Kako prodati z Instagram koluti in zgodbami: preizkuševalec družabnih medijev

Želite več sledilcev Instagrama spremeniti v stranke? Ste razmišljali o združevanju kolutov in zgodb za privabljanje in pretvorbo?

V tem članku boste odkrili strategijo prodaje z Instagram koluti in zgodbami.

Zakaj je krajši videz, kot so Instagram koluti in zgodbe, pomemben

Odgovorimo na očitno prvo vprašanje: Zakaj so videoposnetki krajše oblike všeč Instagram koluti in Instagram Stories kaj je danes v marketingu? Verjetno je eden najpomembnejših dejavnikov, da Instagram potiska kolute. Instagram koluti so močno naklonjeni algoritmu, kar pomeni, da so zdaj bolj izpostavljeni kot katera koli druga funkcija na Instagramu.

In to ni samo Instagram. TikTok je svojo celotno platformo zgradil na kratkih videoposnetkih. Skoraj vsako drugo družabno omrežje ima zdaj vsaj neko obliko kratkega videa - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins in Facebook Stories. Tako kot Instagram tudi te druge platforme to novo vsebino bolj potiskajo.

Ena od prednosti, da se toliko platform osredotoča na kratke videoposnetke hkrati, je, da je naše videoposnetke lažje preurediti.

V preteklosti so morale blagovne znamke in tržniki strateško razmišljati o tem, da bi bile vsebine na vsaki platformi bolj domače, ko so želele objaviti več objav. To je vključevalo ustvarjanje grafik različnih velikosti, včasih preoblikovanje kopij ali napisov in porabo časa za vsako objavo. Zgodbe vsake platforme so enake velikosti, kar pomeni, da bo, ko ustvarite videoposnetek, videti kot domač na kateri koli platformi.

Velik del tega novega poudarka na krajših videoposnetkih je zato, ker je pozornost ljudi krajša. Vsak dan se za našo pozornost poteguje več vsebine in imamo manj časa, da jo porabimo. Želimo čim prej pogledati, sprejeti stvari in pridobiti sporočilo. In če je to sporočilo mogoče prenesti na zabaven in zanimiv način, je še toliko bolje.

Omeniti velja tudi, da je Instagram objavil, da ne bo več spletno mesto za fotografiranje, s čimer se je začel. Torej, čeprav je Instagram prišel na sceno kot mesto za izmenjavo fotografij, vemo, da to ni njegova prihodnost. Če povežete, da bo s pritiskom na Instagram Reels in Instagram Stories veliko bolj verjetno, da bo Instagram spletno mesto za izmenjavo videov.

Koluti in zgodbe ponujajo celozaslonski, poglobljen pogled. Ta pogled je veliko bolj oseben in omogoča, da je vaša blagovna znamka bolj dostopna kot vaš tipičen produciran video. Del tega je zato, ker celozaslonski navpični video natančneje predstavlja pogovorni pogled, ki ga lahko povežete s klicem FaceTime ali videoklepetom. To vas približa občinstvu.

In končno, kratke videoposnetke je lažje narediti kot daljše, bolj producirane videoposnetke. Zahtevajo manj časa in velikokrat se podjetjem niti ni treba poskušati domisliti nečesa izvirnega ali inovativnega. Pravzaprav je cilj z veliko kratkimi videoposnetki doseči trend. Poiščite priljubljen trend in ga nato prilagodite svojemu viru. Ni vam treba ustvariti nekaj povsem edinstvenega ali izvirnega; v resnici pa je lahko celo korist, če tega ne storite.

Spodaj je opisano, kako lahko začnete uporabljati Instagram Reels skupaj z Instagram Stories za ustvarjanje občinstva in prodaje na Instagramu.

#1: Uporabite Instagram Stories in Instagram Reels, da gledalce spremenite v sledilce

Na prvi pogled sta morda Instagram Reels in Instagram Stories zelo podobna. Oboje je kratka vsebina; na splošno animirani ali posnete kot video; in lahko vključuje nalepke, besedilo in glasba. Kaj je torej poleg njihove umestitve največja razlika?

Izpostavljenost.

Instagram kolute je mogoče odkriti s pomočjo hashtagov in vira Explore. Instagram Stories pa so običajno prikazane samo v obstoječem omrežju. Z Instagram koluti ne morete raziskovati in odkrivati ​​zgodb na enak način kot vi.

To pomeni, da je Instagram Reels tisto, kar bo povečalo vaše občinstvo. Objavljanje ustrezne vsebine in uporaba ustreznih hashtagov vam bo pomagalo priti pred občinstvo.

Potem, ko jih vaši koluti pritegnejo, je Instagram Stories idealno mesto za negovanje občinstva.

Če želite, da ta dva delata skupaj, bi morali vaši Instagram koluti ustvariti radovednost in ljudi privabiti na vaš profil. K napisu lahko dodate tudi poziv k dejanju (CTA), ki spodbuja ljudi, naj si ogledajo vašo zgodbo, če želite več informacij ali podaljšano uporabo vašega koluta.

Ko vas ljudje spremljajo, lahko svojo zgodbo o Instagramu ne pozabite, tako da redno in pogosto objavljate. Čim pogosteje lahko objavite v enem dnevu, tem bolje.

Ali lahko ta strategija deluje z obstoječim računom na Instagramu?

Pogosto vprašanje, ko razpravljamo o spremembi vsebinske strategije, na primer o nihanju ali objavljanju več Vsebina življenjskega sloga je: »Ali moram znova zagnati svoj Instagram račun, preden uvedem to novo strategija? "

Kratek odgovor je ne.

Če že dobro spremljate svojo blagovno znamko ali podjetje, in vaš načrt je, da začnete svoje zoževati vsebine v nišo, ki bo bolje služila vašemu občinstvu in rasla, se bo vaše občinstvo začelo filtrirati ven. Ljudje, ki so vam sledili za objave, ki niso bile pomembne za vaše podjetje, vas bodo preprosto prenehale spremljati. In takrat, ker jih vaše podjetje tako ali tako nikoli ni zanimalo, ne boste izgubili ničesar, razen merila nečimrnosti.

Medtem bodo rešitve, ki jih dajete, in vrednost, ki jo ponujate s svojo nišno vsebino, pritegnile več privržencev, ki iščejo rešitve, ki jih ponujate, in so potencialno bližje nakupu.

#2: Ustvarite Instagram kolute, da privabite ciljno publiko

Naravni vrstni red stvari na Instagramu je, da bo nekdo na svojem viru Explore ali domačem viru videl delček vsebine, ki mu pade v oči. Trenutno bo ta vsebina bolj verjetno kot kolut. Če komunicirajo s to vsebino in v njej najdejo vrednost, se bodo dotaknili, če želite izvedeti več o osebi, ki jo je objavila. Tako vas ljudje pritegnejo Instagram profil.

Tu bo tudi doslednost zelo pomembna.

Vsebina v vašem viru mora biti povezana z vašim podjetjem ali nišo. Obstajajo nekatere izjeme, zlasti za večje račune. Toda za manjše račune je pomembno, da najprej ustvarite svojo publiko s svojo nišo, nato pa, ko imate veliko občinstvo, se lahko začnete razvejati.

To je zelo pomembno, če se vrnemo k ideji, da so ljudje bolj preudarni glede tega, komu sledijo. Če položite kolut o vadbi doma, in nekdo sledi temu videoposnetku nazaj v vaš profil in preveri preostalo vsebino, verjetno vam ne bodo sledili, če je bil to vaš edini video o vadbi doma-še posebej, če jih zanima doma vadbe.

Če na drugi strani objavite videoposnetek o vadbi doma in se nekdo dotakne tega videoposnetka nazaj na vaš profil, kjer vidi več videoposnetkov, osredotočenih na vadbe doma, nasvete za vadbo doma in s tem povezana sporočila, je veliko bolj verjetno, da bodo sledim ti. In ne samo to, veliko večja je verjetnost, da se bodo vedno znova vračali na vašo stran.

Pomembno je tudi, da vaša biografija natančno opiše, kaj bo nekdo imel s tem, da vam sledi - komu strežete in kako mu strežete. Tudi če je vsa vaša vsebina blagovne znamke, morajo ljudje še vedno videti, kaj bodo imeli od tega, da vas spremljajo.

Trende prilagodite svoji niši

Kar zadeva Instagram Reels ali celo TikTok, težijo trendi. Pravzaprav, če spremljate dogajanje na TikToku, lahko včasih na Instagramu dosežete trend, preden se tam začne vzpenjati.

Vendar se želite izogniti temu, da bi sledili vsakemu trendu. Namesto da bi našli trend in vprašali, ali ga lahko uporabite, bi se morali vprašati, ali lahko povežite ta trend nazaj v svojo nišo in se o tem obrnite sami. To vam bo še vedno omogočilo, da pritegnete pozornost trenda, vendar ne tvegate, da bi na svoj Instagram privabili napačne ljudi.

Na primer, če najdete ples, ki je v trendu, in se odločite, da se boste uvrstili v trend, če bo ta plesni videoposnetek postal viralen za vas, bi lahko pritegnil veliko novih privržencev v vaš Instagram račun. Če pa se ta plesni videoposnetek nikakor ne nanaša na vašo nišo, industrijo ali podjetje, bodo vsi ti novi privrženci hitro izgubili zanimanje za preostalo vsebino. Bili so tam samo zaradi tega enega videa o trendu.

Pred nekaj leti, ko so ljudje iskali druge, ki bi jim sledili na Instagramu, so bili pomembni takšni zakulisni pogledi na njihovo življenje. Želeli smo videti košček sveta nekoga, njegov pogled, zanimali so nas njihov dan, hrana, ki so jo pojedli. Temu ni več tako. Ljudje imajo manj časa, ki ga porabijo za družabne medije, in še več, oni želim manj časa preživeti na družbenih omrežjih.

Vedno bolj preudarni so, komu sledijo, kar pomeni, da sledijo blagovnim znamkam, ki služijo svojemu namenu. Nikomur ne bodo sledili več. Kurirali bodo svoj vir Explore tako, da se bodo odločili slediti določenim ljudem in blagovnim znamkam.

Zato bi morali vsakič ustvarjati vsebino Instagram Reels, ki se nanaša na vaše podjetje in nišo. Če morate za to ustvariti izvirno vsebino, je to super. Če ne morete ali nimate časa za povsem izvirno vsebino, prilagodite trend kot nov način pošiljanja istega sporočila, s katerim boste povečali občinstvo.

#3: Negujte svoje občinstvo z Instagram zgodbami

Kot smo rekli, boste Instagram Reels uporabljali kot uvod v novo občinstvo. V večini primerov vas bodo ljudje, ki še nikoli niste slišali za vas, našli na vašem kolutu na Instagramu. Glede na pravo vsebino in napis boste s svojim kolutom povabili te ljudi, da si ogledajo vašo zgodbo na Instagramu.

Toda to ne pomeni, da morate vsakič ustvarjati nove ideje ali celo nove zgodbe. Kurirate lahko zgodbe, za katere menite, da bodo vaše občinstvo dragocene deliti zgodbo nekoga drugega v svojo zgodbo.

Želite objaviti dragoceno vsebino - takšno, ki je vaše občinstvo ne želi zamuditi. Ljudje se večkrat na dan prijavijo na Instagram, zato z ustvarjanjem vsebin ne želijo zamuditi Če povečate verjetnost, da bodo preverili vaše zgodbe vsakič, ko se bodo prijavili Instagram.

In ker Zgodbe negujejo ta odnos s svojim občinstvom, so tam ste si prislužili pravico do prodaje pri njih in zato boste tam prodali od.

Znotraj svojih zgodb na Instagramu lahko začnete objavljati interaktivno vsebino, ki bo pomagala filtrirati in kvalificirati vaše občinstvo.

Na primer, lahko objavi anketo v katerem se vaše občinstvo lahko identificira z bojem, za katerega ponujate rešitev. Ljudje, ki bi temu boju odgovorili z ne, bi lahko preskočili preostanek vaše zgodbe ali se vrnili na njihov vir in ljudje, ki rečejo pritrdilno, se bodo dotaknili naslednje zgodbe, da bi videli, o čem še imate povedati to.

In ni nujno, da je to anketa, lahko je tudi zabavno dejstvo ali a nalepka z vprašanjem v katerem ljudem postavite vprašanje v zvezi z vašo nišo, nato pa skupaj s svojimi odgovori objavite odgovore na to vprašanje.

To je tudi odličen način za filtriranje prihodnje korespondence, saj se lahko vrnete skozi te odgovore in pošljete povezave in več informacij zainteresiranim.

Druge opombe iz te epizode

• Epizoda, ki jo sponzorira ActiveCampaign. Začnite brezplačno 14-dnevno preskusno različico z obiskom ActiveCampaign.com/sme za avtomatizacijo vaše izkušnje strank od konca do konca.
• Pojdite na instaclubhub.com ali pošljite Chalene #instaclubhub v njen Instagram DM, da si ogledate avtomatiziran postopek ManyChat v živo in v akciji.
• Več o World Marketing Marketing World 2022 na naslovu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke družbe Social Media Examiner YouTube.
• Pridružite se naši tedenski pogovorni oddaji o trženju družbenih medijev. Glejte v živo ob petkih opoldne po Pacifiku YouTube. Poslušajte ponovitev Apple Podcasti ali Google Poddaje.