9 načinov za izboljšanje vaših Instagram marketinških konverzij: Preiskovalec socialnih medijev

Ali vaše trženje na Instagramu pridobi veliko zanimanja, a malo konverzij? Se sprašujete, kaj storiti, da povečate svoje potencialne stranke in prodajo?

V tem članku boste odkrili devet načinov, kako optimizirati svoj Instagram marketinški načrt za boljše rezultate.

#1: Optimizirajte svojo biografijo na Instagramu

Ko potencialne stranke obiščejo vaš profil na Instagramu, da bi izvedele več o vašem podjetju, je vaša biografija prva stvar, ki jo bodo videli. Z omejitvijo samo 150 znakov mora biti Instagram bios precej jedrnat. Če pa ste ustvarjalni, je veliko prostora za ustvarjanje potencialnih strank.

Na primer, lahko začnete tako, da napišete kratek uvod v svoje podjetje. Pojasnite storitve, ki jih ponujate, ali izdelke, ki jih prodajate, in prednosti, ki jih ponuja vaše podjetje. Uporabite ključne besede, ki bi jih potencialne stranke vnesle pri iskanju vaše blagovne znamke ali podjetij, kot je vaše.

Če želite povečati verjetnost, da se vaš račun pojavi v iskanju, vključite tudi hashtags v svoj življenjepis. Na primer, lahko vključite svojo oznako hashtag ali hashtag, ki ga uporabljate

zbirajo uporabniško ustvarjeno vsebino (UGC) od strank in oboževalcev.

Ali imate še nekaj znakov, preden dosežete omejitev? Napišite kratek poziv k dejanju (CTA), ki kaže na vašo biološko povezavo in poveča generiranje potencialnih strank. Na primer, lahko usmerite potencialne stranke, da kliknejo vašo biografsko povezavo za dostop do virov ali da se prijavijo na vaš seznam.

Na primer, biografija v Instagramu @thecopywriterclub spodaj vsebuje privlačen opis tega, kar skupina ponuja, in oznako industrije za povečanje iskanja. Biografija vključuje tudi CTA, ki spodbuja potencialne stranke, da pošljejo DM račun za brezplačen vodnik, ki ga je mogoče prenesti.

Kaj je torej z vašo biografsko povezavo? ti lahko povezavo do vaše spletne strani. Ker pa je to edina povezava, ki jo dobite na Instagramu (razen povezav Stories, ki si jih bomo ogledali spodaj), mora služiti več namenom. Uporabite aplikacijo za ciljno stran, osredotočeno na Instagram, da dodate več povezav za spodbujanje potencialnih strank in konverzij.

Na primer, spodnja biografija @evernote Instagram vodi na stran Linktree. Ciljna stran vsebuje izbor povezav, ki kažejo na ključne funkcije, ki jih ponuja aplikacija za beleženje, in nove objave v spletnem dnevniku, ki lahko uporabnikom pomagajo narediti več z aplikacijo.

#2: Gradite zaupanje z zagotavljanjem vrednosti

Zdaj imate nastavljeno svojo biografsko povezavo in ciljno stran, ki je prijazna do Instagrama, toda kako spodbudite ljudi, da kliknejo, da opravijo nakup ali se naročijo na vaš seznam? Če vas uporabniki Instagrama ne poznajo ali nimajo razloga za sodelovanje z vašo vsebino, boste morda imeli težave pri pridobivanju potencialnih strank.

Ko si vzamete čas za vzpostavitev zaupanja in kredibilnost, boste lažje pridobili klike. Zaupanje lahko gojite tako, da svojim občinstvom zagotovite resnično vrednost. Glede na to, kaj nudite, je lahko to v nekaj različnih oblikah:

• Blagovne znamke oblačil lahko delijo vadnice, ki podrobno opisujejo, kako oblikovati nove predmete ali kako sestaviti garderobo iz nekaj kosov.

• Blagovne znamke programske opreme kot storitve (SaaS) lahko ustvarijo vodnike z navodili, ki strankam pomagajo učinkovito uporabljati svoje platforme.

• Ponudniki storitev lahko delijo nasvete in trike, ki bodo potencialnim strankam pomagali pri rasti svojega podjetja.

V spodnji objavi @copyposse deli vadnico, ki pomaga sledilcem izboljšati svoje sposobnosti pisanja besedil in zgraditi svoja podjetja. Objava jasno opisuje številne prednosti in sledilcem natančno pove, kje lahko najdejo brezplačno vadnico – tako, da sledite povezavi v biografiji blagovne znamke.

Ne pozabite, da zagotavljanje vrednosti ni enkratna naloga. Blagovne znamke, ki si prizadevajo ustvariti potencialne stranke na Instagramu, nenehno ustvarjajo uporabno vsebino. Na primer, @copyposse redno deli nasvete in gosti mojstrske tečaje, namenjene pomoči potencialnim strankam.

#3: Povezava iz Instagram zgodb

Ko delite koristno vsebino v objavah in videoposnetkih v viru Instagrama, lahko sledilci do nje dostopajo v bistvu za vedno. Seveda objave v viru ostanejo v vaši mreži Instagrama za vedno, razen če se odločite, da jih izbrišete.

Čeprav zgodbe izginejo po 24 urah, so prav tako pomembne za ustvarjanje potencialnih strank prek vsebine visoke vrednosti. Navsezadnje so zgodbe znane po svojem pristnem občutku, ki vam lahko pomaga vzpostaviti bolj osebne povezave s potencialnimi strankami.

Poleg tega imajo zgodbe prednost pred objavami v virih: omogočajo vam povezavo do zunanjega spletnega mesta ali dodajanje izdelkov, ki jih je mogoče kupiti. To pomeni, da lahko ustvarite potencialne stranke ali dosežete prodajo neposredno iz svojih zgodb.

Če se želite povezati iz zgodb, začnite z običajnim potekom dela. Ko dodate fotografijo ali video vsebino, odprite pladenj za nalepke in dodajte nalepko povezave Instagram Stories. Nato vnesite URL, ki lahko vodi v vašo e-trgovino, stran za brezplačno preskusno prijavo, vadnico ali katero koli drugo zunanjo stran.

Če ima vaše podjetje dostop do funkcij nakupovanja v Instagramu (glejte spodaj), boste v pladnju videli tudi nakupovalno nalepko. Dodajte ga, da bo vaše zgodbe mogoče nakupovati, in vključite še več priložnosti za konverzije in prodajo.

Ali želite iz svojih zgodb pridobiti več kilometrine? Namesto da pustite, da za vedno izginejo po 24 urah, lahko shranite svoje zgodbe v svoj profil kot vrhunce.

Pojdite v nastavitve Instagrama in odprite svoj arhiv zgodb. Nato tapnite katero koli zgodbo in izberite možnost Označi v spodnjem desnem kotu. Ustvarite lahko tematske albume, ki poudarjajo različne ponudbe, različne linije izdelkov ali uporabne nasvete in trike. Poudarki ostanejo pripeti na vašem Instagram profilu, tako da jih lahko sledilci zlahka najdejo.

#4: Nastavite nakupovanje na Instagramu

Če ima vaše podjetje spletno mesto za e-trgovino ali možnost spletne prodaje izdelkov, Instagram še olajša ustvarjanje konverzij. Za nastavite Instagram Shopping, začnite tako, da svoj Instagram poslovni račun povežete s stranjo na Facebooku.

Nato povežite svoj katalog izdelkov s svojim Instagram računom. To lahko storite tako, da integrirate svoj obstoječi račun Shopify ali BigCommerce ali z ustvarjanje kataloga v Commerce Managerju. S programom Commerce Manager lahko dodajate predmete ročno ali uporabite svoj Facebook piksel za sledenje inventarju na vašem spletnem mestu.

Ko Instagram pregleda vaš katalog izdelkov in odobri vaš račun, lahko začnete uporabljati funkcije nakupovanja platforme. To pomeni, da lahko označite izdelke kadar koli objavite objavo v viru, zgodbo ali kolut.

Ko spremljevalci vidijo označene izdelke, se lahko dotaknejo ikone Nakupovanje ali posameznih artiklov, da si ogledajo podrobnosti, kot so imena izdelkov in cene. Lahko se znova dotaknejo, da si ogledajo izdelek v vaši Instagram trgovini. Od tam lahko takoj odjavijo ali se dotaknejo za obisk vaše zunanje trgovine e-trgovine.

V spodnji objavi @goodiegirlcookies lahko sledilci tapnejo oznako izdelka na škatli s piškotki ali oznako Nakupovanje v spodnjem levem kotu. Če se dotaknete rožnatega gumba Ogled trgovine na dnu, lahko brskajo po celotni liniji izdelkov blagovne znamke.

Če razmišljate prikazovanje oglasov na Instagramu za povečanje konverzij, z veseljem boste izvedeli, da funkcije Nakupovanja delujejo tudi v plačanih oglaševalskih akcijah. To pomeni, da lahko promovirate objave, ki jih je mogoče kupiti, da pritegnete več prometa in ustvarite več prihodka.

#5: Izvedite jasne pozive k dejanju v svojo vsebino na Instagramu

Ustvarjanje vsebine visoke vrednosti je pameten način za pridobivanje sledilcev in ustvarjanje neštetih priložnosti za pridobivanje potencialnih strank. Pomembno pa si je zapomniti, da objavljanje koristnih objav ali verodostojne vsebine ne bo samodejno povečalo vašega seznama ali vodilo do večje prodaje.

Ko želite, da se spremljevalci naročijo, kliknejo, kupijo ali izvedejo katero koli drugo dejanje, jim natančno povejte, kaj naj storijo. Dodajanje jasnih CTA-jev vaši vsebini na Instagramu lahko popolnoma spremeni odziv ljudi – in spremeni vašo stopnjo konverzije.

Spet bodo najboljši CTA-ji za vašo blagovno znamko odvisni od tega, kaj ponujate in kaj želite doseči na Instagramu. Uporabite te ideje za začetek razmišljanja:

• Maloprodajne blagovne znamke lahko spodbudijo sledilce, da se dotaknejo označenih izdelkov za brskanje in nakupovanje.

• Blagovne znamke SaaS bi lahko spodbudile potencialne stranke, da kliknejo povezavo v svoji biografiji, da se prijavijo za brezplačno preskusno različico.

• Ponudniki storitev lahko pozivajo sledilce, naj jim pošljejo DM, da se prijavijo na seznam ali prosijo za pomoč.

Na primer, spodnja objava @thecopywriterclub draži prihajajoči dogodek v živo. CTA spodbuja sledilce, da komentirajo, ali DM, da se pridružijo seznamu skupine, da se izognejo manjkajočim objavam dogodkov.

#6: Ustvarite Instagram kolute

Če resno nameravate graditi svoje podjetje na Instagramu, je pomembno, da nastavite delovne poteke, da boste lahko izkoristili svoj čas čim bolj učinkovito. Vendar ne dovolite, da bi vaš proces ustvarjanja vsebine zastarel. Ponavljanje iste taktike lahko pomeni zamudo pri novih orodjih, ki bi lahko ustvarila še boljše rezultate.

Na primer, Reels, ki je bil uveden avgusta 2020, je lahko odlično orodje za pridobivanje potencialnih strank. Na videz je Reels precej podoben Stories. Oba sta kratki video formati, ki imata pristen občutek. Oboje vam omogoča dodajanje nalepk, prekrivanj, glasbe in drugih interaktivnih elementov.

Toda koluti ne izginejo po 24 urah. V vašem profilu trajno objavljajo, da lahko še naprej zabavajo, izobražujejo ali pomagajo vašemu občinstvu. Ko ti ustvarite Instagram kolut, lahko napišete tudi napis z omejitvijo 2.200 znakov, kar vam daje na tone prostora za ustvarjanje uporabne vsebine in spodbujanje občinstva k ukrepanju.

V spodnjem kolutu je @yoursocialteam ustvaril vodnik po korakih za prilagajanje predloge, ki jo blagovna znamka uporablja za svoje kolute. Čeprav bi bila ta vsebina sama po sebi v pomoč, kolut draži tudi prihajajočo lansiranje izdelka, ki zagotavlja vrednost, hkrati pa usmerja privržence k morebitni konverziji.

#7: Ustvarite ciljne skupine za ponovno trženje na podlagi prejšnjih interakcij na Instagramu

Všeč mi je, komentarje, shranjevanje in celo obiske profila je enostavno opustiti kot dejavnost z manjšo vrednostjo. Navsezadnje dvojni dotik objave na Instagramu ne vodi neposredno do naročnine ali prodaje.

Pomembno pa si je zapomniti, da vam lahko te vrste sodelovanja pomagajo voditi naključne opazovalce ali nove sledilce skozi vaš prodajni tok do konverzije. Včasih lahko te korake dokončate organsko, tako da zagotovite veliko uporabne vsebine ali organizirate uspešno lansiranje izdelka.

V drugih primerih – na primer, ko so vaši marketinški cilji bolj ambiciozni – je oglaševanje na Instagramu lahko koristno ali celo potrebno. Ko ustvarjate oglaševalske akcije, je lahko zgodovina sodelovanja na Instagramu izjemno koristna. To je zato, ker lahko zgradite ponovno ciljno občinstvo na podlagi prejšnjih interakcij na Instagramu.

Če želite začeti, odprite Facebook Ads Manager in izberite zavihek Ciljne skupine. Kliknite modri gumb Ustvari ciljno skupino in izberite Ciljna skupina po meri, ki vam omogoča ciljanje na podlagi podatkov, ki ste jih zbrali. Izberite svoj Instagram račun kot vir podatkov in se odločite, na koga ciljate.

Če želite ustvariti večjo ciljno skupino za ponovno trženje, boste morda želeli ciljati na vse, ki so bili v interakciji z vašim računom. Če želite ciljati na toplejše potencialne stranke, boste morda želeli namesto tega vključiti ljudi, ki so vam poslali sporočilo ali shranili vašo vsebino.

#8: Vodite Instagram kampanje za pridobivanje potencialnih strank

Ko zgradite svoje občinstvo, lahko začnete oglaševati na Instagramu. Če je dodajanje potencialnih strank v vaš prodajni tok vaša glavna prednostna naloga, začnite z ustvarjanjem kampanje s ciljem ustvarjanja potencialnih strank.

Če želite oglaševalsko akcijo izvajati samo na Instagramu, izberite Ročne umestitve na ravni nabora oglasov in počistite vse druge platforme. Oglasi, ki uporabljajo cilj generiranja potencialnih strank, se privzeto prikažejo v viru Instagrama, zavihku Raziskovanje in zgodbah.

Izberite svojo ciljno publiko na ravni nabora oglasov in oblikujte svoj oglas na ravni oglasa. Ko ti ustvarite vodilni obrazec, lahko dodate več vprašanj, da kvalificirate potencialne stranke in jih učinkoviteje tržite. Zahtevate lahko tudi njihove kontaktne podatke, da jih lahko spremljate zunaj Instagrama.

Če želite pritegniti potencialne stranke, da zagotovijo kontaktne podatke, ponudite nekaj vrednega, na primer vodnik, ki ga je mogoče prenesti, študijo primera, kontrolni seznam ali celo kodo za popust.

V spodnjem oglasu z obrazcem za potencialne stranke na Instagramu @getweave ponuja študijo primera, ki raziskuje, kako je stranka dosegla impresivne rezultate z uporabo komunikacijske platforme blagovne znamke. Za dostop do študije primera morajo uporabniki navesti svoje kontaktne podatke – veliko jih samodejno izpolnijo Facebook oglasi.

#9: Ustvarite konverzijske kampanje v Instagramu

Ali želite, da vaše občinstvo namesto tega opravi nakup, se prijavi na brezplačno preskusno različico ali se naroči na vaš seznam? Ustvarite konverzijsko akcijo v Facebook oglasih. Na ravni nabora oglasov izberite ciljno skupino za ponovno trženje in izberite umestitve samo za Instagram. Optimizirajte za enega od dogodke konverzije, ki ste jih konfigurirali v upravitelju dogodkov Facebook.

Na ravni oglasa naložite svoj oglas in vnesite povezavo do svojega spletnega mesta ali na spustnem seznamu izberite svojo aplikacijo. Če imate katalog izdelkov, lahko ustvarite dinamičen oglas, ki samodejno prikaže kombinacijo oblike, oglasa in umestitve, ki bo najverjetneje všeč vsakemu uporabniku.

Nazadnje izberite CTA, ki je najbolj usklajen z rezultati, ki jih želite. Stranke lahko spodbudite, da nakupujejo, se naročijo, dobijo ponudbo, oddajo naročilo ali izvedejo druga dejanja.

V spodnjem oglasu @segment blagovna znamka uporablja jedrnat izvod in prepričljiv CTA, da spodbudi potencialne stranke, da rezervirajo predstavitev. Čeprav je oblika pogosto podobna oglasu za ustvarjanje potencialnih strank, se oglas s konverzijo odvija na spletno mesto oglaševalca, kjer ima oglaševalec možnost zbiranja kontaktnih podatkov in uporabe Facebook piksel za sledenje.

Zaključek

Od ustvarjanja visokokakovostne organske vsebine do nastavitve nakupovanja v Instagramu do izvajanja plačljivih kampanj, Instagram ponuja veliko možnosti za potencialne stranke in konverzije. Z izbiro prave mešanice orodij in taktik za svoje trženjske cilje lahko svoj Instagram račun spremenite v kanal družbenih medijev, ki ustvarja prihodke za vaše podjetje.

Pridobite več nasvetov o Instagram marketingu

• Ustvarite načrt vsebine za Instagram.
• Zagotovite si bolj aktivno sodelovanje z 10 nalepkami Instagram Stories.
• Dodajte Instagram akcijske gumbe v svoj poslovni profil.