11 idej za Facebook oglase za izboljšanje vaših rezultatov: Social Media Examiner

Ali se vaši oglasi na Facebooku ne prikazujejo? Ste razmišljali o različnih vrstah oglasov na Facebooku?

V tem članku boste izvedeli, kako izbrati najboljši Facebook oglas za svoje poslovne cilje in zakaj je vaša izbira dolgoročno pomembna. Našli boste tudi učinkovite primere oglasov, ki bodo navdih za vašo naslednjo kampanjo.

Zakaj je pravilna izbira vrste oglasov na Facebooku pomembna

Morda želite svojo blagovno znamko predstaviti na novem trgu. Ali pa morate v prodajni lijak vnesti več možnosti. Kakor koli že, nujno je, da izberete vrsto Facebook oglasa, ki ustreza poslovnemu cilju, ki ga želite doseči.

Če ima vaša ekipa omejene vire ali omejen proračun kampanje, boste morda občutili pritisk, da ustvarite čim bolj preprost oglas ali uporabite sredstva, ki jih že imate. Kaj pa, če obstaja bolj učinkovita možnost?

Če so na primer vaši kreativni elementi omejeni na nekaj fotografij življenjskega sloga, boste morda privzeto objavili osnovni slikovni oglas. Čeprav lahko tak pristop prihrani čas in denar vnaprej, na koncu ne bo nujno prinesel najboljših rezultatov.

Ko se namesto tega odločite za izbiro vrste Facebook oglasa, ki dopolnjuje vaše poslovne cilje, se lahko osredotočite na tisto, kar je najpomembnejše: rezultat, ki ga želi doseči vaša ekipa. Na primer, ta oglas na vrtiljaku Facebook @DashHudsonForBrands uporablja vrsto grafik, ki spodbujajo zanimanje in premislek. Vsak oglas ima edinstvene prednosti in ima CTA, ki ga je mogoče klikniti, da spodbudi akcijo.

Facebook vrsta oglasa, ki jo izberete, vodi algoritem Facebook Ads

Ko zaženete oglaševalsko akcijo na Facebooku, seveda želite doseči najboljše možne rezultate glede na vaš proračun, ponudbo in ciljno skupino. Facebook oglaševalska platforma je zasnovana tako, da vam pomaga ravno pri tem - vendar morate algoritem usmeriti v pravo smer.

Pri določanju, ali želite oglas prikazati določenemu uporabniku, se Algoritem Facebook oglasov upošteva več dejavnikov. Upošteva:

• Vaša strategija ponudb, ki lahko temelji na stroških, vrednosti ali donosu
• Kakovost vašega oglasa na podlagi povratnih informacij uporabnikov, ki so ga videli
• Ocenjene stopnje dejanj, ki kažejo, kako verjetno je, da bo oseba ukrepala glede na vaš oglas

Če na primer ustvarite video oglas, bo algoritem Facebook oglasov nagnjen k temu, da ga bo prikazoval ljudem, ki jih običajno gledajo ali sodelujejo z njimi. To se sliši precej idealno, če vaš cilj spodbujate pozornost prek ogledov videoposnetkov, kot je ta video oglas @ConnecteamSoftware.

Kaj pa, če je vaš poslovni cilj nekaj povsem drugega, na primer ustvarjanje prihodkov z nakupi prek e-trgovine? Druga vrsta oglasa lahko prinese veliko boljše rezultate, ker je usmerjena na ciljno skupino, ki je pripravljena za brskanje in nakup.

Izbrana vrsta oglasa na Facebooku vpliva na potovanje kupca

Tudi če imajo ljudje v vaši ciljni skupini veliko skupnih značilnosti ali interesov, morda ne bodo v isti fazi kupčeve poti. Z drugimi besedami, nekateri morda začenjajo raziskovati rešitve in bodo morda potrebovali veliko več prepričljivosti. Nasprotno pa so vam drugi morda pripravljeni dati svoj denar.

Ko uporabite Facebook vrsto oglasa, ki ustreza vašemu poslovnemu cilju, lahko ljudem v pravi fazi kupčeve poti pokažete najučinkovitejši oglas:

• Ozaveščenost: Novi potencialni kupci, ki se šele začenjajo učiti o vaši blagovni znamki, izdelkih in storitvah, ko začnejo ugotavljati, kaj potrebujejo
• Upoštevanje: Srednje usmerjeni potencialni kupci, ki resno raziskujejo in primerjajo rešitve, ko aktivno zbirajo informacije
• Pretvorba: Kupci, ki so pripravljeni sprejeti odločitev, se prijaviti na preizkus ali kupiti rešitev

Kako uskladiti svoj poslovni cilj s pravo Facebook vrsto oglasa

Facebook ima približno ducat vrst oglasov, ki jih lahko uporabite v svojih kampanjah, nekatere pa so na voljo samo za izbrane cilje kampanje. Vsak ima edinstvene funkcije in ponuja dragocene priložnosti za povezovanje s točno določeno ciljno skupino.

# 1: Slikovni oglasi

Običajno najenostavnejši na videz in najhitrejši za izdelavo, ima ta vrsta oglasa Facebook eno samo sliko, ki je lahko fotografija ali grafika. Vaša slika lahko vključuje tudi besedilo za okrepitev sporočila ali izmenjavo dodatnih informacij.

Čeprav Facebook trdi, da je najbolje uporabiti prosojnice z besedilom na 20% ali manj slike, ta oglas @brightbackio dokazuje, kako učinkovito je lahko besedilo v slikovnem oglasu. Statistični podatki skočijo s slike, rdeča, rumena in zelena barvna shema pa ustvari privlačen učinek svetlobe.

Facebook oglasna platforma omogoča slikovne oglase za skoraj vse cilj kampanje. Vendar ta vrsta oglasov pogosto deluje najbolje, če nameravate ciljati na ljudi v fazi ozaveščenosti ali razmišljanja. Slikovni oglasi so idealni za cilje, kot so:

• Povečajte prepoznavnost blagovne znamke ali poskrbite, da bo vaše podjetje vrhunsko pri kupcih
• Izstrelitev novega izdelka ali razvejanje na nov trg
• Privabljanje pozornosti ljudi in spodbujanje k kliku na vaše spletno mesto

# 2: Oglasi diaprojekcije

Nekoliko bolj zapleteni kot slikovni oglasi, Facebook diaprojekcije vključujejo več oglasov in neobvezen zvok. Z diaprojekcijskim oglasom lahko v bistvu animirate mirujoče slike, ki lahko bolj opozorijo na vašo akcijo.

Ni potrebe po nabavi animacijske programske opreme, saj lahko to vrsto oglasa ustvarite na platformi oglasov Facebook z uporabo blagovnih znamk ali zalog.

Ker oglasi z diaprojekcijo lahko izražajo bolj vključena sporočila, so ponavadi idealni za ciljanje na ljudi v fazi ozaveščenosti ali razmišljanja. Odlični so za cilje, kot so:

• Delite poslanstvo ali zgodbo svojega podjetja z zainteresiranimi strankami
• Prikaz možnosti, kako uporabljati svoj izdelek ali storitev
• Priložite video podoben oglas z bistveno manjšim proračunom

# 3: Video oglasi

Več kot slikovni oglasi in diaprojekcije, Facebook video oglasi imajo moč posredovati zapletene informacije in pripovedovati zapletene zgodbe. Če želite resnično pritegniti pozornost občinstva in ga zanimati za vaše podjetje, izdelek ali storitev, je video oglas pametna rešitev.

Ta video oglas @getoribi pojasnjuje prednosti analitične platforme blagovne znamke z uporabo lutk za dodajanje elementa zabave. Ker gre za enega v nizu videooglasov, ki se osredotočajo na razmišljanje, blagovni znamki omogoča, da v celoti izkoristite zmožnosti pripovedovanja zgodb v videu.

Čeprav lahko video oglas združite s skoraj vsemi cilji oglaševalske akcije na Facebooku, ta vrsta pogosto deluje najbolje, če uporabite cilj upoštevanja. Če ga na primer združite s ciljem ogleda videoposnetka, lahko dosežete cilje, kot so:

• Izobraževanje potencialnih kupcev o vaši blagovni znamki, izdelku ali storitvi
• Tkanje privlačnih zgodb, ki odmevajo med vašo publiko
• Ustvarjanje ciljne skupine za ponovno trženje na podlagi ljudi, ki so si ogledali vaš video

# 4: Oglasi z zgodbami

Facebook Stories s približno 500 milijoni uporabnikov ponuja ogromno priložnosti za povezovanje z potencialnimi stranmi na bolj ustvarjalen in privlačen način. Dejansko obstaja velika verjetnost, da se bo vaš oglas samodejno prikazal v Zgodbah, če vaša akcija uporablja samodejne umestitve.

Z lahkoto lahko izvedete dodatne korake za uskladitev oglasov Stories s poslovnim ciljem. Če želite pridobiti večjo vrednost te umestitve, lahko dodate prosojnice z besedilom, če želite deliti več informacij, ali uporabite navpične slike, ki jih je lažje videti v Stories. Z oglasi Facebook Stories lahko dosežete cilje, kot so:

• Vzpostavite bolj osebno povezavo s svojim občinstvom
• Ustvarjanje zaupanja z ustvarjanjem pristnih vsebin
• S pomočjo funkcije povlecite navzgor, da ljudje kliknejo vaše spletno mesto

# 5: Messenger oglasi

Ni nujno, da vaš oglas na Facebooku pomeni enosmerni način komunikacije. S Facebook Messenger oglasi, lahko začnete pogovore z 1,3 milijarde uporabnikov aplikacije.

Messenger oglasi so na voljo s ciljem kampanje za sporočila, ki cilja na potencialne kupce v srednjem toku v fazi upoštevanja kupčeve poti. S temi sponzoriranimi sporočili v nabiralniku lahko:

• Zberite informacije o možnostih, kot so želje ali ugovori.
• Usmerite ljudi k uporabi določene funkcije v vašem Messenger bot.
• Gojite odnose z ljudmi, ki so že sodelovali z vašim Messenger botom.

# 6: Oglasi za potencialne stranke

Messenger oglasi niso edini način za spoznavanje vaše ciljne skupine. S Facebook vodilni oglasi, ustvarite obrazce, ki jih potencialni uporabniki lahko izpolnijo za dostop do vaše ponudbe, ki je lahko naložljivo sredstvo ali brezplačna preskusna različica.

V spodnjem oglasu @SafeGraph spodbuja potencialne uporabnike, da prenesejo tehnični vodnik. V zameno blagovna znamka zbira kontaktne podatke potencialnih strank.

Ena glavnih prednosti svinčenih oglasov je, da zahtevajo izmenjavo: potencialni ponudniki posredujejo svoje podatke, vi pa ponudite visoko vrednost. Kot taka je ta vrsta oglasa najboljša, če cilja na ljudi, ki so na dnu toka v fazi upoštevanja ali konverzije na poti kupca. Z vodilnimi oglasi lahko dosežete cilje, kot so:

• Zbiranje kontaktnih podatkov, da boste lahko neposredno poslali e-pošto ali poklicali potencialne stranke
• Zbiranje podatkov o nazivih delovnih mest, potrebah in interesih potencialnih strank
• Zagotavljanje dragocenega premoženja, ki vam pomaga zgraditi zaupanje in verodostojnost

# 7: Oglasi z vrtiljakom

Diaprojekcija ni vaša edina izbira za pripovedovanje zgodbe z več slikami. Facebook vrtiljaki imajo interaktivne elemente in omogočajo uporabnikom, da kliknejo do 10 slik ali videoposnetkov. Vsak oglas dobi svoj naslov in gumb CTA, kar daje oglasu veliko priložnosti za hitro ukrepanje.

Če naložite katalog, lahko celo prikažete cene in spodbudite ljudi, da kliknejo za ogled posameznih izdelkov. V spodnjem oglasu @octaneai z vrtiljakom predstavi prednosti platforme za personalizacijo nakupovanja blagovne znamke. Vsak oglas ima rezervacijo CTA, ki spodbuja konverzije.

Vrtiljaki lahko dosežejo cilje, kot so:

• Ustvarjanje potencialnih strank, spodbujanje prihodkov in spodbujanje drugih konverzij
• Izobraževanje potencialnih strank s prikazom več izdelkov ali vrste funkcij
• Pojasniti, kako nekaj narediti, ali pokazati, kako nekaj deluje

# 8: Zbirni oglasi

Čeprav oglasi z vrtiljakom zagotovo lahko predstavijo vašo linijo izdelkov, oglasi za zbiranje Facebook naredijo koncept še korak naprej, saj vam omogočajo, da pripravite privlačno izkušnjo za potencialne stranke. Zbirni oglasi vsebujejo junaško sliko ali video nad mrežo z manjšimi slikami, predloge Facebooka pa lahko uporabite za spodbujanje odkrivanja ali konverzij.

Z zbirnim oglasom lahko dosežete cilje, kot so:

• Ustvarjanje izjemne izkušnje, ki razveseli vaše možnosti
• Povečanje števila konverzij in pridobitev strank
• Dodajanje takojšnje izkušnje, ki spodbuja nadaljnje zanimanje

# 9: Oglasi s takojšnjo izkušnjo

Ko uporabniki kliknejo vaš zbirni oglas, samodejno preidejo na vašo takojšnjo izkušnjo, ki je izjemna mobilna oblika. Takojšnje izkušnje lahko dodate tudi številnim drugim ciljem kampanje.

S takojšnjo izkušnjo lahko vaša ekipa:

• Ustvarite privlačno in uporabniku prijazno izkušnjo, ki poudari vaše izdelke.
• Povejte bolj izčrpno zgodbo blagovne znamke, tako da povežete več takojšnjih izkušenj.
• Preusmerite ljudi, ki so sodelovali z določeno takojšnjo izkušnjo.

# 10: Oglasi za aplikacije, ki jih je mogoče predvajati

Če imate aplikacijo za promocijo, lahko storite veliko več kot le, da potencialnim strankam pokažete nekaj posnetkov zaslona ali videoposnetek izkušnje v aplikaciji. Z oglasi na Facebooku lahko ustvarite tudi igralen oglas. Ta vrsta oglasa je idealna za potencialne stranke v fazi konverzije, ker je usmerjena k temu, da ljudje nameščajo in uporabljajo aplikacijo.

Z oglasom za aplikacijo, ki ga je mogoče predvajati, lahko:

• Pritegnite pozornost z interaktivnim in obsežnim predogledom igre.
• Dajte strankam priložnost, da preizkusijo vašo aplikacijo ali igro pred namestitvijo.
• Ciljajte na angažirane ljudi, ki bi lahko postali zvesti oboževalci ali veliki zapravljivci.

# 11: Dinamični oglasi

Če imate katalog izdelkov za oglaševanje, lahko vaša ekipa to izkoristi Facebook dinamični oglasi. Namesto da bi za vsak izdelek v vašem katalogu zahtevali ločen oglas, dinamični oglasi samodejno določijo, kateri izdelek bodo prikazani posamezniku. Čeprav lahko zagotovo prikazujete dinamične oglase ljudem med potjo kupca, so še posebej učinkoviti za potencialne stranke v fazi konverzije.

Pravzaprav, če imate Facebook pixel, nameščen na vašem spletnem mestu, lahko ponovno tržite obiskovalcem. Lahko jim celo pokažete natančno izdelke, ki so si jih že ogledali, da jim omogočijo še eno priložnost za nakup. Lahko pa jim pokažete sorodne izdelke in tako ustvarite dodatno zanimanje.

Z dinamičnimi oglasi lahko dosežete cilje, kot so:

• Ponovno trženje ljudem, ki so že pokazali veliko zanimanje za vašo blagovno znamko
• Prikaz najbolj priljubljenih ali najpomembnejših izdelkov v vašem katalogu
• Samodejni prikaz izdelkov, ki bodo najverjetneje spodbudili k ukrepanju

Kako ustvariti tok, usmerjen na cilje, na Facebook oglasih: 3 primeri, ki jih je enostavno slediti

V nekaterih primerih se lahko odločite, da boste vso energijo svoje ekipe usmerili v en preprost poslovni cilj. V drugih primerih boste morda morali korak za korakom graditi do večjega cilja ali si prizadevati za več ciljev hkrati.

Z ustvarjanjem preprostega toka oglasov na Facebooku lahko vključite več komplementarnih vrst oglasov in ciljev kampanje. Z lijakom lahko tudi usmerjate potencialne stranke skozi vsako stopnjo kupčeve poti in nenehno privabljate nove ljudi v svoj prodajni načrt.

Evo, kako lahko izgleda vaš lijak za oglase na Facebooku:

• Ozaveščenost: Ustvarite oglaševalsko akcijo za doseg s slikovnimi ali diaprojekcijskimi oglasi, z uporabo demografskih podatkov in zanimanj za ustvarjanje ciljne publike.
• Upoštevanje: Oblikujte kampanjo za spletni promet z diaprojekcijskimi oglasi in ji sledite z akcijo za ustvarjanje potencialnih strank z uporabo oglasa v obliki obrazca.
• Pretvorba: Zaženite konverzijsko akcijo z uporabo dinamičnega vrtiljaka, ki obiskovalcem spletnega mesta znova prodaja izdelke, ki so si jih ogledali.

Zaključek

Zdaj, ko veste, kako vrste oglasov na Facebooku prilagoditi poslovnim ciljem, lahko ustvarite učinkovitejše kampanje. Z izbiro vrste oglasa, ki dopolnjuje cilj vaše blagovne znamke, lahko ustvarite boljše rezultate in izboljšate donosnost naložbe v oglaševanje.

Pridobite več nasvetov o Facebook oglasih

• Napišite prepričljivo Facebook kopijo oglasa, ki se prodaja.
• Za prilagoditev umestitev oglasov uporabite prilagoditev sredstva na Facebooku.
• Optimizirajte svoj oglas na Facebooku in ga kopirajte.