5 načinov za prihranek denarja na svojih Facebook oglasih: Social Media Examiner

Ali porabite preveč za svoje Facebook kampanje? Ali iščete lažje načine, kako prepoznati svoje zmagovalce in zmanjšati svoje poražence?

V tem članku odkrijte, kako optimizirati analizo oglasov na Facebooku, da boste lahko izboljšali svojo splošno uspešnost.

#1: Nastavite urnik spremljanja računa za oglase v Facebooku

Ko želite doseči najboljše možne rezultate svojih kampanj, je mamljivo nenehno preverjati Facebook Ads Manager. Navsezadnje želite prepoznati vzorce in opaziti težave z zmogljivostjo, preden ti uidejo izpod nadzora.

Ampak tukaj je stvar. Če ne izvajate enodnevne kampanje, preverjanje Facebook oglasov vsako uro (ali celo dnevno) verjetno ne bo izboljšalo vaših rezultatov. Ko tako pogosto pregledujete svoj račun, se preveč osredotočite na manjše težave, ki se bodo odpravile same od sebe. Večina ne odraža večjih trendov, zato niso vredni vašega časa.

Namesto da ves dan nenehno odpirate Ads Manager, se odločite za urnik vzdrževanja računa in preverjanja aktivnih oglaševalskih akcij. Tako boste lahko pametno porabili svoj čas in se izognili nepotrebnim vodstvenim nalogam.

Kakšen je torej pravi urnik za vzdrževanje vaših računov oglasov na Facebooku? Po nastavitvi samodejnih pravil za osnovno upravljanje oglaševalskih akcij (kot je opisano v nadaljevanju tega članka), bi morali imeti možnost omejiti ročne preglede računov oglasov na enkrat na teden. Sčasoma boste morda lahko omejili ročne preglede na enkrat mesečno, da boste lahko prihranili še več časa.

Začnite tako, da izberete en dan v tednu za ročno upravljanje računa. Ko se vsak teden držite istega dne, bi morali videti vzorce, ki olajšajo prepoznavanje nenavadnih težav pri delovanju ali dostavi. Na primer, če se uspešnost ob sobotah običajno dvigne in po koncu tedna pade, boste ugotovili, da so padajoči trendi ob ponedeljkih normalni in niso razlog za zaskrbljenost.

Zdaj veste, kako pogosto vaš račun za oglase na Facebooku potrebuje ročno vzdrževanje. Toda kako veste, ali so vaše akcije na pravi poti? Poglejmo, katere meritve so pomembne za skoraj vsako podjetje in katere so ključne za vašo vrsto oglaševalske akcije.

#2: Sledite bistvenim meritvam oglasov na Facebooku

Najprej se osredotočimo na oglaševalske meritve, ki vam lahko pomagajo oceniti uspešnost, ne glede na vrsto oglaševalske akcije, ki jo izvajate. Tukaj so bistvene meritve, ki jih je treba spremljati.

Ugotovite, koliko porabite, da dosežete ciljno občinstvo: cena na tisoč prikazov

Ko želite vedeti, koliko porabite, da dosežete ciljno občinstvo, vam lahko pove stolpec Cena na tisoč prikazov (CPM) v Ads Managerju. Ta meritev razkriva, koliko porabite za vsakih 1000 prikazov. Sčasoma vam lahko pomaga oceniti, ali se vaši oglasi še naprej prikazujejo po razumni ceni.

CPM in druge osnovne meritve najdete tako, da odprete Ads Manager in v meniju stolpcev izberete možnost Uspešnost in kliki. Nato izberite časovno obdobje, ki ga želite oceniti, in se pomaknite navzdol, da poiščete oglaševalsko akcijo, ki jo želite pregledati.

Druga možnost je, ustvarite svojo predlogo za poročanje tako, da odprete meni stolpcev in kliknete Prilagodi stolpce. Nato dodajte CPM in druge, da boste lahko učinkoviteje našli meritve, ki so pomembne za vašo oglaševalsko akcijo.

Kaj je torej dober CPM za Facebook oglase? Glede na WordStream, je povprečni CPM za Facebook oglase 11,54 $. Toda povprečja se lahko znatno povečajo ali zmanjšajo, odvisno od cilja vaše oglaševalske akcije. Na splošno so CPM za cilje oglaševalskih akcij zgornjega toka, kot sta doseg ali prepoznavnost blagovne znamke, običajno veliko nižji od ciljev iz spodnjega toka, kot sta ustvarjanje potencialnih strank in konverzije.

Če želite ugotoviti, ali je CPM vaše oglaševalske akcije dober, ga primerjajte s svojimi preteklimi rezultati. V upravitelju oglasov kliknite gumb Poročila in s seznama meritev izberite CPM. Nato spremenite pogled v grafikon trenda, da boste lahko videli, kako se je CPM sčasoma spremenil.

Če je ostal enak ali zmanjšan, ste na pravi poti. Če se močno poveča ali preseže velik prag, je vaša oglaševalska akcija morda naletela utrujenost od oglasov ali druge težave z dostavo.

Če je vaša oglaševalska akcija relativno nova, jo lahko primerjate z drugo akcijo. Izberite oglaševalske akcije, ki jih želite dodati v poročilo, in si oglejte primerjavo CPM, da dobite boljšo predstavo o tem, kaj je mogoče za vaše podjetje.

Oglejte si, kako pogosto se vaši oglasi prikazujejo vaši ciljni skupini: pogostost

Zbiranje ton vtisov je odlično, saj pomeni, da se vaši oglasi na Facebooku uspešno prikazujejo. Pomembno pa je zagotoviti, da vaši oglasi dosežejo edinstvene uporabnike, ne le da se vedno znova prikazujejo istim ljudem. V poročilih upravitelja oglasov lahko potrdite polje Pogostost in se prepričate, da se vaši oglasi ne prikazujejo preveč za vaše občinstvo.

Kakšna je idealna pogostost za vašo akcijo? Cilji pogostosti se razlikujejo glede na vaše občinstvo, blagovno znamko in cilje. Seveda bi morali oglase prikazovati pogosteje, če je vaše podjetje relativno novo ali če je vaša oglaševalska akcija kratka. Nasprotno pa bi si morali prizadevati za nižjo pogostost, če je vaša blagovna znamka že dobro uveljavljena ali če vodite posebno dolgo kampanjo.

Ko pregledujete poročilo o pogostosti, se prepričajte, da sčasoma ne opazite bistvenih sprememb. Drastično povečana pogostost oglaševalskih akcij lahko povzroči negativne povratne informacije, kar bi lahko ogrozilo uspešnost oglaševalske akcije.

Naučite se, kako pogosto ljudje kliknejo vaše oglase: razmerje med prikazi in kliki

Čeprav sta CPM in pogostost odlična za ocenjevanje prikazovanja oglasov, morate slediti razmerju med prikazi in kliki (CTR), da ugotovite, ali vaša oglaševalska akcija ustvarja klike po pričakovani stopnji. S to meritvijo lahko ugotovite, ali vaša ciljna publika klikne na vaše spletno mesto ali se preprosto pomika mimo vašega oglasa.

Kateri CTR bi si torej moral prizadevati? Glede na WordStream je 2-odstotni CTR dober za oglaševalske akcije na Facebooku. Toda tako kot CPM je tudi vaš CTR odvisen od cilja vaše oglaševalske akcije. Oglaševalske akcije s cilji zgornjega toka, kot je doseg, imajo na splošno nizke CTR, ker niso zasnovane za klike. Nasprotno pa bi morali imeti tisti, ki imajo cilje nižjega toka, kot je kataloška prodaja, višje CTR.

Čeprav je 2 % dobro merilo uspešnosti, je pomembno, da upoštevate lastne ključne kazalnike uspešnosti (KPI) vašega podjetja. S poročilom upravitelja oglasov lahko vidite, kako se je CTR sčasoma spremenil. Prezrite dnevne padce in skoke ter se raje osredotočite na večje trende.

Odkrijte, koliko porabite za spodbujanje prometa iz svojih oglasov: cena na klik

Medtem ko vam CPM pove, koliko porabite za prikazovanje oglasov, vam cena na klik (CPC) pokaže, koliko porabite za privabljanje prometa na vaše spletno mesto. Leta 2021 je bila povprečna CNK za Facebook oglase 0,97 $, glede na WordStream.

Kakšna je primerjava CNK vaše oglaševalske akcije? Skupni CPC za katero koli časovno obdobje si lahko ogledate v Ads Managerju ali si ga ogledate skozi čas na kartici Poročila. Če je vaš CPC znatno višji od referenčne vrednosti 0,97 USD ali če narašča brez znakov ustavljanja, boste morda morali pregledati svojo ponudbo, oglas ali izvod oglasa.

Spremljajte svojo stopnjo konverzije

Če usmerjate promet na svoje spletno mesto, je pomembno, da si ogledate tudi stopnjo konverzije za svojo ciljno stran. Če je povprečje za vašo stran še posebej nizko, kopija morda ne bo odmevala vašemu občinstvu ali pa bo njihova uporabniška izkušnja pustila veliko želenega.

Kakšna je dobra stopnja konverzije za ciljno stran vašega Facebook oglasa? V vseh panogah je povprečna stopnja konverzije ciljne strani približno 4 % po Unbounce. Toda merila uspešnosti za vašo industrijo bi lahko znašala le 2,6 % (visoka izobrazba) ali celo 6,1 % (delovno usposabljanje). Za e-trgovino so stopnje konverzije v povprečju bližje 2,8 % glede na Smart Insights.

Za izračun stopnje konverzije ciljne strani uporabite orodje drugega proizvajalca, kot je Google Analytics. Poiščite svoje oglaševalske akcije na kartici Pridobitev v storitvi Google Analytics in si oglejte, kako uspešna je vsaka.

Sledite meritvam oglasov na Facebooku glede na vrsto oglaševalske akcije

Poleg preverjanja bistvenih meritev mora vaš pregled Ads Manager zajemati tudi meritve, specifične za oglaševalsko akcijo. Ne glede na to, ali ste optimizirali za doseg, klike, potencialne stranke, nakupe ali kaj drugega, lahko sledite izidom oglaševalske akcije v stolpcih Rezultati in Cena na rezultate v Ads Managerju. Če si želite ogledati rezultate skozi čas, kliknite ikono Grafikoni v zgornjem desnem kotu.

Tabela samodejno spremlja rezultate in stroške oglaševalske akcije, tako da lahko opazite spremembe ali morebitne težave. Ali vaši rezultati padajo? Ali se vaši stroški sčasoma znatno povečajo? Ali je vaša trenutna oglaševalska akcija precej slabša od oglaševalske akcije v zadnjem četrtletju? Morda boste morali osvežiti svojo ponudbo ali razširiti svoje občinstvo, da se stvari spet premaknejo v pravo smer.

Glede na cilj vaše oglaševalske akcije se vam bo morda zdelo koristno, da se poglobite v določene meritve Ads Managerja. Na zavihku Poročila lahko iščete ali se pomikate po razpoložljivih možnostih za iskanje povezanih meritev.

Če ste na primer optimizirali za sodelovanje, si lahko ogledate grafikone za reakcije na objave, skupne rabe objav ali komentarje objav, da izveste več o tem, katera vrsta dejavnosti je v trendu. Če ste optimizirali za nakupe, vam lahko preverjanje meritev, kot sta dodajanje v košarico in začeta blagajna, pove več o tem, kje se stranke morda soočajo s trenjami.

#3: Uporabite razčlenitve, da razkrijete pomembne trende uspešnosti oglasov na Facebooku

Dlje ko se vaše oglaševalske akcije izvajajo, več težav z uspešnostjo lahko naletijo. Sčasoma lahko utrujenost oglasov in težave pri prikazovanju povzročijo slabše rezultate in zvišanje stroškov. Na srečo vam lahko razčlenitve Ads Managerja pomagajo ugotoviti, kaj najbolje deluje za vaše oglaševalske akcije.

Kliknite meni Razčlenitve in izberite želeno vrsto analize. Na primer, lahko oglejte si demografijo občinstva, uporabniške naprave, platforme in celo uro dneva.

S temi vpogledi lahko izveste več o vrstah ljudi, napravah in dejanjih, ki prispevajo k najboljšim rezultatom oglaševalske akcije. Nato lahko te podatke uporabite za natančno nastavitev ali razširitev ciljanja na ciljno skupino, da boste lahko še naprej dosegali najboljše rezultate.

Upoštevajte le, da ima Ads Manager nekaj omejitev, povezanih z okvarami. Ogledate si lahko na primer samo razčlenitve za dejanja na Facebooku, kot so dejavnost, prikazi in kliki. Zaradi omejitev zasebnosti si ne morete ogledati razčlenitev za dejanja, ki se zgodijo zunaj spletnega mesta, kot so konverzije ali nakupi.

#4: Ustvarite pravila za avtomatizirano upravljanje akcij v Facebook Ads Managerju

Ne glede na to, kako zelo bi radi prihranili čas pri upravljanju oglasov na Facebooku, se morda sprašujete, kako realistični so tedenski ali mesečni pregledi. Seveda bi vas morda skrbelo, da bi poraba lahko narasla v nebo ali da bi lahko uspešnost padla, medtem ko niste pozorni. Za nemoteno delovanje vaših oglaševalskih akcij med pregledi vzdrževanja nastavite samodejna pravila za svoj oglasni račun.

Nastavite pravila delovanja

V upravitelju oglasov kliknite spustni meni Pravila in izberite Pravilo po meri. Nato izberite pogoje. Na primer, morda boste želeli ustvariti pravilo, ki se sproži, ko:

• Rezultati akcije padejo pod določen prag
• Cena na rezultat postane prenizka
• Donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) pri nakupu je prenizka
• Frekvenca postane previsoka

Nato izberite, ali želite, da Ads Manager izklopi oglaševalsko akcijo, nabor oglasov ali oglas, ko velja pravilo, ali če želite prejeti e-poštno sporočilo, da lahko sami ukrepate. Morda boste na primer želeli obvestilo, ko je frekvenca previsoka, da boste lahko raziskali.

Če pa cena na rezultat presega določen znesek, boste morda želeli takoj izklopiti nabor oglasov. Ko ustvarite pravila, povezana s stroški, Facebook samodejno priporoča dodajanje praga prikazov, da zagotovite, da avtomatizirate kampanje, ki so že zaključile fazo učenja.

Nastavite pravila skaliranja

Ko kampanje dosežejo svoj korak in začnejo zagotavljati optimalne rezultate, lahko namesto tega avtomatizirate skaliranje. Začnite z nastavitvijo pogojev. Na primer, morda želite razširite Facebook kampanjo ko doseže določen prag ROAS.

Nato izberite, za koliko želite povečati dnevni ali življenjski proračun. Splošno pravilo je, da so oglaševalske akcije na Facebooku običajno najbolj uspešne, če jih spreminjate konzervativno. Z drugimi besedami, namesto da bi podvojili proračun vsako uro, poskusite vsak dan povečati za 10 % ali 15 %.

Kadar koli lahko prilagodite pragove, spremenite način uporabe pravil ali jih izklopite ali vklopite. Pojdite na spustni meni Pravila in kliknite Upravljanje pravil, da spremenite.

#5: Zaženite eksperimente z oglasi na Facebooku, da razkrijete pravočasne rezultate

Nastavitev pravil vam lahko pomaga prihraniti veliko časa pri povečanju uspešnih oglaševalskih akcij in izklopu neuspešnih nizov oglasov. Kaj pa, če želite takoj ugotoviti, katere akcije ali nabori oglasov najbolje delujejo za vaše podjetje?

Ko izvajate preizkuse, lahko primerjate različne oglase med seboj, da vidite, kateri daje najboljše rezultate. Če želite nastaviti preizkus, kliknite gumb A/B Test na nadzorni plošči Ads Manager.

Izberite, ali želite primerjati dva ali več obstoječih oglasov ali ustvariti nadomestno različico oglasa, ki ste ga že ustvarili. Nato izberite spremenljivko, ki jo želite preizkusiti, vključno z oglasom, občinstvom ali umestitvijo.

Na koncu se odločite, katera meritev naj določi zmagovalca. Izbirate lahko med standardnimi dogodki ali meritvami, ki temeljijo na stroških, kot so CPM, CPC ali cena na rezultat.

Ko zaženete A/B test, si lahko rezultate ogledate na zavihku Poskusi. Čeprav Ads Manager samodejno določi zmagovalno oglaševalsko akcijo ali nabor oglasov, je koristno tudi, da sami pregledate rezultate.

Iz rezultatov preizkusa lahko izveste več o tem, kateri oglasi, ciljne skupine in umestitve so najboljši za vaše podjetje. Tako lahko v prihodnosti ustvarite še uspešnejše kampanje.

Zaključek

Z upoštevanjem teh smernic lahko učinkovito analizirate svoje Facebook oglase in avtomatizirate osnovno vzdrževanje kampanje. Z ves čas, ki ga prihranite, se lahko namesto tega osredotočite na bolj strateške naloge – na primer raziskovanje občinstva, pisanje učinkovitejše kopije in ustvarjanje boljših ponudb za ustvarjanje še uspešnejšega Facebook oglasa kampanje.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• Izberite pravo strategijo ponudb za Facebook oglase.
• Optimizirajte svoje oglaševalske akcije na Facebooku, da dobite več denarja za svoj denar.
• Ustvarite, preizkusite in kvalificirajte občinstvo hladnih oglasov na Facebooku.