nastavite vprašanje.

Če ne morete zožiti možnih odgovorov na štiri možnosti, lahko vedno povabite uporabnike, da pustijo odgovor v komentarjih. Ankete LinkedIn imajo vse standardne funkcije sodelovanja, kot so objave, vključno s komentarji, reakcijami in delitvami.

#3: Predložite pisno vsebino v dolgi obliki za krepitev avtoritete

Na svoji strani LinkedIn želite vsebino objaviti vsaj nekajkrat na teden ali slediti priporočilom LinkedIna in objavljati vsak delovni dan.

Tu so tri vrste dolgih objav, ki jih morate upoštevati.

LinkedIn dokumentne objave

Če imate za skupno rabo zapletene informacije, vas bo morda zamikalo, da bi napisali dolgo razlagalno objavo ali povezavo do podrobnejše objave v spletnem dnevniku.

Z LinkedIn dokumenti, lahko objavite datoteke PDF, po katerih se lahko uporabniki pomikajo v viru novic ali jih prenesejo za kasnejše branje. Čeprav lahko naložite dokumente do 300 strani, jih organizacije pogosto ohranjajo jedrnato in objavijo 10 strani ali manj.

Dokumenti običajno dobro delujejo za:

• Poudarjanje ključnih točk zapletenega koncepta
• Pokaže sledilcem, kako nekaj narediti korak za korakom
• Delitev glavnih ugotovitev iz poročila o raziskavi

Na primer, spodnja objava Dell Technologies LinkedIn vsebuje dokument s ključnimi citati s srečanja Dell Tech Summit. Objava vsebuje povezavo, kjer si lahko sledilci ogledajo celoten video dogodka.

Članki na LinkedInu

Povezovanje z objavami v spletnem dnevniku je odlično za izobraževanje sledilcev in deljenje rezultatov vašega podjetja, kot je v objavo v spletnem dnevniku lahko vključite veliko več informacij, kot bi jih lahko spravili v običajen LinkedIn post. Če pa želite deliti vsebino v slogu spletnega dnevnika, vam ni nujno, da imate povezavo do zunanjega spletnega mesta.

Namesto tega lahko objavite članek neposredno na strani vašega podjetja LinkedIn. Članki LinkedIn lahko vsebujejo do 110.000 znakov (več kot 15.000 besed), zaradi česar so idealni za izmenjavo miselnega vodstva na platformi.

Čeprav so članki na LinkedInu zagotovo lahko popolnoma izvirni, ni nujno, da so. Namesto tega lahko LinkedIn uporabite kot platformo za objavljanje najboljše vsebine iz spletnega dnevnika vašega podjetja. Tako lahko pridobite več ogledov in promovirate svojo najboljšo vsebino na dodatni platformi.

Glasila LinkedIn

Če nameravate objavljati dolgoročno vsebino LinkedIn redko, potem so članki verjetno dobra izbira. Če pa jih nameravate objavljati tedensko ali mesečno, jih lahko namesto tega spremenite v glasilo.

Ko se uporabniki naročijo na vašo LinkedIn glasilo, prejmejo obvestilo vsakič, ko objavite. Nato lahko komentirajo vašo vsebino ali reagirajo nanjo. To pomeni, da lahko z glasili povečate prepoznavnost in sodelovanje ter hkrati gojite skupnost naročnikov.

Na primer, Jessi Hempel piše Pozdravljeni ponedeljek glasilo na spodnji sliki. Tedensko glasilo raziskuje trende, povezane z delom, in vključuje intervjuje, poudarke podcastov in dogodke LinkedIn Live.

Od decembra 2021 LinkedIn uvaja dostop do glasil za ljudi in strani. Če ga še nimate, lahko povečate svoje možnosti za dostop do glasila, tako da vklopite način ustvarjalca.

#4: Objavite domači videoposnetek LinkedIn, da izkoristite trende angažiranosti

Ko na LinkedInu objavite visokokakovostne objave in članke, lahko pričakujete, da boste prejeli vsaj nekaj delnic. Ko pa resnično želite, da vaša vsebina doseže nove potencialne stranke, je video morda boljša izbira.

LinkedIn je opozoril, da bodo njegovi uporabniki delili video vsebine 20-krat več kot katera koli druga vrsta vsebine na platformi. To pomeni objavljanje domačega videa LinkedIn lahko vašemu podjetju pomaga pri povezovanju z veliko širšo publiko.

LinkedIn podpira videoposnetke, dolge do 10 minut, vendar je vaš zagotovo lahko veliko krajši. Ta kratek Microsoftov videoposnetek na primer deli ključne nasvete iz objave v spletnem dnevniku in ponuja povezavo za zainteresirane gledalce, da si ga ogledajo.

Če želite poiskati optimalno dolžino, obliko in teme videoposnetka za svoje občinstvo, preizkusite različne možnosti, da vidite, kaj je najbolj učinkovito, ali anketirajte svoje občinstvo, da dobite njihovo mnenje.

LinkedIn v živo

Če želite povečati sodelovanje z videoposnetki, je LinkedIn Live morda še boljša možnost. Kot LinkedIn-ova rešitev za pretakanje v živo vam ta platforma omogoča gostovanje virtualnih dogodkov in povezovanje s svojim občinstvom v realnem času, kot v tem primeru Adobe Creative Cloud.

Kanal družbenih medijev poroča, da vsebina LinkedIn Live dobi v povprečju sedemkrat več odzivov in 24-krat več komentarjev kot vnaprej posnet video. To pomeni, da bi se lahko stopnja vključenosti strani vašega podjetja znatno povečala zaradi dogodkov v živo.

#5: Dopolnite lastno vsebino z izbrano vsebino

Vaše podjetje lahko deli veliko novic in vsebine. Toda ustvarjanje nove vsebine za LinkedIn ni vedno možno ali potrebno. Konec koncev, produkcija vsebine zahteva vire, ki jih vaša ekipa morda nima ali pa bi drugje zagotovili večjo vrednost.

Torej, kako lahko svoje občinstvo pritegnete, ne da bi vložili toliko sredstev? LinkedIn zdaj olajša iskanje in skupno rabo priljubljenih člankov. Na ta način lahko svojemu občinstvu zagotovite vrednost in se pridružite pomembnim pogovorom v vaši panogi, hkrati pa ohranite relativno nizko vlaganje časa vaše ekipe.

Če želite poiskati priljubljene članke za skupno rabo, odprite stran svojega podjetja in pojdite na zavihek Vsebina. Izberite ali dodajte industrijo v filter, da boste našli vsebino, ki bo verjetno pritegnila vaše občinstvo. Filtrirate lahko tudi po lokaciji, delovni funkciji ali delovni dobi, da natančno prilagodite svojo izbiro.

Kliknite gumb Skupna raba na desni strani katerega koli članka, ki ga želite objaviti. Napišite kratek napis in kliknite gumb Objavi, da delite vsebino s svojim občinstvom.

#6: Povečajte organski doseg z oglasi LinkedIn

Če želite doseči bolj agresivne marketinške cilje ali hitreje doseči cilje, vam lahko pomaga proračun za oglaševanje. Z oglasi LinkedIn lahko promovirate svojo najboljšo vsebino ciljnemu občinstvu in naredite kar koli, od izboljšanja prepoznavnosti blagovne znamke do spodbujanja konverzij.

Če ste že prepoznali najbolj uspešno organsko vsebino, ki jo želite razširiti, jo lahko promovirate tako, da kliknete gumb Pospeši objavo nad objavo. Izberite cilj in občinstvo ter začnite promovirati svojo vsebino z nekaj kliki.

Za bolj zapleteno akcijo namesto tega uporabite LinkedIn Campaign Manager. Po ustvarjanje nove kampanje LinkedIn, lahko izberete cilj, ki je usklajen s stopnjo prodajnega toka, na katero želite ciljati – vključno z ozaveščenostjo, upoštevanjem ali konverzijami.

Nato ustvarite občinstvo z uporabo demografskih podatkov, lastnih podatkov o strankah ali podobnih podatkov LinkedIna. Prav tako lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so sodelovali s stranjo vašega podjetja, videoposnetki, dogodki ali spletnim mestom.

Če želite spremljati potencialne stranke, prodajo in naročnine na svojem spletnem mestu, uporabite LinkedInova orodja za sledenje konverzijam, da poenostavite postopek. Lahko pa ciljate na konverzije v aplikaciji z uporabo video ali izvorne oblike za generiranje svinca.

Ali niste prepričani, katero obliko oglasa, oglas ali ciljno skupino uporabiti? Ustvarite lahko dve oglaševalski akciji za A/B testiranje ena proti drugi. Prepričajte se, da so enaki, razen spremenljivke, ki jo želite preizkusiti, in jih nekaj dni izvajajte hkrati. Nato primerjajte ključne meritve in preostanek proračuna namenite zmagovalni akciji.

#7: Preglejte LinkedIn Analytics in ustrezno prilagodite svojo vsebino

Ali dosegate cilje, ki ste si jih zastavili za strategijo trženja LinkedIn vaše organizacije? Napredek lahko spremljate z spremljanje analitike vaše strani LinkedIn. Če želite ugotoviti, katere meritve bi morale biti najpomembnejše za vašo ekipo, preglejte svoje trženjske cilje.

Nekatere najpomembnejše meritve, ki jih je treba spremljati, vključujejo:

• Spremljevalci, kar odraža, kako hitro raste vaša stran podjetja
• Prikazi, ki razkrijejo, kako pogosto se vaša vsebina pojavlja v virih novic
• Stopnja dejavnosti, ki kaže, kako pogosto ljudje komunicirajo z vašo vsebino
• Razmerje med prikazi in kliki, ki označuje, kako pogosto se ljudje dotaknejo za ogled vaših povezav

Če želite dobiti popolnejši vpogled v meritve LinkedIn vaše organizacije, preverite tudi analitiko svojega spletnega mesta. Z orodji, kot je Google Analytics, lahko nastavite cilje za sledenje konverzijam kot so oddaje kontaktnih obrazcev, brezplačne preskusne prijave, naročnine na e-poštne sezname in prodaja e-trgovine.

Za spremljati rezultate oglaševanja LinkedIn, pojdite v Campaign Manager, kjer lahko spremljate meritve, kot so:

• Cena na klik, ki prikazuje, koliko porabite za vsak obisk spletnega mesta
• Potencialne stranke, ki označuje, kolikokrat so potencialni kupci predložili obrazec za pridobivanje potencialnih strank ali dokončali dogodek za potencialne stranke
• Konverzije, ki odražajo, kolikokrat so potencialne stranke izvedle dejanje konverzije, ki ste ga določili

Če že dosegate svoje cilje, lahko optimizirate rezultate tako, da poiščete in povečate najbolj uspešne vsebine ali oglase. Priljubljeni dogodek LinkedIn Live lahko na primer spremenite v običajno serijo ali razširite svoje oglaševalsko občinstvo, da boste svojo najboljšo akcijo predstavili več ljudem.

Če ne dosegate svojih ciljev, nadaljujte s testiranjem, da izboljšate rezultate. Od vrst vsebine do ciljne publike do oglaševalskih ciljev, imate na voljo nešteto možnosti za spreminjanje pristopa in ustvarjanje boljših rezultatov.

Zaključek

Od organskih objav do plačanih kampanj LinkedIn ponuja dolg seznam priložnosti za privabljanje strank in ustvarjanje prihodkov. Z jasnimi cilji, ki jih je treba doseči, in ciljno publiko, ki jo želite doseči, lahko določite najboljši pristop, ustvarite vsebinsko strategijo LinkedIn in uspešno razvijete svoje podjetje.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn za leto 2022.
• S svojimi oglasi LinkedIn spodbudite ljudi k dejanju.
• Sledite analitiki LinkedIn prek mobilne aplikacije.