Ideje za ciljanje oglasov na Facebooku za leto 2022 in naprej: Social Media Examiner

Opažate upadanje števila vaših oglasov na Facebooku? Ali ste raziskali svoje možnosti ciljanja v tem okolju z omejeno zasebnostjo?

V tem članku boste izvedeli pomembne premisleke glede ciljanja oglasov na Facebooku in odkrili korake, ki jih lahko naredite za izboljšanje rezultatov.

Kako posodobitve zasebnosti za leto 2021 vplivajo na ciljanje oglasov na Facebooku

Spremljanje posodobitev oglaševanja na Facebooku je praktično delo s polnim delovnim časom, zato ste morda zamudili nekatere ključne spremembe, ki so se začele uvajati sredi leta 2021. Oglejmo si na kratko, kako in zakaj bo ta razvoj verjetno vplival na vaše oglaševalsko občinstvo.

Aprila 2021 je Apple izdal iOS 14.5, operacijski sistem, ki je izvajal stroga pravila zasebnosti za aplikacije. Ta posodobitev iOS je od razvijalcev zahtevala, da začnejo uporabljati AppTrackingTransparency okvir, ki uporabnikom omogoča, da se odločijo, ali bodo dovolili aplikacijam, da spremljajo njihovo dejavnost.

Kmalu po tem, ko so uporabniki iPhone in iPad začeli sprejemati samo nov iOS

4 % uporabnikov v ZDA se je odločil, da omogoči sledenje aplikacijam. To pomeni, da so se skoraj vsi uporabniki iOS-a odločili, da Facebooku in drugim aplikacijam dovolijo spremljanje njihove dejavnosti. Ker ima skoraj 50 % uporabnikov pametnih telefonov iPhone (po podatkih Statista), je ta množična zavrnitev zahtevala drastične spremembe oglasov na Facebooku.

Za odpravo teh novih omejitev zasebnosti je moral Facebook omejiti zmožnosti nekaterih najbolj donosnih možnosti ciljanja svoje oglaševalske platforme. Facebook je julija 2021 začel uvajati spremembe zmožnosti ciljanja, sledenja in poročanja oglaševalcev.

Kot oglaševalec boste verjetno opazili, da so ciljne skupine po meri, povezane s podatki izven Facebooka (tj. občinstvo aplikacij in spletnih mest), veliko manjše, kot so bile nekoč. Morda ste na primer videli opozorilo, kot je spodnje, če ste poskušali ponovno usmeriti ciljno skupino obiskovalcev spletnega mesta.

Vendar to občinstvo ni edino prizadeto. Poglejmo, kaj lahko pričakujemo od teh sprememb, povezanih z zasebnostjo, in raziščimo, kako obravnavati težave s ciljno skupino v Facebook oglasih.

#1: Kako ustvariti shranjene ciljne skupine za Facebook oglase

Facebook je julija 2021 prenehal podpirati svoje zelo hvaljeno orodje Audience Insights. Na srečo oglaševalska platforma ponuja nekaj posodobljenih možnosti za ustvarjanje shranjenih ciljnih skupin.

Facebook Insights

Ali želite bolje razumeti trenutno občinstvo vaše strani, preden ciljate na nove stranke? Pomaknite se do Facebook Business Suite in odprite vpogled v občinstvo za svojo stran. Tam si lahko ogledate zavihek Trenutna ciljna skupina in si ogledate osnovne demografske podatke za obstoječo ciljno skupino – vključno s starostjo, spolom in najboljšimi lokacijami.

Nato kliknite zavihek Potencialna ciljna skupina (prikazano spodaj), če želite izvedeti več o ljudeh, ki jih lahko dosežete z prikazovanjem oglasov na Facebooku in Instagramu.

Lahko kliknete modri gumb Filter, da omejite svoje občinstvo glede na starost, spol, lokacijo in jezik. Uporabite lahko tudi filtre na podlagi zanimanja, da se povežete z ljudmi, za katere je najverjetneje ustrezajo vaši osebnosti kupca.

Kliknite modri gumb Ustvari ciljno skupino, da shranite ciljanje. Nato lahko do njega dostopate na svojem seznamu shranjenih ciljnih skupin in ga uporabite v oglaševalskih akcijah na Facebooku.

Upravitelj oglasov na Facebooku

Če želite nastaviti ciljanje neposredno v Facebook Ads Managerju, se pomaknite do Ciljne skupine. Nato ustvarite novo shranjeno ciljno skupino z ustreznim ciljanjem na demografijo in zanimanje.

Če želite prihraniti čas, lahko zaobidete ta korak in ustvarite shranjeno ciljno skupino neposredno v Ads Managerju. To možnost boste našli na ravni nabora oglasov pri ustvarjanju oglaševalske akcije.

Za optimalno delovanje Facebook priporoča uporabo širokega ciljanja. To pomeni, da nastavite čim manj parametrov ciljanja, da lahko Facebook vaš oglas dostavi ljudem, ki se bodo najverjetneje odzvali, glede na vaše občinstvo in cilj kampanje. Na splošno široko ciljanje vključuje samo spol, starost in lokacijo.

Čeprav Facebook trenutno ne zahteva širokega ciljanja, je platforma objavila načrt za odstranitev nekaterih svojih bolj občutljivih podrobnih možnosti ciljanja januarja 2022. Če želite izvedeti, ali so vaši podrobni parametri ciljanja vključeni v to posodobitev, si oglejte pozive za pregled ciljnih skupin v računu upravitelja oglasov.

Trenutno Ads Manager ponuja tudi večbarvni indikator, ki prikazuje, kako široko je vaše občinstvo. Shranjena ciljna skupina v spodnjem primeru je preveč specifična za ustvarjanje rezultatov. Odstranitev nekaterih parametrov ali razširitev geografske regije vam lahko pomaga ustvariti dobro opredeljeno občinstvo.

Za še širše ciljanje lahko uporabite Facebookovo možnost razširitve podrobnega ciljanja. Če izberete to možnost, platformi omogočite prikazovanje vaših oglasov ljudem zunaj vaših parametrov ciljanja, ko je verjetno, da bo prinesla boljše rezultate.

To možnost lahko vklopite ali izklopite na ravni nabora oglasov med ustvarjanjem oglaševalske akcije. Potrdite polje Razširitev podrobnega ciljanja, da ga vklopite in dosežete širše občinstvo.

#2: Kako zgraditi ciljne skupine po meri za Facebook oglase

Facebook Ads še ni bistveno spremenil vrst podatkovnih virov, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje ciljnih skupin po meri. Toda posodobitve, povezane z zasebnostjo, so spremenile način, kako platforma zapolni veliko teh ciljnih skupin in najboljše prakse za njihovo nastavitev.

Spletne ciljne skupine in ciljne skupine, ki temeljijo na aplikacijah

Če želite doseči ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto ali prenesli vašo mobilno aplikacijo, lahko ustvarite ciljne skupine po meri na podlagi spletnih podatkov ali dejavnosti aplikacije. Toda ustvarjanje ciljnih skupin na podlagi dejavnosti spletnega mesta lahko pomeni, da ne morete več slediti uporabnikom iOS 14.5.

Na srečo obstaja rešitev. Če ste namestili Facebook pixel ali SDK in nastavite dogodke konverzije v Facebook Events Managerju, lahko ustvarite občinstvo po meri ljudi, ki so zaključili enega od teh dogodkov. Na primer, lahko ponovno ciljate na ljudi, ki so se prijavili na preizkus ali dodali izdelek v nakupovalni voziček.

Če nameravate ustvariti ciljne skupine po meri, ki temeljijo na dogodkih konverzije, za ponovno ciljanje, ustvarite ali posodobite svojo ciljno skupino vsaj nekaj dni, preden nameravate zagnati oglaševalsko akcijo. Ko se vaša ocenjena velikost občinstva posodobi od v teku, ga lahko dodate v svoj nabor oglasov, da pregledate predvideni doseg in rezultate.

Ciljne skupine, ki temeljijo na podatkih tretjih oseb

Če uporabljate platformo za trženje po e-pošti ali SMS ali orodje za upravljanje odnosov s strankami (CRM), boste morda imeli seznam strank, ki ga lahko uporabite za ponovno trženje. Ko ga naložite v Facebook Ads, ga platforma poveže z ustreznimi uporabniki Facebooka, tako da lahko ponovno tržite svojim strankam.

Čeprav je ta postopek v preteklosti na splošno deloval precej brezhibno, zdaj zahteva dodaten korak za prilagoditev pravil o zasebnosti iOS 14.5. V bistvu lahko posodobitve Appleovega identifikatorja za oglaševalce (IDFA) zmanjšajo stopnjo ujemanja ID-ja mobilnega oglaševalca za Facebook.

Profesionalni nasvet: Če želite povečati stopnjo ujemanja za svoj seznam strank, naložite čim več podatkovnih polj. Na primer, vključitev identifikatorjev, kot so e-poštni naslovi in ​​telefonske številke, lahko poveča možnost za uspešna ujemanja, kar vodi do učinkovitejšega ponovnega trženja.

Občinstvo, ki temelji na dejavnosti na Facebooku

Od vseh možnosti občinstva po meri so se najmanj spremenile tiste, ki se zanašajo na Facebookove vire podatkov. To je zato, ker se posodobitve zasebnosti, povezane z iOS 14.5, osredotočajo na sledenje in skupno rabo podatkov tretjih oseb, ne pa na podatke, ki jih Facebook zbira v svoji aplikaciji.

Če vaše podjetje že uporablja funkcije Facebooka, kot je nakupovanje, svinčene oblike, ali Instant Experiences, bi lahko bil zdaj pameten čas, da izkoristite te podatke. Če jih še ne uporabljate, je to lahko odličen čas za začetek. S temi funkcijami bi lahko ustvarili ciljne skupine po meri in ponovno tržili ljudem, ki:

• Ogledali ste si enega ali vse videoposnetke, ki ste jih naložili na Facebook.

• Izpolnite obrazec za potencialne stranke, ki ste ga razvili za oglaševalsko akcijo.

• Interagirali ste s takojšnjo izkušnjo, ki ste jo razvili za oglaševalsko akcijo.

• Ogledali, shranili ali kupili katere koli izdelke v vaši Facebook trgovini.

• Sodelovali, se udeležili ali kupili vstopnico za dogodek, ki ste ga gostili.

• Spremljate, pošiljate sporočila ali sodelujete z vašo Facebook stranjo.

#3: Kako narediti podobno občinstvo za Facebook oglase

Ko se želite povezati z uporabniki Facebooka, ki so podobni vašim strankam ali potencialnim strankam, je podoben občinstvo pametna izbira. Ustvarite lahko več podobnih ciljnih skupin za kateri koli vir podatkov, od katerih ima vsaka različne stopnje podobnosti z izvirnikom.

Upokojena Lookalike občinstvo

Prej so oglasi v Facebooku oglaševalcem omogočali ustvarjanje podobnih ciljnih skupin s ciljanjem na lokacijo. Platforma ne dovoljuje več vgrajenega ciljanja na lokacijo za to vrsto ciljne skupine. Namesto tega lahko naboru oglasov dodate geografsko ciljanje samo med nastavitvijo oglaševalske akcije.

Če izvajate oglaševalsko akcijo, ki uporablja eno od teh že obstoječih podobnih ciljnih skupin, jo lahko uporabljate, dokler je oglaševalska akcija aktivna. Vendar ne morete ustvariti novih oglaševalskih akcij z uporabo teh zastarelih ciljnih skupin.

Platforma Facebook Ads je samodejno umaknila to občinstvo in ustvarila kopije brez geografskega ciljanja. Na kartici »Ciljne skupine« v upravitelju oglasov si lahko ogledate, katere ciljne skupine so bile umaknjene, in najdete njihove zamenjave. Če želite te ciljne skupine učinkovito uporabiti v novih oglaševalskih akcijah, si vzemite čas in dodajte ciljanje na lokacijo na ravni nabora oglasov.

Nova podobna publika

Ko ustvarite novo podobno občinstvo, lahko za vir podatkov izberete občinstvo po meri ali svojo Facebook stran. Če izberete vir podatkov o občinstvu po meri, ki temelji na spletu ali aplikaciji, obstaja velika verjetnost, da bo vaša semenska publika manjša kot običajno, saj Facebook ne bo vključeval uporabnikov, ki so onemogočili sledenje.

Čeprav se skupna velikost vaše podobne ciljne skupine ne bo spremenila, je pomembno vedeti, da lahko spremembe vira podatkov vplivajo na sestavo vaše podobne ciljne skupine. Če želite oceniti morebitni vpliv na vaše nove podobne ciljne skupine, lahko ustvarite več različnih ciljnih skupin različnih velikosti, da vidite, kaj najbolje deluje za vašo blagovno znamko.

Za optimalne rezultate Facebook Ads zdaj priporoča ustvarjanje podobnih ciljnih skupin z viri podatkov, ki temeljijo na vrednosti. Če vaš Facebook piksel sledi dogodkom z vrednostjo – kot so nakupi v e-trgovini –, lahko ustvarite podobno občinstvo, ki temelji na vrednosti.

Ko izberete to možnost, lahko ustvarite podobne ciljne skupine na podlagi svojih najbolj dragocenih strank. Posledično boste morda lahko našli podobne stranke z visoko vrednostjo in povečati donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS).

Pomembno je tudi omeniti, da lahko Facebook oglasi v nekaterih primerih vaš oglas dostavijo ljudem, ki niso podoben občinstvu. Če optimizirate za dogodek vrednosti, aplikacije ali konverzije, lahko platforma razširi ciljanje, če je verjetno, da bo prineslo več rezultatov.

#4: Profesionalni nasveti za izboljšanje uspešnosti oglaševalske akcije

Ustvarjanje ciljne skupine, ki sledi posodobljenim smernicam oglasov v Facebooku in uporablja nove funkcije ciljanja platforme, vam lahko pomaga doseči cilje oglaševalske akcije. Če želite povečati svoje možnosti za uspeh, naredite nekaj dodatnih korakov in zagotovite, da boste te ciljne skupine učinkovito sejali in uporabljali.

Preverite svojo domeno

Začnite tako, da preverite svojo domeno, da potrdite povezavo med vami, vašim podjetjem in vašim spletnim mestom. Ta korak daje vašemu računu Business Manager tudi možnost konfiguriranja dogodkov konverzij.

Za preverite svojo domeno, odprite nastavitve Business Managerja in se pomaknite do Domene v meniju Varnost blagovne znamke. Kliknite modri gumb Dodaj, da dodate novo domeno in sledite navodilom za njeno preverjanje. Ko končate postopek, bo domena prikazala zeleno stanje Preverjeno.

Konfigurirajte prednostne dogodke konverzije

Nato se pomaknite do upravitelja dogodkov, da konfigurirate in določite prednost dogodkov konverzij. Facebook Ads vam omogoča, da konfigurirate in določite prednost do osmih dogodkov, ki jih lahko uporabite za ciljanje in poročanje o uporabnikih iOS 14.5. Prav tako lahko ustvarite oglaševalske akcije okoli dogodkov, ki nimajo prednosti, vendar ne bodo dosegli uporabnikov iOS 14.5.

V upravitelju dogodkov izberite piksel, ki ga želite konfigurirati, in odprite zavihek Agregirana meritev dogodkov. Kliknite modri gumb Konfiguriraj spletne dogodke, da začnete, in zeleni gumb Dodaj dogodek, da začnete s konfiguracijo.

S spustnim menijem izberite standardne dogodke in jih nato povlecite in spustite po prednostnem vrstnem redu. Najpomembnejši dogodek mora biti tisti, ki je najbolj relevanten za cilje vaše oglaševalske akcije.

Lahko pa ustvarite in date prednost konverziji po meri, ki je bolj pomembna za vaše podjetje.

Ko konfigurirate in določite prednostne dogodke, jih lahko začnete uporabljati v svojih oglaševalskih akcijah. Poiščite jih v spustnih seznamih dogodkov konverzij in ciljnih skupin po meri, kjer jih lahko uporabite za optimizacijo oglaševalskih akcij s konverzijami ali ustvarjanje spletnih ciljnih skupin.

Split-test občinstva Facebook oglasov

Pred julijem 2021 ste morda imeli zanesljiv delovni potek gradnje občinstva in ustvarjanja oglaševalskih akcij, ki ni zahteval obsežnega testiranja. Glede na številne nedavne in prihajajoče spremembe oglasov v Facebooku je pomembneje kot kdaj koli prej razmisliti o testiranju različnih možnosti ciljanja ali testiranju oglasov drug proti drugemu.

Vgrajeno orodje za testiranje A/B v Ads Managerju omogoča preprosto eksperimentiranje. Če ga želite uporabiti, odprite Ads Manager in kliknite sivi gumb A/B Test. Izberite oglaševalsko akcijo in nabor oglasov, ki ju želite preizkusiti, in v spustnem meniju Spremenljivka izberite Ciljna skupina.

Nato izberite, kako dolgo naj traja test in katero meritev želite uporabiti za določitev zmagovalca. Ko objavite A/B test, bo Ads Manager samodejno podvojil oglaševalsko akcijo in jo zagnal poleg izvirnika. Ko ugotovite, katera ciljna skupina je najbolj odzivna, lahko prenehate izvajati izgubljeno oglaševalsko akcijo in uporabite to, kar ste se naučili, da uporabite učinkovitejše ciljanje na ciljno skupino v prihodnjih oglaševalskih akcijah.

Zaključek

Ne glede na to, ali ustvarjate oglaševalske akcije na Facebooku za praznike ali natančno prilagajate strategijo za leto 2022, bodo te posodobitve, povezane z zasebnostjo, verjetno vplivale na vaše načrtovanje. Če je mogoče, vnaprej ustvarite ciljne skupine in oglaševalske akcije za natančnejše ocene in prihranite veliko časa za testiranje.

V bližnji prihodnosti bodo vaše oglaševalske akcije na Facebooku morda zahtevale več ročnih prilagoditev in optimizacij. Če pa skrbno načrtujete, bodite pozorni na priporočila platforme in pozorno spremljate rezultate kampanje, boste imeli veliko več možnosti za doseganje želenih rezultatov.

Pridobite več nasvetov na Facebook oglasih

• Izberite pravo strategijo ponudb za Facebook oglase.

• Razširite svoje Facebook oglase.

• Odkrijte pogoste napake, ki negativno vplivajo na Facebook oglase.