9 načinov za izboljšanje rezultatov oglasov na Facebooku: Social Media Examiner

Se vam zdi, da vaše oglaševalske akcije na Facebooku potrebujejo novo življenje? Se sprašujete, katere spremembe lahko naredite za izboljšanje konverzij?

V tem članku boste odkrili devet načinov za optimizacijo oglaševalskih akcij na Facebooku, da boste z novimi ali premalo izkoriščenimi izvornimi funkcijami na platformi dobili več denarja za svoj denar.

#1: Konfigurirajte prednostne dogodke, da se osredotočite na primarne cilje

Od aprila 2021 je Facebook Ads bistveno spremenil način sledenja konverzijam v aplikacijah tretjih oseb in na zunanjih spletnih mestih. Ali želite ustvariti oglaševalske akcije, ki usmerjajo ljudi k nakupom ali dokončanju drugih konverzij na vašem spletnem mestu? Ali želite doseči uporabnike iOS-a v vaši ciljni publiki? Prepričajte se, da ste konfigurirali dogodke konverzije v Upravitelj dogodkov na Facebooku najprej.

Facebook vam omogoča, da nastavite osem dogodkov konverzije na domeno. Ti lahko izberite standardne dogodke, kot so nakupi, dodatki v košarico in naročnine

. Druga možnost je, da nastavite konverzije po meri za sledenje dogodkom, edinstvenim za vaše spletno mesto ali blagovno znamko.

Za najboljše rezultate vklopite optimizacijo vrednosti za vsaj en dogodek. Z optimizacijo za vrednost dobite dostop do možnosti, ki bodo verjetno povečale vašo donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS), kot je uporaba strategije ponudb za najnižji ROAS.

Ko vklopite to možnost, lahko vidite tudi rezultate optimizacije vrednosti v poročilih upravitelja oglasov. Tako lahko pozorno spremljate ROAS in zagotovite, da boste dosegli svoje cilje, čeprav še naprej postavljate letvico višje.

#2: Nastavite najnižji ROAS

Večina oglaševalskih akcij Facebook privzeto uporablja strategijo ponudb z najnižjimi stroški. Ta možnost je zasnovana tako, da ustvari najboljše rezultate za vaš proračun, vendar vam ne daje veliko nadzora nad posebnostmi.

Če resno želite izboljšati ROAS, uporabite strategijo ponudb za najnižji ROAS namesto tega. S to možnostjo želijo Facebook oglasi doseči najvišjo možno vrednost nakupa, hkrati pa ohraniti povprečni ROAS, ki ste ga navedli.

Če želite spremeniti to nastavitev, prilagodite strategijo ponudb na ravni oglaševalske akcije. (Upoštevajte, da morate v upravitelju dogodkov konfigurirati dogodek konverzije z optimizirano vrednostjo, da dobite dostop do ponudb za najnižji ROAS.)

Na ravni nabora oglasov nastavite nadzor nad minimalnim ROAS. Nato izberite vrsto dogodka, za katerega želite optimizirati, na primer nakup na spletnem mestu za e-trgovino.

Če niste prepričani, kaj nastaviti za najnižjo ponudbo ROAS, preverite meritve ROAS za podobne oglaševalske akcije, ki ste jih izvajali v preteklosti. Ko se vaša nova kampanja izvaja, pozorno spremljajte rezultate.

Če ne prejmete toliko klikov ali nakupov, kot ste pričakovali, je vaš minimalni ROAS morda previsok. Če so vaši rezultati veliko boljši od pričakovanih, boste morda v prihodnosti lahko nastavili višji minimalni ROAS in dosegli še boljše rezultate.

#3: Prilagodite kopijo Facebook oglasa z optimizacijo besedila na osebo

Pisanje oglasov, ki odmevajo pri vašem občinstvu, je še en odličen način za boljše rezultate, ne da bi porabili več denarja. Toda tudi če zadenete sporočilo, morda ne boste vedeli, kako ga najbolje organizirati v oglasu.

Večina Facebook oglasov vključuje tri besedilna polja: naslov, opis in primarno besedilo. Ali bi naslov bolje deloval kot opis? Ali bi morali primarno besedilo namesto tega premakniti v opis? Z Optimizirano besedilo oglasov Facebook na osebo funkcijo, lahko samodejno preizkusite vse možnosti.

Ta funkcija, ki je bila uvedena julija 2021, omogoča Facebookovim oglasim, da vaš naslov, opis in primarno besedilo premaknejo na različna besedilna polja, če je verjetno, da bo to doseglo boljše rezultate.

Če ga želite vklopiti, morate najprej izbrati enega od ciljev oglaševalske akcije, ki podpirajo to funkcijo, na primer Promet ali Konverzije. Nato se na ravni oglasa pomaknite navzdol do razdelka za kopiranje oglasa in vklopite funkcijo Optimiziraj besedilo na osebo.

Če želite algoritmu Facebook še več možnosti za delo, dodajte več možnosti za vsako polje. Kliknite gumb Dodaj možnosti pod vsakim poljem, da dodate do pet. Pri prikazovanju vašega oglasa bo platforma prikazala najučinkovitejšo kopijo in umestitev za optimalne rezultate.

#4: Prilagodite promocijo izdelkov s Facebook Dynamic Creative

Kaj pa, če imate na voljo veliko različnih ustvarjalnih možnosti in niste prepričani, katera bo najboljša? Namesto tega lahko dovolite, da Facebook oglasi optimizirajo vaša ustvarjalna sredstva za vsakega uporabnika. Tako lahko izboljšate svoje rezultate z malo pomoči Facebookovega algoritma – dodatna poraba za oglase ni potrebna.

Ko uporabljate Dinamični oglas za Facebook oglase možnost, platforma prikazuje različne kombinacije besedila, slik, videoposnetkov in celo pozivov k dejanju (CTA). Vsi temeljijo na tem, kaj algoritem določi, da je najbolj učinkovito za vsakega uporabnika.

Če nameravate leta 2022 razširiti svojo bazo strank, bi lahko bil Dynamic Creative še posebej koristen. Pomaga vam lahko ustvariti pravo ustvarjalnost, tudi ko se povezujete z novimi segmenti občinstva.

V spodnjem primeru @theartifox uporablja dinamični oglas za prikaz elementov, ki bodo najverjetneje všeč novi stranki, ki se zanima za delovne prostore. Oglas uporablja obliko vrtiljaka za poudarjanje več kataloških elementov ter spodbuja pomikanje in klikanje.

Če želite uporabiti to možnost, začnite z ustvarjanjem oglaševalske akcije z združljivim ciljem, kot je prepoznavnost blagovne znamke ali ogledi videoposnetkov. Na ravni nabora oglasov vklopite Dynamic Creative.

Na ravni oglasa lahko naložite do devet slik in devet videoposnetkov za vsak oglas. Napišete lahko tudi do pet možnosti za naslove, opise in primarno besedilo.

Ko ustvarite dinamične oglase, lahko Facebook vaš katalog prikaže tudi v izkušnji organskega ponovnega premisleka. To pomeni, da lahko z uporabo te oblike povečate učinek vaše oglaševalske akcije, kar lahko dodatno izboljša ROAS.

Je pa nekaj ulova. Uporaba funkcije Dynamic Creative v Facebook oglasih vam lahko zagotovo pomaga izboljšati rezultate. Toda poročila združujejo skupno uspešnost za različne različice. To pomeni, da ne boste nujno vedeli, katera kombinacija elementov oglasa je prinesla najboljše rezultate. Če potrebujete več podrobnosti, razmislite o nastavitvi A/B testa.

#5: Natančno prilagodite elemente Facebook oglasa z A/B testi

Prenovljena funkcija split testa Facebook Ads omogoča enostavno nastavitev spremenljivk, preden se vaša kampanja sploh zažene. Med ustvarjanjem oglaševalske akcije lahko vklopite možnost Ustvari A/B test. Ko objavite oglaševalsko akcijo, vas bo Ads Manager vodil skozi nastavitev druge različice za testiranje, da boste lahko takoj začeli eksperimentirati.

Med izvajanjem oglaševalske akcije lahko nastavite tudi delni test. Ta možnost je idealna, če ugotovite, da vaši oglasi ne ustvarjajo želenih rezultatov in morate ugotoviti težavo in hitro povrniti ROAS.

Če želite ustvariti delni preizkus za obstoječi oglas, izberite akcijo, ki jo želite preizkusiti, in kliknite gumb A/B Test. Obstoječ oglas lahko podvojite, da ustvarite preizkusno različico, ali zaženete dva obstoječa oglasa drug proti drugemu. Nato izberite spremenljivko, ki jo želite preizkusiti. Primerjate lahko ciljne skupine, umestitev oglasov ali elemente oglasa.

Končno se odločite, kako naj Ads Manager določi zmagovalca. Odločitev lahko temeljite na meritvah, kot so cena na rezultat ali cena na nakup, ali pa izberete med standardnimi dogodki Facebooka.

To pomeni, da lahko znižate stroške nakupa in povečate ROAS. Prav tako se lahko odločite za predčasno končanje testa, če platforma prej določi zmagovalca, da hitreje optimizira vašo akcijo.

Ker A/B test preizkuša samo eno spremenljivko, vam lahko ta metoda pomaga natančno določiti, kaj povzroči največ klikov in konverzij. Tako lahko naučeno uporabite v prihodnjih oglaševalskih akcijah – in sčasoma še naprej izboljšujete ROAS.

#6: Ponovno ciljajte in gradite na angažiranem občinstvu

Eksperimentiranje z različnimi ciljnimi skupinami prek funkcije A/B Test vam lahko da veliko koristnih podatkov. Morda pa boste imeli težave pri izboljšanju ROAS-a, če ciljate predvsem na ciljne skupine na vrhu toka. Če želite ciljati na potencialne stranke iz nižjega toka, ustvarite ciljno skupino za ponovno trženje in jo združite s katalogom.

Začnite z postavitev kataloga izdelkov v Commerce Managerju. Čeprav lahko svoj katalog izdelkov povežete s sistemom za upravljanje zalog e-trgovine zunaj mesta, kot sta Shopify ali WooCommerce, bi lahko namesto tega razmislili o povezavi s trgovino Facebook. Ko obdržite stranke na Facebooku med postopkom nakupa, ne boste naleteli na težave s sledenjem tretjih oseb, kar bi lahko izboljšalo vaše rezultate.

Ko nastavite svoj katalog, se vrnite v Ads Manager in ustvarite akcijo s ciljem Kataloška prodaja. Na ravni nabora oglasov izberite nabor izdelkov. Nato izberite možnost ponovnega ciljanja oglasov na ljudi, ki so bili v interakciji z vašimi izdelki. Izberite, kaj želite doseči:

• Ponovno pritegnite ljudi, ki so si ogledali izdelke ali jih dodali v košarico, kar vam lahko pomaga obnoviti zainteresirane potencialne stranke.

• Predprodajajte izdelke ljudem, ki že razmišljajo o vaših izdelkih, kar lahko poveča vaš prihodek.

• Navzkrižno prodajajte strankam, ki so že kupile v vašem podjetju, kar lahko poveča prihodke in goji zvestobo.

Na ravni oglasa vklopite dinamične oblike in oglas. Izbira te možnosti zagotavlja, da bo Facebook vsaki stranki ponudil optimalno kreativo, kar je ključnega pomena za povečanje vašega ROAS-a.

Čeprav vam ponovno ciljanje na ciljne skupine pomaga doseči ljudi, ki so po naravi bolj nagnjeni k dokončanju nakupa, ta možnost ni varna rešitev za vaše težave ROAS. Nedavne posodobitve zmožnosti sledenja oglasov v Facebooku so bistveno spremenilo, kako platforma napolni ciljne skupine za ponovno ciljanje.

Posledično je lahko vaša ciljna skupina za ponovno ciljanje manjša, kot bi običajno pričakovali. Razmislite o uporabi ene od spodnjih možnosti, da povečate svojo občinstvo in izboljšate svoje rezultate, hkrati pa še vedno ustvarjate več prihodkov.

Avtomatizirane lookalike občinstva

Ko konfigurirate ciljno skupino za ponovno ciljanje, imate možnost dodati več uporabnikov, ki so podobni tej ciljni skupini. Če želite oglase Facebook pozvali, da zapolnijo podobno občinstvo na podlagi vaše ciljne skupine za ponovno ciljanje, vklopite to možnost.

Ciljne skupine po meri

Svoje ciljanje lahko razširite tudi z dodajanjem ciljne skupine po meri. Na primer, ročno lahko ustvarite podobno občinstvo ali izberete ciljno skupino na podlagi ljudi, ki so sodelovali z vašo blagovno znamko.

#7: Pritegnite tople potencialne stranke s Facebook Lead Ads

Če resno razmišljate o pridobivanju toplih potencialnih strank, uporabite cilj kampanje Ustvarjanje potencialnih strank. S tem ciljem lahko izbirate med prejemanjem klicev, sporočil ali obrazcev potencialnih strank.

V spodnjem primeru @rewind.backups uporablja obrazec za potencialne stranke za povezovanje s potencialnimi strankami. Obrazec za potencialne stranke postavlja nekaj ustreznih vprašanj in zahteva kontaktne podatke v zameno za naložljivo sredstvo – vodnik visoke vrednosti za racionalizacijo rasti agencije.

Če želite nastaviti to vrsto oglasa, ustvarite akcijo s ciljem Ustvarjanje potencialnih strank. Kdaj konfiguracijo obrazca za potencialne stranke, uporabite vrsto obrazca višjega namena. Če izberete to možnost, se poveča možnost, da bodo informacije, ki jih prejmete, točne, zaradi česar bodo vaši rezultati bolj dragoceni.

Ko začnete zbirati kontaktne podatke prek obrazca za potencialne stranke, lahko začnete spremljati potencialne stranke. Ker se lahko z njimi obrnete zunaj oglasov v Facebooku, lahko poenostavite svoj tok konverzij, ne da bi vas skrbelo za težave s sledenjem občinstvu.

#8: Negujte tople potencialne stranke z oglasi za sporočila na Facebooku

Nedavne posodobitve oglasov na Facebooku so imele največji vpliv na konverzije, ki jim sledite zunaj aplikacije. Na primer, optimiziranje za konverzije ali ustvarjanje občinstva na podlagi dejanj na spletnem mestu je postalo veliko bolj zahtevno.

Eden od najpreprostejših načinov za obvladovanje te težave je optimizacija za konverzije v aplikaciji. Če želite doseči ljudi v fazi obravnave na poti stranke, ustvarite oglaševalsko akcijo s ciljem Sporočila. Tako se lahko povežete s potencialnimi strankami v Facebook Messengerju, Instagram Directu ali WhatsAppu.

Če želite nastaviti oglaševalsko akcijo Messages, se odločite, ali želite ponovno pritegniti ljudi, s katerimi ste že pošiljali sporočila (Sponzorirano sporočilo) ali začeti nove pogovore (Kliknite za sporočilo). Lahko celo ciljate na občinstvo ljudi, ki so že poslali sporočilo vašemu podjetju ali so sodelovali z vašimi oglasi, da zagotovite, da boste dosegli potencialne stranke iz nižjega toka.

Ko izberete občinstvo, dodajte svoj oglas in nastavite predlogo za sporočila. Če je vaš glavni cilj pridobiti več potencialnih strank prek Messengerja, optimizirajte za potencialne stranke na ravni nabora oglasov in izberite novo predlogo za sporočila Generate Leads na ravni oglasa. Izbirate lahko s seznama predlaganih vprašanj ali prilagodite svoje, da bi kvalificirali potencialne stranke.

Pozneje lahko ustvarite oglaševalsko akcijo za preusmeritev, da ponovno ciljate na ljudi, ki so sodelovali z vašimi sporočili. Tako lahko potencialne stranke premikate skozi svoj tok, ne da bi vas skrbelo omejitve sledenja oglasov v Facebooku.

#9: Postrežite oglase v Facebook zgodbah

Kaj pa, če želite, da potencialne stranke izmenjajo svoje kontaktne podatke za sredstvo, ki ga je mogoče prenesti, vendar ne želite uporabljati obrazcev za potencialne stranke oglasov v Facebooku? Vedno lahko uporabite cilj Promet ali Konverzije, da pritegnete potencialne stranke na svoje spletno mesto. Če obiskovalci spletnega mesta izvedejo konverzijo, Facebookove omejitve sledenja tretjih oseb ne bodo težava.

Če želite optimizirati rezultate, bodite ustvarjalni s svojo obliko oglasa ali umestitvijo. Razmislite o uporabi novejše oblike oglasov, kot je Stories. Oglasi v zgodbah lahko stanejo manj in ustvarijo boljše rezultate, če jih pravilno izvajate.

Če želite izkoristiti pristen občutek Zgodb, ne zamenjajte le istega oglasa, ki ste ga uporabili za umestitev vira na Facebooku. Namesto tega prilagodite kreativo, tako da se brezhibno ujema z organskimi zgodbami. To lahko storite na ravni oglasa z urejanjem medijev za Facebook Stories.

V spodnjem primeru oglasa @introhive oglas uporablja navpično obliko, zlasti za zgodbe. Oglas uporablja tudi CTA-je, specifične za zgodbe – vključno s potegom za prenos navzgor in pozivom za prenos Playbooka za naslednji okvir zgodbe.

Zaključek

Od premalo izkoriščenih oblik oglasov in novih funkcij za optimizacijo do ciljnih skupin nižjega toka in testiranja A/B, Facebook Ads Manager ponuja dolg seznam možnosti za izboljšanje rezultatov kampanje. Izvedite te taktike v svojih oglaševalskih akcijah za Facebook 2022, da ugotovite, kaj najbolje deluje za povečanje ROAS-a vašega podjetja.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• Izberite pravi cilj Facebook kampanje, da dosežete svoj cilj.
• Ustvarite, preizkusite in kvalificirajte občinstvo hladnih oglasov na Facebooku.
• Spremljajte 10 pomembnih meritev za analizo uspešnosti vaših oglasov na Facebooku.