8 načinov za izboljšanje uspešnosti oglasov na Instagramu: Preiskovalec socialnih medijev

Ali vaši oglasi na Instagramu postajajo predragi ali ne dajejo rezultatov? Želite izboljšati svoje oglaševalske akcije, pa ne veste, kje začeti?

V tem članku boste našli osem načinov, kako izkoristiti svojega upravitelja oglasov in najboljše prakse za boljšo donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) v svojih oglaševalskih akcijah na Instagramu.

#1: Ustvarite Instagram tok iz obstoječih organskih objav

Ko ti načrtujte oglaševalsko kampanjo na Instagramu, vaš končni marketinški cilj verjetno ni pridobivanje angažiranosti ali pridobivanje sledilcev, da obiščejo vaš profil. Namesto tega se verjetno osredotoča na cilj, ki ustvarja prihodke, kot so potencialne stranke ali prodaja.

Vendar to ne pomeni, da bi morali ustvariti samo oglase, osredotočene na konverzijo. Nekoga, ki prvič sliši za vaše podjetje, ni lahko spremeniti v stranko, ki plača. Poskus doseganja tako nemogočega cilja je lahko tudi nepotrebno drag, kar lahko povzroči nizek ROAS.

Zato je ustvarjanje Instagram lijaka ključnega pomena. Z lijakom lahko svoje podjetje predstavite naraščajočemu občinstvu, hkrati pa ga neopazno vodite od zavedanja do konverzije. Posledično lahko še naprej dosegate želene rezultate, hkrati pa ohranjate čim višji ROAS.

Čeprav se večina načrtovanja oglaševalskih akcij zgodi v Facebook Ads Managerju, lahko zdaj začnete graditi svoj tok v aplikaciji Instagram. Ali je ena od vaših organskih objav na Instagramu povzročila veliko zanimanja? Visoko uspešne organske objave so lahko odlični kandidati za uspešne plačane promocije.

Če želite začeti, odprite aplikacijo Instagram in se pomaknite do svojega profila. Tapnite objavo, ki jo želite promovirati, ali tapnite gumb Orodja za oglase za predloge. Instagram samodejno priporoča najbolj uspešne objave za promocijo.

Ko se odločite, tapnite gumb Boost Post in izberite cilj. Več obiskov profila lahko pritegne nove sledilce in potencialnim strankam pomaga pri spoznavanju vaše blagovne znamke. Več obiskov spletnega mesta in več sporočil lahko spodbudijo ljudi, ki že poznajo vaše podjetje, da razmislijo o nakupu.

Nato izberite občinstvo. Instagramu lahko dovolite, da najde ljudi, kot so vaši sledilci, ali pa ročno ustvarite občinstvo na podlagi demografskih podatkov in interesov. Končno nastavite dnevni proračun in časovni okvir ter začnite svojo promocijo.

#2: Ponovno usmerite ciljno skupino z visoko vrednostjo na Instagramu

Ko nastavite svoj tok v Instagramu in začnete prikazovati oglase, ki ciljajo na potencialne stranke na vrhu toka, lahko zgradite ciljne skupine za ponovno trženje. Zakaj bi se morali ukvarjati s ciljnimi skupinami za ponovno trženje? Napolnjeni so z uporabniki Instagrama, ki so bili v interakciji z vašimi oglasi, sodelovali z vašo organsko vsebino ali obiskali vaše spletno mesto ali aplikacijo.

Ker se že zavedajo vašega podjetja ali ga zanimajo, je večja verjetnost, da bodo izvedli konverzijo in ceneje za ciljanje. To pomeni, da je lahko ciljanje na ciljne skupine za ponovno trženje odlično za izboljšanje ROAS.

Če želite ustvariti ciljno skupino za ponovno trženje, pojdite v Ads Manager in ustvarite ciljno skupino po meri na ravni nabora oglasov. Če ste okrepili objave na Instagramu, razmislite o izbiri računa Instagram kot vir podatkov. Svoje občinstvo lahko razširite s komer koli, ki je sodeloval z vašim računom, ali ožji s komer koli, ki je poslal sporočilo vašemu računu.

Če želite doseči ljudi, ki so še dlje na poti stranke, lahko uporabite druge v aplikaciji orodja, kot so Obrazci za potencialne stranke ali Nakupovanje, ali zunanja orodja, kot sta dejavnost na spletnem mestu in v aplikacijah, kot vaše podatke vir.

Če ste nastavite katalog v Facebook Commerce Managerju, potem lahko ponovno ciljate tudi na ljudi, ki so bili v interakciji z vašimi izdelki. Izberite, ali želite ciljati na ljudi, ki niso dokončali nakupov, povečati prodajo do toplih potencialnih strank ali navzkrižno prodajo obstoječim strankam.

#3: Sprejmite domače obrazce za ustvarjanje potencialnih strank

Zdaj veste, kako dodati potencialne stranke v svoj tok in kako jih učinkovito ponovno usmeriti. Toda kateri cilj kampanje bi morali uporabiti za izgradnjo svojega Instagram lijaka?

Kampanje za pridobivanje potencialnih strank so odlične za premikanje potencialnih strank skozi pot stranke. S tem ciljem kampanje lahko prepoznate tople potencialne stranke in ugotovite, ali so primerni za vaše podjetje. Ti oglasi uporabljajo izvorne obrazce za pridobivanje potencialnih strank, ki se samodejno izpolnijo z informacijami uporabnika, kar potencialnim strankam olajša posredovanje svojih kontaktnih podatkov, tako da jih lahko spremljate zunaj Instagrama.

Ker so ljudje, ki izpolnijo obrazce za potencialne stranke, ponavadi bližje konverziji, so idealni dodatki k vašim ciljnim skupinam za ponovno trženje. Te potencialne stranke boste morda lahko pretvorili tudi z organskimi metodami, kot je trženje po e-pošti. Kakorkoli že, ta cilj je ključni sestavni del oglaševalske strategije na Instagramu z visokim ROAS-om.

Na primer, spodnji oglas @envoy.inc uporablja cilj ustvarjanja potencialnih strank. Poziv k dejanju (CTA) pozove potencialne stranke, da prenesejo vodilni magnet, ki pokriva prihodnje tehnološke trende na delovnem mestu. Ko potencialni stranki kliknejo Prenesi CTA, vidijo izvorni obrazec za pridobivanje potencialnih strank, ki jih pozove, da posredujejo kontaktne podatke v zameno za vodnik, ki ga je mogoče prenesti.

Profesionalni nasvet za obrazce za generiranje potencialnih strank izven platforme

Ne glede na to, kako so izvorne oblike koristne za vodilne osebe, zagotovo niso vaša edina možnost. Potence z visoko vrednostjo lahko ustvarite tudi tako, da pritegnete potencialne stranke na svoje spletno mesto. Tam jih lahko povabite, da prenesejo vodilni magnet, se naročijo na vaš e-poštni seznam ali brskajo po vašem katalogu e-trgovine.

Zakaj bi optimizirali za zunanjo konverzijo in ne za obliko za pridobivanje potencialnih strank v aplikaciji? Če privabite promet na svoje spletno mesto, boste morda lahko zbirali podatke o ponovnem trženju in ponovno ciljali potencialne stranke na drugih platformah, kar vam bo omogočilo še več priložnosti za izboljšanje ROAS.

Če potencialne stranke usmerite na zunanje spletno mesto, je optimizirana ciljna stran bistvena tudi za visok ROAS. To pomeni, da poskrbite, da se vaše spletno mesto hitro naloži, da ima mobilne naprave prijazno postavitev in da je zasnovano za učinkovite konverzije. Prav tako morate namestiti piksel Facebook in uporabiti merjenje združenih dogodkov (glejte spodaj) za sledenje konverzijam.

Na primer, spodnji oglas @owllabs vodi na zunanje spletno mesto blagovne znamke, ki se naloži skoraj v trenutku. Kopija oglasa v dveh stavkih pojasnjuje prednosti vodilnega magneta, ciljna stran pa uporablja prepričljiv CTA (»Prenesi vodnik«) za spodbujanje konverzij.

#4: Dajte prednost dogodkom konverzije

V nekaterih primerih so lahko vaš končni cilj oglaševanja na Instagramu konverzije v aplikaciji. Uporabite lahko na primer obrazce za pridobivanje potencialnih strank, prodajate izdelke prek neposrednih sporočil ali uporabite Instagram Shopping za nakupovanje v aplikaciji.

Toda večino časa se potencialne stranke in konverzije verjetno zgodijo na spletnem mestu vašega podjetja ali v vaši aplikaciji. V tem primeru sta konfiguriranje in določanje prednosti dogodkov konverzij ključnega pomena – še posebej, če želite povečati ROAS.

Od sredine leta 2021 je Facebook Ads uvedel vrsto posodobitev za prilagoditev Applovemu ogrodju AppTrackingTransparency, ki uporabnikom iOS 14.5 omogoča, da onemogočijo sledenje aplikacijam tretjih oseb. Če želite ciljati na uporabnike iOS 14.5 in slediti konverzijam na svojem spletnem mestu ali v aplikaciji, morate uporabiti Facebook Events Manager za konfigurirati in dati prednost dogodkom.

najprej namestite Facebook piksel na svojem spletnem mestu ali nastavite Facebook SDK za svojo aplikacijo. Nato odprite Upravitelj dogodkov in kliknite Agregirano merjenje dogodkov, ki vam omogoča sledenje do osmim dogodkom konverzije na domeno, zato je pomembno, da izberete previdno.

Uporabite svoj tok v Instagramu za načrtovanje prednostnih dogodkov, vendar obratno. Na primer, vaš dogodek najvišje prioritete je lahko vaš končni cilj, kot je nakup, brezplačen preizkus ali potencialna stranka. Dogodki z nižjo prioriteto lahko vključujejo dodajanje v košarico, naročnine ali oglede vsebine.

Za največji ROAS vklopite preklop Optimizacija vrednosti za dogodke nakupa. Ko vklopite to možnost, lahko uporabite Facebookovo tehnologijo strojnega učenja, da zagotovite ponudbe oglaševalske platforme za stranke, ki bodo verjetno ustvarile najvišji ROAS.

Ko konfigurirate dogodek, optimiziran za vrednost, lahko začnete z optimizacijo zanj, ko nastavite oglaševalsko akcijo s ciljem konverzije. V spustnem meniju lahko na primer izberete Nakup, da povečate ROAS v svoji naslednji oglaševalski akciji na Instagramu.

#5: Preizkusite novo strategijo ponudb oglaševalske akcije

Ko nastavite oglaševalsko akcijo v Instagramu, ki je osredotočena na konverzije, se lahko samodejno usmerite k strategijam ponudb, kot sta najnižja cena ali omejitev stroškov, ki so zasnovane tako, da zagotavljajo največje rezultate. Ko pa je ROAS vaša glavna skrb, upoštevajte strategija ponudb za minimalni ROAS namesto tega. S to strategijo dobite večji nadzor nad ROAS-om in hkrati dosežete najvišjo možno vrednost nakupa.

Če želite uporabiti to strategijo ponudb, izberite cilj, osredotočen na konverzijo, kot je kataloška prodaja, in izberite Najnižji ROAS na ravni oglaševalske akcije. Nato na ravni nabora oglasov nastavite nadzor nad minimalnim ROAS-om ali povprečnim ROAS-om, ki ga želite doseči.

Ali imate težave pri odločanju, katero številko uporabiti za nadzor minimalnega ROAS-a? Rezultati preteklih akcij vam lahko pomagajo določiti pravo številko. Pojdite na poročila upravitelja oglasov in preverite stolpec ROAS za nakup spletnega mesta, da dobite predstavo o tem, kaj so vaše akcije dosegle v preteklosti.

Če želite, da vaša nova oglaševalska akcija doseže najvišji možni ROAS, vas morda zamika, da nastavite minimalni nadzor ROAS, ki je višji od običajnega. Pomembno pa si je zapomniti, da lahko previsoka nastavitev te metrike oteži Instagramu pri prikazovanju vašega oglasa. To lahko ogrozi uspešnost vaše oglaševalske akcije in lahko prepreči, da bi Instagram porabil celoten proračun za oglase.

Če želite izboljšati ROAS in hkrati optimizirati učinkovitost, izberite minimalni nadzor ROAS, ki je primeren za vaše podjetje. Bolj ko preizkušate to strategijo ponudb, več podatkov lahko zberete in več lahko eksperimentirate z vse bolj ambicioznimi cilji.

#6: Eksperimentirajte z novejšimi umestitvami oglasov na Instagramu

Če prikazujete veliko oglasov na Instagramu, ste morda navajeni uporabljati standardne umestitve, kot je vir Instagrama. Ko pa želite izboljšati ROAS, je pomembno, da platformi omogočite čim več možnosti umestitve.

Oglašujte z koluti

Uporaba novejših možnosti, kot je Reels, lahko pomaga optimizirati dostavo, hkrati pa izkoristiti manj priljubljeno umestitev.

Dejansko so uporabniki Instagrama morda še bolj nagnjeni k interakciji z vašimi sponzorirani kolut saj ta umestitev še ni prenasičena z oglasi. Če želite doseči najboljši možni ROAS, poskrbite, da se vaš sponzorirani kolut brezhibno ujema z ekološko vsebino. To pomeni ustvarjanje vsebine z avtentično privlačnostjo in jasnim CTA.

V spodnjem oglasu @parachutehome se fotografija življenjskega sloga lepo ujema s tipično estetiko Reels. Za razliko od organskih kolutov pa ta oglas vključuje gumb CTA, ki uporabnike poziva, da se prijavijo za račun pri blagovni znamki izdelkov za dom. V zameno dobijo potencialni zgodnji dostop do prihajajoče prodaje blagovne znamke.

Zaženite oglase v Instagram Stories

Čeprav Stories ni tako nova kot Reels, ima ta umestitev še vedno veliko možnosti za izboljšanje vašega ROAS-a – še posebej, če razvijati ustvarjalce, zlasti za zgodbe. Če želite ustvariti sponzorirane zgodbe, ročno izberite to umestitev na ravni nabora oglasov. Nato na ravni oglasa uredite oglas za svojo zgodbo.

Izberete lahko navpično sliko ali video, da kar najbolje izkoristite postavitev zgodb. Dodate lahko tudi interaktivne elemente, kot so povezave za povlečenje navzgor in obrazci za pridobivanje potencialnih strank.

#7: Promovirajte vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki na Instagramu

Verodostojna vsebina pogosto najbolj odmeva pri občinstvu, kar lahko pomaga znižati vaše stroške in izboljša ROAS. Vendar blagovnim znamkam ni vedno lahko ustvariti tovrstno vsebino v podjetju. Tudi če vaša ekipa ustvarja vsebino o življenjskem slogu, ni zagotovljeno, da bo imela enak učinek kot vplivneži oz vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki (UGC) bi.

Kako lahko torej pridobite učinkovito vsebino za uporabo v svojih Instagram oglasih? Instagram zdaj olajša iskanje UGC in pridobivanje dovoljenja za vključitev v svoje oglase kot kdaj koli prej. Če želite začeti, morate omogočiti vsebino z blagovno znamko v aplikaciji Instagram.

Pojdite na svoj poslovni račun in odprite meni v zgornjem desnem kotu. Nato odprite Nastavitve, izberite Business in tapnite Branded Content. Izberite Set Up Branded Content Tools in tapnite gumb Omogoči. Če že sodelujete z vplivneži ali če imate ožji seznam ustvarjalcev, s katerimi bi radi sodelovali, pojdite na Odobri ustvarjalce vsebine.

Ko nastavite te kontrole, lahko ustvarjalci označijo vaš račun v vsebini, ki jo ustvarijo za vašo blagovno znamko. Če potrdijo polje Dovoli poslovnemu partnerju za promocijo, potem lahko uporabite njihov UGC v svojih Instagram oglasih.

Za dostop do odobrenega UGC pojdite v Ads Manager in nastavite oglaševalsko akcijo z umestitvami v Instagramu. Na ravni oglasa v razdelku Nastavitev oglasa izberite Uporabi obstoječ oglas. Kliknite Spremeni objavo in izberite zavihek Vsebina blagovne znamke. Nato poiščite objavo, ki jo želite promovirati, in zaženite svojo kampanjo.

#8: Nastavite A/B teste

Ko je izboljšanje ROAS-a vaš glavni cilj, je ključnega pomena vedeti, kaj zagotavlja najboljše rezultate za vaše občinstvo na Instagramu. Če niste prepričani, nastavite A/B teste, da primerjate dve ali več možnosti med seboj. Primerjate lahko ustvarjalne elemente, ciljno občinstvo ali celo umestitve, da ugotovite, kaj najbolj ustreza potencialnim strankam.

V upravitelju oglasov izberite kampanjo Instagram, s katero želite eksperimentirati, in kliknite gumb A/B Test. Izberite nabore oglasov, ki jih želite primerjati, in se odločite za spremenljivko. Nato izberite meritev, ki naj bi določila zmagovalni oglas; na primer lahko izberete Cena na nakup, da povečate ROAS.

Ko izvedete A/B test, Ads Manager samodejno določi zmagovalni niz oglasov v časovnem okviru, ki ste ga nastavili. Oglejte si rezultate in uporabite to, kar ste se naučili, da bo vaša naslednja kampanja še uspešnejša.

Zaključek

Ne glede na to, ali ste se že odločili, kako ustvariti svojo naslednjo kampanjo, ali pa želite preizkusiti nekaj možnosti, lahko ti trendi oglasov na Instagramu izboljšajo vaše rezultate v letu 2022. Ker se Instagram in Ads Manager še naprej razvijata kot odziv na pomisleke glede zasebnosti, bodite pozorni na uspešnost in rezultate, da ohranite čim višji ROAS.

Pridobite več nasvetov o oglasih na Instagramu

• Prilagodite rezultate oglasov na Instagramu.
• Vključite svoje potencialne stranke s takojšnjimi izkušnjami.
• Napišite kopijo oglasa za Instagram, ki se pretvori.