Nizkocenovne strategije za socialne oglase, ki se pretvarjajo: Izpraševalec socialnih medijev

Želite izboljšati rezultate svojih oglasov, ne da bi pri tem izgubili breme? Iščete oglaševalske strategije, ki jih lahko izvedete danes?

V tem članku boste odkrili pet nizkocenovnih oglaševalskih strategij, ki se pretvorijo v Facebook in YouTube.

Pripovedovanje zgodb je ključ do pametnega trženja

Preden se poglobimo v nizkocenovne plačljive oglaševalske strategije, si vzemimo minuto, da si ogledamo eno ključnih komponent učinkovitega trženja: pripovedovanje zgodb. Že veste, da lahko pripovedovanje zgodb poveča učinkovitost vaših tržnih prizadevanj. Pripovedovanje zgodb vam pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke, tako da občinstvu omogoči, da spozna in se poveže z ljudmi, ki stojijo za vašo blagovno znamko.

Prav tako ustvarja povezavo z ljudmi, ko skozi vaše zgodbe spoznajo vašo zgodovino in vrednote. Bolj ko vaše občinstvo ve o vas in vaši zgodbi, bolj si bo uspelo zgraditi zaupanje v vas kot blagovno znamko in večja je verjetnost, da bo poslovalo z vami.

Toda pripovedovanje zgodb se pri organskem trženju ne konča. Pripovedovanje zgodb je tudi močan način za povečanje plačanega oglaševanja. Z ustvarjanjem čustvene povezave s ciljno skupino lahko plačani oglasi pretvorijo po višjih stopnjah in povečajo vaš celotni prihodek, hkrati pa znižajo ceno na klik.

Eno od značilnosti pripovedovanja zgodb v marketingu je spominjanje pogovora z eno osebo, tudi če se pogovarjate z milijoni. Ne glede na to, ali sestavljate organsko ali plačljivo oglaševalsko kampanjo, gradite intimne odnose z vsemi, ki si ogledujejo vašo vsebino. To pomeni, da se mora vsaka oseba v vašem občinstvu počutiti, kot da bi z njo govorila in delila svojo zgodbo z njimi in vzpostavljanje odnosa z njimi osebno, namesto da bi se počutili, kot da bi govorili z maše.

Facebook vs. YouTube video oglasi

Zdaj pa se pogovorimo o prednostih in slabostih YouTube video oglasi in Facebook video oglasi.

Facebook ima prostor za druga orodja, ki spremljajo vaš video, na primer post copy, ki lahko pomagajo, da je vaš video oglas boljši. To vam prinaša dodatno prednost, da lahko pozornost občinstva pritegnete na druge načine, ne pa glede na prvih nekaj sekund videoposnetka. Če video ni vaša moč, vam to omogoča, da se zanesete na nekaj, kar je lahko vaša moč, da pritegnete njihovo pozornost ali zaključite prodajo.

YouTubovi videooglasi morajo v prvih nekaj sekundah doseči ravno pravšnje rezultate, pisna kopija pa nima prednosti.

Resnica pa je, da zunaj lastnih strategij in tistega, kar najbolje ustreza vašim ciljem, nikoli ne veste, kaj bo delovalo na Facebooku in kaj bo delovalo na YouTubu. Včasih se lahko oglas, ki se zelo dobro obnese na Facebooku, zelo dobro obnese tudi na YouTubu, včasih pa se oglas lahko zelo dobro obnese na eni platformi, na drugi pa sploh ne.

Ko gre za to, Facebook in YouTube oglasi dobro sodelujejo. In sladka točka je, ko lahko dobite isti oglas, ki se dobro obnese na obeh.

Osredotočite se na dejavnike, ki jih lahko nadzirate

Novi Spremembe Apple iOS glede zasebnosti so bila v zadnjih nekaj mesecih vroča tema za številna podjetja in tržnike. Verjetno bodo te spremembe vplivale na vaše podjetje in oglaševanje. Toda to ne pomeni, da morajo biti učinki negativni.

Najprej in najpomembneje se ne pozabite osredotočiti na tisto, kar lahko nadzirate. Ne morete več nadzorovati, ali bo Apple umaknil te spremembe zasebnosti, kot pa vi, ali bo Facebook ustvarjal nova orodja.

Socialni mediji se še naprej spreminjajo in razvijajo vsak dan. Pravila se ves čas spreminjajo, ko se nove funkcije uvedejo in nato odvzamejo brez opozorila. Če pa se lahko osredotočite na vidike, ki jih lahko nadzirate, na primer pripovedovanje zgodb, kopijo in kakovost vizualnih komponent in videoposnetkov, potem vse, kar je zunaj vašega nadzora, ne bo imelo tako škodljivega vpliva na vas trženje.

Upoštevati je treba tudi to, da se vsaka sprememba, ki se zgodi zunaj nadzora Facebooka in vpliva na Facebook uporabniki - in podjetja ter tržniki, ki denar porabijo za platformo - bo Facebook prisilil k inovacijam, kar bodo lahko nadzor.

Facebook je kot javno podjetje odgovorno do delničarjev in kadar koli se zdi, da kaj ovira to odgovornost, bo Facebook to moral obravnavati. Facebook take stvari običajno obravnava z inovacijami, kar pomeni, da bi lahko v bližnji prihodnosti gledali na prihod njihovega najboljšega orodja za ponovno ciljanje.

V tem času morajo tržniki sprejeti te nove spremembe zasebnosti, ker bodo nova norma oglaševanja naprej.

Zdaj si bomo ogledali pet nizkocenovnih oglaševalskih strategij, ki jih lahko nastavite v samo nekaj minutah, da se bodo oglasi z visoko stopnjo konverzije prikazovali, ne da bi se zanašali na zunanje sledenje.

# 1: Ciljajte na ljudi, ki imajo rojstni dan

Facebook Ads Manager vam omogoča, da ciljno publiko filtrirate do življenjskih dogodkov, vključno z prihajajočimi rojstnimi dnevi. To pomeni, da lahko zožite občinstvo in nato izberete možnost ciljanja, ki vam bo omogočila, da dosežete ljudi znotraj občinstva, ki bodo v naslednjem tednu ali dveh prišli do rojstnega dne.

Za trgovine z e-trgovino to pomeni, da lahko prikazujete oglase, ki se neposredno nanašajo na rojstni dan nekoga. Na primer:

• »Kmalu boš imel rojstni dan, jaz imam popolno darilo! Kliknite tukaj, če želite dobiti rojstni popust na moj izdelek. "
• »Ste pripravljeni praznovati rojstni dan? Kliknite tukaj in uporabite kodo rojstni dan da dobite 20% popusta pri naročilu. "

Toda uporaba oglaševalske akcije za rojstni dan ni nujno omejena na e-trgovino. Ponudniki storitev in tržniki, svetovalci in trenerji lahko uporabljajo tudi to vrsto kampanj. Na primer:

• »Prihaja tvoj rojstni dan. Ali boste resnično pustili še enega, ne da bi lovili svoje sanje o [želenem izidu]? Kliknite tukaj, da se dogovorite za posvet z mano danes. "

Ta vrsta oglaševalske akcije vam ponudi zimzeleni oglas s samo enkratno nastavitvijo. Ko začne delovati, lahko nadaljujete z rednimi posodobitvami in popravki.

Nasveti za ustvarjanje učinkovitih video oglasov

Če imate edinstven izdelek ali storitev, ki jo je treba podrobneje razložiti, razmislite o uporabi videoposnetka v oglasu. Video vam omogoča, da ne samo prodate izdelek, temveč tudi prodate sebe.

Ko gre za ustvarjanje učinkovitih video oglasov, ne pozabite, da je bližina pomembna. Če se nagnete v kamero, lahko v prvih nekaj sekundah ustvarite privlačno in čustveno povezavo z gledalci. Skrivnost lahko tudi ustvarite in zbudite njihovo zanimanje z uporabo rekvizita v videoposnetku, na primer zavitega darila za rojstnodnevne oglase.

Ne pozabite, da je na Facebooku zvok običajno utišan, zato z besedilom ali gibanjem sporočite gledalcem, naj vklopijo svoj zvok. S priloženo kopijo lahko tudi gledalcem poveste, kaj naj storijo po ogledu vašega videoposnetka.

Ne počutite se, kot da bi morali posneti epsko zgodbo. Če lahko svojo zgodbo zredite na samo nekaj minut, se lahko vaš video oglas učinkovito obnese in morda celo opazite, da se število ogledov poveča. Videoposnetki, ki so dolgi od 30 sekund do 2 minut, se navadno dobro obnesejo.

# 2: Ciljajte na ljudi, ki imajo prihajajočo obletnico

Podobno kot kampanja za rojstni dan tudi pri obletnici poteka izbira življenjskega dogodka obletnica na področju ciljanja na občinstvo v programu Facebook Ads Manager. Kampanja za obletnico vam omogoča, da greste malo dlje, približno mesec dni namesto nekaj tednov. Veljajo tudi nekateri isti primeri uporabe. Na primer:

• »Kmalu boš obletnica, jaz pa imam popolno darilo. Kliknite tukaj in si zagotovite jubilejni popust na moj izdelek! "
• »Ste pozabili obletnico? Ni še prepozno, da partnerja odpeljete na posebno noč. Uporabite to kodo za popust! "

Tako kot pri oglaševalski kampanji za rojstne dneve se tudi ta lahko uporablja za ponudnike storitev in prodajalce:

• »Prihaja vaša obletnica! Kakšen boljši način, da preživite obletnico s svojim pomembnim drugim, kot da to nalogo končno uvrstite s svojega seznama medenih opravil. "

Kot ste verjetno že ugotovili, lahko kampanjo za obletnico vodimo tudi kot zimzeleno oglaševalsko kampanjo. Ko ga nastavite v upravitelju oglasov Facebook, ga boste občasno znova obiskali, da zagotovite, da še vedno deluje in zaženite A / B teste na video in ga kopirajte, da ga optimizirate.

# 3: Ciljajte na ljudi, ki obiskujejo vaše območje

Lokalna podjetja že poznajo moč uporabe lokacijskega filtra v programu Facebook Ads Manager, vendar jih le malo uporablja za ciljanje ljudi, ki prihajajo na to območje. Podjetja večinoma uporabljajo lokacijski filter za ciljanje ljudi, ki živijo na njihovem območju, in ne ljudi, ki obiskujejo njihovo območje.

Ko se svet začne odpirati in ljudje spet začnejo potovati, je ciljanje na obiskovalce vašega kraja lahko nova publika za vas. In vašega ciljanja ni treba omejiti samo na ljudi, ki potujejo na dopust v toplejših mesecih; ciljate lahko tudi na ljudi, ki potujejo med počitnicami, v službo ali v šolo.

Na primer:

• »Novo v mestu? Oglejte si mojo restavracijo z najboljšo kulinariko v državi. "
• »Zakaj si ne bi vzeli spominka, da bi se spomnili tega stanja? Pojdite v mojo trgovino in s to kodo si privoščite poseben popust, preden se odpravite domov. "

Lokacijski filter bo seveda deloval le za sledenje tistim, ki so v svojem telefonu omogočili lokacijske storitve, vendar je to še vedno velik del ljudi.

# 4: Povabite občinstvo, da vam zastavi vprašanje

Velika verjetnost je, da imate kup nasvetov, shranjenih nekje v vaših možganih, ali preglednico, ki jo uporabljate kot banko vsebin, ker isti nasvet tako pogosto dajete občinstvu. Pa vendar ne glede na to, kako pogosto delite svoje nasvete in nasvete, ljudje še naprej postavljajo ista vprašanja. Zakaj torej ne bi uporabili tendenc svoje skupnosti, da bi ustvarili visoko konverzijsko Messenger oglas?

Na primer:

• »Če razmišljate o [izidu], potem se verjetno sprašujete o [težavi]. Kliknite gumb Pošlji sporočilo in poklepetajmo. Vprašaj me karkoli."

Dodate lahko tudi PS na koncu s poverilnicami, da si ustvarite avtoriteto in v oglas povežete svoje ime in blagovno znamko.

Takšen oglas spodbuja vašo skupnost, da začne pogovor z vami, kar vam omogoča ne samo, da prej kvalificirate svoje potencialne stranke jim pošljete to povezavo do vaše ciljne strani, pa tudi, da dokažete svoji skupnosti, da jim lahko pomagate tako, da dejansko pomagate njim. Zaradi občutnega osebnega občutka, ki stoji za to vrsto oglasa, bo stopnja konverzije v naslednjem koraku veliko višja, kot če bi poslali grafiko s povezavo.

Če vas skrbi, koliko časa boste porabili v mapi za prejeto sporočilo na vaši strani Facebook, lahko pokličete pomoč. Skrbniki Facebook strani lahko vsi obravnavajo sporočila in dobro oblikovani chatboti lahko popusti, če še vedno potrebujete pomoč. Samo zapomnite si, ideja takšnega oglasa v Messengerju je odpreti vrata za pogovor in se povezati s svojo skupnostjo. To pomeni, da tega oglasa ne želite uporabljati kot oglas »nastavite in pozabite«, ki se prikazuje samo na botih.

# 5: Povežite priljubljene teme s svojimi ponudbami

Končno, čeprav lahko pridejo in gredo z vetrom, ko je trend na vrhu in je vse, kar si kdo želi za pogovor o tem bi lahko bil pravi čas, da se predstavite nekomu v svoji skupnosti.

Očitno želite biti previdni pri izbiri svojega trenda in ga na verodostojen način povezati s svojo blagovno znamko ali svojim podjetjem. Če skočite na trend, ki zaradi iskanja novih privržencev nima nič skupnega z vašim podjetjem, jim ne bo pomagal pri povezovanju z vami ali vašo blagovno znamko.

In čeprav govorjenje o trendih ni ravno zimzeleno, to še ne pomeni, da ko je trend konec, morate oglas ali kopijo zavreči. Tako kot zvončki se tudi pri trendih vedno znova vračajo. Ko se trend konča, oglas izklopite, vendar ga shranite v knjižnico, da ga boste pozneje ponovno uporabili, če bo priložnost.

Druge opombe iz te epizode

• Iščete pametne rešitve za rast vaše agencije? Obiščite wix.com/partners in si zamislite, kaj lahko doseže vaša agencija.
• Preveri Billy’s Free Courses.
• Raziščite Google Trendi.
• Povežite se z Michaelom Stelznerjem na @Stelzner na Instagramu.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke v programu Social Media Examiner naprej YouTube.
• Pojdite na naš tedenski pogovor o trženju socialnih medijev. Glejte v živo ob petkih ob 12. uri na Pacifiku dne YouTube. Poslušajte ponovitev Apple podcasti ali Googlove poddaje.