4 načini za optimizacijo vašega YouTubovega kanala za konverzije: Social Media Examiner

Želite iz svojega YouTube kanala izkoristiti več? Se sprašujete, kako gledalce spremeniti v stranke?

V tem članku boste odkrili, kako izboljšati svoje potencialne stranke ali prodajo z uporabo YouTubovih orodij in funkcij.

#1: Optimizirajte svojo stran kanala YouTube za prve vtise

Začnite z optimizacijo svojega YouTubovega profila. Če želite pridobiti potencialne stranke in konverzije, morate poskrbeti, da bodo potencialni stranki zlahka našli vaš kanal v iskanju in si takoj ustvarili pozitivno mnenje o vaši blagovni znamki.

Posodobite svoj YouTube profil

Najprej preglejte uvod, ki se prikaže na zavihku »Vizitka« vašega kanala v YouTubu. YouTube vam omogoča omejitev 1000 znakov, vendar je pomembno, da predstavite svoj kanal strateško strukturirano.

Samo prvih 150 znakov se prikaže v iskanju Google, prvih 100 znakov pa v iskanju YouTube. Za najboljše rezultate vključite svoje glavne ključne besede v prvi stavek svojega opisa. Na ta način lahko potencialne stranke hitro razumejo, za kaj gre v vašem kanalu, in se odločijo, ali lahko vaša blagovna znamka zadovolji njihove potrebe.

Nato se pomaknite na zavihek Domov svojega kanala, da posodobite blagovno znamko in se prepričajte, da je skladna v vašem logotipu in pasici. V pasico dodajte povezavo do vaše domače strani ali druge ciljne strani z blagovno znamko, kjer lahko potencialni stranki stopijo v stik z vašim podjetjem, se naročijo na vaš seznam ali opravijo nakup.

Oblikujte privlačne sličice

Poleg poenostavitve blagovne znamke v svojem profilu si vzemite čas in ustvarite dosleden videz sličic videoposnetkov. Te grafike so lahko majhne, ​​​​vendar so lahko pomemben dejavnik pri povečanju vašega razmerja med prikazi in kliki (CTR).

Če želite ustvariti privlačne sličice, združite slike iz videoposnetka s preprostimi prekrivnimi elementi besedila. Besedilo naj deluje kot kavelj, ki takoj pritegne gledalce. Čeprav ni nujno, da so vaše sličice videti kot kopije drug drugega, lahko dosledna zasnova pomaga potencialnim strankam, da zlahka prepoznajo vašo blagovno znamko pri iskanju ali na njihovi domači strani v YouTubu.

Na primer, sličice YouTuba Sendinblue imajo značilen rumen in moder ali roza dizajn. Vsaka sličica vključuje logotip storitve e-poštnega trženja in prekrivni tekst, ki povzema vsebino in pritegne gledalce.

Izberite napovedniki in predstavljeni videoposnetki

Nato dodajte napovednik kanala ali predstavljeni videoposnetek. Oba sta neobvezna, vendar lahko vsak pomaga pritegniti in pretvoriti potencialne stranke na različnih stopnjah potovanja stranke:

• Napovedniki kanalov se samodejno predvajajo za nove potencialne stranke, ki se še niso naročile na vaš kanal. Kratki videoposnetki, ki predstavljajo vašo blagovno znamko, ali daljše vadnice, ki prikazujejo, kaj lahko vaša blagovna znamka naredi, pogosto najbolje delujejo za potencialne stranke na vrhu toka.

• Predstavljeni videoposnetki se samodejno predvajajo za naročnike, če si še niso ogledali vsebine. Vaš najnovejši videoposnetek ali vsebina, usmerjena v fazo premisleka na poti stranke, pogosto najbolje deluje na tem mestu.

Na primer, Slackov profil v YouTubu vsebuje dosledno blagovno znamko od pasice do logotipa do napovednika kanala. Napovednik raziskuje slogan aplikacije za sporočila: »Kje deluje prihodnost«. Ta videoposnetek vključuje tudi preprost poziv k dejanju (CTA) s povezavo za več informacij, zasnovan za potencialne stranke na vrhu toka.

#2: Uskladite videovsebino YouTuba s svojim trženjskim tokom

Ko optimizirate svoj kanal v YouTubu, je čas, da se osredotočite na ustvarjanje odlične video vsebine za vaše potencialne stranke. Uporabite spodnje nasvete, da ustvarite vsebino visoke vrednosti, ki bo spremenite naključne gledalce v zveste stranke.

Ustvarite vsebino za vsako stopnjo

Seveda želite objaviti videoposnetke, ki pritegnejo veliko ljudi, vendar ustvarjanje vsebine, ki ustreza vsem, ni realen cilj za večino blagovnih znamk. Navsezadnje so vaše možnosti na različnih stopnjah potovanja stranke. To pomeni, da potrebujejo različne vrste vsebine, ki jih vodi k konverziji.

Kakšna je torej prava vrsta vsebine za vsako skupino potencialnih strank? Posebnosti so odvisne od vašega podjetja in ponudbe, vendar vas te ideje lahko usmerijo v pravo smer:

• Možnosti na vrhu toka: Uvodni videoposnetki, ki delijo zgodbo vaše blagovne znamke za krepitev zaupanja v vašo ekipo in vaše izdelke ali storitve

• Možnosti srednjega toka: bolj poglobljeni videoposnetki, ki dajejo pregled nad tem, kako uporabljati svoje izdelke ali storitve

• Možnosti nižjega toka: Vadnice in vodniki po korakih, ki vodijo potencialne stranke skozi funkcije, ki obravnavajo določene boleče točke

• Zveste stranke: napredne vadnice, ki dolgoletnim strankam pokažejo, kako opraviti naloge višje ravni ali pridobiti več vrednosti od vaših izdelkov ali storitev

Spodnji videoposnetek Blog z Benom je uporabna vadnica po korakih, ki gledalce vodi skozi zagon spletnega dnevnika. Opis vabi potencialne stranke, da uporabijo pridruženo povezavo za nakup gostovanja za svoj novi blog. Ko se obeti premikajo skozi ustvarjalčev tok, je ta mikro-pretvorba lahko prva v seriji večjih konverzij.

Sodelujte z gledalci prek vsebine v živo

Za večino blagovnih znamk je objava vnaprej posnetih videoposnetkov na YouTubu običajno. Seveda vam vnaprej posneti videoposnetek omogoča, da ga posnamete tolikokrat, kot želite, in uporabite orodja za postprodukcijo za izdelek profesionalnega videza. Vendar ne smete popolnoma izključiti videa v živo.

Prenos v živo lahko dopolnjuje vašo vnaprej posneto vsebino in daje gledalcem več priložnosti za sodelovanje in konverzijo. Videoposnetek v živo je tudi videti bolj pristen, kar lahko pomaga vaši blagovni znamki graditi zaupanje. Če načrtujete vnaprej, lahko celo skriptirate video v živo in ustvarite profesionalne sklope, kar lahko povzroči visokokakovostno vsebino.

Ponudnik e-poštnega marketinga Mailchimp na primer pripravi serijo mojstrskih tečajev v živo, ki vključuje interaktivno sejo vprašanj in odgovorov. Spodnji primer je iz serije naprednih spletnih seminarjev blagovne znamke in vodi gledalce skozi ustvarjanje strategije plačanega iskanja. Mailchimp ponuja tudi začetno pot za novejše uporabnike in potencialne stranke iz srednjega toka.

Če želite predvajati v živo z YouTubom, omogočite pretočno predvajanje v živo za svoj račun vsaj 24 ur, preden nameravate ustvariti svoj prvi videoposnetek. Potem pretakanje iz vaše spletne kamere ali mobilno napravo. Svoj videoposnetek lahko po predvajanju v živo shranite na svoj kanal v YouTubu, tako da še naprej zagotavlja vrednost in ustvarja potencialne stranke.

Negujte možnosti s seznami predvajanja

V večini primerov en sam videoposnetek ne bo dovolj, da bi gledalce vodil z vrha toka vse do konverzije. Namesto tega bodo morda morali gledati več videoposnetkov, vse naenkrat ali v tednih ali mesecih.

Če želite potencialnim strankam pomagati najti vsebino, ki jo potrebujejo za odločitev, organizirajte svoje videoposnetke v sezname predvajanja, ki samodejno predvajajo vsak videoposnetek. Vsebino lahko združite po temi ali stopnji poti stranke. Videoposnetke, ki poudarjajo funkcije, lahko na primer postavite na seznam predvajanja potencialnih strank v fazi obravnave. Prav tako lahko združite napredne nasvete za povratne stranke.

Na primer, Income School ima več tematskih seznamov predvajanja, zasnovanih za različne vrste potencialnih strank. Nekateri so namenjeni gledalcem, ki se učijo osnov spletnega poslovanja, kot je pisanje objav na blogu. Drugi so zasnovani za potencialne stranke na višji ravni, ki jih zanima nakup in prodaja podjetij.

Če želite ustvariti seznam predvajanja, se pomaknite do svojega kanala v YouTube Studiu in izberite Seznami predvajanja. Kliknite povezavo Nov seznam predvajanja v zgornjem desnem kotu. Seznamu predvajanja dajte naslov in opis ter dodajte ustrezne videoposnetke. Vsebino lahko kadar koli dodate, odstranite ali preuredite.

#3: Vodite gledalce YouTuba do konverzij s pozivi k dejanju

V idealnem primeru želite, da si potencialne stranke ogledajo in sodelujejo z veliko vaše vsebine. Ko gledalci sodelujejo z vašimi videoposnetki, bo algoritem YouTube verjetno postavil vašo vsebino na domače strani potencialnih strank. Ko ti isti gledalci redno gledajo vaše videoposnetke, jih lahko vaša vsebina organsko vodi skozi njihovo pot strank.

Vendar se je treba spomniti, da pogledi sami po sebi niso konverzije. Kako torej gledalce spremenite v tople potencialne stranke in plačljive stranke? Močni CTA-ji so ključnega pomena za spodbujanje gledalcev k naslednjemu koraku, zato jih morate vključiti v svojo vsebino v YouTubu.

Optimizirajte naslove in opise

Odlični napisi lahko povečajte optimizacijo za iskalnike (SEO) vaših videoposnetkov in vam ponuja številne možnosti povezovanja. Najprej si oglejmo, kako izkoristiti potencial SEO vaših naslovov in opisov videoposnetkov.

Čeprav morda poznate YouTube kot spletno mesto družbenih medijev, je tudi iskalnik. Optimizacija naslovov in opisov videoposnetkov lahko poveča možnosti, da se vaša vsebina prikaže v rezultatih iskanja vaših potencialnih strank.

Začnite z določitvijo pravih ključnih besed za vaš videoposnetek. Analitika vašega kanala lahko razkrije nekatere iskalne izraze, ki jih ljudje uporabljajo za iskanje vaše vsebine, kar vam lahko da nekaj dobrih idej za ključne besede. Toda za bolj poglobljene podatke običajno potrebujete orodje tretje osebe, kot je TubeBuddy za iskanje ključnih besed, prepoznajte najučinkovitejše video oznake in celo poglejte, katere ključne besede in oznake so vaši konkurenti z uporabo.

Ko najdete prave ključne besede za uporabo, jih naravno vključite v naslov in opis videoposnetka. Na primer, spodnji videoposnetek WPBeginner brezhibno vključuje ključne besede, povezane s »povezava na biografski strani«. The video je najboljši rezultat iskanja za sorodne ključne besede, kar potencialnim strankam olajša iskanje in ogled vadnica.

Nato si oglejmo dodajanje povezav. V opisu videoposnetka lahko dodate povezave na poljubno število strani. S tako številnimi možnostmi, ki jih je treba upoštevati, kam bi morali usmeriti gledalce? Pomislite, na katero stopnjo toka ciljate in kaj bi bilo najbolje vodijo možnosti k konverziji.

V zgornjem videoposnetku WPBeginner opis povezuje gledalce z dodatnimi videoposnetki v YouTubu, pisno različico vadnice in priporočenimi izdelki. Vsaka povezava ponuja priložnost za potencialno stranko ali konverzijo.

V spodnjem videu Santrel Media vsaka povezava usmerja gledalce na drugo partnersko stran, kar ponuja več priložnosti za konverzijo. Opis vključuje tudi naročniško povezavo za e-poštni seznam agencije in povezave za pregled izdelkov, ki so usmerjene na gledalce na vrhu toka.

Dodajte kartice YouTube

Dodajanje povezav k vašim opisom v YouTubu lahko zagotovo spodbudi potencialne stranke in konverzije. Kaj pa, če se gledalci osredotočijo na videoposnetek in ne preberejo vedno opisa? V tem primeru lahko CTA-je vstavite v videoposnetke s pomočjo YouTube kartic.

YouTube omogoča več vrst kartic, ki se lahko povežejo z videoposnetki, seznami predvajanja in kanali. V videoposnetek lahko ob določenem času dodate do pet kartic. To pomeni, da lahko gledalce usmerite na drugo vsebino, ki bo verjetno uporabna, in jih usmerite k konverziji.

Na primer, spodnji videoposnetek Grow with Will vsebuje kartico s povezavo, ki jo je mogoče klikniti, do enega od sorodnih videoposnetkov ustvarjalca. Video kartica dopolnjuje glavni magnet in sorodno vsebino v YouTubu, ki je povezana v opisu, vse pa je zasnovano za ustvarjanje potencialnih strank in premikanje potencialnih strank naprej skozi tok.

Če ste del Partnerski program YouTube, lahko svojim videoposnetkom dodate tudi končne zaslone. Končni zasloni se prikažejo za nekaj sekund ob zaključku vašega videoposnetka. To je kritična priložnost za pretvorbo gledalcev, ki so gledali vse do konca in je verjetno, da bodo sledili vašemu CTA-ju.

Na koncu spodnjega videoposnetka Matta Diggityja YouTube kartica poziva gledalce, da kliknejo na drugo vsebino. Priporočeni videoposnetki končnega zaslona so dinamični, kar pomeni, da jih lahko ustvarjalec kadar koli nadomesti z novejšo ali bolj ciljno usmerjeno vsebino. YouTube kartica vsebuje tudi kartico za naročanje, ki jo je mogoče klikniti, in povezavo do spletnega mesta Diggity Marketing.

YouTube Analytics ponuja meritve končnega zaslona, ​​s katerimi lahko spremljate, kaj je najboljše pri spodbujanju občinstva k ukrepanju. Te podatke lahko uporabite, da bolje razumete, kaj najbolje deluje pri pretvorbi potencialnih strank ali kdaj je čas, da zamenjate drug del visoko zmogljive vsebine, da povečate konverzije.

Vstavite povezave, ki jih je mogoče klikniti

Kot član YouTubovega partnerskega programa se lahko povežete tudi z zunanjimi spletnimi mesti. Z zunanjimi povezovalnimi zmogljivostmi je še lažje spodbujati konverzije z YouTubom.

Te povezave so prikazane za ikono »i« v zgornjem desnem kotu videoposnetka in lahko vključujejo CTA. Ko gledalci kliknejo ikono, se na desni strani zaslona prikaže plošča z vsebino, ki jo je mogoče klikniti. Na plošči lahko priporočite druge videoposnetke ali dodate povezave do vsebine na vašem spletnem mestu.

#4: Izkoristite YouTubove funkcije e-trgovine

Če vaše podjetje prodaja izdelke e-trgovine in vaš kanal izpolnjuje zahteve glede primernosti, lahko ustvarite a polica z blagom za vaš YouTube kanal. Blago se prikaže na zavihku Trgovina v vašem kanalu in na pomičnem podoknu pod vašimi opisi videoposnetkov. Gledalci lahko kliknejo kateri koli prodajni izdelek za brskanje in takojšen nakup.

FreeCodeCampova polica z blagom vključuje majice, klobuke, skodelice in druge predmete z logotipom neprofitne organizacije. Polica z prodajnim blagom se pojavi tudi v izbranih videoposnetkih in organizacija lahko prilagodi elemente, ki se pojavljajo, da optimizirajo prodajo in konverzije.

Ko nastavite polico z prodajnim blagom, jo ​​lahko promovirate tudi tako, da pripnete predmete med predvajanjem v živo. Če pa vas zanima prodaja prek prenosa v živo, boste želeli paziti na YouTubove nakupovalne dogodke v živo.

Novembra 2021 je družabna platforma začela preizkušati novo nakupovalno izkušnjo v živo, ki gledalcem omogoča interakcijo z nakupovalnimi prenosi v živo. YouTube je navedel, da namerava kanal še naprej vlagati v nakupovalne funkcije in prilagojeno nakupovanje, kar bi lahko v bližnji prihodnosti pripeljalo do še bolj osredotočenih orodij na konverzijo.

Zaključek

Z optimizacijo svojega kanala, izdelavo visokokakovostnih videoposnetkov za vsako stopnjo toka in uporabo učinkovitih CTA-jev lahko ustvarite uspešno strategijo pridobivanja potencialnih strank v YouTubu. Ko dodate obstoječe funkcije e-trgovine, kot je blago, in prihajajoče funkcije, kot je nakupovanje v živo, lahko začnete ustvarjati prihodke neposredno iz YouTuba.

Pridobite več nasvetov o YouTubovem trženju

• Ustvarite YouTube oglase, ki jih ljudje ne bodo preskočili.

• Sodelujte z YouTubovimi mikro-vplivniki.

• Izogibajte se petim YouTubovim marketinškim napakam.