Ustvarjanje video oglasov, ki pretvarjajo na Facebooku, Instagramu in YouTubu: Social Media Examiner

Ste naveličani slabih rezultatov kampanje? Se sprašujete, ali bi video oglasi lahko odgovor, vendar potrebujete okvir za ustvarjanje video oglasov, ki pretvarjajo?

V tem članku boste odkrili popoln vodnik za ustvarjanje učinkovitih video oglasov na več platformah, vključno s tem, kako napisati scenarij, napake, ki se jim je treba izogniti, in nasvete o snemanju.

Zakaj bi morali biti video oglasi del vaše marketinške strategije

Video oglasi so prisotni že od začetka televizije. Medtem ko imajo lahko tržniki pogosto koristi od osredotočanja svojih prizadevanj na novejša orodja in platforme, so se video oglasi že skoraj stoletje izkazali za močan del katere koli marketinške strategije. Delajo tisto, za kar se borijo druge oblike trženjskega boja, to je, da hitro in učinkovito zgradijo dejavnik znanja, všečkanja in zaupanja.

Ena od glavnih prednosti te vrste oglasov je, da se stranke v oglasu vidijo in se lahko povežejo z zgodbami, ki jih delijo v njem. Video oglasi so bili tudi vedno boljši pri opravljanju tega, s čimer se mnogi tržniki trudijo narediti zdaj, to je priti pred pravo občinstvo brez ciljnih marketinških slikovnih pik in podatkov za sledenje.

Eden od stranskih učinkov pri spreminjanje zakonov pri sledenju napravam in zasebnosti je, da se podatki zadušijo. Platforme prikrivajo svoje uporabniške podatke, včasih jih delijo s tržniki, včasih pa ne morejo. Pogosto tržniki teh podatkov ne morejo prenesti ali uporabiti na drugi platformi in ko se podatki zadušijo, trpijo algoritmi.

Nekoč je lahko tržnik vrgel optimizirano pristajalno stran z vpadljivo sliko, Facebook oz. Instagram bi lahko hitro prepoznal najboljše ljudi, s katerimi bi delil to sliko, da bi tržniku pomagal doseči svoje cilji. Če bi bil cilj promet, bi lahko Facebook našel občinstvo, ki bi si najverjetneje ogledalo to ciljno stran. Če je bil cilj prodaja ali prijave, bi Facebook lahko izvlekel občinstvo, za katerega je najverjetneje prišlo do konverzije.

Zdaj, ko algoritmi nimajo podatkov, platforme družbenih medijev težje najdejo občinstvo za oglase. Še vedno lahko to storijo, vendar traja dlje in faza testiranja je daljša, kar pomeni, da je poraba za oglaševanje večja. Video oglasi pomagajo rešiti to težavo tako, da posredujejo podatke družbeni platformi: ljudje, ki gledajo videoposnetek in se lahko z njim povežejo. Kreativni cilj oglasa je sam.

Ena zadnja prednost, ki jo imajo video oglasi pred drugimi oblikami trženja, je, kako globoko in hitro lahko pridobijo znanje, všečkanje in zaupanje pri stranki.

Tega smo se že enkrat dotaknili zaradi povezljivosti video kreativa, a razlog, da deluje tako hitro, je, kako učinkovito lahko video prikliče čute strank. Pri videu ne berejo le besedila na zaslonu; so potopljeni v izkušnjo osebe na zaslonu. Lahko se vizualizirajo v isti situaciji z isto težavo in iščejo isto rešitev.

Vzbujanje empatije z videom je ključnega pomena za ustvarjanje dejavnika znanja, všečkov in zaupanja pri vaši publiki. Tukaj je opisano, kako lahko to storite s svojimi video oglasi.

#1: Izberite koncept video oglasa, ki bo vašo idealno občinstvo vodil do naslednjega koraka

Obstajajo štiri temeljna načela, ki jih morate upoštevati, ko ustvarite nov oglas:

• Kaj zanima vašo stranko ali potencialno stranko?
• S kakšnim problemom se sooča vaša stranka ali potencialna stranka?
• Kako se vaša stranka ali potencialna stranka zaveda njihove težave?
• Zakaj je rešitev vaše blagovne znamke edinstvena?

Ena od napak, ki jo naredijo tržniki v svojih video oglasih, je, da pozabljajo na osnove trženja. Začnejo postavljati ali sestavljati prikrito igrišče in se osredotočajo na to, koliko želijo prodati svoje izdelek ali storitev, namesto da bi govorili o svojem občinstvu in koristih, ki jih bodo prejeli od izdelka oz storitev. To je Marketing 101: Vodite z vrednostjo in gradite odnos, preden začnete predstavljati.

Ne samo to – veliko strank bo ugasnilo oglase, ki se začnejo s predstavitvijo. Torej, če vaš video oglas gre naravnost v smolo in ne porabi časa za vzpostavitev odnosa s stranko ali ustvarjanje v trenutku, ko se stranka lahko poveže z vami, nato svojo stranko oropate možnosti, da se pozitivno odzove na vaš video oglas.

Druga napaka, ki jo nekateri tržniki naredijo s svojimi video oglasi, je obsedenost z uporabo pričevanj ali vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki (UGC) kot svojo oglasno kreativo. Res je, da pričevanja zagotavljajo družbeni dokaz za vaš izdelek ali storitev in družbeni dokaz je lahko močno orodje pri trženju. Vendar pa se zanašanje na UGC popolnoma prezre pot kupca.

Še enkrat, gre za Marketing 101: Razumejte, kje je vaše občinstvo na svoji kupčevi poti, da jih lahko srečate tam, kjer so, in jih vodite do naslednjega koraka.

Izjava je močan družbeni dokaz, ki deluje za nekoga, ki se popolnoma zaveda svoje težave, rešitve, ki jo potrebuje, in vaše blagovne znamke, da lahko ponudi to rešitev. Pričevanja pomagajo nekomu, ki je še dlje na kupčevi poti, a še vedno sedi na ograji, in jih lahko premagajo. Niso učinkoviti pri ljudeh na začetku kupčeve poti ali tistih, ki se manj zavedajo problema ali rešitev, ki jih iščejo. Pričevanja zagotovo niso učinkovita pri ljudeh, ki vam še ne poznajo, vam niso všeč ali vam ne zaupajo pri zagotavljanju teh rešitev.

Poleg tega je večina UGC sestavljena iz puhastih videoposnetkov brez dragocene vsebine, ki bi pripomogla k premikanju potencialne stranke skozi pot kupca. Blagovne znamke in tržniki pogosto porabijo veliko denarja in časa, da zberejo te video pričevanja strank, da na koncu dobijo zalogo neuporabne vsebine.

Dejstvo je, da večina strank ne zna podati pričevanja, ki bi delovalo kot oglas. Ne poznajo strukture oglasa ali učinkovite zgodbe, ki bi jo lahko povedali v oglasu; želijo le govoriti o izdelku ali storitvi in ​​o tem, kako zelo jim je všeč. Na splošno je UGC na koncu izguba časa in virov tržnika, ki bi jih lahko usmerili drugam za večji donos.

#2: Napišite svoj skript video oglasa

kot si pisanje scenarija za vaš video oglas, želite povedati zgodbo z vidika kupca. Naj bo kupec glavni junak vaše zgodbe, ker je junak svoje zgodbe. Razlog, zakaj je to tako pomembno načelo, ki ga je treba obvladati, je ta, da resnično želite svoj oglas izraziti na enak način, kot bi ga povedal svojemu najboljšemu prijatelju.

To ne pomeni, da začnete pisati svoje oglase in vse imenujete za najboljšega prijatelja. Namesto tega se o težavi in ​​rešitvi pogovorite na enak način, kot bi o njih govorili svojemu najboljšemu prijatelju. Večina nas ne bi stopila do svojega najboljšega prijatelja in rekla: "Hej vsi, pogovoriva se o tem, kako slaba je voda na vašem območju in kdo že ima najboljši filter za vodo."

Verjetno bi rekli nekaj takega, kot je: »Prejšnji dan sem prelistal oddaje na televiziji in jaz slučajno sem v novicah videl nekaj, kar govori o tem, koliko nečistoč je v vodi v nekaterih območja. Zato sem ga začel iskati, da bi ugotovil, ali je v mojem mestu kakšna težava, in komaj sem našel kakršne koli informacije o tem."

Ko pišete svoj scenarij, pomislite, kako bi se pogovarjali s prijateljem in iz njega naredili junaka zgodbe, ki jo želite povedati.

Najučinkovitejši videooglasi so sestavljeni iz štirih delov: povejte, razburite, razkrijte in sprostite.

Povezati se

Prvi korak je povezovanje s stranko ali izgradnja izkušnje, s katero se stranka lahko poveže. V zgornjem primeru smo govorili o gledanju novic in odkrivanju nekaj slabega o vodi, kar je sprožilo strah pred tem, ali je družina na varnem, in željo po več informacijah.

Razlog, da to deluje, je v tem, da se ljudje, ki se ne zavedajo težav s svojo vodo, še vedno lahko povežejo z idejo, da bi nekaj odkrili tako, da to obiščejo v novicah in želijo več informacij. Ljudje, ki se že nekoliko zavedajo težav z vodo na svojem območju, se lahko navezujejo na to, da želijo izvedeti, kako lahko zaščitijo svojo družino.

Rile

Ko se stranka lahko poveže z vašim oglasom, je čas, da jo razburite z izražanjem čustvenega dela vaše zgodbe. Strah pred grožnjo vaši družini, frustracija, ker ne morete najti dobrih informacij na spletu, ogromna količina informacij, ki so včasih na voljo, in zaskrbljenost, kako težko je najti rešitev ki deluje.

V tem koraku lahko celo govorite o nekaterih razpoložljivih rešitvah, ki ne delujejo vedno, kot je uporaba filtrirnih vrčev ki zavzamejo ves prostor v vašem hladilniku ali namestite zapleten filter pod umivalnik, kot je v tem videoposnetku od Hydroviv.

Razkrij

Zdaj je čas, da razkrijemo rešitev problema. To je mogoče storiti na več načinov, od nečesa, kar ste razvili, do nečesa, kar ste našli, do nečesa, kar ste videli Tank morskih psov ki vas je navdihnila za ustvarjanje te rešitve.

Pravzaprav se včasih najboljša razkritja začnejo z zgodbo ali rešitvijo nekoga drugega, ki vaši rešitvi zagotovi malo več družbenega dokaza. Navdihuje vas nekaj, kar ste videli Tank morskih psov in odločitev, da naredite še korak naprej, vam pomaga zagotoviti dodatno avtoriteto in verodostojnost.

Sprostite

To je točka vaše zgodbe, kjer kupca osvobodite frustracije in strahu, ker je poskusil vašo rešitev in je delovala. Zdaj so na drugi strani. Našli so podjetje, ki izdeluje filtre, ki jih je enostavno namestiti, izdelane po meri za vašo poštno številko, da zagotovite, da pijete najbolj varno vodo, ki je na voljo.

#3: Posnemite svoj video oglas

Ko imate v roki scenarij, ste pripravljeni na snemanje videoposnetka. Tukaj je nekaj točk, ki jih je treba upoštevati.

Prvič, ne bojte se delati z igralci. Kot smo že omenili, stranke pogosto ne vedo dovolj o oglasih, da bi strukturirale učinkovito zgodbo. To je eden od razlogov, zakaj vidite upodobitve igralcev v toliko video oglasih, zlasti za večja podjetja in blagovne znamke. Dobite najboljše iz obeh svetov: uporabite zgodbo o resnični stranki, vendar jo dobite s strokovnim znanjem igralca, ki razume pripovedovanje zgodb.

Drugič, ne bojte se dodati nekaj humorja v svoje video oglase. Da, govorimo o težavah in rešitvah, vaša rešitev pa je verjetno zelo resna zadeva, ampak Predstavitev v zgodbi se lahko včasih bolje zadržuje v mislih občinstva, če je podana s humorjem. Scenarij ribe iz vode ali nekaj rahlo samozaničujočega lahko pogosto pokuka v to smešno kost.

Tretjič, čeprav smo govorili o pisanju scenarija video oglasa, ne uporabljajte teleprompterja. In pravzaprav, ko predate scenarij svojemu igralcu, mu ne recite, naj si ga zapomni. Bolj naravno kot je scenarij izdan, bolje. Velikokrat se lahko teleprompter ali napomnjena skripta odlepi kot ena opomba ali se zdi, da se bere, in ne kot del pogovora.

Ko že govorimo o pogovoru, poskusite svoj scenarij prenesti na preizkus potopne vrstice. Kako bi z nekom v potapljaškem baru govorili o težavi in ​​rešitvi? Bolj ko se pogovoriš, tem bolje.

Medtem ko trenirate svojega igralca, ga poskušajte prepričati, da si predstavlja, s kom se pogovarja. Kako bi se s sorodnikom ali najboljšim prijateljem pogovarjali o scenariju v vašem scenariju? Če lahko igralec poudari, s kom se pogovarja, lahko predvaja veliko bolj naraven in pogovoren posnetek vašega scenarija, ki se bo prikazal v končnem oglasu.

Prekinitve vzorca pomagajo, da se občinstvo vključi v videoposnetek in ga gleda dlje, zato naj igralec posname scenarij v 10-sekundnih delih in ne naenkrat. Nato ustvarite prekinitev vzorca v obliki spremembe kota ali povečave ali z dodajanjem B-rolla, ki pomaga zadržati pozornost občinstva skozi celoten oglas.

Druge opombe iz te epizode

• Oglejte si Mattovo posebno ponudbo na GuideSocialGlobal.com/SME.
• Več o Svetu trženja socialnih medijev 2022 najdete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.