Izboljšanje dosega Instagrama z blagovno znamko v 5 preprostih korakih: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi dosegli novo občinstvo na Instagramu, ne da bi prikazovali oglase? Ste razmišljali o vsebini z blagovno znamko, vendar niste bili prepričani, kje začeti?

V tem članku boste izvedeli pet preprostih korakov za ustvarjanje, zagon in promocijo vsebinskih kampanj z blagovno znamko Instagram, da dosežete nove ljudi.

Kaj je blagovna znamka na Instagramu?

Tukaj je tisto, kar morate vedeti, preden se potopite v svet ustvarjanja vsebin z blagovno znamko, vplivnega trženja in nastavitev Instagrama.

Vsebina z blagovno znamko je eno najmočnejših orodij za trženje na Instagramu. Premosti vrzel med organsko vsebino in plačanimi oglasi, komercialnimi partnerstvi in ​​verodostojnimi priporočili. Ampak kot si lahko predstavljate, gradnja tega mostu zahteva nekaj spretnosti.

Poiskati morate prava partnerstva, določiti smernice za svojo vsebino in na koncu pripraviti načrt za povečanje in nadaljnjo skupno rabo vsebine z blagovno znamko.

Začnimo z nekaterimi definicijami. Morda mislite, da je vsebina, ki jo ustvarite kot upravitelj družabnih omrežij, vsebina z blagovno znamko: gre za vsebino blagovne znamke.

Toda Instagram misli drugače. Znotraj tega socialnega omrežja ima "vsebina z blagovno znamko" poseben pomen. To je vsebina, ki trži vašo blagovno znamko, vendar je niste ustvarili ali objavili vi.

Vpliv ali ustvarjalci ustvarjajo to vsebino v vašem imenu. V zameno prejmejo "zamenjavo vrednosti", ne glede na to, ali gre za plačilo, vzorce izdelkov ali darila. In to izmenjavo vrednosti je treba razkriti z uporabo blagovnih znamk orodij za vsebino na Instagramu.

Morda se sliši nekoliko komercialno - in res, mnogi ustvarjalci so bili ogorčeni, ko je Instagram prvič predstavil pravila o vsebini z blagovno znamko. Ampak to je še vedno neverjetno učinkovita marketinška metoda. Vsebina z blagovno znamko vam omogoča, da prek ciljne skupine govorite prek nekoga, ki mu zaupa. In razkritje vašega partnerstva s tem vplivnežem lahko še poveča zaupanje, ker dokazujete preglednost.

Najprej pa najprej: kako izbrati partnerja? Kdo bo ustvaril in delil vašo blagovno znamko?

# 1: Poiščite učinkovite partnerje za oglaševalske akcije z blagovno znamko Instagram

Kot katera koli druga marketinška kampanja je tudi vaš prvi korak razmišljanje o tem, kaj želite doseči. Na koga ciljate? Kaj želite, da naredijo? Odgovori na ta vprašanja vas bodo usmerili k pravim partnerjem.

Instagram ima nekaj podrobnih priporočil za izbiro partnerja za vašo vplivno kampanjo:

• Velikost ciljne skupine in ciljanje. Največji računi niso vedno najučinkovitejši. Poglejte demografske podatke in angažiranost občinstva ter velikost.
• Skladnost z vašo organsko prisotnostjo. Če ne vodite oglaševalske akcije za doseganje popolnoma nove ciljne skupine, mora biti med vašo blagovno znamko in izbranimi partnerji visoka stopnja skladnosti.
• Preglednost. Uporabite orodja za vsebino z blagovno znamko, kot so oznake za plačljivo partnerstvo, in upoštevajte pogoje storitve Instagram. Preden začnete sodelovati z ustvarjalcem, preverite, ali je tudi on predan spoštovanju pravil.
• Ustreznost izbranih partnerjev za vašo blagovno znamko. Kakšna je povezava med vašo blagovno znamko in ustvarjalcem? Podobna publika in slog objavljanja nista dovolj; potrebujete tudi podobne interese ali če želite biti v isti panogi.
• Pristnost blagovne znamke. Vsebina z blagovno znamko naj bi bila videti organsko in pristno. Uglajeni oglaševalski slogani niso to. V večini primerov je najboljša rešitev sodelovanje z nekom, ki mu zaupate, da ustvari lastno vsebino.
• Izbira partnerjev, ki bodo dolgoročno sodelovali z vami. Vsak tržnik ve, da je lažje ohranjati stike kot iskati nekoga novega. To velja za stranke in za vplivneže.

Ko imate široko predstavo o tem, kaj iščete, je čas, da poiščete določene ustvarjalce. Instagram ponuja lastno brezplačno orodje za to: Brand Collabs Manager.

Brand Collabs Manager je orodje za iskanje, stike in sodelovanje z vplivneži na Instagramu in Facebooku. Ponuja tudi dodatno analitiko za vaše oglaševalske akcije z blagovno znamko.

Če ga želite uporabiti, se morate najprej prijaviti. Zahtevali boste aktivno stran na Facebooku, e-poštni naslov in soglasje za določila in pogoje. Do odobritve lahko traja nekaj dni.

Ko enkrat vstopite, lahko iščete na podlagi ciljne publike, velikosti občinstva, demografskih vplivov, tem, ki vas zanimajo, in želenih vrst objav. Platforma bo priporočala tudi vplivneže, ki imajo podobno občinstvo kot vi, visoko stopnjo zavzetosti, hitro pridobivajo privržence ali so podobni drugim partnerjem, s katerimi ste sodelovali.

Brand Collabs Manager veliko partnerskih odnosov vzame veliko bolečine. Za začetek določa minimalne zahteve za ustvarjalce, ki želijo biti na seznamu. Zahteve za Instagram in Facebook so nekoliko drugačne, vendar oba določata najmanjšo velikost občinstva in stopnjo angažiranosti.

Brand Collabs Manager tudi odstranjuje veliko puha iz vaših komunikacij. Ni vam treba več tednov pošiljati sporočil naprej in nazaj, v upanju, da jih ustvarjalec opazi v svojih DM-jih. Namesto tega, ko se odločite za stik z nekom, vam Brand Collabs Manager pripravi podroben kratek opis, ki ga morate izpolniti ven Torej pogajanja takoj potekajo.

Vendar to ni edina pot do iskanja partnerjev z vsebino z blagovno znamko. V spletu lahko uporabite enega od številnih plačanih katalogov influencerjev (čeprav bi morali podatke o zaroki preveriti samostojno in se prepričati, da ne prodajajo samo privržencev).

Partnerje lahko najdete tudi organsko. Eden od načinov za to je s pomočjo strateških blagovnih znamk.

Poglejmo primer: modni prodajalec Express. Imajo uspešen program plačljivih partnerstev z vplivneži, ki odražajo njihov slog.

Upoštevajte pa, da te objave vsebine z blagovno znamko uporabljajo tudi dve hashtagi: #expresspartner in #expressyou. Zdaj ne morejo vsi zahtevati plačljivega partnerstva z Expressom, lahko pa vsak uporabi hashtag. Ti hashtagovi ustvarijo skupino uporabniško ustvarjene vsebine na Instagramu. Express si ga lahko ogleda, deli in najame ustvarjalce, ki jim padejo v oči. Še najboljše pa je, da vedo, da vse ustvarjalce, ki uporabljajo njihov hashtag, verjetno že zanima partnerstvo.

# 2: Omogočite vsebino z blagovno znamko v nastavitvah poslovnega računa Instagram

Ko ste izbrali vplivne osebe za sodelovanje, morate zagotoviti, da je vaš poslovni račun Instagram nastavljen za blagovno znamko. Tu lahko nastavite nekaj različnih nastavitev.

Najprej pojdite na Nastavitve v Instagramu in nato tapnite možnost Poslovanje. Tu boste našli nastavitve za vsebino z blagovno znamko.

V razdelku Status boste morda odkrili, da tudi sami niste upravičeni do vpliva (kot na primer jaz!), Vendar lahko še vedno sodelujete z vplivneži. Z drugimi besedami, v vsebini z blagovno znamko ste lahko označeni, vendar vsebine z blagovno znamko ne morete ustvariti za drugo podjetje.

Pod statusom boste videli tudi možnost ročnega odobritve ustvarjalcev vsebine. Če to izključite, vas lahko vsakdo označi kot partnerja v svoji blagovni znamki. Če jo vklopite, se prikaže možnost Odobri ustvarjalce vsebine. Te račune lahko iščete in odobrite posamezno.

Če nekdo objavi, preden ga odobrite, bo njegova objava preprosto označena kot »plačano partnerstvo«. Ime vaše blagovne znamke se ne bo pojavilo, dokler ne odobrite tega ustvarjalca.

# 3: Izberite formate vsebine za svojo vsebino z blagovno znamko Instagram

Kot smo videli, lahko med iskanjem ustvarjalcev v upravitelju blagovnih znamk kot enega od parametrov nastavite vrsto objave. Z drugimi besedami, lahko izberete, ali se osredotočite na objave v virih, kolute, zgodbe, v živo ali IGTV.

Oznaka »plačano partnerstvo« deluje za vse te formate objav. Toda vsak ima drugačen slog, občinstvo in verjetno konverzijo. Naredimo hiter pregled:

• Objave v virih bodo ostale na strani s profilom ustvarjalca, dokler jih ne izbrišete. Ta oblika vključuje fotografije, vrtiljake za fotografije in izvlečke iz video posnetkov. Uporabnike lahko pozovejo, da obiščejo vaš Instagram profil.
• Zgodbe trajajo samo 24 ur, razen če jih ustvarjalec shrani v Highlights. Zgodbe pa lahko vključujejo spletne povezave, kar jim daje veliko prednost pred objavami v virih.
• Koluti so odgovor Instagrama na TikTok. Gre za kratke videoposnetke z glasbo v ozadju ali s posebnimi učinki, ki pogosto odrivajo videoposnetke drugih ustvarjalcev. Občinstvo za to obliko je lahko nekoliko mlajše.
• Video posnetki v živo so točno takšni, kot se slišijo. Ustvarjalci lahko video posnetke v živo shranijo za zanamce. Tako kot Stories so tudi njihovi učinki kratkoročni, vendar pa videoposnetka v živo ne morete premagati za verodostojnost!
• IGTV je vgrajena platforma Instagrama za daljše video posnetke. To je lahko odlična izbira za trženje vsebine, kot so navodila, mojstrski tečaji ali razpakiranje videoposnetkov. Čeprav IGTV morda ponuja manjše občinstvo kot drugi formati.

Poleg teh točk boste morali razmisliti tudi o slogu svoje blagovne znamke. Ali se običajno osredotočate na objave v virih ali veliko delite na IGTV? Ali želite, da vaša blagovna znamka podpira vašo obstoječo strategijo vsebine ali zapolnjuje vrzeli z uporabo formatov, ki jih običajno ne preizkušate?

Razmislite tudi o svojih prednostnih nalogah za vsebino z blagovno znamko. Na primer, Instagram je na zavihku Raziskovanje naredil Zgodbe manj odkrite, raje je naklonil kolute. Zgodbe so torej dobra izbira, če želite doseči občinstvo določenega ustvarjalca, toda koluti imajo večje možnosti, da postanejo viralni.

Uravnotežite slog blagovne znamke in pristnost

Vsebina z blagovno znamko je nekoliko strašljiva. Ustvarjalni nadzor se odpovedujete partnerju, ki ni zunaj vašega podjetja. Tudi če imate sklenjeno pogodbo, je lahko, če boste odgovornost za svojo vsebino predali nekomu drugemu.

Vendar je pomembno, da ustvarjalcem pustite, da naredijo svoje. Zakaj? Ker če ste želeli popoln nadzor nad kopijo, slikami, tonom glasu in pristopom, bi morali pravkar narediti oglas. Bistvo vsebine z blagovno znamko je v tem, da lahko nekdo drug govori za vašo blagovno znamko.

To razumejo najuspešnejše oglaševalske akcije z blagovno znamko. Take Pampers, ki ima za svojo podružnico v Veliki Britaniji in na Irskem uspešen program vplivnežev. Lastna stran blagovne znamke Instagram ima zelo jasen slog in barvno paleto, vendar svojim vplivnežem dovolijo, da počnejo skoraj vse, kar hočejo. Rezultat je verodostojna vsebina, ki resnično pritegne občinstvo teh ustvarjalcev.

Kot smo videli že prej, imate vedno možnost ročno odobriti oznake vsebine z blagovno znamko. Torej, če ste živčni zaradi vsebine novega partnerja, lahko zadržite svoje ime pred vsebino, dokler ne boste zadovoljni. Priporočam pa, da izberete ustvarjalce, ki jim zaupate, in sklenete dobre pogodbe, da jim boste dali dovolj prostora za delo.

# 4: Povečajte vsebino blagovne znamke Instagram z oglasi

Govorili smo o razlikah med vsebino blagovne znamke in oglasi. Toda vsebino z blagovno znamko lahko dejansko plačate.

Ko ustvarjalec objavlja o vaši blagovni znamki, lahko omogoči možnost Dovoli poslovnemu partnerju promocijo. To vam omogoča dostop do objav blagovnih znamk ali zgodb v virih kot oglasov. Vsebino blagovne znamke iz Instagrama lahko celo delite z drugimi kot Facebook oglas in obratno.

Če želite povečati oglas, pojdite na Upravitelj oglasov za Facebook in Instagram. Upoštevajte običajne korake za ustvarjanje oglasa, izbiro ciljne skupine in določitev proračuna. Na koncu boste na tretjem zaslonu imeli možnost dodajanja vsebine.

V nastavitvi oglasa izberite Uporabi obstoječo objavo. Nato se pomaknite navzdol do Oglas in kliknite Izberi objavo. Odprlo se bo okno z zavihkom za vsebino z blagovno znamko. Preprosto izberite želeno objavo s seznama in nadaljujte z nastavitvijo oglaševalske akcije kot običajno.

Facebook ima zelo jasno vodnik po njegovih orodjih za oglase z blagovno znamko če iščete podrobnejšo razčlenitev, kako to storiti.

# 5: organska nadaljnja skupna raba vsebine z blagovno znamko

Prav tako lahko povečate svoje marketinške kampanje vplivnežev, ne da bi porabili za oglase. Vsebino z blagovno znamko morate znova deliti in prepakirati v svojih družabnih medijih, tako kot katero koli drugo obliko uporabniško ustvarjene vsebine.

Tu je nekaj idej za začetek:

• Objavite vsebino blagovne znamke z drugimi v svojem profilu z nadaljnjimi posnetki zaslona ali aplikacijami, kot je Regram
• Delite citate iz videoposnetkov ustvarjalcev v obliki besedilnih objav. Mockupe lahko izvedete hitro v katerem koli oblikovalskem programu; potrebujete le sliko za ozadje in polje z besedilom.
• Odzovite se na kolute s funkcijo Remix, kjer lahko svoj video posnamete vzporedno z izvirno vsebino.

Ne pozabite, da je vsebina blagovne znamke namenjena verodostojnosti in kaže na pristen odnos med ustvarjalcem in vašo blagovno znamko. Torej bi se morali tudi vi odzvati, deliti in verodostojno komunicirati.

Zaključek

Zdaj bi morali biti prepričani, da naročite lastno oglaševalsko akcijo z vsebino. Ne pozabite, da je ključno najti ustvarjalca, ki se poveže z vašo ciljno skupino in jim dovolite, da govorijo s svojim glasom. Če ste pravilno razumeli, boste nove stranke dosegli z privlačnim in verodostojnim sporočilom.

Pridobite več nasvetov na spletnem mestu Instagram Marketing

• Z ogrodjem preizkusite in prilagodite svoje oglase v Instagramu.
• Preberite, ali bi morali izbrisati ali arhivirati starejše objave v Instagramu.
• Napišite boljšo kopijo oglasa v Instagramu.