Kako povečati število oglasov na Facebooku: dve preizkušeni metodi: pregledovalnik družbenih medijev

Ali vaša oglaševalska akcija na Facebooku ustvarja dobro donosnost oglaševanja? Želite vedeti, kako ga povečati za večjo prodajo?

V tem članku boste odkrili dva različna načina prilagajanja za oglaševalske akcije, ki sta že učinkoviti, tako da lahko ustvarite več nakupov in hitreje razvijate svoje podjetje.

O povečanju števila oglaševalskih akcij na Facebooku

Uspešne oglaševalske akcije na Facebooku lahko potekajo v dveh fazah, ki se lahko pojavljajo neodvisno ali hkrati, odvisno od vaše strategije oglaševanja na Facebooku.

Prva faza je testiranje. Cilj tukaj je ugotoviti, katere ciljne skupine, kopije oglasov, ustvarjalne vsebine in ponudba dajejo najboljše rezultate in ustvarjajo najvišjo donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS). Ti hočeš preizkusite veliko različnih ciljnih skupin, kopiranje oglasov in ustvarjalne vsebine odkriti zmagovalne oglase in ciljne skupine, ki jih je mogoče nato povečati.

To preide v drugo fazo prikazovanja Facebook oglasov - povečanje. Cilj tukaj je podvojiti delo in doseči več rezultatov s povečanjem svojega poraba za oglase.

Največji zaključek te razprave o porabi za oglaševanje je, da določa doseg občinstva in koliko časa traja, da se prikažejo rezultati. Višji kot je vaš dnevni proračun, več ljudi boste dosegli v času trajanja oglaševalske akcije in hitreje boste lahko ustvarili rezultate in se naučili iz testiranja.

To združite z idejo, da bo velikost vašega občinstva določila vaš proračun.

Na primer, dva scenarija dodeljevanja proračuna lahko vodita k slabim rezultatom. Prvi je pretirano dodeljevanje proračuna majhnemu občinstvu. V tem primeru boste hitro nasičite občinstvo (prikazano z visoko frekvenco), dosežete upadanje donosa in plačajte ceno z višjim CPM -jem in ceno na nakup.

Drugi je, ko nastavite prenizko porabo za oglase, ko ciljate na veliko občinstvo; na primer določitev proračuna v višini 10 USD na dan za 10 milijonov ljudi, ki temeljijo na hladnem občinstvu. V tem primeru je vaša dnevna poraba tako majhna, da bodo minili meseci, preden boste videli statistično pomembne rezultate. Obstaja tudi večja možnost slabe uspešnosti, ker bi lahko preprosto zadeli vedro ljudi v 10 -milijonskem občinstvu, ki je manj odzivno.

Ko na tak način gledate na porabo oglasov, morate določiti ustrezen proračun glede na to, ali bo vaša oglaševalska akcija uspela zapustite fazo učenja v sedmih dneh in dovolj veliko občinstvo, da lahko po izstopu iz učne faze povečate proračun.

Kdaj razmisliti o povečanju števila oglasov na Facebooku

Zdaj, ko smo zajeli razmerje med porabo oglasov, velikostjo občinstva in časom, ki je potreben za prikaz rezultatov, preidimo na dve različni vrsti povečevanja vaših oglaševalskih akcij za več rezultatov.

Za povečanje števila oglaševalskih akcij na Facebooku lahko uporabite dva načina: počasno in hitro merjenje. Izbira metode povečanja je odvisna od tega, kako ambiciozni ste pri rasti vašega podjetja.

Če ste osredotočeni izključno na pridobivanje novih strank in ste agresivni pri svojih ciljih rasti, bi uporabili metodo hitrega obsega. Če morate biti nekoliko bolj previdni pri porabi oglasov, bi morali začeti počasi.

Oglejmo si vsako metodo povečevanja, da ugotovite, katera metoda je najboljša za vaše tržne cilje.

#1: Uporabite metodo počasnega merjenja za zmanjšanje tveganja porabe oglasov

Metoda počasnega merjenja, kot že ime pove, je postopen način za povečanje vaših rezultatov iz že zmagovalnih Facebook kampanj. Facebook ga priporoča tudi kot najvarnejši način za povečanje proračuna oglaševalskih akcij ali oglasov, ne da bi povzročil šok algoritma, ki ponastavi učno fazo.

Opomba o algoritemski šok- to je koncept, da ko spremenite svojo oglaševalsko akcijo, niz oglasov ali oglase, sprememba povzroči šok Facebook algoritem in se mora znova naučiti, da se rezultati vrnejo na pravo pot. Večji kot je šok, dlje lahko traja. Obstaja tudi možnost, da lahko uniči dobre rezultate, ki so že vidni v kampanji.

Facebook zdaj izrecno navaja, kdaj se to zgodi: zgodi se, ko ponastavite učno fazo s pomembnimi popravki oglaševalske akcije. Običajno se bodo vaši rezultati poslabšali, v nekaterih primerih pa boste morali podvojiti oglaševalsko akcijo in jo znova zagnati, da bodo rezultati po ponastavitvi učne faze spet na tekočem.

Nekateri mikro šoki niso tako veliki kot ponastavitev učne faze, ki se pojavi, ko vklopite in izklopite oglase na ravni oglasa. To se razlikuje od dodajanja novega oglasa, ki popolnoma ponastavi učenje.

Metoda počasnega merjenja je zasnovana tako, da povzroči čim manjši šok za algoritem oglasov in ne ponastavi faze učenja.

V komunikaciji moje agencije s Facebookom vedno priporočajo počasno merilo. Tu v 72-urnem obdobju povečate proračun porabe za oglaševalsko akcijo ali niz oglasov za največ 20%.

Čeprav gre za metodo prilagajanja, je namig v naslovu - počasen, še posebej, če je vaš začetni proračun nizek, na primer 30 USD na dan za eno oglaševalsko akcijo. Dvajset odstotkov vsakih 3 dni pri proračunu oglaševalske akcije za 30 USD na dan bi izgledalo tako v obdobju treh tednov:

• 1. dan 30 do 36 USD

• 3. dan 36 do 43,20 USD

• 6. dan 43,20 USD do 51,84 USD
• 9. dan 51,84 USD do 62,20 USD
• 12. dan 62,20 USD do 74,60 USD
• 15. dan 74,60 USD do 89,50 USD
• 18. dan 89,50 USD do 107,40 USD
• 21. dan 107,40 USD do 129 USD

Vidite lahko, da za dosego 129 USD na dan kot dnevnega proračuna potrebujete 8 dogodkov prilagajanja v 3-tedenskem časovnem okviru. To je dolgo, da se s samo 30 USD na dan povzpnete na 129 USD. Če vas mika, da bi odstotek povečali z 20%, vas opozarjamo, da boste v tem primeru ponastavili fazo učenja. Vrnili se boste na prvo mesto z nihajočimi rezultati, ker ste ponastavili učenje in povzročili precejšen šok algoritma. Tega si nihče ne želi.

Recimo, da pri oglaševalski akciji z višjim začetnim dnevnim proračunom 100 USD dosegate res dobre rezultate in želite več teh dobrih rezultatov. Z metodo počasnega merjenja bi šli s 100 USD na 120 USD na dan, saj je to 20 -odstotno povečanje. Nato bi počakali 3 dni in videli, kaj se bo zgodilo z vašimi rezultati.

Če vaši stroški na nakup ostanejo enaki ali se celo znižajo, je to odlična novica. Če želite povečati dnevni proračun na 144 USD in tako naprej, morate povečati še za 20%.

Če želite videti enako povečanje dnevnega proračuna (99 USD) kot primer oglaševalske akcije 30 USD na dan, potrebujete le manj kot štiri dogodke prilagajanja v primerjavi z osmimi v oglaševalski akciji za 30 USD na dan.

Če primerjate počasno lestvico pri 30 USD na dan z oglaševalsko akcijo, ki je že začela z dnevnim proračunom 100 USD, lahko vidite, zakaj nastavite tako velik začetni proračun kot vi ki si ga lahko privoščijo, je ključnega pomena za pomembnejše proračunske skoke med povečanjem števila ukrepov in hitrejšim izhodom iz učne faze na začetku kampanje.

Vendar bodo vaši rezultati sčasoma dosegli zgornjo mejo, saj boste nasičili število občinstva. Potem želite predstaviti večje ciljne skupine v podvojenih oglaševalskih akcijah, saj za doseganje uspeha potrebujete velike ciljne skupine.

Ko boste dosegli zgornjo mejo, bo odvisno od velikosti vašega občinstva. Manjše kot je občinstvo, manj obsežnih dogodkov lahko izvedete. To sem videl že pri šestih počasnih dogodkih.

#2: Uporabite metodo hitrega merjenja za hitro povečanje rezultatov

Moja agencija najpogosteje uporablja metodo hitrega obsega, ker imamo veliko hitro rastočih strank, ki želijo v kratkem času iti po množičnem pridobivanju strank.

Pri metodi hitrega merjenja podvojite svojo oglaševalsko akcijo in uporabite znatno spremembo proračuna, ki presega 20%, ki jih priporoča Facebook. To naredite v podvajanju oglaševalske akcije, zato se bo kampanja začela v učni fazi. Ker pa imate višja proračunska sredstva, boste šli v fazo učenja veliko hitreje in dosegel najmanj 50 konverzij v 7-dnevnem roku, ki ga priporoča Facebook.

Moje podjetje je s to metodo povečalo proračun oglaševalske akcije s 250 USD na 500 USD na dan, s 500 USD na 1 000 USD na dan, s 1 000 USD na 2 000 USD in sčasoma 2 000 USD na 4 000 USD na dan. V štirih dogodkih povečevanja smo dnevni proračun vzeli od 250 USD do 4K USD, kar je več kot 16 -kratnik začetnega proračuna. Enako povečanje proračuna bi trajalo mesece z uporabo metode počasnega merjenja.

Z metodo hitrega merjenja želite z vsakim skokom povečanja vsaj podvojiti dnevno porabo za oglase. Vsakič, ko to storite, s postopno višjim proračunom, boste skrajšali čas, ki ga potrebujete za izhod iz učne faze. V idealnem scenariju želite čim hitreje zapustiti učno fazo.

Tukaj je opisano, kako izračunati natančen proračun, ki ga morate nastaviti za svojo novo oglaševalsko akcijo.

S povečanjem poznate ciljno ceno na nakup in tako lahko izračunate, koliko morate porabiti v prvih 7 dneh za izhod iz učne faze z več kot 50 nakupi.

Na primer, pri ciljni ceni na nakup, recimo 30 USD in dejstvu, da v 7 dneh potrebujete 50 nakupov, morate v tednu porabiti skupaj 1500 USD, kar je enako dnevnemu proračunu 215 USD. Če želite čas, ki ga porabite za učenje, skrajšati na le 3,5 dni, morate podvojiti dnevni proračun. To pomeni, da boste morali v 3,5 dneh porabiti 1500 USD, torej 429 USD na dan.

Ključ do uspeha s to metodo prilagajanja je, da porabo za oglas vedno povečujete v novi podvojeni oglaševalski akciji, ne v obstoječi, ki je uspešna. To oglaševalsko akcijo želite pustiti vklopljeno, da se izvaja vzporedno z vašo novo oglaševalsko akcijo z višjim proračunom.

Če bi v obstoječi oglaševalski akciji svoj proračun prilagodili za več kot 20%, bi se učenje ponastavilo in vaša oglaševalska akcija bi se zmanjšala za učinkovitosti, razveljavi vse odlične rezultate, ki jih je dosegel, kar je poudarilo priložnost, da najprej povečate porabo oglasa mesto.

#3: Pri povečanju velikosti razmislite o zamudah pri nakupu in zakasnjenih podatkih iz sistema iOS 14.5

Ena od ključnih točk, ki jih morate vedeti o povečanju obsega, je, da ko začnete širiti na nove ciljne skupine, so vaši stroški na nakup se bo začel povečevati, ko se algoritem premakne iz vedra »najverjetneje za nakup« v »nekoliko verjetno za nakup« vedro. Ti ljudje bodo za nakup potrebovali prepričljivejše nakupe, zato ne bodo kupovali 1. dan, ko bodo kliknili vaš oglas in prvič obiskali vaše spletno mesto.

Tu morate slediti zamudam pri nakupu. Zakasnitev pri nakupu se nanaša na to, koliko časa v povprečju traja, da nekdo kupi vaš oglas na Facebooku. Nekateri bodo kliknili vaš oglas in v 24 urah izvedli konverzijo, drugi bodo potrebovali 2-5 dni, da se zavežejo prvemu nakupu.

Za vrhunske izdelke in storitve lahko traja tedne ali celo mesece. V tem primeru zaradi krčenja atribucije z 28-dnevnega na 7-dnevni klik ti nakupi sploh ne bodo prikazani v vašem oglasnem računu.

Če želite slediti zamudam pri nakupih, želite v svoj oglasni račun zabeležiti dnevno število nakupov in ponovno obiskati prvotni dan vsak dan zatem, da vidite, kako se podatki spreminjajo od 1. do 7. dni po tem klik.

Nazadnje, upoštevajte, da vseh podatkov o nakupu ne boste videli takoj v svojem oglasnem računu zaradi tridnevne zamude pri prenosu podatkov o nakupih iz izključeni uporabniki iOS-a. Pri analizi vaših oglaševalskih akcij skoraj zanemarite prve 3 dni podatkov in šele začnete ustvarjati odločitve, ki temeljijo na podatkih, od 4. dne po tem, ko se zamude podatkov vnesejo v vaš oglasni račun.

Zaključek

Če povzamemo, počasno povečevanje obsega povečanje dnevnega proračuna za 20% vsake 3 dni. Ne delajte več kot to, saj bo to ponastavilo učenje in negativno vplivalo na vaše rezultate.

S hitrim prilagajanjem podvojite svojo oglaševalsko akcijo in nato uporabite velika proračunska sredstva izračunano glede na vašo ciljno ceno na nakup in koliko morate porabiti, da se notranje naučite 7 dni.

Ne pozabite, da vaš proračun narekuje doseg vašega občinstva, čas, ki je potreben, da vidite pozitivne rezultate, in kako hitro izstopite iz učne faze. Začnite s čim višjim dnevnim proračunom, če želite uporabiti metodo počasnega merjenja in vedno za hitro skaliranje zagotovite, da podvojite trenutno akcijo in pustite izvirnik omogočeno, dokler ne začne upadati učinkovitost.

Pridobite več nasvetov o oglasih na Facebooku

• Izberite pravi cilj za svojo Facebook kampanjo.
• Zmanjšajte potratno porabo oglasov na Facebooku.
• Preizkusite svoj oglas na Facebooku.