10 LinkedIn marketinških funkcij za promocijo vašega podjetja: Social Media Examiner

Ali želite narediti več s LinkedInom? Ali v celoti izkoriščate široko paleto brezplačnih marketinških funkcij, vgrajenih v platformo?

V tem članku boste odkrili nove načine, kako izkoristiti moč LinkedIna, da boste lahko razširili svoje podjetje.

#1: Gostovanje dolgotrajne pisne vsebine na platformi s članki za strani LinkedIn

Strani podjetja LinkedIn niso bile vedno optimalno mesto za izmenjavo vodstva misli ali podrobnih razlag na platformi. Z omejitvijo samo 1300 znakov so objave na straneh podjetja zahtevale, da podjetja ohranijo svoje prispevke jedrnate.

Leta 2022 se bo to verjetno spremenilo, saj dve veliki posodobitvi založništva zdaj omogočata blagovnim znamkam, da so na LinkedInu veliko bolj izrazite. Junija 2021 je LinkedIn več kot podvojil omejitev znakov za objave. Zdaj so lahko objave na strani vašega podjetja dolge do 3000 znakov, kar daje vaši ekipi veliko prostora za:

• Pojasnite premike in trende v industriji.

• Raziščite možne rešitve.

• Postavite kompleksna vprašanja.

• Delite novice o podjetju.

Premik na objave s 3000 znaki je pomemben. Toda kaj, če imate za povedati še več? Oktobra 2021 je LinkedIn razširil svojo funkcijo člankov na strani podjetja. Zdaj lahko vaša ekipa pisati in objavljati članke z več kot 100.000 znaki— enakovredno poglobljeni objavi na blogu.

Kaj lahko storite s članki na LinkedInu? Kot kaže zgornji primer, je Squarespace ustvaril serijo Behind the Scenes, ki poudarja ljudi, ki vodijo največje projekte izdelovalca spletnih mest. Ta članek vsebuje intervju z oblikovalcem izdelkov Lionelom Taurusom.

V spodnjem članku, ki je bil prvotno objavljen na blogu Airtable, Airtable raziskuje, kako globalno podjetje uporablja programsko opremo za skupno uporabo blagovne znamke. Članki LinkedIn so idealni za objavo vsebine, saj vam omogočajo, da dosežete več ljudi, ne da bi tekmovali z izvirno objavo na vašem spletnem mestu.

Če želite objaviti članek na strani vašega podjetja, kliknite gumb Napiši članek pod pozivom Začni objavo. Objavljeni članki so prikazani v virih novic vaših sledilcev in na zavihku Objave na strani vašega podjetja.

#2: Delite zbirke vsebin, ki jih je mogoče prenesti, z objavami na vrtiljaku LinkedIn

Z dodatnimi znaki in novo obliko vsebine bo vaša ekipa morda končno lahko uporabljala LinkedIn za daljše objave in celotne članke. Kaj pa, če vas ne moti, da je kratko in sladko? Namesto tega boste morda iskali možnost objavljanja, ki je bolj osredotočena na oblikovanje.

Objave v vrtiljaku LinkedIn ponujajo pametno rešitev, saj vam omogočajo objavite preproste diaprojekcije na LinkedInu. Idealne so za prikazovanje uporabnikom, kako nekaj naredijo, izmenjavo statističnih podatkov ali zbiranje povzetkov iz dogodka.

Ker lahko objave z vrtiljakom vključujejo do 300 diapozitivov, jih lahko uporabite za poglobitev, kolikor želite. Vendar pa so podjetja ponavadi razmeroma kratke in se pogosto držijo dolžine 10 strani ali manj.

Za razliko od večine druge vsebine na LinkedInu so objave z vrtiljakom zasnovane za prenos. Ne glede na to, ali imate 3 ali 300 strani, lahko uporabniki LinkedIna prenesejo vaš dokument, ko si ogledujejo objavo z vrtiljakom v celozaslonskem načinu.

Na primer, spodnja objava z vrtiljakom Doist vodi bralce skozi pogajanja o dogovoru o delu na daljavo.

Po kliku na celozaslonsko ikono v spodnjem desnem kotu lahko uporabniki dostopajo do dovoljenj za prenos.

Če želite naložiti dokument prek strani vašega podjetja, kliknite poziv Začni objavo in vnesite napis. Nato kliknite ikono dokumenta, da dodate funkcijo za objavo vrtiljaka. Tako kot pri člankih so dokumenti prikazani na zavihku Objave na strani vašega podjetja.

#3: Povečajte sodelovanje občinstva z anketami občinstva LinkedIn

Objave na vrtiljaku lahko ustvarijo veliko ogledov in angažiranosti. Kaj pa, če želite objaviti vsebino, ki je še bolj interaktivna? S funkcijo LinkedIn Ankete lahko prosite sledilce, naj odgovorijo na vprašanja z več možnostmi. Leta 2022 vam lahko ankete pomagajo pri tržnih raziskavah, kot so:

• Ocenjevanje mnenja vašega občinstva

• Spoznavanje izzivov vašega občinstva

• Spoznajte cilje vašega občinstva

• Ocenjevanje znanja ali izkušenj vašega občinstva z nečim

Poleg tega, da vam pomagajo pri zbiranju uporabnih podatkov, lahko ankete LinkedIn ohranjajo zanimanje občinstva za vaše podjetje. Ko se ljudje odzovejo na vašo anketo, po koncu ankete samodejno prejmejo obvestilo z rezultati, kar jih pozove, da se ponovno vključijo v stran vašega podjetja.

Na primer, spodnja anketa Sprout Social uporabnike sprašuje, ali njihova podjetja uporabljajo socialne podatke kot vir obveščevalnih podatkov. Objava se nanaša na ugotovitve v socialnem indeksu Sprout 2021, ki blagovni znamki omogoča, da deli raziskave na privlačen način.

Če želite ustvariti anketo s strani vašega podjetja, kliknite gumb Anketa pod pozivom Začni objavo. Predlagate lahko do štiri možnosti in pustite, da anketa zbira odgovore do 2 tedna.

#4: Upravljajte javni pogovor z nastavitvami komentarjev LinkedIn

Ne glede na vrsto vsebine, ki jo objavljate, želite, da ustvarja angažiranost – vsaj večino časa. Kaj pa, če stran vašega podjetja pritegne veliko neželene pošte ali pa bo vaša objava verjetno sporna?

LinkedIn zdaj omogoča, da strani podjetja onemogočijo komentarje, kar lahko zmanjša neželeno pošto. Če želite izklopiti komentiranje, ustvarite objavo in pred objavo kliknite gumb Kdor koli. Nato izberite Nobenega in kliknite gumb Shrani.

Če želite več možnosti za nadzor pogovora na strani vašega podjetja, bodo morda prišle. Posamezni LinkedIn profili že imajo tretjo možnost, ki dovoljuje samo povezavam, da komentirajo objave. V svojem individualnem profilu lahko tudi spremenite nastavitve komentarjev po objavi – možnost, ki bi koristila tudi stranem podjetja.

#5: Gostujte virtualne dogodke v realnem času z LinkedIn Live

Pretočno predvajanje v živo se je v zadnjih nekaj letih znatno povečalo in sprejetje se je hitro pospešilo, saj občinstvo še naprej zahteva več. Apphienz na primer redno pretaka dogodke LinkedIn Live, da pomaga sledilcem pri uspešno uporabi programske opreme Salesforce.

Če želite leta 2022 s pretočnim predvajanjem v živo doseči občinstvo med podjetji (B2B), je uporaba LinkedIn Live pametna ideja. Od uvedbe te domače platforme leta 2019 so jo podjetja uporabljala za gostovanje virtualnih dogodkov, zagotavljanje ekskluzivnih posnetkov iz zakulisja in predstavitev strokovnega znanja.

Spodaj je bil na primer Slack LinkedIn Live del konference Frontiers aplikacije za sporočila. Dogodek je vključeval več sodelavcev in uporabljal obliko, ki temelji na razpravah, za obravnavanje delovnih okolij za sodelovanje.

Če želite oddajati dogodek LinkedIn Live, oddati vlogo in čakati na odgovor. Ko je stran vašega podjetja odobrena za LinkedIn Live, lahko začnete načrtovati in promovirati dogodke v živo.

#6: Integrirajte video na platformi z izvornim videom LinkedIn

Ne glede na to, ali vaša ekipa sprejema pretočno predvajanje v živo, bo vlaganje v LinkedInova izvorna video orodja verjetno koristilo vašemu podjetju leta 2022. Video je daleč najbolj deljena vsebina na platformi, saj je verjetnost, da bodo uporabniki delili video objavo, 20-krat večja, glede na LinkedIn. To pomeni, da če želite, da vaše občinstvo promovira vašo vsebino za vas, je video pravi način pojdi.

LinkedIn podpira videoposnetke, dolge do 10 minut, vendar boste morda lahko svoje sporočilo posredovali veliko hitreje. Če želite določiti pravo dolžino za svoje podjetje in občinstvo, preizkusite krajše in daljše čase delovanja. Nato uporabite svojo analitiko LinkedIn, da vidite, kako dolgo uporabniki običajno gledajo in kdaj običajno kliknejo stran.

Na primer, spodnji videoposnetek Semrush je dolg le 15 sekund. Ta jedrnat, a dinamičen videoposnetek zbuja glas o novi funkciji platforme za optimizacijo iskalnikov (SEO) in vključuje jasen poziv k dejanju (CTA): Poskusite brezplačno.

V spodnjem videoposnetku, ki se začne na slabo minuto, monday.com uporablja serijski pristop k domačemu videu. To je prvi videoposnetek v seriji videoposnetkov Simplify orodja za upravljanje projektov, ki razlaga rešitve blagovne znamke v privlačni video obliki.

#7: Izpostavite rešitve orodij vašega podjetja s stranmi izdelkov LinkedIn

Če upravljate stran podjetja za ponudnika programske opreme B2B, imate srečo. LinkedIn vam zdaj omogoča ustvarite strani z izdelki, da predstavite svojo ponudbo. Za razliko od predstavitvenih strani – ki so namenjene edinstvenim blagovnim znamkam in poslovnim enotam – so strani izdelkov zasnovane tako, da poudarjajo orodja, ki jih izdeluje vaše podjetje.

Na strani izdelka lahko:

• Pojasnite, kaj počne vaš izdelek, vključno z navedbo funkcij ali razlago prednosti.

• Opišite, komu je izdelek namenjen, in označite delovna mesta, povezana z izdelkom.

• Naložite predstavnost, kot so posnetki zaslona in predstavitveni videoposnetki, da pokažete, kaj izdelek počne.

• Izpostavite svoje najboljše stranke pokazati socialni dokaz.

• Dodajte CTA, s čimer boste uporabnike pozvali, da preizkusijo vaš izdelek ali dobijo demo.

Strani izdelkov samodejno prikažejo tudi gumb Dodaj kot spretnost. Člani LinkedIn-a ga lahko kliknejo, da odražajo svoje strokovno znanje z vašo programsko opremo na svojem individualnem profilu.

Na primer, na spodnji strani izdelka Prowly PR Software so navedene ključne funkcije in prednosti ter vključuje 90-sekundni pregled, ki uporabnikom pokaže, kako izdelek deluje. Gumb Poskusi zdaj usmeri uporabnike na brezplačno preskusno ciljno stran, kjer lahko takoj začnejo.

Ko ustvarite stran izdelka, se prikaže na zavihku Izdelki na strani vašega podjetja. Prav tako lahko kliknete, da omenite stran izdelka v objavi ali jo delite v sporočilu. Uporabniki ga lahko odkrijejo tudi z iskanjem ali brskanjem LinkedInov portal izdelkov.

#8: Izpostavite svoje miselno vodstvo z načinom LinkedIn Creator

Če uporabljate svoj osebni profil za promocijo svojega podjetja in uveljavite se kot vodja misli, boste želeli leta 2022 čim prej preklopiti na način za ustvarjanje. S to možnostjo lahko dosežete več ljudi, predstavite svoja strokovna področja in pridobite dostop do ekskluzivnih orodij.

Na primer, vaša predstavljena vsebina bo prikazana neposredno pod vašo biografijo. Članki in objave, ki ste jih objavili, bodo prav tako dobili vidno mesto na vrhu vašega profila. Poleg tega bodo ljudje dobili možnost, da sledijo, namesto da se povežejo z vami, kar bo olajšalo rast vašega omrežja.

Način ustvarjalca vam omogoča tudi dostop do LinkedIn Live in glasil (več o tem spodaj). Ker LinkedIn uvaja več orodij za posamezne profile, bi lahko ustvarjalni način še naprej veljal za vstopnico za dostop.

Če želite vklopiti način ustvarjalca, se pomaknite na nadzorno ploščo v svojem osebnem profilu in kliknite Način ustvarjalca.

Vklopite stikalo in izberite do pet hashtagov, ki jih želite prikazati v vašem profilu – te naj se nanašajo na vaša področja specialnosti. Če želite predstaviti vsebino v svojem profilu, kliknite gumb Dodaj razdelek, izberite Predstavljeno in izberite vsebino, ki jo želite prikazati.

#9: Zagotovite pravočasno komunikacijo z glasili LinkedIn

Ali želite v letu 2022 povečati število osebnih sledilcev in svojim povezavam zagotoviti dodatno vrednost? Ustvarite glasilo LinkedIn. Orodje za glasilo je na voljo samo na povabilo od konca leta 2020 in se je začelo uvajati posameznikom, ki uporabljajo način za ustvarjanje, novembra 2021.

Podobno kot e-poštna glasila lahko glasila LinkedIn vključujejo kar koli, od ekskluzivne vsebine do odrezkov iz vaših najnovejših objav v spletnem dnevniku. Vaši spremljevalci se lahko naročijo na vaše glasilo neposredno iz LinkedIna in prejeli bodo obvestilo, ko objavite novo številko.

Jay Baer na primer objavlja “The Baer Facts” vsak dva tedna. Prvotno je bila komunikacija samo po e-pošti, zdaj pa je na voljo prek naročnine na LinkedIn Newsletter, kar daje Jayu več možnosti, da deli svoje vpoglede v trženje in izkušnje strank.

#10: Poiščite stranke ali izvajalce z LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn omogoča preprosto ponujanje profesionalnih storitev iz vašega individualnega profila, vendar iskanje samostojnih delavcev in svetovalcev ni bilo vedno tako preprosto. To se je spremenilo, zahvaljujoč predstavitvi oktobra 2021 Tržnica storitev LinkedIn.

Zdaj lahko vsak uporabnik brska po storitvi Marketplace in poišče ljudi, ki ponujajo storitve na področjih, od računovodstva in financ do razvoja in pisanja programske opreme. Če želite najeti svetovalca ali samostojnega delavca, uporabite tržnico, da ustvarite zahtevo za predloge (RFP) ali sklenite pogodbo z nekom neposredno.

Če iščete stranke, kliknite gumb Odpri v svojem osebnem profilu in ustvarite stran storitve. Nato uporabite tržnico storitev za ponudbe za projekte, upravljanje strank in zahtevanje pregledov strank.

Kmalu na LinkedIn

Te funkcije boste želeli spremljati tudi v prihodnjih mesecih.

LinkedIn Audio Chat

Zvočne funkcije bodo verjetno še naprej v trendu na vseh kanalih družbenih medijev v letu 2022 in LinkedIn ni izjema. Čeprav LinkedIn še ni začel uvajati zvočne možnosti, družabni kanal preizkuša zvočne možnosti od marca 2021.

Podrobnosti so še vedno omejene, vendar je LinkedIn predlagal, da je njegova funkcija zvočnega omrežja morda povezana z načinom ustvarjanja družbenega kanala, ki je na voljo samo za posamezne profile. Ni še informacij o tem, ali lahko strani podjetja neposredno sodelujejo, vendar je ta zvočna funkcija vredna ogleda.

Skupnosti izdelkov LinkedIn

Če upravljate trženje za podjetje s programsko opremo B2B, boste želeli paziti tudi na skupnosti izdelkov. Čeprav je ta funkcija od novembra 2021 še v beta različici, se zdi, da ima veliko potenciala za izgradnjo skupnosti.

Glavni zavihek skupnosti izdelkov je zelo podoben strani izdelka, skupaj s predstavitvijo programske opreme in izborom predstavitvenih videoposnetkov. Toda zavihek Skupina deluje bolj kot forum, kjer lahko člani objavljajo vprašanja, delijo nasvete in predlagajo rešitve. Skrbniki skupine lahko začnejo pogovore ali moderirajo razpravo.

Skupnost izdelkov Canva, prikazana spodaj, ima na primer aktiven zavihek Skupina, napolnjen z vprašanji, vzorci oblikovanja in priporočili za funkcije. Zavihek Informacije o izdelku uporabnikom olajša prepoznavanje povezav, ki so že vešči s programsko opremo za načrtovanje, ali povabijo druge povezave, ki bi jih morda zanimala skupnost.

Zaključek

Ne glede na to, ali vzpostavljate novo stran podjetja ali ste pripravljeni narediti več s svojim individualnim profilom, vas lahko ti trženjski trendi LinkedIn za leto 2022 usmerijo v pravo smer. S temi novimi orodji in funkcijami lahko oblikujete uspešen načrt za promocijo vaše blagovne znamke, povezovanje s strankami in doseganje vaših poslovnih ciljev.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn za leto 2022.

• Za sodelovanje v omrežju uporabite zgodbe LinkedIn in video v živo.

• Zagotovite si dostop do analitike LinkedIn na poti na svoji mobilni napravi.