3 možnosti ciljanja oglasov v YouTubu za razširitev vašega dosega: Social Media Examiner

Želite s svojimi oglasi v YouTubu doseči več pravih ljudi? Se sprašujete, katere možnosti ciljanja bi morali poskusiti?

V tem članku boste odkrili tri načine ciljanja na ljudi s svojimi oglasi v YouTubu.

#1: Ciljno občinstvo po YouTubovih seznamih za ponovno trženje

Če si samo začetek oglaševanja v YouTubu in ne veste, na koga bi ciljali, zakaj ne bi začeli z ljudmi, ki že poznajo vaše podjetje? Eden najboljših načinov za preverjanje, ali bo YouTube deloval za vašo strategijo, je, da vidite, kako se vaše trenutne potencialne stranke uporabljajo z vašimi video oglasi.

Če že uporabljate RLSA (sezname za ponovno trženje za oglase v iskalnem omrežju), prikazni oz kampanje odkrivanja, verjetno imate že ustvarjene ciljne skupine v računu Google Ads. Tudi če tega ne storite, lahko v upravitelju ciljnih skupin ustvarite nove ciljne skupine.

V programu Google Ads se pomaknite do zgornje navigacijske plošče in kliknite Orodja in nastavitve. V stolpcu Knjižnica v skupni rabi boste kot prvo možnost videli Upravitelj občinstva.

V upravitelju ciljnih skupin lahko ustvarite štiri vrste ciljnih skupin, na katere ciljate v svojih videooglaševalskih akcijah:

Obiskovalci spletne strani: Ti uporabniki so že obiskali vaše spletno mesto ali ciljne strani. Določite lahko, ali so te strani obiskali v določenih časovnih obdobjih. To je lahko koristno pri oglaševalskih akcijah z omejenim obsegom, da ohranijo cilje obiska zelo ozke.

Uporabniki aplikacije: Če so uporabniki prenesli vašo aplikacijo in ste jo dodali Google Analytics v vašo aplikacijo, lahko ustvarite ciljne skupine na podlagi določenih dejanj, ki so jih uporabniki izvedli v vaši aplikaciji. Ustvarite lahko tudi občinstvo iz uporabnikov, ki aplikacije že nekaj časa niso uporabljali, če jih želite vrniti k njej.

uporabniki YouTuba: Ta možnost se morda zdi neumna, vendar je še vedno vredna za prve oglaševalske akcije v YouTubu. Občinstvo lahko ustvarite iz različnih interakcij, na primer vsak, ki si ogleda kateri koli videoposnetek, obišče vašo Stran kanala YouTube, všečkam video in še več. Ta dejanja bodo vključevala vso organsko dejavnost, tako da, če imate močan organski kanal, lahko ustvarite občinstvo dejavnih uporabnikov in jim ponovno tržite z videoposnetki, ki spodbujajo globlja dejanja.

Seznami strank: Ta je precej preprosta. Sezname strank lahko naložite in z oglasi v YouTubu ciljate na ujemajoče se uporabnike. Ta možnost morda ne bo na voljo takoj za vsakega oglaševalca, ker obstajajo določene zahteve za izpolnjevanje pogojev za uporabo povezovanja strank v programu Google Ads.

Te zahteve zahtevajo, da imajo oglaševalci:

• Dobra zgodovina skladnosti s politiko.

• Dobra zgodovina plačil.

• Vsaj 90-dnevna zgodovina v programu Google Ads.

• Več kot 50.000 USD celotne življenjske porabe. Za oglaševalce, katerih računi se upravljajo v valutah, ki niso USD, bo znesek vaše porabe pretvorjen v USD na podlagi povprečnega mesečnega menjalnega razmerja za to valuto.

Vse štiri od teh možnosti ciljne skupine lahko uporabite v vaših oglaševalskih akcijah v YouTubu, če imate dovolj uporabnikov. Google pravi, da večina omrežij potrebuje vsaj 100 uporabnikov, da so primerna za prikazovanje. Če pa ustvarite video oglas, ki se lahko poveže s prejšnjo interakcijo, ki jo je imel uporabnik z vašo blagovno znamko, lahko uporabnika pomagate voditi na poti do končne konverzije.

#2: Ciljno občinstvo glede na določene umestitve

Ena od slabosti uporabe možnosti ciljanja na ciljno skupino v katerem koli Oglasna kampanja v YouTubu je, da morda ne veste, kje bodo vaši oglasi postavljeni. Ciljanje na ciljno skupino se osredotoča na uporabnika, ne na umestitev.

Če želite bolje razumeti, kje so vaši oglasi, zakaj ne bi sami izbrali teh umestitev?

Obstaja šest glavnih možnosti ciljanja na umestitev za oglase v YouTubu. Nekatere možnosti so bolj specifične od drugih, a najverjetneje boste našli nekaj, kar ustreza vaši panogi. Tu so možnosti ciljanja na umestitve, ki so trenutno na voljo v programu Google Ads:

• YouTube kanali: Vaš video oglas se lahko prikaže na katerem koli videoposnetku, naloženem na izbranih kanalih.

• YouTube videoposnetki: Če se vsak videoposnetek na kanalu ne ujema z vašo strategijo oglaševalske akcije, se lahko odločite, da oglas postavite na določene videoposnetke.

• Spletna mesta v Googlovem prikaznem omrežju: odstranite svoje video oglase s platforme YouTube in na spletna mesta tretjih oseb.

• Postavki videoposnetkov: To so vnaprej izdelani segmenti ciljne skupine, ki temeljijo na interesih in vedenju uporabnikov, ki so specifični za državo. Na voljo so oglaševalskim akcijam, ki uporabljajo strategije ponudb tCPM ali najvišje število konverzij.

• Kategorije aplikacij: Vaš video oglas se lahko prikaže v kateri koli aplikaciji, ki spada v določeno kategorijo.

• aplikacije: izberite posamezne aplikacije, ki najbolje ustrezajo vašim ciljnim skupinam.

Če želite začeti raziskovati razpoložljive možnosti, ustvarite novo skupino oglasov ali pojdite na poročilo o umestitvah v trenutni skupini oglasov. Od tam boste lahko poiskali umestitve tako, da vnesete ključne besede, URL-je spletnih mest ali ID-je videoposnetkov YouTube.

Na spodnji sliki sem iskal »umetnost fotografije«. To iskanje mi daje 1K+ priporočenih kanalov YouTube, 1K+ priporočenih videoposnetkov YouTube, 120 spletnih mest in 499 aplikacij.

Poglejmo, kaj Google predlaga za možnosti kanala YouTube.

Vidite lahko, da je kanal, ki ga idealno želite, na vrhu, vendar boste videli druge rezultate, če se še naprej pomikate. Morda boste našli tudi nekaj priporočil, ki so slabo povezana z vašim iskalnim izrazom.

In morda ne bi bil vsak video na kanalu Art of Photography odlična tarča za vas. Lahko pripravite bolj specifično poizvedbo in pregledate možnosti videoposnetka. Če želite na primer ciljati samo na umestitve o kamerah, lahko uporabite bolj specifično poizvedbo. Potem bi lahko namesto celotnega kanala izbrali videoposnetke, ki bi bili primernejši.

Ker ima Art of Photography veliko videoposnetkov in močno blagovno znamko, boste našli boljše rezultate posameznih videoposnetkov. Ko iščete, boste morda morali prebrati več priporočil, da boste našli dovolj posameznih videoposnetkov z dovolj glasnosti.

Eno opozorilo glede ciljanja na umestitve je v mestih Google Ads z drobnim tiskom, ko raziskujete svojo možnost ciljanja. Citat gre:

»Vaš oglas se lahko prikaže na vseh umestitvah v YouTubu ali prikaznem omrežju, ki se ujemajo z vašim drugim ciljanjem. Dodajte posebne umestitve, da omejite ciljanje. Če ima določeno spletno mesto, na katerega ciljate, enakovredno aplikacijo, se lahko tam prikazujejo tudi vaši oglasi.«

Čeprav je lahko ciljanje na umestitev zelo specifično, ima Google pravico, da nekoliko popusti vajeti ciljanja. V bistvu lahko Google umesti vaš oglas v več omrežij, če se druge možnosti ciljanja, ki ste jih vgradili v svojo skupino oglasov, ujemajo z vašim začetnim ciljanjem.

Čeprav se zdi nekako nepošteno, je to pravilo, zato boste želeli spremljati svoja poročila o umestitvah, da ugotovite, ali je ciljanje močno napačno. Najverjetneje se boste še vedno pojavljali v možnostih, ki ste jih izbrali.

#3: Ciljno občinstvo po segmentih po meri

Če v nobeni od trenutnih možnosti, ki jih Google Ads ponuja za YouTube, ne najdete popolnih možnosti ciljanja, ne skrbite. Ustvarite lahko lastne ciljne skupine po meri, da se predstavite pravim uporabnikom. Ti segmenti po meri lahko delujejo za katero koli panogo, ker jih gradite iz ključnih besednih zvez, imen URL-jev in imen aplikacij.

Čeprav lahko uporabite segmente po meri za svoje oglaševalske akcije v prikaznem omrežju, delujejo drugače (in po mojem mnenju bolje) za oglaševalske akcije v YouTubu.

Osnovni segment po meri temelji na interesih in vedenju uporabnikov za tri zgoraj navedene vnose. Da pojasnimo, ciljnih skupin za ponovno trženje ne ustvarjate iz URL-jev in aplikacij. Googlu sporočate, naj cilja na uporabnike, ki bi jih te domene in aplikacije morda zanimale.

Če pa uporabljate segmente po meri, ciljane na ključne besede, za katero koli oglaševalsko akcijo v Googlovih izdelkih (to vključuje Iskanje, Discovery in seveda YouTube), bodo vnosi ključnih besed temeljili na nedavnih iskanjih na Google.com in YouTube. Govorite o namenu, kajne?

Poglejmo, kako ustvariti segment po meri.

Tako kot ustvarjanje ciljne skupine za ponovno trženje, se morate odpreti upravitelju ciljnih skupin. Ko ste v upravitelju ciljnih skupin, ne želite takoj ustvariti občinstva. Namesto tega pojdite na segmente po meri.

Zdaj kliknite modri gumb plus, da začnete graditi svoj novi segment po meri. Ta ciljna skupina je namenjena oglaševalskim akcijam v YouTubu. Prepričajte se, da ste izbrali možnost Ljudje, ki so iskali katerega koli od teh izrazov v Googlu, kar bo zagotovilo, da boste imeli segment po meri z globljim namenom, ki ga želite.

Od tam lahko začnete vnašati seznam ključnih besed, ki jih želite uporabiti za izgradnjo svojega občinstva. Ko začnete dodajati več ključnih besed, boste na desni strani dobili vpoglede na visoki ravni. Ti statistični podatki vključujejo ocenjene tedenske prikaze na podlagi vaše lokacije, vključno z ocenjeno razčlenitev po spolu, starosti in starševskem statusu.

Na spodnji sliki vidite samo vnose ključnih besed. Kot smo že omenili, lahko vnesete tudi URL-je in aplikacije. Če želite te ciljne vnose urediti za svoje občinstvo, lahko to storite pod polji za ključne besede.

Zdaj želim deliti nekaj mojih najljubših idej za testiranje. Ne bodo vsi veljali za vsak račun, vendar upajmo, da boste dobili nekaj idej za preizkus svojih videooglaševalskih akcij.

Pretvorba ključnih besed

Ali želite priti pred več uporabnikov, ki so že prej iskali vaše najuspešnejše ključne besede? Seveda. Izvozite seznam in ustvarite segment po meri za testiranje. To je lahko zelo koristno, če ste v konkurenčnem prostoru ali ne dosežete 100 % deleža prikazov v iskalnem omrežju za te ključne besede.

Pretvarjanje iskalnih poizvedb

To ni isto kot pretvarjanje ključnih besed. V zadnjih nekaj letih sem opazil več sprememb v delovanju vrst ujemanja. Ključne besede, na katere ciljam, niso vedno iskalne poizvedbe, ki jih uporabniki vnesejo v Google, da sprožijo naše oglase. Zato jih hranim kot dve ločeni publiki za testiranje.

Pogoji in URL-ji konkurentov

Ciljanje na ključne besede vaših konkurentov v Googlu je lahko zelo drago. To še posebej velja, če so vaše ocene kakovosti pri teh pogojih precej nizke. Ustvarite seznam imen vaših konkurentov ali imen njihovih izdelkov in stopite pred uporabnike, ki morda iščejo izdelke, ki so zelo podobni tistim, ki jih ponujate. To je preprost (in včasih veliko bolj dostopen) način, da poskusite ukrasti tržni delež.

Najbolje prodajani izdelki

Oglejte si svoja poročila o e-trgovini v storitvi Google Analytics ali podatke v svojem CRM-ju. Kateri izdelki pospešujejo največjo prodajo? Kateri izdelki prinašajo največ prihodkov? Če želite najti več ljudi, ki jih zanimajo vaši najbolje prodajani izdelki, ustvarite segment po meri iz teh seznamov in povečajte ozaveščenost pri novejšem občinstvu.

Lokalizirani pogoji

Če ste lokalno podjetje ali veriga z več stalnimi lokacijami, ustvarite segmente po meri iz poizvedb »v bližini«. Prav tako lahko preizkusite seznam izrazov z besednimi zvezami mesta ali lokacije znotraj ključnih besed. Ti uporabniki morda iščejo izdelek ali storitev, ki jim ustreza, in namen bo nekoliko večji od splošnih iskanj.

Zaključek

Poleg zgornjih možnosti ciljanja za oglaševalske akcije v YouTubu je na voljo še več možnosti. Nekateri dodatni primeri vključujejo življenjske dogodke, ciljne skupine aktivnih potrošnikov in podrobne demografske podatke. Običajno začnem s tremi taktikami ciljanja v tem članku, ker ponujajo največjo prilagodljivost, kar olajša testiranje vsem, ki se šele ukvarjajo z oglaševanjem v YouTubu.

Upoštevajte, da vam ni treba uporabiti vseh zgoraj navedenih možnosti. Začnite z možnostmi ciljanja, ki vam bodo pomagale doseči pravo občinstvo za cilje vaše oglaševalske akcije. Vso srečo z vašimi novimi oglaševalskimi akcijami v YouTubu.

Pridobite več nasvetov o oglasih v YouTubu

• Ustvarite YouTube preskočljive oglase v okviru videoposnetka, ki jih gledalci ne bodo želeli preskočiti.

• Analizirajte svoje oglase v YouTubu v okviru videoposnetka.

• Nastavite in zaženite tri videooglase z nizkimi vložki v YouTubu.