Instagram Live: Kako promovirati in prodajati: Social Media Examiner

Želite ustvariti več prodaje na Instagramu? Se sprašujete, kako lahko Instagram Live videoposnetek pomaga?

V tem članku se boste naučili, kako uporabljati Instagram Live za promocijo in prodajo svojega podjetja.

Zakaj uporabljati Instagram Live za prodajo?

Zakaj je v letu 2021 z vsemi različnimi platformami družbenih medijev Instagram Live pravi kraj, ko gre za vašo strategijo prodaje v živo?

Prvič, Instagram vašemu občinstvu izjemno olajša iskanje vašega Instagram Live. Vsakič, ko se nekdo prijavi v Instagram, je ena prvih stvari, ki jih vidi, posnetek vseh, ki jih spremljajo, ki so trenutno v živo. To pomeni, da vam redno objavljanje v živo na Instagramu pomaga, da ste pozorni na vaše občinstvo, saj bo vaš profil pogosteje označen.

Poleg tega vam Instagram Live omogoča, da razbijete navidezno oviro med vami in vašim občinstvom. Za mnoge ljudi je ideja o spletnem nakupovanju s podjetjem, od katerega še nikoli niso kupili, brez možnosti osebnega ogleda ali preizkusa izdelka, lahko zastrašujoča. Z Instagram Live imate priložnost, da počlovečite svojo blagovno znamko. Svojo stranko lahko pogledate v pregovorne oči, zgradite zaupanje in predstavite svoje izdelke, da jih boste vodili do prodaje.

Ne samo to, lahko pa naredite tudi korak naprej, tako da s seboj v živo pripeljete prostovoljce, ki vam bodo pomagali pri demonstraciji. In ni nujno, da so v isti sobi ali celo v isti stavbi. Lahko jim pošljete vzorec svojega izdelka in jih prosite, da odidejo z vami, ko odpakirajo in preizkusijo vzorec, kar vam omogoča, da pokažete živo reakcijo na vaš izdelek.

In končno, Instagram Live je popoln kraj za negovanje in sodelovanje z občinstvom, tudi potem, ko ga najdejo ali kupijo pri vas. Ne gre samo za odkrivanje in povezovanje z novimi ljudmi; gre za poglabljanje odnosa med vašo blagovno znamko in strankami na način, ki spodbuja zvestobo strank in jih ohranja iz dneva v dan.

K sreči objava v živo na Instagramu ne zahteva veliko priprav in truda. Obstaja pa nekaj stvari, ki jih lahko storite, da ustvarite bolj pozitivno izkušnjo Instagram Live za svoje občinstvo, izboljšati uspešnost svojega življenja, in usmerjati ljudi k nakupu pri vas.

#1: Izberite temo za svoj Instagram prenos v živo

Čeprav lahko odidete v živo na muhasto in brez težav spregovorite o skoraj kateri koli temi, imate postopek ki ga spremljate z vsakim pretočnim predvajanjem v živo, pomaga ustvariti to zaupanje s svojim občinstvom, saj zagotavlja dobro izkušnjo vsakega čas. Vedo, kaj lahko pričakujejo od vaših življenj, in vedno znova se bodo vračali, da bi občutili isto izkušnjo.

Tako kot pri drugih kanalih za družbene medije bo veliko vaše vsebine v Instagramu v živo odvisno od vodenja s storitvijo in vrednostjo za vaše občinstvo. Razmislite o izkušnji vašega občinstva in o tem, kaj vaši oboževalci ali stranke želijo videti od vas. Če boste to izkušnjo strank postavili na prvo mesto, je večja verjetnost, da boste ustvarili vsebino, ki bo spodbudila, da se vaše občinstvo vrača.

Nekateri primeri tega lahko vključujejo:

• Trije nasveti o uporabi tega izdelka
• Pet kreativnih uporab tega izdelka, o katerih še niste pomislili
• Kako izbrati pravo različico tega izdelka

Vrednostno usmerjena vsebina, ki jo vaše občinstvo že želi, bo prikazana na vrhu njihovega Instagram zaslona, ​​ko se prijavi. To je eden najboljših načinov za povečanje prodaje in povečanje števila sledilcev.

In seveda je v pomoč tudi ustvarjanje preprostega orisa vaše teme razprave. Ta oris vam bo pomagal ostati pri temi. Pomaga vam organizirati svoje misli v tok, ki deluje, in poskrbite, da ne boste ničesar pozabili.

Profesionalni nasvet: ustvarite grafiko v ozadju za nalaganje in prikaz med pretočnim predvajanjem v živo. Te grafike je enostavno ustvariti v urejevalniku slik in lahko vašemu občinstvu zagotovijo ključne informacije, kot je npr naslov, točke razprave ali celo vaš e-poštni naslov, da bi ljudem dali predstavo o tem, o čem je razprava prav stran.

#2: Promovirajte svoj Instagram v živo

Pomembno je, da promovirate svoj Instagram v živo, preden začne ljudem obveščati, kdaj naj bodo tam. Na primer, lahko objavite objavo v viru, da obvestite svoje občinstvo, in ustvarite zgodbo, ki vključuje nalepko za odštevanje, ki ljudem omogoča, da se dotaknejo, da dobijo opomnik o vašem živo.

Ena od supermoči Instagram Live je, da se vam ni treba zanašati na začetno obvestilo, ki ga Instagram pošlje, ko začnete v živo. Da, Instagram bo prikazal tudi vaš profil na vrhu začetnega zaslona Instagrama, ko se ljudje prijavijo. Obstaja pa tudi nekaj drugih načinov, kako lahko Instagram spodbudite, da pošlje še eno obvestilo o vašem živo.

Na primer, če si v živo pripeljite s seboj sogostitelja, bo Instagram vsem vašim sledilcem poslal novo obvestilo, da greste v živo s tem sogostiteljem. Instagram bo vsem sledilcem vašega sogostitelja poslal tudi obvestilo, da greste z njimi v živo. To je torej lahko odličen način, da prejmete drugo ali celo tretje obvestilo o vašem živo, ki ga pošljete ljudem po Instagramu in jih privabite k ogledu.

Uporabite lahko tudi vgrajeno funkcijo vprašanj in odgovorov, da gledalcem omogočite, da vam pošljejo vprašanje, ko ste v živo. To vprašanje lahko prikažete na zaslonu, tako da ga lahko vidijo vsi, medtem ko dajete svoj odgovor. Prav tako lahko preberete vsa poslana vprašanja in izberete tista, na katera želite odgovoriti. Toda največja prednost tega je, da ko vklopite funkcijo vprašanj in odgovorov, Instagram vašim sledilcem pošlje še eno obvestilo, da postavljate vprašanja in odgovore.

#3: Kratek uvod, ko greste v živo

Ustvarite jedrnat uvod za uporabo v svojih pretočnih predvajanjih v živo. Ni ga treba profesionalno posneti, vsebovati glasbo ali celo urejeno. Namesto tega je lahko nekaj, kar recitirate na začetku vsakega svojega življenja, kar predstavi vas, vaše podjetje in temo razprave ali vaš razlog, da začnete v živo.

Ta uvod ponuja nekaj sekund polnilne vsebine, tako da ni mrtvega zraka, med katerim bo Instagram obveščal vaše sledilce. Prav tako daje vašim sledilcem možnost, da se prijavijo in ujamejo vaše življenje, ne da bi karkoli zamudili.

Prav tako naredi preoblikovanje vašega Instagrama v živo veliko lažje, če med ponovitvijo izrežete vso puh, ki ga ljudje ne marajo gledati. Vaši publiki za ponovitev ni treba pretehtati izjav, kot so: »Počakal bom minuto, preden začnemo dajati ljudem priložnost, da pridejo.« Vaš uvod bi lahko bil tako hiter kot: »Pozdravljeni, moje ime je ______, dobrodošli pri vseh mojih ponovitvah bojevniki. Danes se bomo pogovarjali o ______…”

#4: Pripnite objavo in navdihnite ljudi, da jo delijo v svojih zgodbah

Med vašim Instagramom v živo je koristno, da je objava pripeta na vaš profil, da jo boste zlahka našli. Nato lahko pokličete svoje občinstvo in jih prosite, naj to objavo delijo s svojimi zgodbami. Ne samo, da bo to povečalo doseg z omembo v njihovih zgodbah, ampak jim bo omogočilo tudi interakcijo z vami in vašim življenjem.

#5: Spremenite svojo pripeto objavo in CTA vmes

Nekje sredi svojega Instagrama v živo lahko razmislite o spremembi svoje pripete objave in posodobitvi poziva k dejanju (CTA) na nekaj, kar bo vaše občinstvo popeljalo na naslednji korak z vami. Že so se pojavili v vašem živo, komunicirali z vami in sledili enemu od vaših pozivov k dejanju. Zdaj jim bo morda enostavno narediti naslednji korak.

Na primer, lahko prikažete svoje spletno mesto ali povezavo in jim nato sporočite, da se boste ustavili, da bodo lahko posneli posnetek zaslona tega spletnega mesta ali povezave. Naredite kratko odštevanje in se nato nasmehnite, medtem ko posnamejo posnetke zaslona.

Ker med predvajanjem v živo ni mogoče klikniti vaših povezav, daje občinstvu možnost, da naredi posnetek zaslona ne samo jih usposobi za to, vendar jim daje tudi referenco, da si jo lažje zapomnijo in najdejo to povezavo ter jo vnesejo kasneje. Daje jim tudi podobo vašega življenja, ki jo lahko delijo z njihovimi zgodbami, če jo želite vključiti kot še en CTA za pomoč pri promociji vašega življenja na Instagramu.

#6: Razčlenite svoj zadnji CTA in si oglejte svoj naslednji Instagram v živo

Končno lahko zaprete svoj Instagram v živo tako, da svojemu občinstvu ponudite kratek predogled tega, kar vas čaka v naslednjem živo. To bi lahko vključevalo, da jim sporočite veliko obvestilo, jim poveste, kaj bo gost ali tema intervjuja naslednjega tedna, ali celo predstavite nekaj zabavnega, kot je igra ali nagradna igra.

Ne pozabite jim sporočiti, kdaj bo vaše naslednje v živo na Instagramu. Razmislite lahko tudi o tem, da spremenite pripeto objavo v svojem profilu, da bo prikazano naslednje v živo in pošljete vsem na vaš profil, tako da lahko všečkajo in komentirajo to objavo ter jo delijo s svojimi zgodbami, da dobijo a opomnik.

Prav tako lahko naredite korak dlje in povabite svoje občinstvo, da se poveže z vami prek vaših neposrednih sporočil, obrazca na vašem spletnem mestu ali po e-pošti, ko je vaš prenos v živo končan.

Druge opombe iz te epizode

• Epizoda, ki jo sponzorira ManyChat. Obiščite ManyChat.com/sme za BREZPLAČEN 30-dnevni dostop do večnamenskega Pro računa ManyChata!
• Epizoda, ki jo sponzorira Allie Bloyd. Pridružite se Marketing Mastery z Allie Bloyd – enostavna odločitev za tržnike malih podjetij. Prijavite se z obiskom AllieBloyd.com/sme.
• Več o Svetu trženja socialnih medijev 2022 najdete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Udeležite se naše tedenske pogovorne oddaje o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne na Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti oz Google Podcasts.