10 vrst Facebook oglasov, ki izboljšujejo prodajo: preizkuševalec družbenih medijev

Ali želite z oglasi na Facebooku ustvariti več prihodkov in povečati prodajo? Ali vaše trenutne oglaševalske akcije ne uspejo?

V tem članku boste odkrili 10 ključnih vrst oglasov na Facebooku, ki lahko izboljšajo prodajo, skupaj z nasveti za njihovo učinkovitejšo uporabo.

#1: Oglasi za konverzije na Facebooku

Če želite, da potencialni kupci izvedejo dejanje velike vrednosti na vašem spletnem mestu ali v aplikaciji s konverzijami Cilj kampanje je učinkovit način za usmerjanje potencialnih strank v središče dejanje.

S tem ciljem oglaševalske akcije Facebook lahko spodbudite potencialne stranke, da naredijo karkoli, od ogleda ciljne strani do stika z vašim podjetjem do nakupa. To pomeni, da lahko vaša oglaševalska akcija takoj izboljša prodajo ali pa poveča možnosti za vaš tok, tako da lahko vaša ekipa pozneje zapre prodajo.

Ko uporabite ta cilj oglaševalske akcije, dobro premislite, na kateri dogodek konverzije ciljati. V idealnem primeru želite uporabiti dogodek, ki že ima pošteno količino podatkov o sledenju. Tako lahko algoritem Facebook prikaže vaš oglas ljudem, za katere je verjetneje, da bodo izvedli želeno dejanje.

Ta oglas @MetacakeHQ na primer pošilja promet neposredno v trgovino blagovne znamke za e -trgovino. Ta oglas za konverzije je zasnovan tako, da spodbuja prodajo e-trgovine, omejena ponudba pa privablja možnosti za nakup takoj.

Nasvet za profesionalce: Pošljite promet na optimizirano ciljno stran

Ne glede na to, na kateri dogodek se odločite ciljati, lahko dosežete boljše rezultate, če oglas za konverzije povežete s pravo ciljno stranjo. Ali želite povečati nakupe ali dodati v košarico? Optimizirajte ciljno stran za prodajo in ne za ukrepe na vrhu toka, kot so raziskave, ali rezultate v sredini toka, kot so potencialne stranke.

#2: Oglasi z vrtiljakom na Facebooku

Ali potrebujete dodaten prostor za spodbujanje ukrepov ali povečanje prodaje? Facebook po 125 znakih praviloma skrije besedilo oglasa za povezavo See More. To pomeni, da morate biti ustvarjalni, če želite poslati daljše sporočilo.

Oglasi z vrtiljakom vam omogočajo predstavitev kar 10 slik ali videoposnetkov, kar vam daje dovolj prostora za izmenjavo informacij ter spodbuja klike in konverzije. Vsaka kartica z vrtiljakom lahko prikaže edinstveno kombinacijo oglasa, naslova in opisa ter izbirnega gumba za poziv k dejanju (CTA).

Ne glede na to, ali želite predstaviti eno samo storitev ali celotno linijo izdelkov, so oglasi z vrtiljakom odlična izbira. Na vsaki kartici z vrtiljakom lahko prikažete drug izdelek, s katerim poudarite raznolikost, ki jo ponuja vaše podjetje. Druga možnost je, da lahko prikažete do 10 funkcij ali vidikov enega izdelka.

Nasvet za profesionalce: Uporabite vizualne pozive za spodbujanje interakcije

Oglasi z vrtiljakom so idealni tudi za ustvarjanje interaktivnih navodil ali pripovedovanje zgodb. V zgornjem oglasu @bomboradata se lahko potencialni uporabniki pomikajo po vrtiljaku in si ogledajo vse korake v priročniku. Prav tako lahko kliknejo in prenesejo e -knjigo blagovne znamke - vodilni magnet, zasnovan tako, da izpolnjuje pogoje za potencialne kupce in spodbuja morebitno prodajo.

Spodnji oglas @AdWorldConf uporablja podoben koncept, hkrati pa uporablja še več vizualnih pozivov. Emoji s kazalcem prsta spodbujajo uporabnike, da se pomikajo po vrtiljaku in si ogledajo vsak korak. Gumb Nauči se več o CTA na vsaki kartici spodbuja potencialne kupce, da kliknejo in kupijo vozovnico, kar povzroči takojšnjo prodajo.

#3: Facebook kataloški prodajni oglasi

Ali vaša blagovna znamka ponuja prodajo neposredno potrošnikom (DTC) ali e-trgovino? Z kataloški prodajni cilj, lahko povežete stranke neposredno s svojimi izdelki za povečanje prodaje e -trgovine.

Pred uporabo tega cilja oglaševalske akcije boste morali nastavite katalog v Facebook Commerce Manager. Podatke o izdelku lahko naložite ročno ali avtomatizirate postopek tako, da povežete platforme za e -trgovino, kot sta Shopify ali BigCommerce.

Čeprav lahko oglaševate celoten katalog, je to morda preveč, če imate na desetine ali stotine izdelkov. Namesto tega ustvarite nabore izdelkov, ki vam omogočajo natančno nastavitev oglaševanja. Ustvarite lahko na primer komplet za predstavitev ženskih oblačil ali prazničnih razprodaj.

S kataloškimi prodajnimi akcijami lahko oglašujete posamezne slike ali video posnetke izdelkov. Toda zakaj bi omejili svoj oglas na en izdelek, če lahko prikažete širši obseg? Če želite oglaševati celoten katalog ali komplet, izberite vrsto oglasa z vrtiljakom (glejte zgoraj), da prikažete do 10 izdelkov.

Nasvet za profesionalce: Pokaži družabni dokaz

Če kataloškemu prodajnemu oglasu dodate vrtiljak, se prepričajte, da se kopija nanaša na vsak izdelek v vašem katalogu ali kompletu. Prikazano družbeni dokaz je učinkovit način, da izrazite svoje stališče. Ta oglas @tuftandneedle na primer poudarja impresivno število navdušenih ocen blagovne znamke, hkrati pa se osredotoča na katalog e -trgovine.

#4: Dinamični oglasi na Facebooku

Ali nameravate ciljati na široko opredeljeno občinstvo ali nišno skupino potencialnih strank s podobnimi lastnostmi? Kakorkoli, ne morete vedno predvideti, kateri izdelki bodo najbolj uspešni ali se bodo zdeli najbolj privlačni za posamezne stranke.

Če želite optimizirati svoje prodajne akcije v katalogu, razmislite o uporabi Dinamični oglasi na Facebooku. Ko izberete to vrsto oglasa, Facebook samodejno optimizira vaše oglase za vsako osebo. Facebook algoritem določi pravi opis, naslov in izdelek za povečanje prodaje in konverzij - tako kot v zgornjem oglasu @tuftandneedle.

Če se ne morete odločiti, ali želite prilagoditi svoje oglase s temi dinamičnimi funkcijami ali ustvariti oglaševalske akcije s kopijami in oglasi, ki jih je vaša ekipa že optimizirala, lahko vedno nastavite A/B test primerjati obe taktiki - nato pa preostanek svojega proračuna nameniti zmagovalni kombinaciji.

Pro Nasvet: Ponovno ciljajte stranke, ki so sodelovale z vašimi izdelki

Če želite doseči najboljše rezultate pri dinamičnih oglasih Facebook, izkoristite njihove sposobnosti ponovnega ciljanja. Pri ustvarjanju nabora oglasov izberite možnost ponovnega ciljanja in nato optimizirajte za dejanja po vaši izbiri.

Na primer, lahko ponovno ciljate na uporabnike Facebooka, ki so brskali po vaših izdelkih ali dodali kaj v košarico, in jih pozvali, naj dokončajo nakup. Druga možnost je, da druge izdelke medsebojno prodate strankam, ki so že opravile nakup.

#5: Oglasi s Facebook ponudbo

Če nameravate novim ali obstoječim strankam ponuditi popust ali omejen čas, omenjajte popust v oglasna kopija ali znotraj oglasa je odlična ideja, saj številke pritegnejo pozornost in spodbudijo konverzije.

Ko ustvarite oglas s ponudbo, lahko naredite še več za promocijo omejenega časa. Ta vrsta oglasa je na voljo s cilji prometa, konverzij, kataloške prodaje in prometa v trgovini ter vsebuje veliko informacij o vaši ponudbi, vključno z:

• Naslov in opis
• Lokacija odkupa (na spletu ali v trgovini)
• Končni datum in čas
• Promocijska koda (če obstaja)
• Skupno število razpoložljivih ponudb
• Pogoji

Ko uporabniki Facebooka vidijo vaš oglas s ponudbo, lahko popust izkoristijo takoj ali ga shranijo za poznejšo uporabo. Facebook jih samodejno opomni, naj ga uporabijo do trikrat - tudi ko so blizu vaših fizičnih trgovin - kar poveča priložnosti za prodajo in konverzije.

Profesionalni nasvet: Naj bo vaša ponudba skupna

Če želite povečati doseg oglasa s ponudbo, naj bo izbirna funkcija skupne rabe vklopljena. Uporabniki Facebooka lahko z enim samim klikom delijo vašo ponudbo na svojih časovnicah in širijo glas o vašem podjetju brez dodatnih stroškov.

#6: Oglasi za zbiranje na Facebooku

Ali vaše najbolj dragocene konverzije prihajajo iz mobilnih naprav? Z zbirnimi oglasi lahko ustvarite vsebino samo za uporabnike mobilnih naprav in jih vodite od odkritja do izjemno učinkovitega nakupa.

Zbirni oglasi uporabljajo privlačno obliko mreže z eno primarno sliko ali videoposnetkom na treh sličicah. Ko bodoče stranke kliknejo vaš zbirni oglas, vstopijo v vašo takojšnjo izkušnjo. Ta celozaslonska mobilna postavitev se naloži takoj in povabi stranke, da si ogledajo vaše izdelke ali spoznajo vašo blagovno znamko.

V spodnjem oglasu @DaebakBox so uporabniki vabljeni k raziskovanju zbirke TinyTAN. Po dotiku kjer koli v oglasu si lahko stranke ogledajo posamezne izdelke, preberejo opise, si ogledajo cene in celo kliknejo za dokončanje nakupa.

Pro Nasvet: Ustvarite prepričljivo takojšnjo izkušnjo

Pri ustvarjanju takojšnje izkušnje lahko izbirate med peščico predlog. Če želite povečati prodajo in predstaviti svoje izdelke, uporabite izložbo ali prodajte predloge izdelkov, ki vam omogočajo, da povežete svoj katalog ali vnosne postavke. Če želite zbrati potencialne stranke, poskusite s predlogo za pridobivanje strank ali ustvarite lastno takojšnjo izkušnjo po meri.

#7: Oglasi prometa v trgovini Facebook

Prodaja v elektronski trgovini je odlična, vendar zagotovo ni edina možnost za povečanje prihodkov prek oglasov na Facebooku. Če želite spodbuditi več ljudi, da obiščejo prodajalne vaše blagovne znamke, ustvarite oglas z cilj prometa v trgovini.

Pred uporabo tega cilja oglaševalske akcije boste morali fizičnim trgovinam vašega podjetja dodajte Facebook Business Manager. Vnesete jih lahko ročno, povežete obstoječo Facebook stran, naložite preglednico ali uporabite Facebook API.

Nato ustvarite močne oglase z uporabo možnosti prilagajanja, ki so edinstvene za ta cilj. Ti lahko:

• Samodejno vključite podrobnosti o lokalni trgovini - na primer delovni čas in kontaktne podatke - vsakič, ko Facebook prikaže vaš oglas.
• Spodbujajte ljudi, da dobijo navodila do lokalne trgovine.
• Ciljajte na ljudi na določeni razdalji od vsake lokacije trgovine.

Profesionalni nasvet: vključite oglas s ponudbo za povečanje prodaje v trgovini

Če želite še bolje izkoristiti svoj oglas v trgovini, razmislite o vključitvi omejene časovne ponudbe. Kupcem dovolite, da ga unovčijo v trgovini, samo da pritegnete več strank.

#8: Facebook video oglasi

Fotografije izdelkov in podobe življenjskega sloga lahko lepo predstavijo vašo blagovno znamko. Ko pa želite povedati bolj vpleteno zgodbo ali pokazati izdelek ali storitev v akciji, Facebook video oglasi so veliko boljša možnost za povečanje prodaje.

Z videooglasi lahko:

• Predoglejte si svoje izdelke ali storitve, da jih bodo stranke lahko videle v akciji.
• Pokažite različne načine uporabe svojih izdelkov ali storitev.
• Pojasnite, kako narediti nekaj zapletenega s svojimi izdelki ali storitvami.
• Odkrijte, kako enostavno vaši izdelki ali storitve obravnavajo skupno bolečino.

Ker lahko video oglase združite s skoraj vsakim ciljem oglaševalske akcije Facebook, so neverjetno vsestranski. Dodajte videooglas v oglaševalsko akcijo v trgovini, da povečate prodajo novih izdelkov v trgovini, ali uporabite to vrsto oglasa z oglasom s konverzijo za povečanje spletnih nakupov.

Spodnji oglas @hellomintcro z videooglasom označuje časovno omejen dogodek. Izvod poudarja bolečino, ki jo stranke pogosto doživljajo, videoposnetek pa prikazuje, kako dogodek brez težav obravnava to skupno težavo. Oglas se usmeri na ciljno stran za prodajo vstopnic in ponuja takojšnjo priložnost za prodajo.

Nasvet: optimizirajte videooglas za več umestitev

Ko ustvarite video oglas za Facebook, dobite približno ducat možnosti umestitve. Lahko ga dostavite kjer koli od vira novic Facebook do Instagram Stories do Facebookove mreže občinstva. Za najboljše rezultate vsake umestitve preglejte Facebook specifikacije video oglasov pred objavo.

#9: Oglasi za sporočila na Facebooku

Ne glede na to, kako obsežno ste raziskovali svoje občinstvo ali prilagodili oglasno kopijo in ustvarjalnost, se lahko oglasi na Facebooku še vedno počutijo neosebne. Kadar želite vzpostaviti bolj osebno povezavo z bodočimi strankami, oglasi za sporočila ponujajo učinkovito rešitev.

Z sporočila cilj kampanje, lahko klepetate z potencialnimi strankami enega na enega. To pomeni, da lahko odgovorite na vprašanja, odgovorite na ugovore in izvedete več o tem, kaj želijo vaše stranke. Prodaja lahko zaključite tudi prek Messengerja, zaradi česar je ta cilj odličen za povečanje prihodkov.

Nasvet profesionalcev: Remarket to Engaged Prospects

Ko uporabljate cilj sporočil, lahko izbirate med dvema vrstama oglasov, osredotočenim na konverzije:

• Oglasi s sporočilom »klikni za sporočilo« vabijo potencialne stranke, da začnejo pogovor z vašo ekipo v Messengerju, Instagramu Direct ali WhatsAppu.
• Sponzorirani sporočilni oglasi poberejo obstoječe pogovore v Messengerju tam, kjer so končali, in usmerjajo zainteresirane potencialne stranke k konverziji.

Za večjo možnost povečanja prodaje razmislite o sponzoriranih sporočilih. Ta vrsta oglasa samodejno cilja na potencialne stranke, ki so že poslale sporočilo vašemu podjetju in pokazale zanimanje za vašo blagovno znamko. To pomeni, da so še naprej na poti kupca in večja je verjetnost, da bodo izvedli konverzijo ali opravili nakup.

#10: Facebook Oglasi za vodilne

Bi se raje obrnili na potencialne stranke zunaj Messengerja - ali celo brez povezave? S ciljem ustvarjanja potencialnih strank zbirate podatke za stik potencialnih strank, da lahko začnete pogovore po e -pošti ali po telefonu.

Ko potencialna stranka klikne vaš glavni oglas, jih Facebook pozove, da izpolnijo obrazec z imenom, podatki za stik in drugimi neobveznimi podrobnostmi. Ker se celotna izkušnja zgodi na Facebooku, se takoj naloži in samodejno izpolni uporabnikove kontaktne podatke, da prihrani čas.

Če želite izvedeti več o svojih možnostih, ne oklevajte in vprašajte. Ko ti ustvarite obrazec za potencialne stranke, lahko dodate vprašanja po meri, če želite izvedeti o vsem, od naslovov delovnih mest in panog do proračuna projektov in potreb po storitvah. Stranke lahko celo pozovete, naj zahtevajo sestanke, da povečajo možnost dokončanja transakcije.

Profesionalni nasvet: naredite nepremagljivo ponudbo

Tudi če potencialne stranke zanima, kaj ponuja vaše podjetje, so lahko previdni pri posredovanju svojih kontaktnih podatkov. Če želite zagotoviti enakomerno izmenjavo, dajte ponudbo, ki je potencialne stranke ne bodo želele zavrniti.

Na primer, v spodnjem oglasu @kinstahosting blagovna znamka potencialnim strankam, ki želijo povečati spletno prodajo, ponuja brezplačno goljufanje o hitrosti spletnega mesta.

Zaključek

S toliko možnostmi oglasov, osredotočenim na konverzije, je ustvarjanje prihodkov z oglasi na Facebooku lažje, kot si mislite. Pazite, da izberete najboljšo vrsto oglasa za svojo ciljno publiko in začnite uvajati Facebook akcije, ki izboljšujejo prodajo.

Pridobite več nasvetov o oglasih na Facebooku

• Ustvarite toplo publiko na Facebooku.
• Proračunajte porabo oglasov na Facebooku.
• Izberite prave umestitve Facebook oglasov za svojo oglaševalsko akcijo.