Oglasi LinkedIn, ki pretvarjajo: 8 majhnih sprememb za dvig vaših rezultatov: Social Media Examiner

Ali veliko ljudi vidi vaše oglase LinkedIn, vendar jih ne kliknejo? Iščete načine, kako ljudi spodbuditi k dejanjem?

V tem članku odkrijte osem preprostih nasvetov za ustvarjanje oglasov, ki izboljšajo vaše rezultate.

Dve osnovi, ki ju je treba obravnavati, preden napišete oglase LinkedIn

Preden začnete razmišljati o možganih, si vzemite minuto in razjasnite svoj pristop k oglaševanju na LinkedInu.

Seveda želite konverzije, toda kaj to pomeni za vaše podjetje? Ali želite ustvariti potencialne stranke, da bo vaša prodajna ekipa lahko sledila kvalificiranim potencialnim strankam? Ali pa želite, da ljudje kliknejo na vaše spletno mesto, kjer se lahko prijavijo za preizkus ali dokončajo nakup?

Preden začnete ustvarjati oglase na LinkedInu, se prepričajte, da imate jasen svoj končni cilj. Vaš cilj vpliva na to, kako se povežete s svojim občinstvom in kateri cilj kampanje izberete (za naše namene se bomo osredotočili na vodilna generacija in konverzije spletnih mest).

Druga ključna sestavina uspeha vaših oglasov je vaše ciljanje. Lahko napišete oglas, ki potrdi vsa polja in se zdi, da bo zagotovo uspešen. Če pa se ne ujema z vašo ciljno publiko, verjetno ne bo delovalo na ljudeh, ki ga vidijo.

LinkedIn Ads ponuja več možnosti za ciljanje na poklicno občinstvo:

• Če imate za svojo publiko osebnost kupca, jo lahko uporabite za dodajanje parametrov ciljanja, kot so naziv delovnega mesta, delovna doba, poklicne veščine ali podatki o podjetju.
• Če imate seznam stikov ali podjetij, ga lahko uporabite Ujemajoče se občinstvo za prikazovanje oglasov pravim ljudem.
• Če želite ponovno pritegniti potencialne stranke, ki so že imeli interakcijo z vašo blagovno znamko ali oglasi, lahko ustvarite ponovno ciljno skupino.
• Če želite doseči več ljudi, podobnih vaši ciljni publiki, lahko uporabite LinkedInovo orodje za razširitev občinstva.

S temi osnovami lahko začnete ustvarjati oglase LinkedIn, ki delujejo.

#1: Promovirajte dragoceno ponudbo in pojasnite njene prednosti

Ko boste razjasnili, kaj želi vaše občinstvo, boste lažje ustvarili nepremagljivo ponudbo, ki jo boste izpostavili v oglasu LinkedIn. Prav tako boste lahko razumeli, kako lahko vaše podjetje resnično pomaga vaši ciljni publiki.

V nekaterih primerih je potencialne stranke morda treba skrbeti, preden se bodo pripravljene prijaviti na preizkus ali opraviti nakup. Če potencialnim strankam brezplačno ponudite premoženje visoke vrednosti, jim lahko pomagate, da napredujejo skozi vaš prodajni tok. Ta pristop lahko tudi zgradi zaupanje in da občinstvu boljši občutek, kaj lahko naredi vaše podjetje.

Na primer, spodnji oglas Valuer.ai ponuja brezplačen vodnik o 50 najboljših zagonskih mestih po vsem svetu, ki ga je mogoče prenesti. Ta vodnik je zasnovan tako, da zagotavlja vrednost podjetjem, ki iščejo inovacije in identificirajo nove trge za širitev – vendar to še ni vse. Deluje tudi kot vodilni magnet, ki ga lahko platforma za odkrivanje, ki temelji na umetni inteligenci, uporabi za prepoznavanje in negovanje možnosti.

Če želite, da potencialni kupci razumejo, kako lahko vaš izdelek ali storitev pomaga, boste morda nagnjeni k naštevanju vseh njegovih razpoložljivih funkcij. Navsezadnje funkcije izražajo, kaj počne vaš izdelek ali storitev, kar bi potencialnim strankam lahko pomagalo vedeti, ali je zanje primerno.

Ne glede na to, kako uporabne so funkcije, so prednosti ponavadi bolj prepričljive. Prednosti povedo, kaj lahko vaša ciljna publika dobi od izdelka ali storitve. Morda celo pomagajo potencialnim strankam, da si predstavljajo, kako se bodo počutili, ko bodo uporabili rešitev vašega podjetja.

Da bodo prednosti vaše ponudbe kristalno jasne, jih skrbno organizirajte v uvodnem besedilu. Ustvarite lahko celo seznam zaporednih točk, da zagotovite, da izstopajo in jih je enostavno brati.

Spodnji oglas Tapcart vodi z omembo ene od ključnih funkcij mobilne aplikacije za e-trgovino: potisna obvestila. Nato kopija hitro razjasni, kako lahko podjetja izkoristijo to funkcijo, in se dotakne tistega, kar si resnično želijo: skokovito povečati konverzije. Oglas se konča z brezhibnim CTA, ki poziva občinstvo, da si ogleda spletni seminar znamke na zahtevo.

#2: Pokažite socialni dokaz

B2B potencialnih strank ni vedno lahko prepričati, da zaupajo vašemu podjetju, še posebej, če ciljate na nove potencialne stranke. Če prodajate izdelke visoke vrednosti ali naročniške storitve po visokih cenah, je lahko pridobivanje ciljne skupine za konverzijo še posebej težko. Kako torej zgraditi kredibilnost in vzpostaviti zaupanje v oglas?

Socialni dokaz lahko pomagam. V bistvu družbeni dokazi kažejo, da druge organizacije in nosilci odločanja zaupajo vašemu podjetju. Lahko omenja določene osebe ali podjetja, ki so uporabljala vaše izdelke ali storitve, kot so vodilni v industriji in organizacije s prepoznavnostjo imen.

V drugih primerih lahko družbeni dokaz nakazuje rezultate, ki so jih dosegle vaše stranke, ali stopnjo uspeha, ki ga je doseglo vaše podjetje. Lahko se nanaša tudi na nagrade, ki jih je prejelo vaše podjetje, ali priznanja, ki ste jih prejeli.

Vas zanima, zakaj je socialni dokaz tako učinkovit? Večina potrošnikov pred nakupom poišče ocene in ponavadi zaupajo anonimnim ocenam, kolikor verjamejo osebnim priporočilom. Pozitivna okrepitev, ki je sestavni del družbenega dokaza, je pogosto dovolj, da prepriča kupce.

Spodnji primer ClickUp združuje več vrst družbenih dokazov v en oglas. Telo oglasa navaja več velikih podjetij, ki bi jih ciljna publika takoj prepoznala, in vsa uporabljajo programsko opremo za vodenje projektov znamke. Tako telo kot naslov uporabljata »#1« za prikaz priljubljenosti orodja.

#3: Uporabite formulo za problem/rešitev v izvodu oglasa LinkedIn

Ko želite pridobiti potencialne stranke in konverzije, generična kopija tega ne bo zmanjšala. Namesto tega bi moral vaš oglas odmevati vašo ciljno publiko tako, da se dotakne njihovih ciljev, potreb in izzivov. Vaš oglas lahko to stori tako, da vznemiri težavo, s katero se soočajo vaše potencialne stranke, ali ponudi rešitev, za katero veste, da iščejo.

Spodnji oglas Grade.us na primer takoj razjasni svojo ciljno publiko: agencije. Nato kopija učinkovito obravnava skupno skrb digitalne agencije: upravljanje pregledov strank. Oglas se zaključi z vabljivim popustom in jasnim CTA za zahtevo za demo.

Kako veste, kaj odmeva pri vaši ciljni publiki? Uporabite svojo blagovno znamko osebnost kupca da ugotovite, kaj vaše občinstvo želi in potrebuje – in nato prenesite te cilje in izzive v besedilo oglasa. Raziskovanje občinstva lahko izvedete tudi tako, da pregledate pogoste iskalne poizvedbe, ki vodijo na vaše spletno mesto ali po anketiranje vašega občinstva na LinkedInu.

Funkcija organske ankete platforme olajša ugotovitev, kaj razmišlja vaša ciljna publika in kako lahko vaše podjetje pomaga. Na strani vašega podjetja lahko ustvarite anketo in dodate do štiri možne odgovore, ki bodo usmerjali odgovore sledilcev. Spremljevalce lahko povabite tudi, da v komentarjih ankete podrobno opišejo svoje odzive po meri.

#4: Uporabite časovno občutljiv jezik

Tudi če vaše idealne stranke vidijo vaš oglas LinkedIn, se morda ne bodo počutile prisiljene ukrepati, vsaj ne takoj. V mnogih primerih bodo morda morali večkrat videti plačano ali ekološko tržno gradivo, preden izvedejo konverzijo.

V preteklosti so si tržniki prizadevali ustvariti sedem stičnih točk pred konverzijo. Toda to lahko traja nekaj časa. Če pa želite hitreje doseči rezultate, vam lahko pomaga ustvarjanje občutka nujnosti. Študije so pokazale, da lahko posredovanje nujnosti ljudi spodbudi, da ukrepajo takoj.

Če želite ustvariti občutek nujnosti, lahko nastavite datum poteka za popust ali posebno ponudbo. Če ponujate le nekaj mest, lahko sporočite tudi omejeno količino ali zmanjšano razpoložljivost vaše ponudbe.

V spodnjem primeru B2Linked oglas poziva potencialne stranke, naj takoj načrtujejo sejo strategije, z navedbo »omejenih mest na voljo«, da izrazijo nujnost. Da bi še dodatno povečali stopnje konverzije, kopija ponuja nepremagljivo brezplačno ponudbo: »Brezplačna seja strategije oglasov LinkedIn, brez obveznosti«.

#5: Emojise postavite strateško

Tudi če je vaš oglas privlačen in kopija govori o vaši ciljni publiki, je lahko pridobivanje pozornosti potencialnih strank izziv. Navsezadnje se sponzorirane vsebine in oglasi za vodilne uporabnike pojavljajo v viru novic, kjer tekmujejo z ekološkimi vsebinami. Kako lahko torej ustavite pomikanje in spodbudite potencialne stranke, da kliknejo?

Dodajanje emodžijev v kopijo oglasa je lahko učinkovit način za začetek prekinitve vzorca. Ker uvodnemu besedilu dodajo barve in podobe, emoji prekinejo tipičen vzorec vira novic in pritegnejo pozornost.

Preprosto dodajanje emojijev v uvodno besedilo oglasa verjetno ne bo povečalo stopnje konverzije. Če pa jih postavite strateško, jih lahko uporabite za izboljšanje svojega sporočila. Oglas lahko na primer začnete z emodžijem ali uporabite več, da pokličete prednosti v uvodnem besedilu.

V spodnjem oglasu Sendinblue so emoji prikazani na samem začetku uvodnega besedila, kjer služijo kot stojala za glavno sporočilo oglasa, "Posel za črni petek." CTA »Pridobite svoj prvi mesec brezplačno na naši podjetniški rešitvi« takoj sledi emodžijem za spodbujanje konverzij učinkovito.

#6: Bodite pozorni na število znakov

Ko imate za deliti veliko informacij o svojem podjetju ali ponudbi, vas morda zamika, da napišete daljši oglas. Čeprav imajo polja z besedilom oglasa LinkedIn razmeroma velikodušne omejitve znakov, je običajno bolje, da je vaša kopija čim krajša. Dlje ko se vaša kopija izvaja, večja je verjetnost, da bo v virih novic prikazana okrnjena, kar lahko ogrozi konverzije.

Če želite zagotoviti, da LinkedIn ne bo odrezal besedila vašega oglasa, se držite priporočenega števila znakov platforme –ne dovoljene meje. Na primer, LinkedIn priporoča omejitev naslovov na 150 znakov in opisne kopije na 70 znakov. Upoštevajte, da se opisna kopija pogosto sploh ne pojavi in ​​se običajno prikaže samo v omrežju občinstva.

Kaj pa uvodno besedilo, ki tvori telo oglasa? Uvodno besedilo je obrezano po približno 140 znakih na namizju in po približno 100 znakih v mobilnih napravah. Če želite besedilo prebrati v celoti, morajo uporabniki klikniti poziv See More. Če želite zagotoviti, da bodo potencialni kupci vedno videli vaše celotno sporočilo, upoštevajte te omejitve uvodnega besedila.

V tem primeru Loom uvodno besedilo vključuje manj kot 100 besed. Sporočilo je jedrnato, vendar še vedno vsebuje kratko omembo prednosti aplikacije za video sporočila (»Preskoči svoj naslednji sestanek«) in CTA (»Preizkusite Loom brezplačno danes.«) Oglas uporablja naslov in prekrivno besedilo, da zagotovi več podrobnosti o delovanju aplikacije.

Kaj pa, če uvodnega besedila ne morete omejiti na 100 ali celo 140 znakov? Morda boste na primer potrebovali več prostora za pozicioniranje vašega podjetja ali razlago prednosti na način, ki bo odmeval. Vedno si prizadevajte vključiti prepričljiv kavelj in CTA nad pregibom. Če postavite najpomembnejše besedilo pred skrajšanje, povečate verjetnost, da bodo vaši potencialni kupci prejeli sporočilo, kar lahko poveča stopnje konverzije.

Spodnji oglas BigCommerce na primer vodi s CTA-jem (»Poveži se z vsakim kupcem«), da se ta kritična kopija postavi nad rob na namizju in mobilnih napravah. Oglas vključuje tudi različice naslova in prekrivanja besedila ter naslova, zaradi česar sta tako CTA kot prednosti kristalno jasna.

#7: Naj bo CTA osredotočen na en sam cilj

Ne glede na to, ali imate 1 ali 10 priložnosti za pridobitev konverzij, je pomembno, da vaš CTA šteje. Oboje sponzorirane vsebine in cilji kampanje za pridobivanje potencialnih strank vam omogočajo, da dodate CTA na dno vašega oglasa LinkedIn. Potencialni stranki lahko kliknejo CTA, da se registrirajo, prijavijo, prenesejo, dobijo ponudbo ali dokončajo druga dejanja.

Ko pa želite spodbuditi konverzije, je CTA, ki ga je mogoče klikniti, šele začetek. Če želite okrepiti to, kar želite, da vaše občinstvo naredi, lahko CTA vključite tudi v naslov, opisno besedilo, uvodno besedilo ali celo oglas.

Če se odločite, da boste v svoj oglas LinkedIn vključili več CTA-jev, se prepričajte, da so vsi usklajeni. Za najboljše rezultate mora vaš oglas spodbuditi potencialne stranke, da izvedejo eno dejanje – ne smete jih zamenjevati z več različnimi pozivi.

Na primer, ta oglas v načinu uporablja CTA za prenos, ki ga je mogoče klikniti. Naslov, uvodno besedilo in oglas ponavljajo isti poziv za prenos in spodbujajo konverzije tako, da potencialnim strankam natančno povedo, kaj naj storijo naprej.

#8: Uporabite obliko oglasa LinkedIn Carousel, da vključite več naslovov

Brez razmišljanja o obliki oglasa ne boste vedeli, koliko kopije napisati, katera polja uporabiti ali kako bo besedilo prikazano. Vnaprej se odločite, katero obliko oglasa boste uporabili, da boste lahko ustvarili kopijo, ki se popolnoma prilega. Obrazci in sponzorirana vsebina lahko vključujejo eno sliko, video ali vrtiljak.

Če se ne morete odločiti med nekaj različnimi naslovi, lahko razmislite o prikazovanju ločenih oglasov. Če pa želite v enem oglasu prikazati več kot en naslov, obstaja veliko boljša možnost. LinkedInova oblika oglasov z vrtiljakom podpira do 10 oglasov, kar zagotavlja več priložnosti za konverzije v enem oglasu.

Vsaka kartica z vrtiljakom ima svoj naslov, kar pomeni, da jih lahko napišete do 10 na oglas. Naslovi lahko prikazujejo funkcije, postavljajo vprašanja, vključujejo CTA-je ali poudarjajo različne izdelke ali storitve. Naslovi lahko skupaj pripovedujejo celo zgodbo, saj lahko potencialni potencialni stranki povlečejo ali kliknejo, da si ogledajo vse kartice v vrtiljaku.

Ta maloprodajni oglas Appriss uporablja obliko oglasa z vrtiljakom za predstavitev več naslovov in oglasov. Prvi naslov vsebuje vprašanje, zasnovano tako, da odmeva potencialnim strankam, medtem ko naslednji naslovi uporabljajo CTA-je za spodbujanje klikov in konverzij.

Zaključek

Ne glede na to, ali želite ustvariti potencialne stranke ali spodbuditi konverzije na spletnem mestu, je pisanje boljše kopije ključno za ustvarjanje učinkovitejših kampanj LinkedIn. Od prikazovanja družbenih dokazov do ustvarjanja kopije, ki bo odmevala vašemu občinstvu, lahko te taktike izboljšajo vaše oglase LinkedIn in vam pomagajo doseči svoje tržne cilje.

Pridobite več nasvetov o oglasih LinkedIn

• Nastavite najcenejšo vrsto oglasov LinkedIn: besedilni oglasi.
• Uporabite sporočilne oglase LinkedIn, da vstopite v nabiralnike LinkedIn.
• Analizirajte uspešnost oglasov LinkedIn.