13 LinkedIn marketinških nasvetov za večjo prepoznavnost: Social Media Examiner

Ali želite, da vaša vsebina LinkedIn doseže vašo ciljno publiko? Ali iščete več načinov trženja na LinkedInu?

V tem članku se boste naučili, kako povečati svoj doseg na LinkedInu, da se boste lahko povezali z več potencialnimi strankami in strankami.

Kako povečati organski doseg za svojo stran podjetja LinkedIn

Ko se želite povezati s svojo ciljno publiko na LinkedInu, je stran vašega podjetja idealno mesto za začetek. S temi nasveti lahko povečate organski doseg svoje strani, od objavljanja močnejših objav do eksperimentiranja z videoposnetki.

#1: Uporabite priljubljene oznake LinkedIn

LinkedIn je imel vedno znova in znova razmerje s hashtagi, zato ni lahko slediti, kdaj in kako jih uporabiti v svojih objavah. Te dni platforma priporoča dodajanje hashtagov objavam na LinkedInu in celo predlaga ustrezne, ki jih je treba vključiti.

Večinoma hashtagi na LinkedInu delujejo na enak način kot na drugih kanalih družbenih medijev. Platformi povedo, o čem je vaša objava, in spodbudijo odkrivanje, tako da vašo vsebino objavijo v virih novic zainteresiranih uporabnikov.

Kako točno to deluje? LinkedIn uporabnikom omogoča, da sledijo hashtagom, tako da poiščejo ali kliknejo katero koli oznako hashtag in tapnejo gumb Sledi. Ko sledite hashtagu, boste v svojem viru novic samodejno videli ustrezno vsebino.

To pomeni, da dodajanje hashtagov vaši vsebini poveča možnost, da se vaše objave pojavijo v virih novic uporabnikov – tudi če še ne spremljajo vašega podjetja. Ta objava @outreach-saas na primer vključuje več ustreznih hashtagov, ki so lepo organizirani na koncu sporočila, da ne bi motili pretoka vsebine.

Če želite objavam na strani podjetja LinkedIn dodati hashtage, ustvarite svojo vsebino in ročno vnesite hashtags. Lahko pa kliknete vse priporočene hashtage, da jih takoj dodate. LinkedIn priporoča, da za največji doseg dodate tako široke kot nišne hashtage in jih postavite na konec objave.

#2: Sodelujte z vodjo misli

Sodelovanja lahko izboljšajo doseg in povečajo izpostavljenost blagovnih znamk na katerem koli kanalu digitalnega trženja – in LinkedIn ni izjema. LinkedIn omogoča preprosto sodelovanje s podjetji ali posamezniki, saj omogoča stranem podjetij, da označijo obe vrsti profilov.

Če želite na strani vašega podjetja predstaviti vodjo misli, razmislite o ustvarjanju vsebine, specifične za LinkedIn, kot je besedilna objava. Na primer, zgornja objava @outreach-saas omenja Codyja Tseja, ki je direktor razvoja prodaje za platformo za avtomatizacijo Workato in ima več kot 2000 sledilcev na LinkedInu.

Če želite sodelovati z vodjo misli, lahko tudi delite vsebino, ki ste jo objavili zunaj LinkedIna. Za na primer, spodnja objava @moz vključuje povezavo do videoposnetka, ki gostuje na platformi za optimizacijo iskalnikov (SEO). Spletna stran. V objavi je omenja tudi Cyrus Shepard, strokovnjak za SEO in ustanovitelj podjetja Zyppy, SEO.

Izvajanje uspešnega sodelovanja na LinkedInu je zelo podobno izvajanje načrta vplivnega trženja za vaše podjetje. Začnite tako, da prepoznate miselne voditelje v svoji panogi in se organsko povežete. Nato se skupaj odločite, katero vrsto vsebine boste ustvarili – od pridobitve pričevanja do izdelave videoposnetka do so-gostiteljstva dogodka.

#3: Objavite članek na LinkedInu

Objave so najbolj priljubljena vrsta vsebine za strani podjetij, ki jih ustvarijo na LinkedInu. Vendar niso edina vrsta besedilne vsebine, ki jo lahko objavi vaše podjetje. Septembra 2021 je LinkedIn uveden članki za strani podjetja, ki podjetjem omogoča ustvarjanje vsebine dolge oblike.

Zakaj napisati članek namesto objave? Članki so lahko veliko daljši od objav. LinkedIn omejuje objave na strani podjetja na 700 znakov. Nasprotno pa lahko članki vsebujejo več kot 100.000 znakov. To daje vašemu podjetju dovolj prostora za razvoj skupnega miselnega vodenja, ki lahko poveča vaš doseg.

Kot LinkedIn-ova različica dolge vsebine so članki podobni objavam v spletnem dnevniku. V LinkedInu jih je enostavno deliti in se lahko pojavijo pri iskanju znotraj platforme. Lahko pa se pojavijo tudi v drugih iskalnikih, kot je Google, kar lahko poveča doseg strani vašega podjetja zunaj LinkedIna.

Če želite objaviti članek, se pomaknite na stran svojega podjetja in kliknite gumb Napiši članek. Ustvarite lahko popolnoma novo vsebino, vendar vam ni nujno, da začnete iz nič. Ti lahko sindicirana vsebina bloga prek člankov na LinkedInu, ki dajejo vaši izvirni vsebini dodatno izpostavljenost in hkrati širijo stran vašega podjetja.

#4: Pretok v živo z LinkedIn Live

Čeprav lahko objave in članki ustvarijo veliko zanimanja na LinkedInu, je video ponavadi še učinkovitejši. Nativevideo je bolj verjetno, da bo sprožil pogovore med sledilci strani podjetja, kar je lahko odlično za vaš doseg.

Vendar ni razloga, da bi se osredotočili samo na vnaprej posnet video. LinkedIn v živo— vgrajeno orodje za pretakanje v živo na platformi — je znano tudi po odličnih meritvah zavzetosti. Glede na LinkedIn, videoposnetki v živo ustvarijo sedemkrat več odzivov in 24-krat več komentarjev kot domači video.

Ker je verjetnost sodelovanja ena izmed najvišji signali za algoritem LinkedIn izhaja, da je gostovanje LinkedIn v živo lahko odličen način za povečanje dosega strani vašega podjetja.

Ta objava @salesforce na primer prikazuje prihajajoči dogodek LinkedIn Live Ebony Beckwith, gostiteljice serije #BossTalks. Objava označuje gostitelja dogodka, gosta in stran podjetja gosta, da poveča doseg.

Dostop v živo je na voljo samo prek aplikacije, ko pa je vaše podjetje odobreno, lahko vnaprej načrtujete dogodke v živo, tako da imate dovolj časa za promocijo. Zainteresirani uporabniki LinkedIna lahko kliknejo gumb Udeleži se, da prejmejo obvestilo, ko se dogodek začne.

#5: Prosite kolege, naj delijo vsebino

Ali imajo vaši zaposleni ali člani ekipe veliko ali angažirano občinstvo na LinkedInu? Če jih prosite, naj sodelujejo z objavami, članki in videoposnetki s strani vašega podjetja, bi lahko naredili čudeže za vaš doseg. Če jim je všeč ali komentirajo, bo večja verjetnost, da bodo njihovi sledilci videli vsebino vašega podjetja.

Za še večjo izpostavljenost lahko tudi prosite kolege, naj delijo posodobitve vašega podjetja. Ni potrebe po neskončnih e-poštnih sporočilih ali osebnih zahtevah, saj LinkedIn poenostavi postopek.

Pomaknite se do katere koli posodobitve podjetja, ki jo želite promovirati, in kliknite povezavo Obvesti zaposlene nad njo. Potrdite, da želite obvestiti vse zaposlene, povezane s stranjo vašega podjetja, in vsi bodo takoj prejeli obvestilo LinkedIn. Če želite priporočiti posebej pomembne objave, lahko svojo ekipo večkrat obvestite.

Če želite spremljati rezultate svojih zahtev, pojdite na svoj analitiko strani podjetja in odprite svojo analitiko zaposlenih. Vidite lahko, koliko ljudi se je odzvalo na vaša priporočila. Razvrstite lahko tudi po delovni dobi ali delovni funkciji, da dobite boljšo predstavo o tem, kdo najbolj prispeva k vašemu povečanemu dosegu.

Kako izboljšati organski doseg vaše blagovne znamke prek vašega LinkedIn profila

Če želite razširiti svoje podjetje, je uporaba strani podjetja pameten način za izpostavljenost. Kaj pa, če ima vaš osebni profil veliko sledilcev ali pa ste se uveljavili kot vodja misli? Vaš LinkedIn profil ponuja še več priložnosti za izgradnjo vaše blagovne znamke.

#6: Izkoristite miselno vodstvo prek svojega profila

Ali ste na svojem osebnem profilu ustvarili ogromno sledilcev in se uveljavil kot vodja misli na LinkedInu? Svoj osebni vpliv lahko uporabite za rast vašega podjetja in promocijo strani podjetja.

Če želite svojemu podjetju spodbuditi, ustvarite objave na LinkedInu o vašem podjetju. V skupno rabo lahko delite domači video, objave in članke vašega podjetja ali pa povežete zunanje objave v spletnem dnevniku in spletne strani. Označevanje strani vašega podjetja lahko pomaga pri dosegu, vendar ni vedno potrebno.

Na primer, ta objava @brianedean omenja dve podjetji Briana Deana: Backlinko in Exploding Topics. Ampak to je daleč od strogo promocijske objave. Namesto tega ponuja prepričljivo pripoved in koristne nasvete, ki jih lahko bralci upoštevajo pri rasti lastnega podjetja.

Objava ima na stotine odzivov in na desetine komentarjev. Vsa ta angažiranost signalizira algoritmu LinkedIn, da bi moral prikazati več podobnih vsebin od Deana, njegovih podjetij ali o temah, ki jih pokriva – še naprej povečuje njegov doseg.

#7: Začnite LinkedIn Newsletter

Glasila LinkedIn so bila od začetka na voljo samo s povabilom – vsaj do nedavnega. Novembra 2021 je LinkedIn začel uvajati dostop do glasila za vse uporabnike in vsem uporabnikom omogočil, da ga napišejo.

Na LinkedInu so glasila videti podobna člankom in se celo pojavljajo pod zavihkom Članki v vašem viru dejavnosti. Ampak obstaja velika razlika. Glasila omogočajo prijave in obvestijo naročnike vsakič, ko objavite novo številko.

Če vas skrbi nizka vidnost vira novic, je pisanje glasil z vgrajenimi obvestili lahko odličen način za povečanje dosega. LinkedIn vam celo omogoča, da povabite ljudi, da se naročijo na vaše glasilo, kar vam daje še eno priložnost, da se povežete s svojim občinstvom.

Na primer, to mesečno glasilo @louisebrogan ponuja strateške nasvete za pridobitev posla prek LinkedIn. Glasilo krepi Broganovo znanje o LinkedInu in vključuje subtilno promocijo zanjo posel. Bralci se lahko odzovejo, komentirajo in delijo glasilo v svojih lastnih virih novic.

Če želite napisati lastno glasilo, vklopite način ustvarjalca na vaši osebni nadzorni plošči. Nato kliknite gumb Napiši članek in na seznamu možnosti izberite Glasilo. (Upoštevajte, da je ta funkcija še vedno na voljo in morda še ni na voljo vsem.)

#8: Prosite sledilce, da označijo kolege

Pisanje glasila bi zagotovo lahko povečalo vaš doseg in vam pomagalo pri izgradnji vaše blagovne znamke. Ko pa želite ustvariti kratko vsebino ali deliti povezavo do obstoječe vsebine, je objava objave najboljša izbira.

Kako lahko zagotovite, da bo vašo objavo videlo čim več ljudi? Poleg dodajanja hashtagov za spodbujanje odkrivanja napišite poziv k dejanju (CTA), ki spodbuja sodelovanje. Svoje sledilce lahko na primer prosite, da komentirajo ali delijo objavo v svojem viru.

Ta objava @wilcoxaj na primer poudarja napake, ki jih podjetja programske opreme kot storitve (SaaS) pogosto delajo v oglasih LinkedIn. CTA objave vabi bralce, da označijo kolege SaaS, ki bi jim videoposnetek morda koristil. Ta pristop bo verjetno povečal doseg te posebne objave, vendar bi lahko algoritmu LinkedIn tudi povedal, naj v prihodnosti prikaže več objav ustvarjalca.

Kako povečati doseg z oglasi LinkedIn

Ko želite povečati svoj doseg ali hitreje videti rezultate, se ne morete vedno zanesti samo na organske metode. namesto tega LinkedIn oglasi vam lahko pomaga hitreje doseči več pravih ljudi.

#9: Vklopite razširitev občinstva

Močna ciljna publika je eden najpomembnejših vidikov vsake oglaševalske akcije LinkedIn. Toda ustvarite občinstvo, ki vam ustreza osebnost kupca ali ustvarjanje kampanje, ki ponovno cilja na zainteresirane potencialne stranke, morda ne bo vedno dosegla želenega dosega.

Če se želite povezati s še več ljudmi, ki so podobni vaši ciljni stranki, uporabite LinkedInovo orodje za razširitev občinstva. Ko gradite svoje občinstvo, potrdite polje Omogoči razširitev občinstva in razmislite o izključitvi določenih atributov, da pridobite dodaten nadzor nad tem, kdo vidi vašo sponzorirano vsebino.

#10: Izkoristite ujemajoče se občinstvo

Če želite povečati doseg med potencialnimi strankami in toplimi potencialnimi strankami, kar najbolje izkoristite LinkedInovo ujemajoče se občinstvo. To orodje vam omogoča uporabo poslovnih podatkov za natančno prilagodite ciljanje oglasov LinkedIn.

Ciljanje na stike lahko na primer uporabite za dosego ljudi na vašem seznamu stikov ali v orodju za upravljanje odnosov s strankami (CRM). Ponovno ciljanje na spletno mesto lahko uporabite tudi za ponovno vzpostavitev povezave z ljudmi, ki so si že ogledali vsebino ali na vašem spletnem mestu izvedli določena dejanja.

#11: Oglašujte v omrežju občinstva LinkedIn

Zakaj omejiti umestitve oglaševalske akcije samo na LinkedIn? Platforma omogoča tudi umestitve oglasov v LinkedIn Audience Network, kar lahko poveča doseg do 25%. To možnost lahko vklopite, ko konfigurirate umestitve za svojo akcijo.

Za večji nadzor nad tem, kje se vaši oglasi prikazujejo na partnerskih spletnih mestih, izključite kategorije, ki ne veljajo za vaše podjetje. Lahko pa tudi naložite seznam blokiranih, da preprečite, da bi se vaša oglaševalska akcija prikazovala na določenih spletnih mestih ali v aplikacijah.

#12: Eksperimentirajte s kratkim izvodom oglasa

Preden sestavite besedilo oglasa, sodelujte s svojo ekipo, da čim bolj strnite svoje sporočilo. Čeprav so omejitve znakov za vsako polje nekaj sto znakov, LinkedIn priporoča, da je besedilo oglasa čim bolj jedrnato.

Cilj je omejiti naslove na 70 znakov in uvodno besedilo na 150 znakov, da preprečite skrajšanje. Krajši in bolj pritegne pozornost vaš naslov, večja je verjetnost, da bo ustvaril več angažiranosti, kar lahko poveča doseg.

#13: Zaženite A/B teste na LinkedInu

Če želite zagotoviti, da izvajate najučinkovitejše oglaševalske akcije, ustvarite delni test in primerjajte rezultate. Platforma LinkedIn Ads nima možnosti samodejnega A/B testiranja, vendar lahko preizkus nastavite ročno.

Ustvarite akcijo in jo podvojite. Nato spremenite en sam element v novi oglaševalski akciji, kot je naslov, oglas ali ciljanje. Nato zaženite obe oglaševalski akciji in primerjajte doseg. LinkedIn priporoča 2 tedna testiranja, preden določite zmagovalca in namenite preostanek proračuna najboljši akciji.

Zaključek

Od organskih objav in člankov do glasil in LinkedIn Live do sponzorirane vsebine, ta profesionalni kanal za mreženje ponuja široko paleto možnosti za povečanje dosega in spodbujanje odkrivanja. Ne glede na to, ali želite razširiti svojo stran podjetja, vzpostaviti svoj osebni profil ali zgraditi oboje, vam lahko ti nasveti pomagajo doseči več ciljne publike.

Pridobite več nasvetov o trženju LinkedIn

• Optimizirajte svojo stran podjetja LinkedIn.

• Delite tri vrste videoposnetkov na LinkedInu.

• Uporabite LinkedIn Messages za pošiljanje besedilnih, video in glasovnih sporočil.